Toelage voor detailhandel. Handelsmarkup-niveau

Handelsorganisaties voeren dagelijks een groot aantal bedrijfsactiviteiten uit die verband houden met het verkeer van goederen. De verkoper ontvangt inkomsten via een handelsmarge op de door hem verkochte goederen. Om de handelsactiviteit echt winstgevend te maken, is het noodzakelijk dat de verhoging alle kosten dekt die verband houden met de verkoop van goederen.

Algemeen concept

Handelsmarge is een premie op de aankoop van goederenwaarde om inkomsten uit de verkoop te verkrijgen. Is btw inbegrepen in de handelsmarge? Alle belastingen op goederen zijn inbegrepen in de extra kosten. Het moet zodanig worden gekozen dat de kosten die de verkoper heeft gemaakt volledig worden gecompenseerd, evenals de winst die hij maakt na de verkoop van zijn goederen. Dat wil zeggen, de verkoopprijs van een product is gelijk aan de aankoopwaarde met de handelsmarge eraan toegevoegd. Deze indicator is alleen het inkomen van de verkoper. Als het product dat hij verkoopt btw-plichtig is, moet hiermee ook rekening worden gehouden bij het vaststellen van een verhoging.

Kenmerken van de berekening

Om het niveau van de handelsmarge te documenteren, wordt een retailprijsregister gebruikt. Dit document heeft een gratis vorm, maar er zijn enkele vereisten voor de inhoud. Het register moet noodzakelijkerwijs informatie bevatten zoals:

• naam van de organisatie;
• de namen van de producten van deze organisatie;
• aankoopprijs van goederen (exclusief btw);
• premium op hun prijs;
• waarde van btw;
• winkelwaarde van goederen.

U kunt de omvang van de handelstoeslag wijzigen afhankelijk van de invloed van verschillende factoren, bijvoorbeeld de herwaardering of afschrijving. Om het bedrijf efficiënt te laten zijn, moet de prijs van de goederen zodanig worden ingesteld dat de verkoper winst kan maken en alle kosten in verband met de verkoop kan dekken. Maar tegelijkertijd zal de overschatte waarde van de goederen een gebrek aan vraag veroorzaken, en dit kan tot verliezen leiden.

Om goederen op de meest efficiënte manier te verkopen, moet u de prijs ervan op competente wijze kunnen benaderen en rekening houden met een aantal functies die hieronder worden gepresenteerd.

Aankoopwaarde van goederen

Dit omvat ook bijbehorende kosten. Het is noodzakelijk om alle door de verkoper gemaakte kosten voor de verkoop van goederen te bepalen. Meestal zijn dit vervoersdiensten. In het geval van onafhankelijke productie van goederen door de verkoper, moet rekening worden gehouden met de kosten van die materialen die nodig zijn voor de vervaardiging ervan. De door de verkoper gemaakte kosten moeten bij de productmarge worden opgeteld en bij de aankoopwaarde van een bepaald product worden opgeteld. Deze indicator moet ook de winst omvatten die de verkoper heeft ontvangen na de verkoop van zijn product. De totale opslag wordt aan het einde van de maand bepaald. Het wordt berekend op basis van de gemiddelde handelsmarge.

De minimale geschatte waarde van de goederen

De laagste kosten waartegen het mogelijk zou kunnen worden om de goederen te verkopen in afwezigheid van verliezen voor de verkoper, wordt de drempelwaarde genoemd. Dit type waarde moet bijbehorende kosten omvatten om verliesgevende verkoop van de goederen te voorkomen, zelfs als de verkoper korting geeft. Verkopers proberen vaak de prijs zo te verlagen dat ze de goederen met verlies voor zichzelf verkopen. Een verlieslatend bedrijf zal echter niet lang kunnen bestaan ​​en vroeg of laat zal het nodig zijn om de prijzen terug te brengen naar het vorige niveau.Vooral in deze situatie verliest de verkoper de meeste van zijn klanten, aangetrokken door de lage kosten van de goederen. Elke verkoper moet dus een drempelwaarde instellen en zijn prijs niet verlagen, omdat in dit geval de verkoop onrendabel wordt. De methode voor het berekenen van het bruto-inkomen voor de omzet van de gehele verkoper wordt gebruikt wanneer hetzelfde percentage van de handelsaftrek op de goederen wordt toegepast.

Verkoop industrie

U moet rekening houden met de prijs van identieke producten die door concurrenten worden verkocht, de relevantie van de producten en de kosten waartegen mensen bereid zijn het te kopen. Deze indicatoren kunnen aanzienlijke verschillen hebben in verschillende industrieën en soorten goederen. Daarnaast zijn er groepen goederen die alleen relevant zijn op bepaalde tijden van het jaar of vóór eventuele feestdagen. Door dergelijke producten "in het seizoen" te verkopen, kunt u de handelsmarge daarop meerdere keren verhogen.

Vraag elasticiteit

Deze indicator geeft weer hoe de vraag naar een product afhangt van een toename of afname van zijn waarde. Dus als bijvoorbeeld de vraag bij het geven van een korting plotseling toeneemt, kan deze als elastisch worden beschouwd. Met een inelastisch product kunt u niet verdienen door er korting op te geven. Als er artikelen in het assortiment van de verkoper zijn met zowel elastische als niet-elastische vraag, is het noodzakelijk om hiermee rekening te houden bij het geven van een korting voor een bepaald product.

Invloed op de waarde van de vraag naar aanvullende diensten

Vaak biedt de verkoper bij het verkopen van goederen ook aanvullende diensten die een positief effect kunnen hebben op de omvang van de vraag, terwijl de verkoper geen kosten maakt. Dergelijke aanvullende diensten zijn bijvoorbeeld krediet, het aanbieden van de mogelijkheid tot betaling op afbetaling, de gratis installatie van de verkoop van een reserveonderdeel, enz. Dankzij het aanbieden van dergelijke diensten kunt u kopers aantrekken en ook de handelsmarge verhogen.

De kosten van goederen geschikt voor de koper

Dit is de prijs die een persoon bereid is te betalen voor een bepaald product in een bepaald verkooppunt. Deze indicator wordt bepaald door verschillende factoren, bijvoorbeeld de doelgroep, de locatie van de winkel, het soort verkochte goederen, het aantal concurrenten, enz. Op basis van deze indicatoren moeten de gemiddelde kosten van de goederen worden vastgesteld. U kunt in uw outlet ook verschillende categorieën producten markeren met een prijs die een kwartje hoger of lager is dan het gemiddelde. Een aanzienlijk verschil in kosten kan alleen worden gemaakt in grote winkels die sterke concurrentie kunnen weerstaan.

Kenmerken van concurrentie

Om een ​​succesvol bedrijf op te bouwen, moet u zeker de prijzen en aanbiedingen van uw concurrenten bestuderen. De prijs van goederen is afhankelijk van het aantal concurrenten. Dus als een product wordt aangeboden op een verkooppunt dat niet gemakkelijk te vinden is in de dichtstbijzijnde winkels, dan kan het een hogere opslag hebben dan producten die vaker te koop worden aangeboden. In dit geval moet u ook rekening houden met de relevantie van uw product.

Hoe wordt de marge gevormd?

Organisaties hebben het recht om zelfstandig een detailhandelsaftrek voor goederen in te stellen. Tegelijkertijd kunnen ze de methodologische aanbevelingen gebruiken voor de vorming en toepassing van gratis prijzen en tarieven voor producten, goederen en diensten, die zijn goedgekeurd bij de brief van het ministerie van Economische Zaken van 6 december 1995. Dit document zegt dat de bepaling van de verhoging is gedaan in overeenstemming met marktomstandigheden, consumentenkenmerken van goederen en hun kwaliteit. Het moet het bedrag aan belastingen, distributiekosten dekken en ook de inkomsten van het bedrijf omvatten.De circulatiekosten van de organisatie zijn uitgaven voor loon, transport, sociale lasten (verzekeringspremies voor beroepsziekten en industriële ongevallen, UST), huur- en reclamekosten, afschrijvingskosten, enz.

De huidige wetgeving bevat marginale handelsmarges voor een bepaald aantal productsoorten. De overheid past prijzen aan bij de verkoop van de volgende goederen:

• drugs;
• babyvoeding;
• medische producten;
• producten vervaardigd bij openbare horecabedrijven op scholen, scholen, instellingen voor hoger en middelbaar onderwijs;
• goederen die worden verkocht in gebieden van het Verre Noorden en daarmee gelijkgestelde gebieden.

De toelaatbare waarde van de hoogte van de handelsaftrek voor de bovengenoemde goederen wordt bepaald door de lokale structuren van de uitvoerende macht. Prijzen voor medische producten en medicijnen worden gevormd op basis van het decreet van de regering van de Russische Federatie "Staatssteun voor de ontwikkeling van de medische industrie en verbetering van de voorziening van de bevolking en gezondheidszorgfaciliteiten met medicijnen en medische hulpmiddelen".

Er is ook een lijst met diensten en consumentengoederen, technische en industriële producten waarvoor prijzen en tarieven door de staat worden gereguleerd. Op de binnenlandse markt van ons land zijn de overheid en federale uitvoerende structuren hierbij betrokken. Deze lijst bevat bijvoorbeeld alcoholische producten met een sterkte van meer dan achtentwintig procent, prothetische en orthopedische producten, enz.

Hoe worden belastinggegevens bijgehouden?

Voor het genereren van belasting- en boekhoudoverzichten is een boekhouding voor elk verkocht product vereist, evenals de waarde ervan zonder een handelstoeslag. Er zijn drie manieren om dit te doen:

1. Het gebruik van barcodes. Deze methode is erg handig, omdat u hierdoor uw verkopen gemakkelijk kunt bijhouden. Het negatieve punt is de hoge kosten van de apparatuur, evenals het feit dat een onjuiste invoer van de barcode in de database kan leiden tot herschikking of de goederen in de database in feite afwezig kan maken. Om dergelijke situaties te voorkomen, moet u regelmatig een inventarisatie maken.
2. Boekhouding voor verkoop. In dit geval moet de verkoper elk verkocht product op een handige manier overwegen. Dit kan een markering in een speciaal tijdschrift zijn, goederen verwijderen uit de vooraf gemaakte lijst, de verkoopbon kopiëren, enz. Deze methode is alleen handig voor verkooppunten waar het aantal klanten klein is. Ook moeten kopers niet tegelijkertijd veel kleine producten kopen. Anders is het voor de verkoper erg moeilijk om gegevens bij te houden, het risico op fouten neemt toe. Om ze te identificeren, moet u een inventaris maken, zoals in het vorige geval.
3. Inventory. Het aantal verkochte goederen wordt berekend als het saldo van goederen aan het begin van de periode plus de aankomst van goederen en minus het saldo van goederen aan het einde van de periode. Het resultaat is dat er zoveel goederen zijn verkocht tussen de twee voorraden. Deze formule kan ook worden gebruikt om het bedrag aan inkomsten voor een bepaalde periode te berekenen.

Als u tijdens de inventarisatie afwijkingen vaststelt, kunt u zeggen dat er ergens een fout is opgetreden en dat deze moet worden gevonden en gecorrigeerd.

Voorraden worden zo vaak uitgevoerd als de omvang van de outlet en de omzet ervan vereisen. Het is raadzaam om dit minimaal een keer per maand te doen.

Elk verkooppunt vereist een administratie van zijn verkopen, ongeacht assortiment en grootte. Een strikte boekhouding van verkochte goederen zal het mogelijk maken om belasting- en boekhoudrapporten samen te stellen, verkoopstatistieken die zullen helpen te begrijpen welke van hen de productmarge moeten verhogen of, omgekeerd, de goederen uitsluiten die niet in de vraag zijn.

Een competent niveau van handelsaftrek zal de omzet verhogen en winst maken.