Het lijdt geen twijfel dat ondernemerschap met betrekking tot de verkoop van zaad in Rusland veelbelovend is. De ontwikkelingsdynamiek van de overeenkomstige markt blijkt uit het feit dat de zaadmarkt in Rusland sinds 1976 11 keer is gegroeid.
De belangrijkste consumenten zijn niet alleen boeren- en boerenbedrijven, maar ook inwoners van steden - inwoners van de zomer (volgens statistische informatie hebben 30 miljoen Russen zomerhuisjes).
We moeten echter toegeven dat binnenlands zaad op de zaadmarkt niet domineert. De reden is het gebrek aan financiering. In Nederland zijn ondernemers bijvoorbeeld bereid tientallen miljoenen dollars te investeren in het creëren van één variëteit. Als resultaat van deze constructieve aanpak worden professionele groentezaden verkregen bij de output, die de oogst voor boeren garanderen.
Macro-economische situatie
De volgende rating kenmerkt de huidige marktsituatie: de zesde positie in Rusland in de ranglijst van wereldzaadimporteurs en de zevenenveertigste onder exporteurs. Dit duidt op een gebrek aan marktactiviteit van exporteurs. (De redenen zijn eerder besproken.)
De drie belangrijkste landen op de zaadmarkt zijn de volgende: Verenigde Staten, Holland, Frankrijk. Hun geheim ligt in het fokken met hoge opbrengst (het bieden van hoge parameters voor kiemkracht, levensvatbaarheid, zuiverheid van het ras) en, natuurlijk, in de operationele efficiëntie van de volledige bedrijfscyclus - van selectie tot gerichte verzending. Daarom geven Russische zomerbewoners vanwege twee factoren - de kwaliteit van het materiaal en marktdominantie - de voorkeur aan de zaden van Nederlandse selectiegroenten.
Over Russische zaadproducenten
Momenteel zijn de spelers op de Russische zaadmarkt kleine en middelgrote boerderijen. Hoewel het zich dynamisch ontwikkelt, is het nog niet het stadium van monopolisatie gepasseerd. De lijst met Russische zaadproducenten kan erg lang zijn. We beperken ons tot slechts enkele. In online beoordelingen vonden we positieve feedback van kopers van zaden van het Russian Garden-NK, met Russian Seeds, Petersburg Seeds.
Gezien de overduidelijke onderfinanciering van veredelingswerk en de bevordering van de export van Russisch zaad naar de markten van andere landen, zijn de volumes beperkt. De realiteit is dat importeurs, ondanks de hevige concurrentie op de binnenlandse markt, nog steeds toonaangevend zijn. Buitenlandse monopolies die de binnenlandse markt van pure concurrentie binnendringen, maken soms zelfs gebruik van dumping.
Ze beschikken over aanzienlijke financiële middelen en kunnen het zich op middellange termijn veroorloven om de selectiekosten voor zaden van Nederlandse groentezaden terug te verdienen. En de binnenlandse kleine producent is gebonden aan kortetermijnwinsten, waardoor de prijs die hij dreigt in verval te raken wordt verlaagd.
Toonaangevende Nederlandse bedrijven
Import van toonaangevende Nederlandse zaadbedrijven levert zaad voor bijna de helft van de Russische groothandelsmarkt. De hoofdrol behoort tot twee monopolies: Nunhems en Seminis, Rijk Zwaan loopt iets achter. Bovendien is de naam "Nederlands" vaak voorwaardelijk. De meeste zaden die bij de naam van dit land horen, worden inderdaad buiten het grondgebied van Nederland geteeld.
Daarna worden ze echter op zijn grondgebied afgeleverd, waar ze worden afgerond, verpakt en verzonden. (Volgens de statistieken van de moderne zaadmarkt houdt de helft van de ondernemingen zich bezig met sorteren en verpakken.)
De totale zaadexport van dit kleine Europese land is indrukwekkend en bedraagt ongeveer 475 miljoen dollar. Dit feit kan tegelijkertijd de vraag beantwoorden: "Is het de moeite waard om een bedrijf te ontwikkelen op basis van zaadproductie?"
Het geheim van het succes van de "vliegende Nederlanders"
Hoe wordt de kwaliteit bereikt waardoor de zaden van Nederlandse selectiegroenten zo populair zijn? Dankzij systematische investeringen in de industrie en (geen aanstoot aan de agrarische industrie) oriëntatie van de selectie specifiek op de klimatologische kenmerken van Rusland.
Bovendien slaagden workaholics uit een klein land in Noord-Europa erin om een effectieve infrastructuur op het grondgebied van de staat te creëren, die 1/6 van het land besloeg. Ter illustratie ziet de internetpositionering van Bejo Zaden, die kantoren heeft in alle regio's van Rusland en 230 variëteiten presenteert in het Staatsregister van selectieprestaties, eruit.
Zaadkwaliteitscontrole
Niet alleen de opbrengst van een perceel zomerhuisjes hangt af van de kwaliteit van de zaden, maar ook van de algehele efficiëntie van de gewasproductie in de agrarische sector, de winstgevendheid. Daarom wordt deze schijnbaar agronomische indicator serieus overwogen op het hoogste staatsniveau. Om deze belangrijke richtlijn voor de ontwikkeling van gewasproductie te reguleren, is speciaal GOST nr. 52171-2003 ontwikkeld.
Het definieert de algemene zaai- en rassenkwaliteiten, evenals de technische omstandigheden voor groentegewassen. Volgens zijn eisen zijn zaden die niet bestand zijn tegen de voorgeschreven gemiddelde kwaliteiten niet toegestaan op de Russische markt. Daarom moeten de beste groentezaden worden geplant.
De regulerende functie van zaadproductie wordt ook vervuld door de federale wet van de Russische Federatie "inzake technische regelgeving", die het planten van zaden met ziekteverwekkers in planten, met ongedierte verbiedt.
Seizoensgebondenheid van het groentezaadbedrijf en manieren om dit te overwinnen
Een ondernemer is altijd een realist. Hij weet het: zaden van Nederlandse veredelingsgroenten brengen hem alleen in het voorjaar en de zomer tastbaar inkomen. Daarom zal hij proberen het assortiment goederen op alle mogelijke manieren te diversifiëren om het verschil in seizoensinkomsten gedurende het jaar effectief weg te werken. Dit laatste wordt bereikt door de verkoop van zaden van andere groepen planten, evenals de verkoop van aanverwante producten - plantmateriaal en voorraden.
In het bijzonder verkopen veel plantengroeiende winkels tegelijkertijd zaden van groenten en bloemen. Volgens de statistieken behoort in hun omzet slechts 40% tot groenten, en de resterende 60% tot bloemen. Experts geloven inderdaad dat bloemisterij iets goedkoper is dan groenteteelt.
Als u echter strikt naar de verkoop van bloemzaden kijkt, kan de verkoop van bloemen, die optimaal voldoen aan het bekende prijs / kwaliteitcriterium, het grootste inkomen opleveren. Neem bijvoorbeeld het probleem van het planten van bloemen direct in stedelijke gazons.
Zoals u weet, is het land daar niet eersteklas, bloemenverzorging is vaak minimaal. De inrichting van de stad omvat echter heldere, bloeiende gazons. En hoe wordt dit bereikt? Floristics heeft een uitweg gevonden - professionele bloemzaden. Als de ondernemer erin slaagt om hun implementatie vast te stellen, zal hij succesvol zijn.
Andere diversificatiemethoden
Het hele jaar door is de verkoop van zaden van exotische en kamerplanten en, dienovereenkomstig, potten en bodems voor hen uniformer. Inzichtelijke winkeliers passen hun assortiment aan.
Onlangs is de verkoop van gras gegroeid. De middenklasse, die privéwoningen heeft, lijkt belangstelling te krijgen voor deze Britse manier om het landschap te organiseren. Ervaren winkelmedewerkers helpen met advies. De koper moet immers zelf het type gazon kiezen dat geschikt is voor de klimatologische kenmerken: droogtetolerant, weide, parktuin, schaduwrijk, grond.
Mini-zaadwinkel. Hoe organiseren?
Dit bedrijf wordt als behoorlijk winstgevend beschouwd.Investeringen daarin (5 - 7 duizend dollar) zijn relatief klein en werpen hun vruchten af een jaar na de oprichting.
Als u besluit de zaden van groenten en bloemen te verkopen, moet u een contract sluiten, een kleine afdeling in een winkel of een winkel huren. Het is voldoende om een oppervlakte van 5 m te huren2.
Beschrijf in het kort de hele registratieprocedure. Eerst registratie bij het rijksregister en verwerving van IP-status, vervolgens belastingregistratie, registratie bij een pensioenfonds en een sociaal verzekeringsfonds. Aangezien deze formaliteiten standaard zijn voor alle particuliere ondernemers (niet alleen voor degenen die betrokken zijn bij zaden), zullen we hier niet verder op ingaan. Wat belasting betreft, kiezen meestal de eigenaren van dergelijke kleine winkels voor het vereenvoudigde systeem.
Het is ook vermeldenswaard dat het, om een op zaad gebaseerde onderneming te openen, natuurlijk zeer wenselijk is voor een ondernemer om persoonlijke professionele agronomische en floristische kennis te hebben om kopers te raadplegen en te voldoen aan de seizoensgebondenheid van aanbestedingen. Voor het inrichten van een kamer zijn commerciële meubels en apparatuur nodig: planken, planken, tafels, kassa's.
Reparatie toegestaan is minimaal. Het is ook de moeite waard om de verplichte kosten voor beveiliging en brandalarmen toe te voegen. Het is welkom als u voldoende kennis hebt om een vereenvoudigd boekhoudsysteem te onderhouden. Anders raden we aan een inkomende accountant in te huren (voor autosourcing).
Seed Online Trading
Het is opmerkelijk dat de geavanceerde haaien van de internethandel op hun beurt de winstgevendheid van de zaadhandel voldoende waardeerden. Nu besteden zelfs ervaren tuiniers en tuiniers tijd aan het vinden en kopen van nieuwe groentezaden in de online winkel.
Helaas negeert de oudere generatie, op de schouders waarvan in de meeste gevallen het zomerhuis ligt, vaak het internet.
Het moet duidelijk zijn dat de organisatie van een afzonderlijke online zaadwinkel niet veel zin heeft. Ze openen in de regel een van de vestigingen van een grote online supermarkt op internet. Vooral populair in hen zijn bloemzaden, zeldzame rassen groenten, evenals zaden voor decoratieve kamerplanten geschikt voor bonsai.
conclusie
De verdere ontwikkeling van de Russische zaadmarkt is van veel factoren afhankelijk. De ervaring leert dat het kweken van de beste groentezaden niet voldoende is voor commercieel succes. Hoewel investeringen in deze industrie moeten worden verhoogd. Wat de Nederlandse agribusiness ons leert, is de snelheid van de promotie van de gefokte progressieve rassen, de reclame op basis van de echte oogst in de proefpercelen.
Bovendien heeft dit type bedrijven een reëel groeiperspectief: experts voorspellen in de nabije toekomst de herverdeling van ingezaaide gebieden ten gunste van groentegewassen met 10-15%. Dienovereenkomstig zal de vraag naar zaden toenemen.
