Om een productiebedrijf succesvol te laten zijn, moeten eigenaren ervoor zorgen dat hun productbeleid wordt opgesteld. Meestal wordt een speciaal opgeleide persoon ingehuurd voor deze functie - een merchandiser die dit gebied beheert. Haar taak is om de economische prestaties van het bedrijf te verbeteren door het bestaande assortiment en assortiment te verbeteren.
Taken en doel
Goederenbeleid is een van de belangrijkste instrumenten voor het bevorderen van de markt van goederen die door de onderneming worden vervaardigd. Het doel ervan is het bestuderen en analyseren van de consumentenmarkt, prognoses en modelleringsbehoeften, evenals het opstellen van voorstellen op basis van de behoeften van klanten. Producten aangeboden door het bedrijf moeten volledig voldoen aan de behoeften van klanten in termen van kwaliteit en kwantiteit.
Als productbeleid wordt verwaarloosd, kan dit leiden tot een afname van de verkoopefficiëntie en zal het bedrijf zijn concurrentievermogen verliezen. Het assortiment eindproducten kan ook lijden. Ongewenste momenten zullen de structuur aanzienlijk beschadigen, wat kan leiden tot instabiliteit.
Onderdelen van het productbeleid
Een productassortiment is een groep producten die op een specifiek productieniveau zijn geconcentreerd. De verscheidenheid van deze producten moet uitsluitend gericht zijn op de consument, rekening houdend met de wensen en behoeften van klanten.
Goederennomenclatuur - dit is de hele reeks producten die dit bedrijf produceert. Gewoonlijk fungeert het als een lijst waarin de namen van de geproduceerde goederen, de vrijgegeven hoeveelheid, de codering voor elk type en ondersoort worden vermeld.
Kenmerken van de componenten van het productbeleid
Het assortiment kan verschillende vormen aannemen. Het kan ook worden gekenmerkt door bepaalde kwantitatieve parameters. Het assortiment heeft ook zijn eigen kenmerken. Laten we kennis maken met de belangrijkste van hen.
Soorten assortiment
Deze omvatten:
- Industrial. Het betekent goederen geproduceerd door een afzonderlijke tak van een industrie of een individuele fabriek in een bepaalde industrie. Een dergelijk assortiment kan tientallen of honderden producten vertegenwoordigen die in een bepaalde onderneming worden geproduceerd.
- Shopping. Producten gepresenteerd in het distributienetwerk. Eén bepaalde winkel kan bijvoorbeeld focussen op één type product dat door verschillende fabrieken is vervaardigd.
- Eenvoudig. Dit type assortiment vertegenwoordigt een categorie producten die op niet meer dan drie manieren kunnen worden geclassificeerd. Een voorbeeld in deze vorm kan een broodkraam zijn, die zich zeker in elk huis bevindt.
- Complex. Dit assortiment bestaat uit productgemeenschappen gegroepeerd met meer dan drie kenmerken. Meest typisch voor supermarkten die zich op een ander doelsegment richten.
- Het vergroot. Goederen die volgens totaalcijfers bepaalde aggregaten vormen. Dergelijke producten worden ingedeeld in groepen, klassen en typen. Een voorbeeld zijn heterogene afdelingen in hypermarkten. In het tuincompartiment werden producten met een specifiek doel geselecteerd en in de kinderhoek was al een gemeenschap van producten met een ander doel vertegenwoordigd.
- Extended. Deze verscheidenheid aan assortiment wordt vertegenwoordigd door een groot aantal productvariaties. Een winkel verkoopt bijvoorbeeld schoenen, die worden weergegeven door de verschillende typen - laarzen, schoenen, sneakers.Ook worden deze producten vervaardigd door verschillende merken en verzonden naar kopers met alle materiële mogelijkheden.
Assortiment numerieke parameters
Structuur - de correlatie van productgroepen, subgroepen, soorten, variëteiten en namen van ongelijksoortige producten in de algemene reeks goederen.
Breedtegraad - gevuld met het aantal namen en wijzigingen die zich in het gehele bereik bevinden. Hoe breder het is, hoe voller de markt zal zijn.
Volledigheid is een overvloed aan variaties en namen van producten die zijn opgenomen in bepaalde groepen vergelijkbare producten.
Het assortiment van elk bedrijf kan worden gekenmerkt door verschillende parameters. Beschouw de belangrijkste van hen:
- breedte;
- diepte;
- verzadiging;
- harmonie;
- rationaliteit;
- nieuwigheid.
Met de breedte van de goederennomenclatuur wordt het aantal assortimentsgroepen bedoeld dat door de producten van het bedrijf wordt gedekt. Een bepaalde chemische fabriek voor huishoudelijk gebruik produceert bijvoorbeeld poeders, bleekmiddelen, shampoos en zeep. Dit alles is één assortiment artikelen voor wassen en wassen.
De diepte van het assortiment is hoe divers het aanbod van goederen in één assortimentgroep kan zijn. Dezelfde tandpasta wordt bijvoorbeeld aangeboden in een uitstekende verpakking, met toevoeging van bijvoorbeeld menthol. Met deze benadering wordt de diepte-indicator veel hoger.
Ook kan deze lijst van afgewerkte grondstoffen worden gekenmerkt in termen van verzadiging. Het impliceert het aantal afzonderlijke producten dat door dit bedrijf is vervaardigd.
De harmonie van het assortiment betekent hoe dicht de producten van het ene bedrijf tot het andere zijn vervaardigd. In de regel moeten afgewerkte producten vergelijkbaar zijn in gebruik en volgens dezelfde normen en vereisten worden geproduceerd. Een bedrijf dat bijvoorbeeld huishoudelijke chemicaliën produceert, is onpraktisch om textiel of voedselproducten te produceren.
De rationaliteit van de nomenclatuur van afgewerkte producten laat zien hoe goed de organisatie erin slaagt haar doel te bereiken in termen van klanttevredenheid.
Nieuwheid laat zien hoe dit product kan voldoen aan de veranderende behoeften van klanten.
De ontwikkeling van het bedrijf
Om activiteiten te verbeteren en te ontwikkelen, is het raadzaam dat het bedrijf dergelijke methoden gebruikt:
- Het productaanbod vergroten door nieuwe assortimentcategorieën te creëren.
- Verzadig de bestaande samenstelling met nieuwe ondersoorten en verpakkingen.
- Variaties in de productie en verpakking van nieuwe producten van het bedrijf diversifiëren.
Productie analyse
Om de geplande verandering in het assortiment te beoordelen, moet u overwegen hoeveel de voorgeschreven productieprocedure overeenkomt met de daadwerkelijk vrijgegeven goederen in de rapportageperiode. Het is ook noodzakelijk om te bepalen of de productie, gepland door het bedrijf, van de producten van een afzonderlijke subgroep van het assortiment volledig wordt uitgevoerd. Om de numerieke coëfficiënten van het plan te analyseren, moet u rekening houden met de volgende componenten:
- De groeisnelheid van de productie. Het wordt gekenmerkt door hoe de gemiddelde dagelijkse productie van goederen toeneemt.
- Het ritme van de productie. Het wordt bepaald door gegevens te berekenen over de mate van gereedheid van afzonderlijke knooppunten gedurende de maand.
Een dergelijke analyse van het assortiment geeft geen cumulatieve beoordeling van de voltooide bestelling, dus u moet de index van de productmix berekenen. Het wordt berekend door de vervaardigde producten met elkaar te vergelijken, volgens welke het in de nomenclatuur voorgeschreven plan is voltooid of overschreden. Ze worden meegeteld in het bedrag van de geplande productie. Evenals goederen waarvoor het plan niet is vervuld. Het wordt beschouwd als het bedrag van de werkelijke uitgifte. Opgemerkt moet worden dat voor deze analyse dezelfde prijzen gelden.Dit kunnen vergelijkbare groothandelsprijzen van fabrikanten zijn, of hun groothandelskosten, zoals voorgeschreven in het plan. Ook moeten producten die al zijn vervaardigd, maar niet in het plan zijn opgenomen, bij de berekening niet in aanmerking worden genomen.
conclusie
Op basis van al het bovenstaande kunnen we concluderen dat noch de industriële, noch de grondstoffenonderneming veilig zal functioneren, het assortimentbeleid negerend en niet op de klant richt. Een competente merchandiser moet altijd de tijd bijhouden om de vraag naar het product en het juiste volume van zijn output te voorspellen. Hiervoor is het belangrijk om alle nuances van uw bedrijf te kennen en een competente analyse te kunnen uitvoeren.
