Organisaties uit de branche voeren dagelijks een groot aantal bedrijfsactiviteiten uit die verband houden met de omzet van goederen. De verkoper ontvangt inkomsten via een handelsmarge op aan hem verkochte goederen. Om de handelsactiviteit echt winstgevend te maken, is het noodzakelijk dat de premie alle kosten dekt die de onderneming heeft gemaakt als gevolg van verkoopactiviteiten.
Wanneer een bedrijf met zijn goederen de markt betreedt, is de eerste vraag waarmee het management wordt geconfronteerd, welk niveau van prijs en kosten van goederen moet worden vastgesteld met inachtneming van de handelstoeslag.
De hoogte van de handelstoeslag is een belangrijke indicator voor het concurrentievermogen van een bedrijf. In dit artikel geven we informatie over hoe u een premie kunt maken voor het product en welke parameters moeten worden gebruikt in de berekeningen.
concept
Het hoofddoel van het bedrijf is om regelmatig inkomen te ontvangen. Wanneer u slecht zaken doet, kan een ondernemer problemen ondervinden zoals gebrek aan klanten en verminderde klantvraag. In een dergelijke situatie kan een bedrijf onrendabel worden, waardoor het bedrijf moet worden gesloten. Gezien het bovenstaande kunnen we concluderen dat de kwestie van de juiste benoeming van een handelsmarge relevant is voor het bedrijf. De marge moet rekening houden met alle kosten van het bedrijf bij de verkoop van producten op de markt.
Handelsmarge is een premie op de aankoopprijs van de goederen om inkomsten uit de verkoop te ontvangen. Alle belastingen op goederen zijn inbegrepen in een extra vergoeding, d.w.z. een handelstoeslag. Het niveau van de handelstoeslag moet zodanig worden gekozen dat de door de verkoper gemaakte kosten volledig worden gecompenseerd, evenals het bedrag van de winst die hij na de verkoop van zijn goederen zal ontvangen.
Dat wil zeggen, de verkoopprijs van een product is gelijk aan de aankoopprijs met een handelsmarge toegevoegd. Deze indicator is alleen het inkomen van de verkoper. Als de aan hem verkochte goederen btw-plichtig zijn, moet hiermee ook rekening worden gehouden bij het vaststellen van de verhoging.
Handelsmarkup is een indicator die uit drie hoofdelementen bestaat:
- het bedrag van de kosten in verband met de verkoop van goederen;
- het bedrag van de belastingbetalingen die zijn inbegrepen in de prijs van goederen, dat wil zeggen rechtstreeks worden betaald uit de inkomsten van de commerciële onderneming (deze omvatten btw, accijnzen, douanerechten en accijnzen;
- het bedrag van de winst uit de verkoop van goederen (vóór belastingen daaruit).
Basis van berekening
Om het optimale niveau van marges te bepalen, moet u eerst het bedrag van de kosten vaststellen dat aan de aankoop en aankoop van goederen was verbonden. Bij deze kosten moet de hoeveelheid transportkosten worden opgeteld voor de levering van goederen die het leeuwendeel in de structuur bezetten. Als de verkoper tegelijkertijd ook de producent van de producten is, moet hij in de kostenstructuur rekening houden met de materiaalkosten, het bedrag aan belastingen, de betaling van het loon van het productiepersoneel en andere uitgaven.
Al deze uitgaven worden opgesomd en verder in aanmerking genomen bij het vaststellen van een handelsmarge. Het omvat ook het bedrag van de geschatte winst voor de ondernemer.
Het is noodzakelijk om een dergelijk concept als drempelwaarde terug te roepen. Het bepaalt de drempelwaarde van de prijs waartegen het bedrag van de winst voor de ondernemer nul is, maar de kosten worden volledig gedekt door de prijs van de goederen. Het is onmogelijk om onder deze drempel in het marketingbeleid te komen, omdat een dergelijke situatie tot een onrendabele onderneming zal leiden. Als de drempel wordt overschreden, kan de ondernemer winst maken.
De drempelkosten zijn afhankelijk van de branche waarin het bedrijf actief is. Voor verschillende groepen goederen uit verschillende industrieën is het mark-upniveau ook anders.
Een belangrijke factor bij het vaststellen van marges is het elasticiteitscriterium. Onder de term wordt verstaan de mogelijkheid om de consumentenvraag te veranderen afhankelijk van de stijgende prijzen voor een bepaald product.
Vorming van handelstoeslag van handelsorganisaties
Organisaties hebben het recht om zelfstandig een premie te maken op de detailhandel in goederen. Tegelijkertijd kunnen "methodologische aanbevelingen voor de vorming en toepassing van gratis prijzen en tarieven voor goederen, goederen en diensten", die zijn goedgekeurd bij brief van het ministerie van Economie van 6 december 1995, worden gebruikt.
Dit document vermeldt dat de definitie van handelsrechten is vastgesteld in overeenstemming met marktomstandigheden, consumentenkenmerken van goederen en hun kwaliteit. Ze moeten het bedrag aan belastingen, distributiekosten dekken en ook bedrijfsinkomsten omvatten.
De omzetkosten van de organisatie zijn arbeidskosten, transportdiensten, sociale bijdragen, huur- en advertentiekosten, afschrijvingskosten, enz.
De huidige wetgeving bevat de marginale handelsmarge voor een aantal commerciële producten. Het prijsbeleid van de staat is gereguleerd bij de verkoop van de volgende producten: medicijnen, babyvoeding, medische producten, producten die in openbare horecagelegenheden op scholen worden geproduceerd, goederen die in het verre noorden worden verkocht en hun equivalenten.
Het toegestane niveau van handelsrechten voor de bovengenoemde producten wordt bepaald door lokale uitvoerende structuren. Prijzen voor geneesmiddelen worden gevormd op basis van wettelijke normen.
Berekeningsformule
Overweeg de formule voor het berekenen van de handelsmarge in procenten. Met een nominale handelsmarge is het niet moeilijk om in geld te bepalen.
Handelsaftrek is een indicator bepaald door de formule:
TH = ST × UTN,
waar: TH - handelsmark-up, wrijven.
ST is de kostprijs van goederen, roebel.
UTN - niveau van handelstoeslag,%.
Analyse van de dynamiek van verkoopvolumes helpt bij het berekenen van het niveau van handelsmarges, dat zich feitelijk na de verkoop heeft gevormd.
Handelsmarkup is een indicator die wordt bepaald door de volgende formule:
TH = (RV - ST) / ST,
waar: RV - reële inkomsten uit de verkoop, roebel.,
ST - de kosten van goederen, roebels.
Een serieuze economische indicator voor het bepalen van de handelsmarge zijn de bruto-inkomsten uit de verkoop van goederen. Bereken het bruto inkomen op basis van de details van de boekhoudkundige omzet, als volgt.
Berekening van de totale omzet
Berekening is mogelijk voor de totale omzet met het vastgestelde enkele percentage van de handelsmarge. Deze methode is rationeel als de verkochte goederen homogene kenmerken hebben. De berekening van het bruto-inkomen (VD) heeft een vrij eenvoudige formule:
VD = T × PTH / 100,
waarbij: T de totale omzet is gelijk aan het bedrag van de inkomsten, inclusief alle belastingen, roebel;
PTH - geschatte handelsmarge, die als volgt wordt bepaald:
PTH = TH / (100 + TH),
waar: TH - handelsmarge, uitgedrukt als een percentage,%
Assortiment berekening
De berekening kan worden uitgevoerd in overeenstemming met het assortiment van goederencirculatie. Deze methode is geschikt voor verkooprecords voor verschillende productgroepen. Elke groep combineert producten met uniforme kenmerken en een individuele handelstoeslag. Het bruto-inkomen kan ook in groepen worden gevonden en vervolgens het bedrag van de handelstoeslagen bepalen:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
waar: T1, T2, Tn - goederenomzet per groepen goederen;
PTH1, PTH2, RTNn - handelsmarges voor nederzettingen voor groepen, respectievelijk.
Berekening van het gemiddelde percentage
Berekening kan worden uitgevoerd volgens het gemiddelde percentage dat is vastgesteld voor de handelstoeslag. Kleine bedrijven gebruiken deze methode vanwege het gemak van berekening.Het gewenste resultaat wordt echter gemiddeld.
Het bruto inkomen is als volgt:
VD = T × СрТН / 100,
waar: T - totale omzet, roebel.
СрТН - de gemiddelde handelsmarge van verkochte goederen, die wordt berekend met de formule.
De gemiddelde handelstoeslag is een indicator bepaald door de formule:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
waar: TNN - handelsmarge aan het begin van de periode;
TNV - handelsmarge voor ontvangen goederen;
ТНВ - handelsmarge voor gepensioneerde goederen of gepensioneerden;
OK - saldo aan het einde van de rapportageperiode, roebel.
Saldo berekening
Een methode op basis van overeenstemming met het assortiment van de resterende goederen. In vergelijking met de vorige geeft het een nauwkeuriger resultaat, maar het kost veel tijd. Het is aangewezen om speciale software te gebruiken voor kleine ondernemingen, die registers bijhoudt door barcodes.
Hier wordt het bruto-inkomen berekend volgens een eenvoudig principe:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
waar: TS - handelsmarges aan het einde van de periode.
groothandel
De marge op groothandel wordt altijd gevormd door een specifieke berekening van geplande kosten. Een intermediaire groothandel stelt in de regel onafhankelijk een premie in op basis van enkele parameters, voornamelijk vanwege de specifieke kenmerken van de onderneming.
De toelage voor groothandel houdt rekening met de volgende factoren:
- prijzen van de warenproducent waartegen de groothandelaar de goederen accepteert;
- er moet rekening worden gehouden met de kenmerken van afzonderlijke groepen goederen, zoals houdbaarheid, productpopulariteit bij eindgebruikers, de omzet van deze groep;
- Het volgende item zijn de kosten van opslag in het magazijn van goederen, mogelijke verliezen tijdens opslag, inclusief devaluatie. Dit omvat ook transportkosten, personeelskosten, huurkosten, communicatiekosten, kantoorkosten en vele andere kosten waarmee rekening moet worden gehouden;
- de kosten van bepaalde groepen goederen worden gereguleerd door de staat, in deze gevallen zijn de prijsklassen voor de groothandel beperkt;
- De uiteindelijke kosten voor de consument omvatten altijd belastingen en toeslagen die moeten worden betaald door zowel de groothandelstussenpersoon als de detailhandelaar.
Uiteindelijk wordt de marge in de groothandel bepaald op basis van een specifieke berekening van de economische haalbaarheid van de onderneming. De groothandelstoeslag van ondernemingen die passief verkopen, kan dus heel anders zijn dan de marges van concurrenten die actief handelen via verkoopvertegenwoordigers.
De uiteindelijke kostprijs van de goederen in de groothandel bepaalt de winst van de groothandel. Zonder deze verhoging in de groothandel zou het bestaan van een onderneming immers in principe geen praktische betekenis hebben.
Detailhandel
Om het niveau van de handelstoeslag vast te stellen, moet het register van detailhandelsprijzen worden toegepast. Dit document heeft gratis toegang, maar er zijn enkele vereisten voor de inhoud. Het register moet noodzakelijkerwijs informatie bevatten zoals:
- naam van de organisatie;
- Productnamen van organisaties
- de aankoopprijs van de goederen (exclusief btw);
- prijs premie;
- btw-bedrag;
- winkelwaarde van goederen.
Voor bedrijfsefficiëntie is het noodzakelijk om de prijs van goederen in te stellen, zodat de verkoper winst kan maken en alle kosten in verband met de verkoop kan dekken. Maar tegelijkertijd zullen de geherwaardeerde goederenkosten leiden tot een gebrek aan vraag naar goederen, wat financiële verliezen met zich mee kan brengen. Om een product het meest effectief te verkopen, moet u de prijs ervan op competente wijze kunnen benaderen en rekening houden met een aantal functies.
De meeste beginnende zakenmensen gebruiken de methode om hetzelfde premiepercentage te bepalen voor een bepaalde groep producten. Andere bedrijven onderzoeken gegevens van concurrenten en stellen vergelijkbare kosten. Met beide methoden kunt u de omzet verhogen, wat de hoeveelheid winst positief beïnvloedt.Bij het toekennen van een handelstoeslag moet een ondernemer rekening houden met de kwaliteit van de verkochte goederen en het niveau van de consumentenvraag naar deze groep goederen.
Er zijn drie belangrijke retailmethoden voor mark-ups:
- toewijzing van dezelfde mark-up voor alle aangeboden producten;
- premium berekening voor elke productgroep;
- gemiddelde marge voor het gehele bereik.
Het komt voor dat goederen van verschillende leveranciers met verschillende tussenpozen het magazijn binnenkomen. Deze producten moeten echter tegen dezelfde koers worden verkocht. In dit geval worden een enkele prijs en een ander premiumniveau aan het product toegewezen. Het is belangrijk op te merken dat de gerealiseerde handelsmarge een dynamische indicator is. De waarde ervan hangt nauw samen met het niveau en de snelheid van de omzet. In sommige gevallen kan omzetgroei door kostenreductie een negatieve invloed hebben op de bedrijfsproductiviteit.
Vermindering van de gerealiseerde handelsaftrek om het volume van de verkochte producten te stimuleren wordt alleen aanbevolen in geval van gunstige omstandigheden. Om kosten te besparen, kunt u speciale belastingregelingen gebruiken, het verkoopgebied of het aantal werknemers verminderen.
Het optimale niveau van handelsmarges en handelsmarges wordt ingesteld voor elk van de productgroepen:
- sieraden, souvenirs en accessoires - meer dan honderd procent;
- reserveonderdelen voor auto's - van 30 tot 65 procent;
- huishoudelijke chemicaliën en papierwaren - van 25 tot 65 procent;
- cosmetica en parfums - 25-75%;
- schoenen en kleding - 40-110%
- voedsel - van 10 tot 35 procent.
Koopprijs als onderdeel van de handelstoeslag
Het is noodzakelijk om alle door de verkoper gemaakte kosten voor de verkoop van goederen te bepalen. Ze omvatten voornamelijk transportdiensten en de aankoop van goederen. Wanneer de verkoper van de goederen zichzelf vervaardigt, moet rekening worden gehouden met de kosten van die materialen die nodig zijn voor de vervaardiging ervan. De door de verkoper gemaakte kosten moeten worden opgeteld bij de marge en de aankoopprijs van een bepaald product.
Informatie tot slot
Samenvattend de overweging van de vraag wat de marge op het product is, kunnen we concluderen dat deze indicator informatie bevat over het financiële welzijn van het bedrijf. Met de juiste prijsaanpak kunt u de omzet verhogen, wat een positief effect heeft op de hoeveelheid ontvangen inkomsten.