Wat is targeting?

Een potentiële koper interesseren en aantrekken om goederen te kopen is een van de belangrijkste wensen van elke ondernemer. Dit kan gedaan worden met behulp van een effectief aanbod en gerichte reclame. Hoe het werkt, of deze methode gebreken vertoont, zullen we in het artikel bespreken.

Het concept

Gerichte reclame is een marketingmechanisme waarmee mensen kunnen worden geselecteerd uit de gehele doelgroep van internetgebruikers op basis van specifieke kenmerken en criteria. Ze kunnen worden onderverdeeld naar geslacht, leeftijd, regio, interesses, etc.

Dienovereenkomstig betekent targeting het instellen van de doelgroep op basis van de nodige criteria.

Door de reclamecampagne naar een kring van bepaalde personen te leiden, kunt u dus het beste effect halen uit de geïmplementeerde evenementen. Met targeting kunt u uw cashbudget optimaal gebruiken. Bovendien helpt dit systeem de voordelen te maximaliseren.

Targeting - dit betekent het maken en verzenden van advertenties in een bericht naar een geselecteerde doelgroep. Het is noodzakelijk om het aanbod van goederen, diensten en andere dingen kort en zo informatief te beschrijven.

Het meest actief wordt deze techniek gebruikt in banner- en contextuele advertenties, sociale netwerken en zoekmachines (Google, Yandex en andere). In de instellingen van elk van deze services kunt u uw eigen criteria instellen, op basis waarvan het publiek wordt geselecteerd op basis van zijn interesses en sociale indicatoren.

Waarvoor?

Waarom moet ik gerichte advertenties instellen? We lichten het nader toe.

Criteria voor het kiezen van deze methode:

Allereerst hebben dergelijke advertenties lage kosten. En dit alles omdat de advertentie aan een beperkt aantal mensen wordt getoond op basis van een gegeven parameter. Stel dat een online winkel zich in de regio Moskou bevindt en goederen uitsluitend uit voorraad vrijgeeft (afhalen). Het is optimaal om een publiek in deze regio te bereiken, in plaats van een reclamecampagne in het hele land te lanceren.
Targeting is een concept dat de mogelijkheid van toenemende conversie impliceert. Hoogstwaarschijnlijk zal een persoon die tot de doelcategorie van mensen behoort de link volgen en zelfs een aankoop doen.
Toenemende conversie leidt tot een toename van advertenties op zoekmachines.
Dergelijke advertenties verwijderen onnodig werk van werknemers van de geadverteerde onderneming.

Werkt targeting altijd correct?

Wat betekent gerichte reclame, bedachten we het. Werkt het altijd correct? We zijn ons ervan bewust dat niemand zal weigeren reclame te maken voor hun goederen en diensten, en aanbiedingen uitsluitend aan geïnteresseerde partijen richt.

Maar gerichte reclame heeft zijn beperkingen. Het is heel moeilijk te gebruiken in B2B. En dat allemaal omdat de techniek is gebaseerd op het aantrekken van mensen, niet op bedrijven. Targeting is voornamelijk gebaseerd op werk in sociale netwerken. Mensen zijn inherent aan het delen van informatie over goederen en diensten, en dit is de basis voor het voorstel.

Natuurlijk kunt u uw B2B-systeem configureren voor targeting. U bent bijvoorbeeld eigenaar van een cateringorganisatie. U kunt uw advertenties weergeven aan mensen wier profiel de positie "directeur", "eigenaar" of "hoofd personeelszaken" weergeeft. Zulke mensen zijn geïnteresseerd in het bestellen van complexe lunches voor werknemers of het houden van bedrijfsfeesten. Het is ook mogelijk om de categorieën van mensen te sorteren op interesses, gericht op de gemeenschappen waarin ze lid zijn.

Targetingovereenkomst

De taak van een online marketeer is vaak om informatie uit het korte of productprofiel te bedekken over de gegevens van profielen van mensen uit sociale netwerken.Deze methode is vrij moeilijk te implementeren. En vaak omdat de meeste benodigde gegevens niet voor ons beschikbaar zijn. Daarom is targeting geen gemakkelijke taak.

Grote verzameling van informatie is vereist. We kunnen niet achterhalen welk inkomstenniveau een netwerkgebruiker heeft. Daarom kunt u verwijzen naar de hint in de vorm van geolocatie. Dienovereenkomstig hebben mensen die recentelijk naar het buitenland zijn gereisd meer kans op een bovengemiddeld inkomen. Dus bij het lanceren van een advertentie met dure goederen, zullen we ons laten leiden door vergelijkbare evaluatiecriteria.

Targetingcategorieën

Wanneer de vraag rijst hoe we gerichte advertenties kunnen maken, besteden we aandacht aan de uitdagingen waarvoor we staan. Overweeg de belangrijkste typen:

Geografische targeting. Het publiek dat de advertentie te zien krijgt, wordt geselecteerd op basis van woonplaats. Het heeft geen zin om mensen in het hele land te bereiken als de levering van goederen uitsluitend in Krasnodar plaatsvindt. Waarom geld uitgeven aan algemene advertenties als het percentage mensen dat waarschijnlijk een aankoop zal doen, meerdere malen kleiner zal zijn. Informatie over de locatie van een potentiële koper kan vrijwel overal worden gebruikt.
Targeting op interesses en hobby's. Nogal een moeilijke categorie. Het is duidelijk dat reclame voor cosmetica moet worden geplaatst op vrouwenforums, over visuitrusting - in sportvissers en over auto-onderdelen - op locaties waar auto's worden verkocht. En er is niet veel verschil op welke van de pagina's de informatie zal worden gepost.
Tijdelijke targeting. Dit omvat een seizoensgebonden product of dienst. Het heeft geen zin om in de zomer reclame te maken voor bontproducten en winterbanden. Hetzelfde geldt voor bedrijven die betrokken zijn bij de bereiding en levering van voedsel. Ze moeten tijdsintervallen duidelijk onderscheiden. 'S Ochtends is het belangrijk om reclame te maken voor verkwikkende koffie,' s middags zakenlunch, 's avonds is het de moeite waard om u te concentreren op broodjes, salades en desserts. Om fouten op tijd te voorkomen, moeten bedrijven verkoopanalyses uitvoeren en hun planning opstellen. En de topgerechten moeten in advertenties worden gebruikt.
Gedragstechniek. Deze methode wordt door de meeste online winkels gebruikt. Misschien hebt u hier aandacht aan besteed. Kijkend door de goederen van de online winkel, stuurt u enkele van hen naar de winkelmand, maar de aankoop is niet voltooid. Verlaat dan deze site. Na enige tijd verschijnt er een herinnering in uw e-mail dat u bent vergeten een bestelling te plaatsen. En soms laten ze je weten dat de hoeveelheid goederen beperkt is en dat je je moet haasten. Dit is hoe het werkt.
En misschien wel de gemakkelijkste methode. Dit is een advertentie op je verjaardag. Bijna iedereen van ons heeft deze datum op de pagina op het sociale netwerk. Bedrijven gebruiken deze informatie actief en bieden kortingen op hun verjaardag. Of het publiek is verdeeld in leeftijdsegmenten. En ze beginnen met adverteren, gericht op dit criterium.

Voor- en nadelen

De omstreden kwestie van gerichte reclame is het budget. Het is heel moeilijk om te begrijpen hoe u het beste kunt betalen - per klik of duizend weergaven. Het antwoord op deze vraag kan het testen alleen nauwkeurig voorspellen. Daarom kunnen ervaren marketeers eenvoudig bepalen welke instellingen ze moeten instellen.

Targetingvoordelen:

Advertenties kunnen gericht zijn op een zo beperkt mogelijk publiek. Dienovereenkomstig is er een grote kans dat ze op zijn minst via uw link gaan en kennis maken met de producten.
Adverteren is gericht op concurrenten (via groepen en communities).
Mensen betrekken bij verleidelijke afbeeldingen en branding.
Eenvoudig testen van alle instellingen.
Snel zoeken naar de beste optie.

Nadelen richten:

Mensen op sociale netwerken zijn uiterst terughoudend om op gesponsorde links te klikken.
Het publiek is vrij groot, dus er is een groot risico om een groot deel van het budget voor niets te verspillen.
Een constante verandering in de algemene vorm van de aankondiging, anders wordt deze na een tijdje gewoon genegeerd.
Strakke controle door moderators van sociale netwerken.

Hoe gerichte advertenties in te stellen

Dit type marketingpromotie wordt verdeeld op basis van zoekwoorden, geslacht, leeftijd, onderwerpen, interesses en andere categorieën.

Google is de grootste zoekmachine en platform voor gerichte advertenties. In de database staat een groot aantal grote sites, waardoor een enorm bereik van de doelgroep wordt bereikt.

Om te targeten, moet u uw gebruikerscategorie definiëren. Maak met Google AdWords een remarketinglijst en specificeer de groepen bezoekers die moeten worden opgenomen in de doellijst. Bovendien moet elke doelgroep een apart blad krijgen. Dit helpt u bij het berekenen van het budget voor een specifieke advertentie, niet allemaal. En u bepaalt al welke advertentiecampagne u meer geld wilt toewijzen en welke - minder.

Targeting of contextueel adverteren?

Contextuele advertenties zijn gericht op het thema van de site, respectievelijk interesses kruisen elkaar en vullen elkaar aan. Gerichte reclame is het gemakkelijkst te configureren en vereist een serieuze creatieve benadering van ontwerp. Het doel van een dergelijke campagne is om een potentiële klant te interesseren.

In de contextuele richting werkt de advertentie voor een al geïnteresseerd publiek. Dienovereenkomstig zijn klikken op dergelijke advertenties meer. Targeting biedt echter de mogelijkheid om nieuwe klanten aan te trekken die, voordat ze naar de site verhuisden, er niet eens aan dachten om dit product of deze dienst te kopen.

Overweeg het financiële aspect. In termen van kosten is targeting goedkoper dan contextuele advertenties. Maar bij het kiezen van een of andere methode, is testen nog steeds noodzakelijk. Omdat reacties soms onvoorspelbaar zijn. De menselijke factor speelt een rol.

Gerichte inflatie

Dit concept is een systeem gericht op het gelijktijdig oplossen van twee problemen. Ten eerste is het nodig om economische indicatoren stabiel te houden en ten tweede om ongecontroleerde prijsstijgingen te voorkomen.

De doelstellingen van gerichte inflatie:

Analyse van de redenen die bijdragen aan prijsverhogingen.
Bepaling van het acceptabele niveau.
Ontwikkeling van maatregelen om het noodzakelijke niveau van gerichte inflatie vast te stellen.
De nodige maatregelen nemen.
Implementatie van vooraf ontwikkelde activiteiten.
Beoordeling en analyse van de resultaten van de verslagperiode.

Met behulp van deze reeks acties, beheert de markt de prijzen onafhankelijk en voert de staat aanpassingen uit in overeenstemming met de vastgestelde normen.