Hoe een auto winstgevend verkopen? Ja, dit is geen gemakkelijke taak. De meeste kopers proberen immers de prijs te verlagen.
Om dit te doen, besteden ze aandacht aan alles, zelfs aan de kleinste kleine dingen.
Categorieën van stuurprogramma's
Alle autobezitters kunnen in drie groepen worden verdeeld. De eerste van hen omvat kopers die een ijzeren vriend kiezen "voor het leven". In de regel rijden ze met lage snelheid, rijden ze voorzichtig en brengen ze de fysieke achteruitgang. Dergelijke eigenaren verkopen hun voertuig niet. Het sterft bij een redelijk ernstig ongeval of wordt gedemonteerd voor onderdelen.
De tweede groep autobezitters omvat degenen die een voertuig in de cabine kopen en erop rijden tot het einde van de garantieperiode. Hierdoor kunt u volledig profiteren van gratis onderhoud. Natuurlijk dienen een paar garantiejaren met vrijwel geen klachten een auto, die vervolgens in de regel via de salon wordt verkocht op basis van inruil. In dit geval doet de eigenaar van de auto zelden een onafhankelijke verkoop. Als een persoon een dergelijke stap zet, varieert de kwestie van de prijs hier niet. Het wordt bepaald op basis van kilometerstand en bedrijfstijd. Onderhandelen wordt alleen zinvol als de auto een ernstig of niet erg ongeluk heeft gehad.
De derde groep eigenaars koopt auto's voor een periode van 6-10 jaar. Op dit moment wordt de resource van de basiselementen van de machine berekend. Natuurlijk wordt het voertuig na een kleine herstelreparatie weer geschikt voor verdere bediening en kan het de eigenaar minstens hetzelfde aantal jaren tevreden stellen. Dit moment, evenals de relatief lage prijs, maakt dergelijke voertuigen de meest populaire op de secundaire markt.
Uiteraard is dit criterium van toepassing op auto's in de middelste en lage prijscategorie. Dit zijn de zogenaamde werkpaarden. Het verkopen van een representatieve of premium auto is veel moeilijker. Dit vereist een geheel andere benadering en beoordeling van de technische staat van geautoriseerde onderhoudsstations.
Wanneer beginnen met de voorbereiding voor de verkoop?
Natuurlijk willen de meeste kopers graag een "werkpaard" kopen tegen een passende prijs. En voordat degenen die besluiten hun voertuig te veranderen, rijst altijd de vraag: "Hoe is het rendabel om een gebruikte auto te verkopen?" Hiervoor is het noodzakelijk om de mogelijkheid te onthouden om de machine te verkopen vanaf de eerste dag van zijn werking. En dit is gemakkelijk te verklaren. Het feit is dat de prijs van een gebruikte auto direct afhankelijk is van de technische staat. Om het voertuig in goede staat te houden, moet u in de nieuwe auto de motor goed inbreken. In deze modus moet je de eerste 2-3 duizend kilometer rijden. Sommige automobilisten geloven dat inlopen niet nodig is voor moderne motoren. Dit is gedeeltelijk waar. Het is echter nog steeds wenselijk om zich aan het inloopregime te houden. Immers, als de auto een rooktrein achterlaat, zal het moeilijk zijn om het te verkopen. Het repareren van de motor vóór de verkoop is volledig onrendabel.
Goede technische staat kan ook bogen op machines die gedurende de hele run zorgvuldig zijn bediend. Als de bestuurder constant met hoge snelheid door hobbels reed, scherp geremd, sporen van verbrand rubber achterlatend, dan moet u niet eens denken aan de hoge prijs van een dergelijke auto.
Hoe een gebruikte auto winstgevend te verkopen? Het advies van ervaren mensen hierbij heeft ook betrekking op de staat van de cabine. Als de eigenaar van de machine een zware roker is, wordt dit door elke potentiële koper begrepen. Geen stomerij kan de geur van tabak vernietigen. Het zal mogelijk zijn om zo'n auto alleen te verkopen aan die koper die ook constant aan het stuur rookt.
Voorbereiding voor verkoop
Hoe een auto winstgevend verkopen? Om dit te doen, moet u wat tijd en wat geld uitgeven om "de goederen per persoon in te dienen".
Allereerst is het de moeite waard om het probleem van de kilometerstand te overwegen. De transactieprijs zal er immers van afhangen. Huidige kopers zijn deskundige mensen. Ze zijn goed op de hoogte van alle details die wijzen op een hoge kilometerstand van de auto, ongeacht de waarden op de snelheidsmeter. Hoe een gebruikte auto winstgevend te verkopen? In dit geval hebben verkopers ook geheimen.
Dus, rubberen pedalen, de staat van het stuur en handvatten die schakelen, kunnen vertellen over de werkelijke kilometerstand van het voertuig. Al deze onderdelen, met uitzondering van het stuur, zijn echter vrij goedkoop. Daarom moeten ze worden vervangen door nieuwe. Maar om dit te doen is het niet nodig als de auto al is verkocht. Vervanging van onderdelen is wenselijk na een aantal jaren gebruik. Dan kun je de stuurvlecht opdoen. Volledig nieuwe details zien er immers uiterst verdacht uit en duiden onmiddellijk op een vervanging. Voor de verkoop moet alles worden verwijderd en opnieuw worden geïnstalleerd "native" tandvlees en pennen.
Niet eerder dan twee weken voor de demonstratie van de auto wordt kopers geadviseerd om de passagiersruimte chemisch te reinigen. Dan moet u de motorruimte wassen. Na een paar weken zal de geur van chemicaliën verdwijnen en zal de motor er schoon uitzien, maar tegelijkertijd niet fris gewassen. Iedereen die de vraag stelt: "Hoe is het rendabel om een auto te verkopen?" Moet bijvoorbeeld kleine olielekkage onder het kleppendeksel wegwerken. Dergelijk werk zal goedkoop kosten, maar het zal het uiterlijk van de inhoud van de motorruimte aanzienlijk verbeteren.
Hoe een winstgevende auto verkopen? Pre-sale tips zijn ook van toepassing op externe onderdelen. Het is dus raadzaam om de lichten en koplampen te vervangen als er barsten in zitten. Indien mogelijk, wordt het aanbevolen om krassen te verwijderen die het uiterlijk van het lichaam beschadigen. Veel aandacht moet worden besteed aan het interieur. Het mag geen lelijke uitstekende draden hebben en alle hendels en knoppen zijn in de normale werkende staat gebracht. Belangrijk bij de verkoop en het uiterlijk van het paneel. Er mogen geen quick fix-defecten zijn. Niet elke koper zal de vele kleine onderdelen waarderen die niet in het ontwerp van de auto zijn voorzien. Dit zijn verschillende soorten smaken, pictogrammen, sleutelhangers, enz. Salon moet zo veel mogelijk lijken op de fabrieksversie. De enige uitzonderingen zijn verbeteringen zoals de navigator, een goed audiosysteem, enz.
Voor degenen die niet van plan zijn om extra apparatuur met de auto te verkopen, is het de moeite waard om de potentiële koper hier onmiddellijk over te waarschuwen. Wanneer u de DVR van de voorruit verwijdert, blijft er alleen een spoor van de zuignap achter, maar de akoestiek die uit de cabine wordt verwijderd, laat lelijke gaten in de portierbekleding achter.
Onderhandelen met wederverkopers
Hoe een auto winstgevend verkopen? Om het maximale bedrag voor zijn auto te krijgen, moet de verkoper een bepaalde strategie uitwerken. En het hangt direct af van wie de koper is - een persoon of een wederverkoper. Het is beter om helemaal niet met die laatste te rotzooien. Ze zullen zeker een auto kopen die vijf tot tien procent lager is dan de gemiddelde kosten in de markt. Anders hebben ze gewoon geen zin om een deal te sluiten.
Dealers hebben hun geheimen. Bijvoorbeeld, na inspectie van de motorruimte, verklaren ze zeker dat de auto al een ongeluk heeft gehad, omdat de verf op het radiatorframe duidelijk niet in de fabriek is.Alleen de eerste eigenaar van de auto kan met vertrouwen zeggen dat dit niet zo is. Sommige ambachtslieden kunnen hier echter verhalen vertellen dat ze in salons vaak gerestaureerde auto's verkopen. Nou, als de verkoper niet de eerste eigenaar is, neemt hij onmiddellijk alles op vertrouwen.
Een andere populaire truc van dealers is de vermeende 'diagnostiek' die ze op het geluid van de motor hebben uitgevoerd. Natuurlijk kunnen sommige storingen worden beoordeeld op basis van hun karakteristieke ruis. Alleen een specialist kan dit echter doen. De gewone eigenaar zal de bewering dat het geluid van de zuigers wordt gehoord niet betwisten en de motor moet worden gerepareerd.
Ook gebruiken wederverkopers vaak een dergelijke methode voor het testen van schokdempers als schudmachines. Natuurlijk, als dergelijke acties gepaard gaan met een gekletter en gekletter van metaal met een versleten afdichting, zal niemand vragen hebben. In andere gevallen geeft een dergelijke controle echter geen resultaat.
Iedereen die niet weet hoe hij een auto snel en voordelig kan verkopen, maar die niet bereid is om weerstand te bieden aan de wederverkopers met reden, moet gewoon zwijgen. Als de prijs aangekondigd na de inspectie, die alle niet alleen echte, maar ook mythische fouten zal verminderen, niet geschikt is voor de verkoper, dan is het het beste om de transactie te weigeren en te wachten op de volgende koper.
Na aanbestedingen bij wederverkopers kunt u de reële marktwaarde van de auto evalueren. Ze zal tien procent hoger zijn. Voor deze prijs kunt u uw auto aanbieden.
Handelen met een gewone koper
Het is vrij eenvoudig om een gewoon persoon van een wederverkoper te onderscheiden. Hij komt de auto in de regel inspecteren met zijn vrouw, vriend of vriend van een automonteur. In dit geval geeft het gesprek geen correcte beschrijving van de tekortkomingen van het voertuig. De gemiddelde persoon concentreert zich meer op de algemene indruk van het type machine dan op allerlei technische details.
Hoe winstgevend is het om in dit geval een auto te verkopen? Het is de moeite waard om rechtstreeks contact te leggen met een gewone koper. Hij moet zoveel mogelijk over de auto vertellen. Dit kan een merk olie zijn, een verhaal over wat en op welke plaatsen is veranderd, aanwijzingen over wie de machine heeft onderhouden en hoe.
Hoe winstgevend om een kapotte auto te verkopen? Moet ik de koper informeren over de tekortkomingen? Deze kwestie is vrij controversieel en ligt op het geweten van de eigenaar. Het is echter altijd de moeite waard eraan te denken dat als u geen significante tekortkomingen van het voertuig vastlegt tijdens de verkoop, de transactie kan worden geannuleerd. Soms gebeurt dit in de rechtbank.
Hoe is het rendabel om een gebruikte auto te verkopen als een aanmerkelijk lagere prijs voortdurend wordt aangeroepen door verschillende kopers? Dan moet u overwegen de kosten aan te passen, anders moet u maanden wachten op een gelukkige gelegenheid.
Rituelen uitvoeren
Hoe een auto snel en winstgevend te verkopen? Bij het oplossen van dit probleem kan handelmagie helpen.
Hoe een auto snel en winstgevend te verkopen? Riten in deze richting hebben een aantal specifieke kenmerken. Om de plot zo efficiënt mogelijk te laten werken, moet u:
- toon potentiële klanten een auto bij daglicht;
- bestrooi de auto vooraf met wijwater;
- heb vertrouwen in het succes van de ritus;
- Voel de kracht om de wereld om ons heen te beïnvloeden.
Over een plot gesproken, moet je drie keer met de klok mee rond de auto gaan. Tijdens het ritueel mag er niemand buiten zijn. Het is dus beter om het ergens in het bos of in een rustig bos door te brengen.
Het belangrijkste voor een magisch ritueel is de positieve houding van de uitvoerder. Hij moet geloven dat de auto snel en onder de meest gunstige omstandigheden kan worden verkocht. Zelfs als enige tijd een geschikte koper niet verschijnt, moet u niet wanhopen. De deal zal zeker plaatsvinden.
Verkoop opties
Waar is het winstgevend om een gebruikte auto te verkopen? Er zijn verschillende verkoopopties waarmee u zich vooraf vertrouwd moet maken.U kunt dus een machine met een levensduur van meer dan 6 jaar verkopen in de media of op internet.
Waar het voordeliger is om een auto te verkopen, kunt u dit ontdekken door de kosten van vergelijkbare voertuigen te vergelijken.
Automarkten
Wat zijn de populairste verkoopplaatsen voor kopers? Natuurlijk, automarkten. Maar hier kan de auto in de schaduw van andere modellen vallen. Dit zal de verkoper dwingen om de prijs enigszins te verlagen. Dit leidt echter niet altijd tot het gewenste resultaat. Inderdaad, op de automarkt zijn er veel wederverkopers die soms kapotte auto's verkopen voor een aantrekkelijke prijs.
Het belangrijkste voordeel van de automarkt is de constante aanwezigheid van kopers die niet alleen komen kijken, maar ook het voertuig kopen dat ze nodig hebben.
Media verkoop
U kunt snel en voordelig een koper voor uw auto vinden door advertenties in verschillende tijdschriften, kranten en op internetbronnen te plaatsen. Deze laatste zijn vooral belangrijk voor diegenen die winstgevend een auto willen verkopen in Moskou, St. Petersburg of andere grote steden. Internetbronnen kunnen immers een groot publiek van klanten bereiken, wat het verkoopproces zal versnellen. In de media kunt u een foto van het voertuig plaatsen en de belangrijkste kenmerken en kosten ervan aangeven. Met al deze informatie kunt u de verspilde tijd uitsluiten die nodig is om de prioritaire vragen van potentiële kopers te beantwoorden.
Hoe uw auto snel en winstgevend te verkopen met behulp van online bronnen? Bij deze implementatiemethode is het noodzakelijk dat het aantal advertentieweergaven maximaal is. Wat hiervoor te doen? Plaats een advertentie op meerdere items tegelijk. Sites kunnen het beste gratis worden gevonden. Anders moet u een extra vergoeding betalen voor de geleverde service.
Maar dat is niet alles. Vijftig procent van het succes van een evenement is afhankelijk van een goed geschreven advertentie. Het moet zo gedetailleerd en interessant mogelijk zijn.
Credit auto
Het is geen geheim dat het aantal auto's in ons land elk jaar gestaag groeit. Het aantal verstrekte leningen voor hun aankoop door bankinstellingen neemt ook toe. Bij het opstellen van het contract moet u echter op één nuance letten. Het betreft het TCP-voertuig. Dit document wordt door de kredietinstelling als onderpand beschouwd.
Soms willen kopers van voertuigen de gekochte auto eerder dan gepland verkopen. Hoe winstgevend om een kredietauto te verkopen, als de TCP in de bank is? Deze vraag interesseert velen. Autobezitters die een banklening hebben afgesloten, hoeven zich geen zorgen te maken. Een vergelijkbare bewerking kan zonder problemen worden uitgevoerd. Kennis van sommige nuances is hier echter vereist.
De eenvoudigste en goedkoopste manier is om contact op te nemen met de bank. De leningverstrekkende instelling heeft waarschijnlijk banden met autodealers die gebruikte voertuigen verkopen. Onder dergelijke omstandigheden wordt de prijs van de auto echter bepaald door de bank. Verplichtingen van de lener worden ingetrokken, maar hij ontvangt hier geen voordelen van.
Voor een meer winstgevende verkoop van een kredietauto kunt u proberen zelf een koper te vinden. In dit geval moeten beide partijen bij de transactie naar de bank komen en de documenten voor het voertuig opnieuw uitgeven. In dit geval is echter een gedeeltelijke terugbetaling van de lening als gevolg van fondsen voor de aankoop vereist.
Zelfverkoop van een auto is ook mogelijk via de salon. Tegelijkertijd zullen gekwalificeerde medewerkers betrokken zijn bij de implementatie van een machine die geen TCP heeft. Om een dergelijke transactie uit te voeren, moet de klant een volmacht bij de autodealer schrijven en contact opnemen met de bank, waar een tripartiete overeenkomst wordt opgesteld. De salon zal de resterende schuld afbetalen en zich bezighouden met de verkoop van de auto. Zo'n deal heeft zijn voor- en nadelen. Het voordeel is dat een persoon van schuldenverplichtingen afkomt. Het nadeel van deze transactie is de lagere kostprijs van de auto.Het verschilt ongeveer vijftien procent van de markt.
