De belangrijkste methoden van overtuiging en suggestie

Technieken en methoden van psychologische impact op mensen - dit is het grootste deel van de praktische psychologie. Dankzij dit opent, bestudeert, verifieert, generaliseert en suggereert de wetenschap elke dag het gebruik van psychologische methoden om mensen op elkaar in hun leven te beïnvloeden. Dit kan het gezin, de productie, arbeid en sociale sfeer zijn. Alle mensen, wanneer ze met elkaar communiceren, beïnvloeden elkaar, al dan niet opzettelijk, en gebruiken tegelijkertijd bepaalde mechanismen in de praktijk.

Wat zijn de technieken en methoden om een ​​persoon te beïnvloeden?

Onder de belangrijkste benadrukken we het volgende:

• infectie;
• suggestie;
• overtuiging;
• dwang;
• imitatie;
• promotie.

De oudste hiervan is het infectiemechanisme. Het is een overdracht van emotioneel-psychologische stemming van de ene naar de andere (gelach, paniek). Het effect van infectie hangt in grote mate af van de intensiteit van de emotionele toestand van de getroffen persoon.

Suggestie: kenmerk van de methode

Suggestie is de basis van het beroep op de emotioneel-onbewuste sfeer van de mens. Het heeft een verbaal karakter, wat betekent dat het wordt uitgevoerd met behulp van woorden.

De informatie die bedoeld is voor suggestie moet erg kort zijn, maar de maximale betekenis en verzadiging hebben. En gebruik ook het moment van expressie zodat een persoon onmiddellijk gelooft in wat hem wordt verteld. Bovendien moet de acterende persoon niet in een emotionele trance zijn, maar moet hij in een gezonde geest zijn, zich zelfverzekerd voelen, omdat de geloofwaardigheid van de informatiebron de basis is van suggestie. Als de persoon die handelt (suggereert) geen autoriteit heeft voor de waarnemer (suggestabel), dan zal de sessie niet succesvol eindigen.

Het is belangrijk om te onthouden dat de effectiviteit van suggestie kan afhangen van de intonatie van de stem van een persoon. Het moet vertrouwen, autoriteit en belang van woorden tonen.

Overredingsmethoden: de invloed van externe factoren op een persoon

Elke dag worden we geconfronteerd met overtuigingskracht. Voedselproducenten willen bijvoorbeeld dat we hun boter en kaas kopen, en filmstudio's om hun filmpremières in bioscopen bij te wonen.

Omdat overredingsmethoden de belangrijkste component van ons leven zijn, kunnen we vaak niet altijd opmerken hoe ze onder hun invloed en de invloed van externe factoren kwamen. Deze wetenschap is al sinds de oudheid bestudeerd, het uiteindelijke doel was om een ​​andere persoon kalm een ​​bepaald argument te laten leren en een nieuw oordeel over de elementen van zijn wereldbeeld te laten accepteren.

Wat zijn de belangrijkste overtuigingsmethoden en hoe effectief zijn ze?

Hieronder staan ​​enkele zeer effectieve overtuigingsmethoden. Daarnaast worden ook gebruikt: aanmoediging, straf, positieve of negatieve ervaring, een beroep op de morele kwaliteiten van een persoon.

De overtuigingsmethoden omvatten de volgende typen:

1. Instructie. Wanneer de overtuigd persoon positief is over de persoon die overtuigend is (als hij autoriteit heeft), instrueert hij de luisteraars, overtuigt hen om zich op een specifieke, noodzakelijke manier te gedragen. In de vorm van instructies geeft de directeur directe aanbevelingen aan zijn ondergeschikten: "Doe het als volgt en we zullen zulke en dergelijke resultaten bereiken."
2. Teams en bestellingen. Deze methoden worden vaak gebruikt als er geloofwaardigheid is voor het publiek. Het belangrijkste is dat bestellingen worden uitgevoerd. Maar voor succes moet de overtuiger geen kritiek uitoefenen op de taken. Op verzoek van ouders of grootmoeder om speelgoed te verzamelen, reageert de baby anders als de moeder streng voor hem is en de grootmoeder zachtaardig.
3. Raad. Wanneer er vertrouwen, nabijheid, begrip tussen mensen is.Natuurlijk moet je correct advies geven en dit doen om een ​​geliefde niet te beledigen.
4. Een hint. Dit soort impact is indirect, omdat de informatie niet rechtstreeks wordt gerapporteerd, maar in de vorm van een halve grap of vergelijking. Voor het grootste deel is de hint niet gericht op het denken van een persoon, maar eerder op zijn emotionele toestand. Het wordt het best gebruikt wanneer een persoon in een speelse, opgewekte stemming is.
5. Indirecte goedkeuring. Deze techniek kan worden gebruikt wanneer de persoon als geheel correct handelt. Het belangrijkste doel is niet om je de juiste weg te laten afslaan. Maar waarom is goedkeuring indirect? Als een persoon alles rechtstreeks en in gewone tekst wordt verteld, zal het als vleierij zijn en het afschrikken. Het is absoluut ongepast om iemand recht in de ogen te kijken en te zeggen: “Goed gedaan! Zo zul je het gewenste bereiken. " Het is beter om een ​​overtuigende zin te gebruiken. Bijvoorbeeld: "Een dergelijke aanpak geeft in de regel uitstekende resultaten."
6. Placebo. Dit effect is al lang bekend in de geneeskunde. In de regel geeft de arts de patiënt in plaats van een ernstig medicijn het gebruikelijke ascorbinezuur en zegt dat dit een medicijn van de nieuwe generatie is en dat het tegen alle kwalen zal helpen. De patiënt gelooft in een goed behandelresultaat en is dus genezen. Je kunt deze techniek ook gebruiken om de gesprekspartner te overtuigen dat hij zal slagen. Geef het kind bijvoorbeeld een talisman en zeg dat hij, terwijl hij het houdt, alles zal kunnen bereiken waar hij van droomt. Toegegeven, als hij moeite doet. En dan zie je, het kind zal zeker slagen.

Al deze technieken zijn bij iedereen bekend, er zit niets geweldigs in, het belangrijkste is om ze correct te gebruiken, en dan is succes gegarandeerd. Er zijn psychologische overtuigingsmethoden, waarvan het belangrijkste doel is het menselijk bewustzijn en de ontvangst van je gezichtspunt te beïnvloeden.

Psychologische trucs

De overtuigingsmethode, waarvan voorbeelden in het artikel worden gepresenteerd, wordt veel door psychologen gebruikt. Laten we hun belangrijkste trucs analyseren:

1. Fundamentele. Directe toespraak tot de gesprekspartner, die openlijk bekend is met de nodige informatie, die dient als basis voor het bewijs van de waarheid.
2. Tegenstellingen. Identificatie van inconsistenties in de argumenten van de overtuigde en een grondige controle van persoonlijke argumenten op consistentie om een ​​tegenaanval te voorkomen.
3. Conclusies trekken. Argumenten worden niet onmiddellijk, maar geleidelijk bekendgemaakt. Toestemming zoeken bij elke stap.
4. Pieces. De argumenten van de overtuigden zijn onderverdeeld in sterk, gemiddeld, zwak. De eerste zijn over het algemeen niet bezorgd, het hoofddoel van de laatste.
5. Accent. Onderstrepen van bepaalde punten in de argumenten van de gesprekspartner ("u zegt het zelf").
6. Het negeren. Het wordt gebruikt als het door de gesprekspartner aangehaalde feit niet kan worden weerlegd.
7. Tweezijdige argumentatie. Voor de geloofwaardigheid spreken ze eerst over de voordelen en vervolgens over de nadelen van de voorgestelde methode om dit probleem op te lossen.
8. Boemerang methode. De gesprekspartner wordt teruggestuurd met zijn eigen argumenten, maar gericht in de andere richting. De argumenten voor worden omgezet in argumenten tegen.

Over dwang

Methoden van overreding en dwang vereisen het juiste gebruik ervan in de gesprekspartner. Deze twee methoden kunnen niet van elkaar worden gescheiden, er is een dialectisch verband tussen, een uniforme karakterobjectiviteit en hun gebruik wordt bepaald door het ontwikkelingsniveau van relaties in de samenleving.

De dwangtechniek is een beïnvloedingsmethode die twee factoren heeft: moreel - psychologisch en fysiek. Het is in wezen vergelijkbaar met geloof. Inderdaad, in beide de hoofdtaak van de facilitator is dat de gesprekspartner begint te denken zoals hij. Zoals bij het gebruik van de methode van overtuiging, onder dwang, een persoon eerst zijn directe standpunt onderbouwt, gebruikmakend van verschillende bewijzen. Daarom worden ze beschouwd als de belangrijkste manieren van psychologische impact op hun gesprekspartner.

De daad van overtuiging is bijna een van de moeilijkste en vereist bepaalde regels.De belangrijkste plaats in dit proces is de argumentatie van de positie en de wens om het zo te maken dat andere mensen het accepteren. Methoden van dwang en overtuiging zijn ontworpen om de gesprekspartner te dwingen te doen wat u nodig hebt.

Over promotie

Het wordt duidelijk waar overtuigingsmethoden op gericht zijn. Aanmoedigingsmethoden - zijn ze psychologisch van invloed op een persoon? De techniek van deze methode is gericht op het stimuleren en consolideren van het positieve gedrag van geschoolden. Maar het is belangrijk om te onthouden dat promotie niet moet opscheppen, omdat dit het verlangen naar actie zal remmen. Dit is vooral noodzakelijk voor kinderen van kleuters, school en adolescentie.

Psycholoog O. Zaporozhets kwam, na deze methode te hebben bestudeerd, tot de conclusie dat aanmoediging en lof van leraren en familieleden een goed effect hebben op de activiteiten van de kinderen. Dit effect omvat twee fasen. Op de eerste plaats zal lof fungeren als een directe positieve versterking van activiteiten. Op de tweede plaats krijgt directe winst een interne, onbewuste motivatie voor verdere acties. Om deze methode te gebruiken, moet objectiviteit en rechtvaardigheid worden overwogen. Vergeet ook de leeftijd en individuele kenmerken van de leerling niet. De praktijk om een ​​persoon met materiële middelen in het gezin aan te moedigen, leidt vaak tot grote problemen.

Promotie vereisten

De volgende punten moeten worden opgemerkt:

1. Het is noodzakelijk om de acties van het kind aan te moedigen, die een voorbeeld zijn voor anderen.
2. Bij deze methode moet u rekening houden met leeftijd en persoonlijke kenmerken.
3. Promotie is alleen effectief bij gerenommeerde personen of microsocium.
4. U kunt de methode niet toepassen op dezelfde kinderen.

In dit principe is het belangrijkste dat kinderen of werknemers zich trots en tevreden voelen voor goede resultaten op het werk of op school.

De ratio van overtuiging en suggestie

Methoden van suggestie en overtuiging - wat is de relatie tussen hen? Soms lijkt het erop dat in beide gevallen iemand anders zijn gedachten of gevoelens oplegt. Is er een verschil tussen de twee methoden en wat is het?

Geloof is een element van iemands wereldbeeld dat hem aanmoedigt om op een specifieke manier te handelen (bijvoorbeeld om niet akkoord te gaan met intimiteit op een eerste date, omdat goede meisjes zich zo gedragen). In dit geval een persoon beïnvloeden betekent het wereldbeeld overdragen aan een andere persoon (een vriend overtuigen dat er geen seks is op een date, omdat het zo goed is). Suggestie heeft geen invloed op het menselijke referentiekader. Laten we het in meer detail bekijken.

De subtiliteiten van de suggestiemethode

Suggestie is een ander proces, het is vooral een agressieve psychologische impact. Ze omzeilen het bewustzijn en het kritische denken van de persoon en leggen vol vertrouwen een houding op die moet worden aanvaard. Dit proces gaat door het onderbewustzijn. De voorgestelde persoon neemt blindelings informatie op. Dit kan gebeuren door hypnose, druk of emotionele-volitionele manifestatie. Velen geloven dat het mogelijk is om iemand met iets te inspireren, zelfs mentaal.