In de regel moeten degenen die al op dit gebied hebben gewerkt, ervaring hebben en hun eigen database, nadenken over het openen van een makelaarskantoor. De vraag naar makelaarsdiensten groeit, ondanks de moeilijke economische situatie, en geld voor het openen van een dergelijk bedrijf heeft niet zoveel nodig. Dit leidt tot de constante opkomst van steeds nieuwe makelaars. Wat staat beginners te wachten? Wat houdt het ondernemingsplan van een makelaar in? Hoeveel geld is er nodig en zal de investering zijn vruchten afwerpen? U vindt antwoorden op deze en andere vragen in het artikel.
Registreer een bedrijf
Een beginnende ondernemer moet een IP (individueel ondernemerschap) of LLC (naamloze vennootschap) registreren. Wanneer u een IP kiest, betaalt u slechts één vaste belasting. En de vergoeding voor elk gesloten contract is een bemiddelingsvergoeding. OKVED (classificatie van soorten activiteiten) in dit geval 70.3 "Levering van intermediaire diensten die verband houden met onroerend goed".
Zodra u een registratiebewijs heeft ontvangen, moet u zich registreren bij de belastingdienst. Als je een druk persoon bent en je hebt geen tijd om alle instanties te bezoeken, neem dan contact op met de tussenpersoon, betaal hem, krijg binnen enkele dagen alle documenten in handen.
We ontwikkelen een prijslijst en andere vormen van documenten
Het is raadzaam om niet alleen een businessplan voor een makelaarskantoor op te stellen, maar met de steun van ervaren mensen die al meer dan een jaar op dit gebied werken. Om een onmiskenbaar concurrentievoordeel te hebben, is het niet alleen noodzakelijk om een optie te vinden die geschikt is voor de klant, maar deze te vergezellen van "van" en "tot".
Dit wekt vertrouwen. Zodra u uw bedrijf opent, dumpt u de prijzen niet, d.w.z. maakt u ze veel lager dan de marktprijzen. Consumenten beginnen te denken dat deze service eenvoudig te implementeren is en uw inkomsten dalen alleen maar. De klant moet duidelijk uitleggen wat is inbegrepen in de service, welke inspanningen het de makelaar kost, enz.
Werving van medewerkers
Wie u helpt bij het opstellen van een businessplan voor een makelaarskantoor, weet dat het raadzaam is om medewerkers alleen door kennissen te werven. Als dit niet mogelijk is, moet u een advertentie plaatsen in gespecialiseerde media, hulp zoeken bij wervingsbureaus.
Trouwens, er is een gratis website voor een makelaarskantoor (en niet één), het is leuk om je daar te laten voelen, veel makelaars kijken naar dergelijke bronnen op zoek naar werk. Het aantal werknemers is een individuele zaak. Soms vervangt een persoon met zijn database een tiental 'specialisten'.
Bovendien moet u zowel een accountant als een redacteur van de site (indien aanwezig) en een manager en een bestuurder en een advocaat (niet noodzakelijk, maar wenselijk) inhuren.
Huur een kantoor
Het kiezen van een kamer bevindt zich natuurlijk niet in het industriële deel van de stad, maar op een plek met een goede vervoersknooppunt. Het kantoor moet ruim en comfortabel genoeg zijn om alle werknemers en klanten te huisvesten.
De laatsten moeten het gevoel hebben dat ze hier niet worden misleid en niets overbodig van hen zullen nemen. Maak daarom een goede en stijlvolle reparatie, maar niet kunstzinnig. Vergeet niet dat u alle benodigde apparatuur moet aanschaffen (tafels, stoelen, computers, fax, telefoons, etc.)
Adverteren voor makelaarskantoor
Dit is een vrij duur, maar zeer belangrijk punt. Advertenties van makelaars in onroerend goed moeten in verschillende kranten, tijdschriften en gespecialiseerde sites worden geplaatst. Als u een plaats in de krant op de laatste pagina voor uw reclame gaat kopen, is het beter om dit helemaal niet te doen.
Wat kan een persoon denken aan het prestige van een dergelijk makelaarskantoor dat zich geen aankondiging op de voorpagina kan veroorloven? Niets goeds. Het zou ook leuk zijn om buitenreclame te maken op straat, transport, etc.
Niemand heeft de zogenaamde geannuleerd van mond tot mond. Dit is misschien wel de beste advertentie aller tijden, dus vergeet de waardige service van elke klant niet.
Wij vormen een database
Vanaf dit begint het werkproces van een onroerend goed agentschap. Om de database van verkopers en kopers aan te vullen, wordt de zogenaamde "pseudo-gedeeltelijke" advertentieplaatsingsmethode gebruikt. Wat is de essentie ervan?
Een advertentie is geschreven als "Een jong gezin huurt / koopt een appartement in de buurt van de metro ..." en plakt waar mogelijk. Er komen oproepen binnen, het is uw zaak om alles in de database te plaatsen. En aangezien verkopers niets aan het bureau hoeven te betalen, stemmen ze er graag mee in dat de informatie in het bureau wordt geplaatst.
Maar het creëren van een klantendatabase is veel moeilijker. Hier gebruiken ze de fantoomadvertentiemethode. Gespecialiseerde kranten adverteren de verkoop van goede appartementen tegen ongelooflijk lage prijzen.
Het belangrijkste is om een potentiële koper aan te sluiten en contact met hem te leggen. Natuurlijk zal de agent in het gesprek zeggen dat dit appartement helaas is verkocht, maar er zijn andere opties. Een makelaar neemt een telefoonnummer en specificeert de nodige criteria voor het vinden van een appartement, dat is het hele geheim.
Makelaar Agentschap Business Plan. Financieel gedeelte
Dus hebben we de belangrijkste uitgavenpunten besproken, nu zullen we meer specifieke cijfers aangeven:
- kantoorhuur - 15.000-20000 roebel;
- aankoop van benodigde apparatuur - ongeveer 80.000 - 100.000 roebel;
- software - ongeveer 30.000 roebel;
- reclame - 5000-15000 roebel per maand;
- energierekeningen - 5000 per maand.
Het werk van agenten wordt in de regel stuk voor stuk betaald. De vergoeding is 30-60% van de gehele commissie voor een succesvolle transactie.
Hoe zit het met winst? De gemiddelde kosten van makelaarsdiensten zijn 3-6% van het totale transactiebedrag. Als het bedrijf 5 werknemers heeft, kunnen de inkomsten ongeveer 200.000 roebel per maand zijn. Met een gunstige combinatie van alle omstandigheden zal het bedrijf zich binnen 3-6 maanden terugbetalen.
Wat staat een beginnende ondernemer te wachten?
Zoals de statistieken laten zien, zijn 2-3 transacties per maand voor een makelaar praktisch onbereikbaar. Het gaat niet om de professionaliteit van de werknemer, maar om het feit dat veel transacties niet van de ene op de andere dag worden voltooid, maar maanden duren. Dit is een ander punt waarvan de terugverdientijd van een onderneming afhangt. Een klein bedrijf zal zich in de bovengenoemde periode terugbetalen en een groot bedrijf kan er zelfs jaren over doen.
Je hebt ook te maken met hevige concurrentie. Tegenwoordig zijn er veel niet alleen makelaarskantoren, maar ook single makelaars die voor niemand willen werken, maar onafhankelijk werken (hoewel niet lang). Voor elke klant moet je echt vechten, omdat mensen eerder geneigd zijn contact op te nemen met de reeds gepromote bureaus en je gewoon een naam voor jezelf moet verdienen. Daarom herinneren we u er nogmaals aan - bespaar niet op advertenties, op uithangborden, enz.
Bedrijfscultuur
Maar zelfs als u actief allerlei investeringen doet, is dit niet de sleutel tot succes. Een belangrijke taak voor de leider is om competent een harmonieus en vriendelijk team te vormen. Als je het geluk hebt om een team van ervaren en eersteklas makelaars samen te stellen, moet je niet ontspannen, ze moeten het nog steeds kunnen houden.
Het is geen geheim dat er veel gevallen zijn (dit geldt voor elk bedrijf) waarin werknemers overstappen naar de concurrentie of hun eigen bedrijf registreren. Volgens de statistieken gaat bijna 80% van de werknemers naar concurrenten omdat hun management zijn beloften niet nakomt (bijvoorbeeld geen bonussen betaalt) of werknemers niet waardeert, naïef in de overtuiging dat ze nergens naartoe zullen gaan.
Als een makelaar besloot te vertrekken om zijn eigen bedrijf te starten, is het bijna onmogelijk om hem te houden.Probeer het salaris te verhogen en te verhogen in de functie. Maak iedereen in het team gelijk, laat elke werknemer weten dat hij wordt gewaardeerd, gerespecteerd, dat iedereen geïnteresseerd is in zijn beslissing.
