Zoals elke andere industrie, ontwikkelt de reclame-industrie zich. De horizon van invloed breidt zich uit, adverteerders gaan verder dan het typische kader en bereiken hun doelen soms op onlogische manieren. Wat heeft dit veroorzaakt en wat zijn de toekomstperspectieven van deze industrie?
De belangrijkste doelen en doelstellingen van veel voorkomende soorten advertenties
Een typische definitie van reclame is een onpersoonlijke boodschap gericht aan een breed scala van mensen via de media. Wat zijn de doelen van adverteren? Als we ze in algemene zin beschouwen, dan is elke advertentie gericht op het wekken van een specifieke reactie van de doelgroep. Meestal met een positieve houding ten opzichte van het geadverteerde product of bedrijf.
Adverteren is gebaseerd op wereldwijde communicatie. Als we de advertentiedoelen vanuit dit oogpunt bekijken, kunnen we twee hoofddoelen onderscheiden:
- Een positieve mening over het product creëren.
- Verspreiding van product- of bedrijfsinformatie.
In het systeem van economische wetenschappen komt reclame voort uit marketing. Als krachtig marketinginstrument, in het kader van een communicatiesysteem, draagt reclame bij aan het bereiken van twee marketingdoelen: de vorming van vraag en de drang om te winkelen.
Marketingdoelen
De doelen en doelstellingen van adverteren in het kader van marketing kunnen worden onderverdeeld in drie groepen:
- Verspreiding van informatie.
- De overtuiging van nut.
- Een gevormd beeld behouden.
Niettemin zijn de doelstellingen van reclame in elk geval individueel, afhankelijk van de uiteindelijke doelen van het bedrijf. Gezien het belang van elk van deze taken bij de ontwikkeling van het bedrijf, moet u ze in detail bekijken.
Informatieverspreiding
In het beginstadium van een bedrijf, wanneer een merk of bedrijf net op de markt begint te werken, moet reclame worden benadrukt. De belangrijkste doelen van adverteren in dit stadium zijn om kennis te maken met het product. Het uiteindelijke doel is om de primaire vraag te creëren.
Tegelijkertijd kan een bedrijf informatie verzamelen over de behoeften van klanten. De inhoud van advertenties moet gericht zijn op het verspreiden van informatie die relevant is voor klanten. In marketing wordt dit type reclame informatieve reclame genoemd.
Doelstellingen voor informatieverspreiding
Als we de taken voor het verspreiden van informatie gedetailleerd beschrijven, kunnen we het volgende onderscheiden:
- Informatie over het begin van de verkoop van een nieuw product.
- Kwalitatieve eigenschappen van de goederen.
- Manieren om te gebruiken.
- Het verschil in kosten in vergelijking met andere vergelijkbare producten.
- Aanvullende diensten.
- Het elimineren van de verkeerde mening van klanten over het product als geheel.
Informatieve reclame moet het publiek voorbereiden op de volgende fase van marketingcampagnes - overtuiging.
overtuiging
Voor de vorming van overtuigende advertenties moet het bedrijf zoveel mogelijk informatie hebben over de producten van concurrenten. Informatie moet in twee richtingen worden verzameld: wat zijn de huidige aanbiedingen op de markt en wat zijn de nadelen daarvan? De verkregen informatie maakt het mogelijk om de zwakke punten van concurrenten in hun voordeel te gebruiken.
Het leeuwendeel van actieve reclame op de markt is overtuigend. Op het eerste gezicht is het moeilijk om onderscheid te maken tussen informatieve advertenties. Maar in het kader van de marketingstrategieën van het bedrijf, nemen beide typen een afzonderlijke positie in: het is onmogelijk om een klant te overtuigen als hij voor het eerst een product ziet. Informatieve reclame vereenvoudigt deze taak aanzienlijk.
In de praktijk gebruiken marketeers en advertentiespecialisten een breed arsenaal aan rationele en zelfs absurde methoden om te overtuigen. Het doel is om het vertrouwen van klanten te winnen op een manier dat hij niet de voorkeur geeft aan een concurrerend product, maar aan dit specifieke merk.
Welke taken lost het op?
Het doel van het gebruik van advertenties in het kader van overtuiging kan worden gesystematiseerd in de volgende volgorde:
- Verkoop bevorderen.
- Moedig impulsief winkelen aan.
- Verkoop een extra product.
- Maak een productafbeelding op die verschilt van een concurrerende afbeelding.
- Krijg hoge kijkcijfers.
- Verhoog klantloyaliteit.
Zodra deze doelen zijn bereikt, moet men niet stoppen. Zoals u weet, moet een bedrijf zich in een bepaald stadium niet in cycli verplaatsen als het zich wil ontwikkelen. Het is noodzakelijk om het imago van het product te behouden.
Afbeelding onderhoud
Wanneer het product algemeen bekend is bij de bevolking, is de verkoop stabiel en moeten de advertentiedoelen van richting veranderen. Nu moet het bedrijf er niet alleen naar streven om bestaande klanten te behouden, maar ook om hen aan te moedigen systematische aankopen te doen.
Adverteren in dit stadium moet doen denken aan. Alle soorten reclamecampagnes moeten gericht zijn op het handhaven van een constante vraag. Er moet aan worden herinnerd dat herinneringsadvertenties enigszins beperkt zijn, omdat het alleen effectief is voor klanten die al bekend zijn met het product.
Specialisten weten dat de meeste aankopen spontaan worden gedaan. Op het moment van aankoop doen de naam en het merk van het product er helemaal niet toe. Deze aanpak is duidelijk zichtbaar bij het kopen van voedsel. Maar voor andere producten is deze regel relevant.
De naam en eigenschappen beginnen direct geïnteresseerd te zijn in gebruik of na gebruik. De rol van beeldreclame voor een product is om zo vaak mogelijk in het middelpunt van de belangstelling van de klant te staan wanneer hij klaar is om te winkelen.
Prioritaire taken
Bij het implementeren van een marketingstrategie met een herinnerend karakter, is het doel van adverteren verschillende gebieden:
- Informeer de koper regelmatig.
- Vraag naar de noodzaak van aankopen.
- Verspreid informatie over waar u anders goederen kunt kopen.
- Herhaal kwaliteitseigenschappen.
- Herinner u aan verschillen met concurrenten.
- Benadruk de kenmerken van prijsbeleid.
- Promoot herhalingsaankopen.
- Verspreid informatie over de nieuwe line-ups.
- Moedig klanten aan.
De behoefte van de fabrikant aan reclame blijft dus gedurende zijn hele activiteit bestaan.
Sociale reclame
Van bijzonder belang is sociale reclame. Als een bedrijf het gebruikt om goederen te promoten, de verkoop te stimuleren en de winst te verhogen, speelt reclame een fundamenteel andere rol in de sociale sector.
Tot op heden is sociale reclame wijdverspreid in bijna alle landen van de wereld. De reden hiervoor is de uitgebreide flexibiliteit van adverteren als een vorm van informatieoverdracht.
Elke samenleving heeft zijn eigen problemen. Nationale overheden, non-profitorganisaties en burgerinitiatiegroepen zijn actief om deze te elimineren. Een breed scala aan methoden wordt gebruikt in hun werk. Vanwege de veelzijdigheid van sociale lagen trekken de kenmerken van menselijke perceptie, omvangrijke en serieuze informatie echter de aandacht van slechts een kleine groep van de bevolking.
Gezien het feit dat bijna alle focale probleemgroepen in de samenleving worden gekenmerkt door een laag opleidingsniveau, niet de vaardigheden hebben om informatie te analyseren en over het algemeen de neiging hebben om de rationele volgorde te negeren, werd het noodzakelijk om ideeën op de meest beknopte en eenvoudige manier over te brengen. Vanuit dit oogpunt voldoet reclame aan alle vereisten van initiatiefnemers van ideeën.
Doelstellingen en doelstellingen van sociale reclame
Afhankelijk van de inhoud zijn de doelen van sociale advertenties individueel. Maar als we kijken naar de hele tak van sociale reclame, dan is het idee altijd hetzelfde - de impact op het gedrag van de focusgroep. Sociale reclame voor de bescherming van kinderen moet bijvoorbeeld gericht zijn op het veranderen van het gedrag van volwassenen tegenover kinderen.Als we reclame maken tegen drugs of alcoholisme, dan spreekt dit familieleden van verslaafden aan, omdat de strijd tegen verslaving altijd een groep mensen dekt.
In andere opzichten gebruikt sociale reclame dezelfde methoden en vormen als commerciële reclame. Het wordt ook gepubliceerd in de media, het internet en op externe media.
Momenteel zijn drie groepen sociale advertenties relevant:
- Promotie van een bepaalde levensstijl. Dergelijke reclame draagt het idee van de noodzaak om te sporten, zich te ontdoen van slechte gewoonten, jezelf te beschermen tegen gevaarlijke ziekten en een rationele benadering van het leven te ontwikkelen.
- Bescherming van rechten. Dergelijke advertenties grenzen vaak aan politieke propaganda. Maar het hangt allemaal af van de auteurs. De aanwezigheid van wettelijke normen in de samenleving, ongeacht politieke factoren, is een onverbiddelijk feit. Bijvoorbeeld kindermishandeling. Algemeen wordt aangenomen dat een dergelijk fenomeen alleen kenmerkend is voor sociale groepen met een lage levensstandaard. Vergelijkbare feiten komen echter regelmatig voor in de geavanceerde landen van de wereld. En de politiek heeft hier niets mee te maken.
- Patriottisch karakter. Het kan worden gebruikt om zelfidentificatie en nationale identiteit van de bevolking te ontwikkelen. Het is onmogelijk te ontkennen dat politieke motieven hier vaak aanwezig kunnen zijn. Vooral als het land politieke technologie heeft ontwikkeld. De advertentietheorie heeft echter voldoende hulpmiddelen en oplossingen die het idee van sociale reclame duidelijk overbrengen.
conclusie
Adverteren gaat momenteel veel verder dan het vormen van meningen over specifieke dingen. Als de doelen en middelen van adverteren eerder van eenvoudige commerciële aard waren, dan is er nu een trend waarin het idee primair is en het product of merk een secundaire rol speelt. Deze benadering vereenvoudigt de taken van specialisten aanzienlijk, omdat het idee een impact heeft door universele waarden. En technologie helpt hier veel bij. Het proces kan alleen worden gecompliceerd door sterke concurrentie in de geselecteerde sector.