Substituten, of verwisselbare goederen, zijn (voorbeelden die we zullen beschouwen) goederen die elkaar kunnen vervangen in de markt, vanwege vergelijkbare eigenschappen, dezelfde reikwijdte en die voldoen aan de uniforme behoeften van consumenten.
Vervangers kunnen ook zijn:
- voordelen (bioscoop, theater, pretpark, enz.);
- hulpbronnen (olie, gas, steenkool, enz.);
- diensten (fitnessruimte, gym, etc.).
In feite kan absoluut elke service of elk product door anderen worden vervangen. Dit wordt vooral vandaag uitgesproken. De concurrentie op de markt is enorm, er zijn veel vervangende producten. Het concept van uitwisselbaarheid bestond waarschijnlijk niet in tijden van tekort.
Uitwisselbaarheid is onderverdeeld in:
- Absoluut, of, zoals het ook wordt genoemd, perfect. Dit is een product / dienst die andere goederen / diensten volledig kan vervangen. Bij het verwarmen van een kamer kan brandhout bijvoorbeeld steenkool volledig vervangen. Als iemand een rode roos heeft gekocht, is het niet nodig om een gele te kopen.
- Relatieve uitwisselbaarheid. Dit zijn goederen / diensten die een alternatief zijn en er niet toe leiden dat ze tegelijkertijd moeten worden gebruikt. Cacao vervangt bijvoorbeeld een koffiedrank voor het ontbijt. Of als we kaartjes voor het circus hebben, mogen we niet gaan bowlen.
Welke rol speelt de vraag naar verwisselbare goederen?
In het echte leven is er een relatieve wederzijdse vervanging van goederen. Absoluut komt veel minder vaak voor. In de handel hangt de prijs van een product af van de vraag ernaar. Als de ene vervanger de andere kan vervangen, wordt er een direct evenredige relatie gelegd tussen de prijs van de ene en de vraag naar een andere. Een afname van de kosten van gefermenteerde gebakken melk zal bijvoorbeeld altijd leiden tot een afname van de vraag naar kefir. En de stijging van de prijs van steenkool zal de vraag naar brandhout doen toenemen.
Wat bepaalt de vraag naar verwisselbare producten?
Een van de vervangers is mogelijk minder gevraagd vanwege de slechte kwaliteit. Of, omgekeerd, in trek vanwege het lage inkomensniveau. Goedkope schoenen van slechte kwaliteit worden gekocht door mensen die niet over de middelen voor leer beschikken. Hieruit volgt dat de vraag naar bepaalde producten afhankelijk is van de koopkracht van de bevolking.
Vervangingsopties
Verwisselbare goederen worden gekenmerkt door de volgende parameters:
- doel;
- toepassingsgebied;
- kwaliteitsbeschrijving;
- technische parameters;
- de prijs.
In feite maakt het de consument niet uit welk product of welk type service de voorkeur heeft als ze uitwisselbaar zijn. Daarom zal de keuze om een product te kopen de combinatie van prijs en kwaliteit bepalen, evenals het niveau van het consumenteninkomen.
Concept van concurrentie
Er is al gezegd dat veel producten een alternatief hebben. Er bestaat zoiets als concurrentie.
Concurrentie is een situatie op de markt van goederen of diensten waarin de meeste fabrikanten vergelijkbare handelsproducten voor consumenten aanbieden.
Verwisselbare goederen concurreren met elkaar op de markt, als gedifferentieerde goederen (vergelijkbaar, maar niet analoog) met substituten (verwisselbaar) en onderling vervangende goederen.
Redenen voor concurrentie
De redenen voor de concurrentie van verwisselbare goederen met gedifferentieerde goederen:
- Vervangers worden binnen de prijsklasse gehouden. Als de prijzen van andere handelsartikelen aanzienlijk hoger zijn dan uitwisselbaar, zal hun verkoopvermogen tot een minimum dalen, wat niet winstgevend is voor zowel de fabrikant als de verkoper.
- Vervangende producten kunnen de koper een hogere prijs-kwaliteitverhouding bieden dan gedifferentieerde goederen.
- Substituten brengen producenten winst, niet door hoge prijzen voor hen, maar door een hoge omzet.
Verwisselbare goederen concurreren met elkaar en rivaliteit wordt steeds heviger.
De redenen voor de concurrentie van onderling uitwisselbare goederen op de markt liggen in de neiging om op alle manieren hun niveau op de markt te verhogen, om zoveel mogelijk consumenten van dit soort producten te verwerven. Om de vraag naar vervangende producten te vergroten, moeten fabrikanten hun toevlucht nemen tot een stijging van de advertentiekosten en zelfs verbeteren product kwaliteit.
Een van de belangrijkste redenen voor substituten die onderling concurreren, is de ruime keuze aan geïmporteerde goederen op de markt voor verwisselbare goederen. Er is veel vraag naar geïmporteerde producten bij kopers, en niet alleen vanwege een buitenlandse fabrikant, maar vanwege hun kenmerken. Vaak is de kwaliteit hoger en is de prijs gelijk aan binnenlandse producten.
Voor een hogere prijs trekken geïmporteerde verwisselbare goederen consumenten met een grotere koopkracht aan met hun nieuwe uiterlijk en prestige. Als buitenlandse goederen goedkoper zijn dan binnenlandse producten met hetzelfde prijs- en kwaliteitsniveau, zullen ze ook in trek zijn bij kopers met lage inkomens. In tegenstelling tot dit feit houdt een ruime keuze van verwisselbare goederen op de markt in dat de prijzen gelijk worden gemaakt.
Dezelfde prijs voor vervangende producten
Wat bepaalt de prijs van vervangers? Sterke concurrentie is de oorzaak van prijsconcurrentie. Dit verklaart de aanwezigheid, zo niet dezelfde prijzen voor een bepaalde groep verwisselbare goederen, en is in geringe mate onderscheidend. Dat wil zeggen, verwisselbare goederen hebben dezelfde prijs. Het is ook niet mogelijk voor leveranciers, en dus verkopers, om een vervangend product hoger te beoordelen dan concurrenten als dit product bederfelijk is.
Voor binnenlandse producten verhoogt de aanwezigheid van vervangende stoffen die vanuit het buitenland op de markt worden geïmporteerd de concurrentie. Als de staat de hefbomen van zijn regelgeving niet gebruikt, kan de vraag naar binnenlandse producten sterk afnemen. Inkoopvoorkeur speelt een belangrijke rol in de vraag naar goederen. Daarom is het uiterst belangrijk voor binnenlandse fabrikanten om rekening te houden met de smaak van klanten en de kwaliteit van goederen te verbeteren, zodat geïmporteerde substituten geen sterke concurrenten kunnen zijn op de markt voor vervangende producten.
Verwisselbare goederen zijn dus goederen, producten en diensten die op de markt met elkaar concurreren. Ze bepalen dezelfde prijs en ongeveer hetzelfde niveau van de consumentenvraag.
