In dit materiaal We zullen met u in detail onderzoeken hoe u uw eigen makelaarskantoor kunt openen. In de regel beginnen voormalige werknemers van makelaars met een eigen bedrijf.
Dit is niet verwonderlijk, want door de jaren heen hebben ze een behoorlijke database opgebouwd, ze beginnen deze markt perfect te begrijpen, de "keuken" te begrijpen. Bovendien rijpt een persoon in de loop van de tijd psychologisch om niet voor iemand, maar alleen voor zichzelf te werken.
In principe behalen alleen mensen met ervaring hierin succes. Als je genoeg geld hebt en besloten hebt om het in een onroerendgoedbedrijf te investeren, raden we je niet aan om je te haasten. Weeg alles en denk goed na. Het feit is dat als de vraag hoe een onroerendgoedbureau te registreren wordt opgelost door een eenvoudige reis naar een advocaat en overleg met een ervaren accountant (in staat om te adviseren welke vorm van eigendom beter is om minder belasting te betalen), het probleem met het hebben van een klantenkring is sta het gewoon niet toe.
Daarom is het het beste om een bedrijf te starten waarin u iets begrijpt, begrijpt of, in extreme gevallen, een groep professionals kunt organiseren die in staat zijn om de problemen waarmee de organisatie wordt geconfronteerd effectief op te lossen.
Is het zo simpel?
Hoe een makelaarskantoor openen? Een puur legaal bedrijf is eenvoudig te registreren. Het vereist geen grote financiële of tijdskosten. Het is veel belangrijker om een goed kantoor te hebben (het moet er noodzakelijk representatief uitzien, zodat klanten geen twijfels hebben over de betrouwbaarheid van uw organisatie). Er moeten meubels, computers en een telefoon zijn. Maar dit alles is slechts het topje van de ijsberg. Als u serieus de markt betreedt, moet u dit probleem dieper onderzoeken.
We moeten serieus nadenken over hoe we een makelaarskantoor kunnen openen. Tot op heden is er geen behoorlijke drempel om aan dit bedrijf deel te nemen. Dit heeft ertoe geleid dat er veel van dergelijke organisaties op de markt zijn. Ze verschijnen echter net zo snel als ze verdwijnen. Dergelijk kort flikkeren zorgt voor een sterke concurrentie op dit gebied. Hoe een onroerend goed bedrijf te starten in dergelijke barre omstandigheden? Wat te doen Laten we onszelf niet voorgaan. Eerste dingen eerst.
Natuurlijke selectie
In dergelijke omstandigheden is het voor een startend bedrijf natuurlijk buitengewoon moeilijk om voor zijn marktaandeel te vechten en in de zon te staan. Elke klant is goud waard. Mensen proberen zich meestal te wenden tot grote bureaus voor diensten, in de hoop op meer professionaliteit dan in voortijdige eendaagse bedrijven. Voor het eerst is het vooruitzicht niet veelbelovend voor u:
- gebrek aan een grote naam, geschiedenis;
- kolossale concurrentie van tientallen, zo niet honderden ambitieuze bedrijven.
De meest heerlijke klanten die vastgoeddiensten nodig hebben, zijn mensen die zelf een woning kopen, en niet met als doel deze winstgevend door te verkopen. Zij zijn het echter die meestal naar de echte "bizon" van de markt gaan, omdat ze zich volledig bewust zijn van hun onervarenheid en bang zijn om in de problemen te komen, in samenwerking met beginners.
Het personeel zal ook geld moeten uitgeven. Een coole advocaat is gewoon nodig onder het personeel. En de inhoud kan een goede hoeveelheid opleveren. Anders (dat wil zeggen, als je niet zo'n specialist in je bedrijf hebt), kun je niet alleen geld verdienen aan dit bedrijf, maar er serieus aan beginnen, terwijl je je weinige geld verliest.
Denk niet dat het doel van ons materiaal is om u te ontmoedigen om dit bedrijf te starten.
We tekenen u eenvoudigweg een van de meest ongunstige scenario's voor de situatie zodat u er klaar voor bent en op alles op tijd kunt reageren. Als je al lang in dit gebied aan het 'koken' bent, ben je je terdege bewust van de bedreigingen en moeilijkheden waar we het over hebben.
Dus nu, als u, wetende dit alles, vastberaden en vol vertrouwen hebt besloten om helemaal te gaan, moet u speciale aandacht besteden aan reclame voor uw bedrijf. Ze trekt de eerste klanten naar je toe en je kunt het eerste geld krijgen, wat natuurlijk gewoon nodig is voor een jonge organisatie.
Hoe een onroerend goed bedrijf te openen zonder PR?
In dit stadium is een goede investering van fondsen noodzakelijk. Denk niet dat je dat kunt doen met 'weinig bloed'. Het feit is dat als u slechts één kanaal kiest om systematisch uw activiteiten te adverteren (bijvoorbeeld alleen radio), dit nog steeds veel geld van u vereist.
Als deze investering echter niet "schiet", verliest u niet alleen uw potentiële klanten (die u van plan was aan te trekken), maar ook die paar advertentiemiddelen. Plan uw campagne daarom zorgvuldig.
Kies meerdere advertentiekanalen. Bijvoorbeeld, een heleboel TV + radio werkt zeer effectief. Besteed aandacht aan gespecialiseerde kranten of aan kleine letters advertenties, een lopende lijn op kanalen. Er is ook een gratis, maar zeer effectief in de moderne realiteit, PR-tool - dit zijn sociale netwerken. Neem de tijd, maak groepen, promoot accounts. Systeemreclame (hoewel het iets meer investeringen vereist) zal zeer effectief zijn.
Hoe teleurstelling voorkomen?
Hoe goed de mediabron ook werkt, er is nergens zonder professionele services. Stel je voor dat je veel vragen hebt opgelost, met name over hoe een onroerend goed kantoor te openen, wat beter is om een kantoor te huren, hoe effectiever te adverteren. Maar als mensen naar u toe komen en niet tevreden zijn met uw serviceniveau, zorg er dan voor dat er geen sprake kan zijn van de ontwikkeling van het bedrijf. In die zin moet speciale aandacht worden besteed aan het personeel.
Naast puur professionele kwaliteiten moeten werknemers sociaal, sociaal, uithoudingsvermogen, het vermogen om in stressvolle situaties te werken, adequaat reageren op klachten of suggesties van klanten.
Een belangrijke rol wordt gespeeld door het charisma van de mens, zijn charme. Je werknemers moeten goede psychologen zijn, omdat ze naar veel verhalen moeten luisteren en getuigen van hele drama's moeten worden.
Kan ik opgelucht ademhalen?
Wanneer de eerste (moeilijkste) fase van het zijn in de markt is gepasseerd en u al een bepaalde database hebt ontwikkeld, de zogenaamde Mond-tot-mondreclame. We denken dat je begrijpt wat het is. Het belangrijkste is dat het u niets kost. Tegelijkertijd worden dergelijke advertenties veel meer vertrouwd dan luide oproepen van tv of radio om uw klant te worden.
Kaders beslissen veel
We zullen u meer vertellen over de vraag die we hierboven hebben gesteld. Hoe een onroerend goed kantoor te openen zonder professionals? Het is gewoon niet mogelijk. Het vinden van goede werknemers voor gematigde lonen is niet eenvoudig. En als dit in Moskou of St. Petersburg relatief eenvoudig wordt opgelost (vanwege concurrentie), dan is de situatie in kleine en middelgrote steden ingewikkelder.
Het grootste probleem hier is lage kwalificaties en eindeloos personeelsverloop. Vaak zijn er agenten die niet alleen maar een paar maanden in het bedrijf werkten, maar ook niet te lui waren om databases mee te nemen die werden gevormd door zulke serieuze investeringen. Hoe een makelaar worden met een hoofdletter, als u wordt gebloed door uw eigen werknemers?
Over winst
Als de problemen met goede werknemers worden opgelost en u begint met voluit te werken, zal de winst onvermijdelijk naar u stromen.Hoe het te voorspellen? Welke berekeningen te gebruiken bij het bepalen ervan? Alles is hier eenvoudig. In de regel worden commissies beschouwd als de belangrijkste bron van winst voor een makelaarskantoor. Ze vormen ongeveer 5-6% van de totale kosten van huisvesting.
Tegelijkertijd worden appartementen met één kamer beschouwd als absolute leiders op de onroerendgoedmarkt. Vanwege hun lagere kosten (in vergelijking met woningen met twee of drie kamers), worden ze snel verkocht en gekocht. Tientallen transacties met dergelijke appartementen kunnen per maand worden uitgevoerd.
Specifieke berekeningen
Zoals we al hebben gezegd, is het beter om een makelaarskantoor met ervaring op dit gebied te openen. In dit geval kunt u vele valkuilen omzeilen. Om de markt te betreden (bedrijfsregistratie, betaling voor reclame, onderhoud van personeel) heeft u ongeveer $ 8.000 tot $ 10.000 nodig. Met minder geld is het beter om helemaal niets te beginnen. Anders verlies je gewoon je spaargeld.
Hoe maak je een makelaarskantoor met een hoofdletter?
Als u besluit om uw tijd te besteden aan het werken als een makelaar en uw eigen bureau te promoten, moet u een aantal services bieden (naast kennis over onroerend goed). Uw functies omvatten het verzamelen en de juiste documentatie, kennis van de juridische subtiliteiten van dit bedrijf, controle van schikkingen tussen de verkoper en de koper.
Opgemerkt moet worden dat bedrijven op dit gebied zelden bogen op hun lange levensduur. Vaak leven velen niet één jaar op de markt. Ze gaan dicht. U kunt uw bedrijf als succesvol beschouwen als uw netto winst ten minste $ 10.000 per maand is.
Aanvullende inkomstenposten
Naast commissies kun je ook andere operaties verdienen. Als de totale waarde van transacties niet $ 10.000 bereikt, heeft de organisatie in dit scenario het recht om een vaste vergoeding te eisen, bijvoorbeeld $ 500. Als u vertrouwd bent met de markt en een gratis hoeveelheid geld hebt, bijvoorbeeld voor een bedrag van $ 100.000 of 200.000, kunt u, naast het verlenen van bemiddelingsdiensten aan de koper en verkoper, zelf winstgevende objecten kopen en deze tegen hogere kosten doorverkopen.
Voor succesvol werk moet je je als een vis in het water voelen in stedelijke woningbouw en commerciële vastgoedmarkten. Om fouten te voorkomen, bij het uitvoeren van transacties, is het noodzakelijk om de kenmerken van al die gebieden waarin het bedrijf actief is in detail te bestuderen.
Hoe word je een professional?
Als u overweegt om een makelaar te worden, moet u veel overwegen. Er zijn organisaties van verschillende richtingen, bijvoorbeeld organisaties die zich alleen in stedelijke woningvoorraden proberen te specialiseren en geen informatie over commercieel onroerend goed bezitten.
Bepaal daarom in het begin en beslis in welk segment van de markt u wilt werken en denk pas daarna na over hoe u een onroerendgoedkantoor opent, bijvoorbeeld in een regionale woningvoorraad. Veel hangt af van specialisatie.
Verspreid niet meteen. Het is beter om een aas in één te zijn dan om oppervlakken op verschillende delen van de markt te bezitten. Hoe een makelaar worden in de niche van commercieel onroerend goed? Net als bij alle anderen. Het moet gewoon worden bestudeerd. Bekijk alle objecten in detail, begrijp hun voor- en nadelen om ze in het juiste licht aan de klant te presenteren en winstgevend te verkopen.
Geadviseerd en verdiend
Naast het uitvoeren van specifieke transacties kunt u ook veel geld verdienen aan consulten. Hun voordelen zijn dat u voor de implementatie geen extra kosten nodig hebt en dat alle eerdere werkervaring voor u werkt. U kunt het proces van veilige afwikkeling van de koper met de verkoper regelen, woonfondsen overboeken naar niet-woningen, verschillende reparatieservices bieden.
Dit alles zal uw bedrijf extra gewicht en imago geven. Bovendien kunnen alle geraadpleegde klanten vervolgens onroerend goed kopen of verkopen via uw bedrijf.
Het is echter niet de moeite waard om u te laten meeslepen door overleg en u daarop te concentreren. U zult hier niet veel aan verdienen. Betere focus op het openen van een vastgoedkantoor dat snel en winstgevend (voor zichzelf en de klant) woningen kan verkopen. Dan zal het succes zeker op je wachten.
