De jaarlijkse groei van autoverhuur in Rusland is 20% per jaar. De gemiddelde omzet van fondsen in deze industrie is ongeveer $ 2,5 miljoen, en de jaarlijkse omzet bereikt $ 40 miljoen, wat klein is in vergelijking met ontwikkelde landen.
Dat is de reden waarom autoverhuur moet worden gepopulariseerd, wat nog steeds wordt gebruikt door een vrij kleine kring van consumenten.
concurrentie
Autohuur als een bedrijf met goede inkomsten kan zich alleen ontwikkelen als u rekening houdt met alle deelnemers aan de autoverhuurmarkt en ook de kenmerken van de aangeboden diensten te weten komt.
Bedrijven op dit gebied kunnen worden onderverdeeld in de volgende hoofdgroepen:
- vertegenwoordigers van wereldleiders in autoverhuur, die een vrij grote vloot hebben;
- binnenlandse bedrijven met een vloot van ten minste 50 auto's;
- kleine bedrijven met een klein wagenpark (niet meer dan 20 auto's);
- bedrijven die verhuur van retroauto's en exclusieve merken aanbieden voor het organiseren van verschillende feesten, bruiloften, festivals.
Welke investeringen moeten worden gedaan?
Een autoverhuurbedrijf vereist behoorlijk wat kosten. Een ondernemer moet dus ten minste tien voertuigen hebben die kunnen worden gehuurd. Een goede optie voor mensen die niet in staat zijn om vervoer voor hun eigen middelen te kopen, is om ze te leasen en in de eerste fase tot 30% van de totale kosten te betalen.
Opgemerkt moet worden dat een significante verzekering vereist is voor de CASCO-verzekering voor elke auto, evenals de verhuur van gebouwen waar auto's zullen worden geplaatst. U zult bepaalde fondsen moeten investeren in goede advertenties, die u zullen helpen potentiële klanten te vinden, aangezien het autoverhuurbedrijf vrij nieuw is. Sommige mensen kunnen dus constant huurauto's rijden, terwijl anderen gewoon proberen geld te besparen voor hun eigen auto, zonder zelfs maar te denken aan het gebruik van een huurauto.
Ondanks grote investeringen is de winstgevendheid van dit bedrijf zeer hoog - volgens statistieken, terugverdientijd is slechts 1-2 jaar. Opgemerkt moet worden dat voor een effectieve ontwikkeling van dit bedrijf (autoverhuur) een zorgvuldige planning vereist.
Een klantenbestand definiëren
Om op dit gebied optimaal diensten te kunnen verlenen, moet u weten wie het meest auto's verhuurt. Ik moet zeggen dat het huren van zelfs een binnenlandse auto vrij duur is - 18-30 dollar per dag. Dit betekent dat klanten van bedrijven die gespecialiseerd zijn in autoverhuur mensen met voldoende inkomsten moeten zijn. Maar in de regel hebben ze hun eigen auto, soms niet een.
Waarom gebruiken mensen dergelijke services nog steeds? Meestal zijn autoverhuurklanten klanten met een eigen auto, maar om een aantal redenen is er geen manier om deze te gebruiken. In tegenstelling tot buitenlanders zijn onze burgers niet gewend om een auto te huren in een vreemde stad. Daarom zijn klanten in de regel inwoners van de stad en mensen die in afgelegen gebieden wonen. 20% van hen zijn mensen die besloten om een auto te huren voor recreatieve doeleinden of reizen.
Een andere groep consumenten zijn mensen die een auto nemen voor een korte periode (bijvoorbeeld voor een dag om te verschijnen op een zakelijke bijeenkomst over een nieuwe auto). Vergeet zakelijke klanten niet.
Vloot kenmerk
Als iemand geïnteresseerd is in autoverhuur, is een businessplan op dit gebied verplicht. Voordat u dit soort geld verdient, moet u beslissen welke diensten worden aangeboden. Er is dus een 'goedkoop' segment, waarin bedrijven gespecialiseerd in de verhuur van binnenlandse auto's werken. In de regel vallen Zhiguli, die worden gekenmerkt door de optimale verhouding tussen kwaliteit en prijs, in werking.
Opgemerkt moet worden dat een beperkt aantal grote bedrijven binnenlandse auto's aanbiedt, omdat het onmogelijk is om zonder geld een duurder segment binnen te gaan om honderden goedkope auto's te kopen. Bovendien moet eraan worden herinnerd dat retro autoverhuur ook in trek is.
De meeste verhuurbedrijven zijn actief in de 'dure' sector en bieden middelgrote, voordelige en zakelijke auto's. Ze werken vaak met buitenlandse auto's om twee redenen - ze zijn betrouwbaarder en je kunt veel geld aannemen voor hun huur. Meestal in de wagenparken van verhuurbedrijven vindt u Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat of Skoda Octavia.
Limousine Verhuur
U dient zich ervan bewust te zijn dat bij het opstellen van een businessplan limo-verhuur het duurst is. In de regel wordt de huur niet in dagen, maar in uren berekend. Vaak wordt zo'n auto voor een korte tijd genomen en alleen voor een bepaalde gebeurtenis, bijvoorbeeld voor een bruiloft. Dus, bijvoorbeeld, kan Lincoln voor $ 60 per uur zijn. Opgemerkt moet worden dat dergelijke auto's samen met de bestuurder worden gehuurd. Autoverhuur voor bruiloft - dit is meestal een limousine of een andere dure of ongewone auto.
Als klanten buitenlanders zijn, willen ze in de regel gebruik maken van de diensten van chauffeurs bij het huren van "eenvoudige" auto's. De gebruikelijke verhoging voor het werk van de bestuurder is ongeveer $ 60 per dag. Tegelijkertijd werkt het slechts 8 uur. Als u de services langer wilt gebruiken, moet u extra betalen. In de regel houden autoverhuurbedrijven in hun staat geen bestuurders. Ze zijn ingehuurd om alleen specifieke bestellingen te bedienen, hoewel sommige bedrijven een bestuurder voor 7-10 auto's kunnen hebben.
Hoe krijg je een goed inkomen?
De meeste professionals die de bijzonderheden van de huurmarkt begrijpen, beweren dat het voor een klein of middelgroot bedrijf het beste is om niet meer dan 30 auto's in hun vloot te hebben. Bovendien is het beter om buitenlandse auto's te huren. Experts zeggen dat wanneer u met binnenlandse auto's werkt, u twee auto's moet nemen voor één verhuurpositie (één voor verhuur en de tweede voor reserveonderdelen). Daarom is het gebruik van buitenlandse auto's betrouwbaarder en, natuurlijk, goedkoper.
Als u geïnteresseerd bent in autoverhuur, moet uw businessplan berekeningen bevatten over de winstgevendheid van deze activiteit. Het maakt meestal 20-25% uit. Om een stabiel inkomen te verkrijgen, moeten machines voor maximale belasting zorgen. Gemiddeld gezien zou elke auto dus ongeveer 230 dagen per jaar moeten rijden.
Het is goed als elke auto 70% van de tijd wordt verhuurd, maar om een dergelijk resultaat te krijgen, moet u niet op reclame besparen - het moet van hoge kwaliteit zijn om het maximale aantal klanten aan te trekken.
Kenmerken van autoleasing
Er wordt aangenomen dat een verhuurbedrijf geen voertuigen zou moeten kopen, die aanzienlijke tegoeden bevriezen, het is beter om ze te leasen, omdat dit aanzienlijk lagere kosten vereist. In dit geval kunt u de kosten van het leasen van betalingen tegen kostprijs gebruiken of versnellen afschrijving van auto's. Het is raadzaam om dit te doen, gezien het feit dat binnen 2-3 jaar een gehuurde auto wordt verkocht, die ongeveer 40% van de oorspronkelijke kosten verliest of gewoon wordt afgeschreven.
Er zijn verschillende regelingen voor autoleasing, maar de meest voorkomende is als volgt. Ten eerste moet de klant een aanbetaling doen, waarvan het bedrag 30% van de kosten van de auto is.Dan moet hij elke maand een bepaald bedrag storten. In de regel is dit 3% van de totale kosten van voertuigen. Bovendien is de leaseperiode ongeveer 25 maanden.
Daarna betaalt het verhuurbedrijf de auto volledig. Dus als de leasebetalingen overeenkomen met 500 dollar per maand, en de inkomsten uit het inbrengen van de auto 1000 dollar zijn, blijft de helft van dit bedrag over aan het verhuurbedrijf, wat behoorlijk winstgevend is.
Huurfuncties
U heeft een huurauto geregeld. Een businessplan van zelfs de hoogste kwaliteit zal u niet helpen om veel inkomsten te krijgen als u zich niet aan bepaalde regels houdt. Auto's zijn dus niet voor iedereen te huur. Alle verhuurbedrijven hebben bepaalde beperkingen voor de leeftijd van klanten - ze moeten ouder zijn dan 21 en soms 25 jaar. Rijervaring is ook belangrijk. Huurbedrijven geven meestal de voorkeur aan klanten met ten minste een jaar rijervaring (soms ten minste drie).
Mensen die een prestigieuze en dure auto willen huren, worden gecontroleerd op criminaliteit. Dit kan informeel worden gedaan via de speciale beveiligingsdiensten van het verhuurbedrijf, die banden hebben met politie of verkeerspolitie. Als een potentiële klant een strafblad heeft, wordt hem meestal het verlenen van diensten geweigerd.
Opgemerkt moet worden dat de auto's die worden verhuurd om verschillende redenen falen. Autohuur zonder chauffeur eindigt vaker in vergelijkbare situaties. Volgens de statistieken zijn er voor elke 100 bestellingen 6 ongevallen.
Tegelijkertijd lijdt het verhuurbedrijf verliezen, omdat een beschadigde auto tijdens de reparatieperiode niet kan worden verhuurd. Om de kosten van het repareren van beschadigde auto's te verlagen, kunnen verhuurbedrijven voertuigen verzekeren of geld van klanten afnemen.
Handige tips voor autoverhuurders met betrekking tot verzekeringen
Voordat u een huurauto opent, moet u de basiskosten van het onderhoud berekenen. De grootste kosten zijn voor vrijwillige verzekering. Als u auto's als een bedrijfsvoertuig met de mogelijkheid tot gebruik voor veel mensen verzekert, zijn de kosten van de polis 12% van de prijs van de auto.
Als de verzekeringsmaatschappij meedeelt dat de auto zal worden gebruikt voor verhuur, wordt er een toenemende factor 2 aan het tarief toegevoegd.
Houd er rekening mee dat u geen informatie over de status van verzekerde auto's moet verbergen, omdat de verzekeringsmaatschappij in dit geval het contract eenzijdig kan beëindigen. Het is beter om te profiteren van de overeenkomstige kortingen die kunnen worden verkregen bij het verzekeren van een groot aantal auto's.
Verhuurbedrijf kantoor
Ongeacht waar het bedrijf zich in zal specialiseren (het huren van een trouwauto of een ander motorvoertuig), een kantoor is geen vereiste. U kunt de auto onafhankelijk op de door de klant opgegeven tijd en plaats afleveren, maar de meeste mensen geven de voorkeur aan verhuurbedrijven met een kantoor.
U kunt hier eerst contact mee opnemen om met de manager te praten, uzelf zorgvuldig vertrouwd te maken met de voorwaarden van het contract, de staat van de auto te evalueren en alleen het leveringspunt van de auto aan te geven de volgende keer dat u contact opneemt.
Het kantoor van het verhuurbedrijf moet zich in de buurt van transportknooppunten bevinden, zodat klanten er gemakkelijk bij kunnen. Het is raadzaam om een parkeerplaats in de buurt te hebben, waar het mogelijk is om gratis auto's te stallen. Voor een kantoor volstaat het om 15 vierkante meter te huren. m, waar er een werkplek moet zijn met een computer voor de werknemer die de contracten zal opstellen. Experts raden aan om gebouwen in dergelijke gebouwen te huren, waar klanten op elk moment contact kunnen opnemen.
Hoe werknemers te kiezen en klanten aan te trekken
Het aantal werknemers is afhankelijk van het aantal auto's en de bedrijfsmodus van het verhuurbedrijf. Wanneer de autoverhuur 24 uur per dag werkt, volstaan twee gekwalificeerde dispatchers om bestellingen aan te nemen, evenals vier technici die de staat van de auto's kunnen controleren en afgeven.
Vertegenwoordigers van de automarkt bevelen aan om 'kennis' te werven. Alle kandidaten moeten zorgvuldig worden gecontroleerd op een strafblad. Als de toekomstige werknemer problemen met de wet heeft, neemt het risico op autodiefstal of andere onaangename situaties onmiddellijk toe.
Er wordt aangenomen dat buitenreclame het beste werkt om de potentiële klanten te maximaliseren, aangezien bijna de helft van de klanten het gebruikt. U kunt ook profiteren van online advertenties of de distributie van speciale visitekaartjes en boekjes. Voor startende bedrijven kan het plakken van auto's met auto's een effectieve methode zijn, omdat het effectief is, maar tegelijkertijd goedkoop (ongeacht of autoverhuur wordt aangeboden zonder of met een bestuurder).
Hoe een auto correct te huren
Het autoverhuurbedrijf mag niet in strijd zijn met de toepasselijke wetgeving. Volgens het burgerlijk wetboek moet een contract voor een huurauto uitsluitend schriftelijk worden gesloten. Met de deelname van een individu moet een dergelijk document worden gelegaliseerd.
Als de eigenaar van een bruiloft of retroauto het bijvoorbeeld alleen wil verhuren, moet u een specialist raadplegen. Het is noodzakelijk om een huurovereenkomst te ontwikkelen en een verzekering af te sluiten. Bij het opstellen van het contract moeten de voorwaarden voor de levering van de machine zorgvuldig worden voorgeschreven.
U moet dus rekening houden met de kosten van een maandelijkse huur, die onderhoud zal ondergaan of bijvoorbeeld voor een autopech zal betalen. Bovendien moet u de juiste kosten voor het verlenen van diensten zorgvuldig bestuderen en vaststellen. Afhankelijk van de autoklasse kan de prijs variëren van 40 tot 400 dollar per dag. De beste optie is om een foto van de auto te maken en de nodige informatie op internet te zetten.
Trek conclusies
In het moderne leven moet een persoon voorbereid zijn op verschillende onvoorziene situaties. Vaak moet je op twee plaatsen tegelijk zijn, terwijl de auto de beste assistent kan worden. Helaas heeft niet iedereen de mogelijkheid om een eigen auto te kopen, maar dit is geen probleem, want er zijn een groot aantal bedrijven die autoverhuurdiensten aanbieden.
U kunt een voertuig huren met of zonder chauffeur. Iedereen kan een economy class auto, limousine, business of elite klasse modellen huren. Deze mogelijkheid is vooral aantrekkelijk voor zakenmensen en zakenmensen.
Als iemand besluit dat de belangrijkste methode om winst voor hem te maken, autohuur is, moet het businessplan zorgvuldig worden doordacht, omdat dit het startpunt van ondersteuning voor de start is. U moet de autoverhuurmarkt bestuderen en kennis maken met de belangrijkste voordelen en "valkuilen". Alleen in dit geval kunnen we hopen op een optimaal resultaat en geldelijke voordelen ontvangen van dergelijke activiteiten.
