In de moderne wereld ontstaan er ongelooflijke kansen voor particuliere ondernemers, die voorheen uitgesloten waren. Elke persoon die startkapitaal heeft verzameld en een idee in zijn hoofd heeft, kan zijn eigen bedrijf openen. Helaas zinkt een enorm percentage van deze start-ups die vandaag worden genoemd, vrij snel en dit kan een grote verscheidenheid aan redenen hebben. Als u echter goed kijkt, ziet u dat het probleem vaak ligt in de volledige afwezigheid van marketingactiviteiten.
Marketing voor een klein bedrijf is een verplicht onderdeel, maar veel ondernemers geloven dat ze het prima zonder kunnen. En hier maken ze een fatale fout, omdat marketing de motor is van elk bedrijf. En als u uw eigen kleine bedrijf heeft opgezet, dan moet dit zo relevant mogelijk voor u zijn. Een marketingstrategie is waar u eerst aan moet denken. In dit artikel komt u erachter waarom marketing zo belangrijk is voor kleine bedrijven, en vindt u ook enkele praktische tips voor het bouwen van uw eigen marketingstrategie waarmee uw bedrijf niet alleen kan blijven drijven, maar ook kan blijven groeien en uitbreiden.
Marketing voor kleine bedrijven
Het is dus voor niemand een geheim dat marketing een werkterrein is dat verantwoordelijk is voor het promoten van goederen en services op alle beschikbare manieren. Wat is het verschil tussen marketing voor een klein bedrijf en dat wat kenmerkend is voor een groot bedrijf? Op het eerste gezicht lijkt het misschien dat er geen verschil is, maar je moet niet toegeven aan deze schijnbare eenvoud, omdat er in werkelijkheid een verschil is.
Marketing voor kleine bedrijven heeft zijn eigen kenmerken, zoals de constante veranderingen in de markt, die elke minuut nieuwe spelers verliest en wint, constante concurrentie, dat wil zeggen, het onvermogen om als eerste in uw branche te gaan en een schijn van een monopolie te creëren, en nog veel meer.
U moet begrijpen dat u in het begin constant moet adverteren om te kunnen overleven in de ruwe wereld van kleine bedrijven. Marketing is in dit geval niet alleen uw belangrijkste sleutel tot klantrelaties, maar ook een essentiële noodzaak voor zowel de groei van het bedrijf als voor zijn banale overleving. Zoals u ziet, zult u zonder marketing geen goede resultaten kunnen behalen en is het waarschijnlijk dat uw bedrijf zich aansluit bij de tientallen en honderden kleine bedrijven die elke dag sluiten.
Strategische aanpak
Nu is het tijd om met de marketingstrategie om te gaan. Veel ondernemers zien marketing als reclame voor hun product, maar het is veel meer dan alleen reclame. Strategische marketing in een klein bedrijf speelt een zeer belangrijke rol en dankzij dit artikel zult u begrijpen waarom. Het is de moeite waard om te beginnen met het feit dat een jong bedrijf dat de markt betreedt twee doelen moet stellen: overleven en winst. Om elk van hen te bereiken, is het noodzakelijk om een strategie te ontwikkelen waarmee we beide doelen zo snel mogelijk, betrouwbaar en succesvol kunnen bereiken.
Dit is waar strategische marketing in kleine bedrijven een rol speelt. Door het te gebruiken, kunt u belangrijke punten met betrekking tot uw product identificeren, bijvoorbeeld of het een voordeel heeft boven andere producten die consumenten nodig hebben.Is uw product uniek of is het al ergens gevonden? Kunnen uw concurrenten het herhalen? Dienovereenkomstig kunt u met behulp van strategische marketing het effect vinden dat bij u past, en dit vervolgens vertalen naar een daadwerkelijk voordeel, met behulp hiervan de aandacht van mensen trekken, hen aanmoedigen om een keuze in uw voordeel te maken en vervolgens uw marketingactiviteiten evalueren in overeenstemming met uw strategie.
Strategie creatie
Zelfs als u 100 marketingideeën hebt voor een klein bedrijf, zijn ze zelf van weinig waarde. Daarom moet u eerst nadenken over hoe u een volwaardige marketingstrategie kunt maken en vervolgens uw advertentie-ideeën binnen het kader ervan kunt implementeren. Hoe ziet het creëren van een marketingstrategie eruit in een klein bedrijf?
Eerst moet u uw doel bepalen, en nog beter - uw doelen. Hoe kan dit u helpen? Voordat u een project start, of het nu gaat om een hele onderneming of een marketingcampagne binnen een bestaand bedrijf, moet u alle taken identificeren die moeten worden voltooid, zodat het project als succesvol kan worden vermeld. Je kunt deze doelen onderverdelen in primaire en secundaire, maar de essentie blijft hetzelfde. U zult specifieke items op papier of op een computer hebben geschreven waaraan uw project uiteindelijk moet voldoen om succesvol te zijn. Hiermee kunt u competenter over een strategie nadenken om zo efficiënt mogelijk middelen toe te wijzen om uw doelen te bereiken.
Ten tweede moet u uw strategie documenteren. Dit betekent dat u uw doelen moet nemen die u zojuist hebt geschetst en stapsgewijze instructies moet ontwikkelen om elk van deze doelen te bereiken. Wat u doet, is uw marketingstrategie. En hier is het al gemakkelijk te begrijpen welke rol competente marketing speelt bij het promoten van een klein bedrijf. Hoe duidelijker het plan, hoe eenvoudiger het zal zijn om het uit te voeren. Je zult van tevoren alle middelen kunnen berekenen die je nodig hebt om een bepaald doel te bereiken, de snijpunten bepalen waarmee je effectiever naar doelen kunt gaan, en nog veel meer.
Ten derde moet u onthouden dat er voor uw strategie twee belangrijke hulpmiddelen zijn die gedurende de hele levensduur van uw bedrijf van cruciaal belang zouden moeten zijn. Het gaat om klanten en de kwaliteit van de goederen. Dit betekent dat u als onderdeel van uw marketingstrategie moet nadenken over hoe u klanten zult aantrekken en hoe u uitgaven kunt herverdelen zodat uw marketingcampagne succesvol is, maar niet leidt tot een afname van de kwaliteit van gefabriceerde producten. Productkwaliteit en de kwaliteit van marketinginhoud is het belangrijkste dat alleen kan zijn. U kunt klanten verliezen, maar u mag de kwaliteit van het product niet verliezen. Bovendien kunt u klanten verliezen door marketinginhoud van slechte kwaliteit. Over het algemeen kunt u nu begrijpen hoe belangrijk deze twee tools zijn. En het is tijd om praktische marketingtips en ideeën te bekijken die uw bedrijf ten goede kunnen komen.
Marketer Tips
Hoe kan marketing worden verbeterd voor kleine bedrijven? 10 tips die in dit artikel worden gegeven, helpen u dit probleem op een niet-standaard manier aan te pakken. Natuurlijk moet u begrijpen dat elk van deze adviezen een geweldige aanvulling op uw marketingstrategie zal zijn, maar het zal geen sleutelelement zijn. Daarom is het altijd de moeite waard om ervoor te zorgen dat je al een goed plan hebt, dat vervolgens kan worden gevarieerd met verschillende extra chips die uit dit artikel kunnen worden afgeleid.
Vriendenkanalen
10 marketingideeën voor kleine bedrijven beginnen met het ontwikkelen van vriendelijke kanalen.Dit betekent dat u geen vijanden en concurrenten in al uw vertrouwde ondernemers zou moeten zien. Vaak kan vriendschap met hen erg nuttig zijn voor uw bedrijf. Als u uw inspanningen op het gebied van marketing combineert, kunt u elkaar immers helpen meer klanten aan te trekken dan u alleen zou doen. Het is ook vermeldenswaard dat deze benadering bijna geen kosten vereist, respectievelijk niet onrendabel kan zijn.
Stickers op letters
Wanneer u nadenkt over hoe u een marketingstrategie voor een klein bedrijf kiest, moet u altijd absoluut alle aspecten van uw bedrijf overwegen. Werkt u in grote hoeveelheden met post en brieven en pakjes? In dit geval moet u overwegen heldere en kleurrijke stickers met wat informatie over uw bedrijf, voorraad of product op uw pakketten te plakken. Als u deze stickers goed ontwerpt, kunnen ze uw bedrijf veel klanten opleveren.
Postkaarten
Hoe kunt u anders de marketing van kleine bedrijven verbeteren? Een voorbeeld zou een "terugkeer naar de wortels" zijn, de zogenaamde oude school, die voor iemand wild lijkt. Maar in feite werkt deze aanpak zeer effectief als u de implementatie ervan correct benadert. Wat is het punt? U moet gepersonaliseerde kaarten mailen naar uw potentiële en huidige klanten. Vergeet niet dat ze per post moeten worden verzonden en niet in de mailbox moeten worden gegooid, omdat mensen dergelijke spam in de stembus spammen zonder er zelfs maar naar te kijken.
Telefoongesprek reclame
De geheimen van marketing voor kleine bedrijven kunnen vaak moeilijk te leren zijn. Dit punt is bijvoorbeeld verre van door iedereen bereikt en niet altijd. Wanneer u telefonisch zakelijke onderhandelingen voert of eenvoudigweg een oproep van een klant of een geïnteresseerde persoon beantwoordt, moet u proberen om aan het einde van het gesprek zorgvuldig een reclameboodschap in te voegen. Het probleem is om te leren hoe je dit heel voorzichtig en soepel kunt doen, om de klant te interesseren voor een winstgevend aanbod en hem niet af te schrikken met agressieve advertenties.
Nieuw aanbod
Kenmerken van marketing voor kleine bedrijven zijn onder meer wat u moet proberen om elke klant met al uw kracht te houden, en deze methode is zeer effectief. Het is onwaarschijnlijk dat uw startende onderneming zich een volledig loyaliteitsprogramma kan veroorloven, maar u kunt uw klant altijd een nieuw, voordeliger aanbod doen als hij al heeft ingestemd. Bied hem de volgende keer korting op een nieuw product of dienst aan, vraag hem om met een vriend mee te gaan om een bonus te krijgen, enzovoort.
workshops
Voor kleine bedrijven kan het organiseren van thematische seminars een geweldige manier zijn om een groot aantal potentiële klanten aan te trekken. Natuurlijk kan niet iedereen een volledig seminar organiseren, maar je kunt het altijd creatief maken door de deelnemers zelf de loop van het evenement te laten ondersteunen.
Creatieve distributie
Zoals eerder vermeld, worden banale folders die verspreid zijn over mailboxen en op deuren worden geplakt, altijd onmiddellijk naar de prullenbak gestuurd. Dit betekent echter niet dat een dergelijke distributiemethode slecht is. Je hoeft alleen maar een beetje creativiteit te gebruiken, zodat je berichten de aandacht trekken en mensen niet onverschillig laten.
herinneringen
Jezelf eraan herinneren is een zeer belangrijke marketingbeweging voor elk klein bedrijf. Elke marketeer zal u vertellen dat het aantrekken van een nieuwe klant u zes keer meer kost dan het werken met een oude. Daarom moet u berichten verzenden met herinneringen aan nieuwe producten en diensten, promoties en kortingen, evenals andere evenementen die een klant kunnen interesseren die al iets van u heeft gekocht.
Samenwerking met grote bedrijven
U kunt op marketinggebied niet alleen samenwerken met andere kleine ondernemers, maar ook met grote bedrijven, door hen reclame of andere voordelen te bieden om hen de mogelijkheid te bieden zich aan de hele wereld te tonen. Er zijn een groot aantal manieren, dus ook in dit geval kunt u vindingrijk zijn.
versheid
Het belangrijkste dat u moet onthouden, is dat elke succesvolle marketingtruc die tien keer wordt gebruikt, klanten al begint lastig te vallen en zijn effectiviteit verliest. Daarom moet je absoluut creatief zijn en nieuwe marketingbewegingen bedenken om zoveel mogelijk nieuwe klanten aan te trekken en oude te behouden.