Selectiecriteria leverancier. Directe leverancier. Contractvoorwaarden met leveranciers

Ongeacht wat voor soort bedrijf en op welk gebied u gaat ontwikkelen, moeten de criteria voor het kiezen van een leverancier zo nauwkeurig mogelijk bekend zijn. Inderdaad, in ieder geval zijn die mensen die u van grondstoffen of verschillende afgewerkte producten voorzien, in veel opzichten afhankelijk van hoe succesvol uw bedrijf zal zijn. Om duidelijk te maken hoe belangrijk dit probleem is, kunnen een paar voorbeelden worden gegeven.

Slagerij

Als we het hebben over een nieuw gecreëerde slagerij, zullen de belangrijkste criteria voor het kiezen van een leverancier ons in dit geval helpen een leverancier van echt goede goederen te vinden. Ongeacht hoeveel geld u in advertenties heeft geïnvesteerd en hoe breed het assortiment producten dat u aanbiedt, als u de juiste kwaliteit van de producten niet kunt garanderen, is het onwaarschijnlijk dat u van eenmalige klanten gewone klanten kunt maken. Tegelijkertijd weet elke succesvolle zakenman dat het in de eerste plaats noodzakelijk is om specifiek een groot aantal vaste klanten op te bouwen, daarom zijn de criteria voor het kiezen van een leverancier een van de belangrijkste en moeten ze eerst opletten.

Meubelproductie

Hetzelfde voorbeeld. U probeert uw klanten de meest interessante verhouding tussen kwaliteit en prijs van uw producten te bieden, maar het is onwaarschijnlijk dat u echt hoogwaardige en tegelijkertijd goedkope meubels kunt produceren als u de criteria voor het kiezen van een leverancier niet correct kunt bepalen en u wordt voorzien van materiaal van lage kwaliteit.

Dus als het gaat om de verwerkende sector, zullen leveranciers van grondstoffen of verschillende componenten een uiterst belangrijke rol spelen. Er zijn veel van dergelijke voorbeelden, en elk van hen laat duidelijk zien hoe belangrijk het is om dit probleem echt op te lossen. Daarom moet u de belangrijkste punten kennen waar u op moet letten bij het kiezen van een verantwoordelijke leverancier.

Waar en hoe zoeken?

In eerste instantie zou ik enkele nuttige tips willen overwegen van gekwalificeerde specialisten die weten hoe een directe leverancier eruit moet zien. De meerderheid van de ervaren ondernemers die lange tijd in hun bedrijf hebben gewerkt, houden zich aan dergelijke strategieën.

Allereerst moet u begrijpen dat het belang van verschillende criteria verschillend is in elk afzonderlijk veld, maar in het algemeen is elk van deze criteria belangrijk voor een of andere graad en heeft dit uiteindelijk invloed op het succes van uw bedrijf.

categorie

U moet eerst begrijpen welke categorieën bestaan. Er zijn er drie:

• Directe leverancier;
• Reseller (ze worden het vaakst gevonden);
• Exclusieve leverancier.

Natuurlijk werkt het het beste met de directe leverancier, omdat u in dit geval het maximaal mogelijke assortiment krijgt, evenals de meest aantrekkelijke prijzen en verschillende kortingen. Maar hier zijn enkele nuances. In de overgrote meerderheid van de gevallen werken dergelijke bedrijven alleen met voldoende grote, naar hun mening, klanten, en bovendien kan de fabrikant in een andere regio, land of zelfs op een ander continent werken, wat uw samenwerking aanzienlijk kan bemoeilijken.

Om zo dicht mogelijk bij hun klanten te staan, werken serieuze bedrijven bij voorkeur via verschillende exclusieve vertegenwoordigers van hun producten in verschillende steden en landen. Om deze reden is het in veel situaties het meest optimaal om schikkingen met dit soort leveranciers af te handelen. In dit geval ontvangt u ook redelijke kosten, gunstige voorwaarden en een breed scala aan kortingen van de fabrikant.

Niet elke ondernemer die net zijn eigen bedrijf heeft geopend, kan een overeenkomst sluiten met dergelijke leveranciers, omdat, zoals hierboven vermeld, grote organisaties schikkingen treffen met leveranciers van dit niveau. Waarschijnlijk is om deze reden de overgrote meerderheid van de ondernemers gedwongen om overeenkomsten te sluiten met verschillende wederverkopers.

prijs

Bij het sluiten van een overeenkomst met leveranciers moet u zich laten leiden door de kosten van de producten die u worden aangeboden en precies het aanbod kiezen dat u de mogelijkheid biedt om de verwachte winst te ontvangen, en tegelijkertijd uw klanten echt hoogwaardige goederen tegen een normale prijs bieden. Blader door aanbiedingen van verschillende leveranciers en selecteer vervolgens de beste aanbieding voor de verhouding prijs en kwaliteit.

Minimum volume

Heel vaak moet u speciale aandacht besteden aan de minimale bestelhoeveelheid. Het is vaak veel winstgevender om een ​​kleine partij goederen met een kleine marge te kopen dan om een ​​groot bedrag te spenderen aan de aankoop van een grote partij goederen, die vervolgens volledig worden opgeëist.

Supply chain

Bij het kiezen van een leverancier moet speciale aandacht worden besteed aan de supply chain. Probeer de voorstellen onmiddellijk te bestuderen en een overeenkomst te sluiten met leveranciers die de goederen onafhankelijk tegen de beste prijs aan u kunnen leveren. Dit geldt met name voor leveranciers waarvan de vertegenwoordigingskantoren zich op een vrij grote afstand van u bevinden. Wees ook geïnteresseerd in hoe ver hun magazijn zich bevindt, omdat de snelheid en frequentie van leveringen van grondstoffen of afgewerkte producten hier direct van afhangen.

assortiment

Het assortiment is een van de belangrijkste criteria. Het is heel natuurlijk dat het beter is om samen te werken met die bedrijven die u de breedste keuze kunnen bieden, omdat onder onbeduidende bedrijven er vaak gewetenloze leveranciers zijn, en in principe beperkt een kleine keuze uw mogelijkheden aanzienlijk. Zelfs als de vraag naar keuze in dit stadium niet erg belangrijk voor u is, vergeet dan niet dat deze vraag tijdens het ontwikkelen van uw bedrijf zeer acuut kan zijn.

U moet onder andere ook informeren naar de voorwaarden en betaalmethoden, garanties voor de geleverde producten, het werkschema en een vraag stellen over het retourneren van defecte producten. En pas dan, op basis van de resultaten, een beslissing of deze aanbieder geschikt is voor u. Streef er ook altijd naar om indien mogelijk rechtstreeks met de fabrikant samen te werken, want gewetenloze leveranciers zullen u, naast de ideale verhouding tussen prijs en kwaliteit, niet lastig vallen.

Vervolgens zullen we enkele nuttige tips overwegen die u zeker zullen helpen bij het kiezen van een verantwoordelijke leverancier.

Bepaal de productkwaliteit van andere partners

Vraag elke zakenman wat het belangrijkste is bij het kiezen van een leverancier, en iedereen zal u antwoorden dat het belangrijkste de kwaliteit van de producten is, maar tegelijkertijd weten velen niet wat er precies schuilgaat achter dit brede concept.

Als we het bijvoorbeeld hebben over een langdurige productie, kunt u niet kijken naar de helderheid van de afbeeldingen in de catalogus of de versheid van de aangeboden goederen, maar naar een winkel gaan en kijken naar de uitstraling van de producten van deze leverancier, die lang worden gebruikt. tijd. Tegelijkertijd moet u niet op indicatieve producten letten, maar op willekeurig geselecteerde producten. Zo kunt u meteen begrijpen welke producten echt van hoge kwaliteit zijn en welke niet.

Elk product verslechtert na verloop van tijd, dus het wordt onmiddellijk merkbaar hoe hoogwaardige materialen en componenten door deze leverancier worden gebruikt, evenals enigszins verantwoordelijk voor zijn werk. Het wordt ten zeerste aanbevolen dat specialisten enkele uren besteden aan het uitvoeren van een dergelijk experiment om te bepalen of uw criteria voor het selecteren van leveranciers van producten voor een bedrijf voldoen. In veel gebieden is een dergelijke situatie inderdaad vaak geconstateerd dat het veel gemakkelijker is om producten met een aantrekkelijk uiterlijk te produceren dan om een ​​echt hoge kwaliteit en duurzaamheid te garanderen.

Is er een product op voorraad?

De overgrote meerderheid van leveranciers heeft een eigen magazijn, waarin de meest populaire en stabiel gekochte producten worden opgeslagen.

Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat de voorraad van het bedrijf dat u selecteert voldoende is voor de leverancier om u een ononderbroken levering van goederen te kunnen bieden, en logistiek is in dit geval een belangrijk probleem. De keuze van een leverancier kan het beste in uw regio worden gedaan, zodat de goederen niet alleen aan u kunnen worden geleverd als dat nodig is, maar ook in de kortst mogelijke tijd.

Vergeet niet dat uw bedrijf niet de enige op de markt is en dat u concurrenten hebt. Daarom zal deze leverancier deze producten waarschijnlijk ook aan andere bedrijven moeten leveren. Daarom moet u ervoor zorgen dat de voorraadbalans ongeveer 5 keer groter is dan uw bestelling. Alleen in dit geval kunt u echt vertrouwen hebben in de stabiliteit en betrouwbaarheid van deze leverancier.

Betaalbaar budget

Als u hebt vastgesteld dat het bedrijf voldoet aan de basiscriteria voor het selecteren van een leverancier, vertel me dan tijdens het onderhandelingsproces in eerste instantie welk budget u zoekt voor het contract. Deze aanpak is veel effectiever in vergelijking met de organisatie van aanbestedingen waarbij verschillende bedrijven met elkaar in botsing komen, omdat in feite tijdens een dergelijke aanbesteding vaak een overeenkomst wordt gesloten tussen een volledig ontevreden klant en een benadeelde leverancier, wat vaak tot veel betere resultaten leidt.

Beschrijf uw budget en geef uw potentiële partner ook de mogelijkheid om de specificatie te coördineren met de operationele organisatie. Dus, de reden voor het kiezen van een leverancier stelt u in staat om het rendement te behouden, en om zich te ontdoen van de latere problemen in verband met de levering van het object. Met andere woorden, u moet vertrouwen op specialisten met een goede reputatie en vervolgens op basis van het resultaat van hun werk het niveau van professionaliteit beoordelen.

Hoe competent is de manager?

Als een echt competente manager met u werkt, kunt u er zeker van zijn dat dit u geld zal besparen en u in staat zal stellen om een ​​groot aantal verschillende fouten te voorkomen. Waarom zou de klant doen wat de leverancier kan doen? Daarom moeten de criteria voor het evalueren van de keuze van een leverancier de professionaliteit van de manager en het aantal beschikbare "opties" omvatten.

U kunt bijvoorbeeld vragen of de manager een presentatie kan voorbereiden, een overeenkomst kan sluiten, alle benodigde handtekeningen kan verzamelen en ook uw toekomstige werkzaamheden kan ontwerpen.Als dergelijke kansen echt aan u worden geboden - dit is een zeer goed teken, dat onder andere uw status in de professionele sfeer zal verhogen. Bovendien moet u zeker letten op hoe snel en correct de werknemer de vragen beantwoordt, omdat dit direct zijn interesse in uw toekomstige samenwerking kenmerkt en u ook gedeeltelijk een verzekering biedt die u zelf niet hoeft te betalen na ontvangst van het geld ren achter de leverancier aan.

Levertijd, minimale aanbetaling

Heel vaak kan het werkelijke resultaat aanzienlijk verschillen van het aangegeven resultaat, en om geen onverwachte verrassing in het leveringsproces te krijgen, moet u van tevoren niet alleen om een ​​nominale periode vragen, maar bovendien om bindend zijn voor een specifieke datum. Sommige seizoensmarkten zijn onstabiel en de timing ervan kan behoorlijk variëren. Maar tegelijkertijd zal een groot voorraadaanbod een sterke toename in termen helpen gladstrijken. Als het er niet is, maar de leverancier beweert dat de levertijd extreem kort zal zijn, moet u al aan zijn goede trouw denken.