Als je probeert te beslissen in welke richting je de carrièreladder moet opgaan, dan heb je waarschijnlijk een enorm aantal opties om uit te kiezen. Natuurlijk zijn veel van hen om verschillende redenen niet geschikt, beginnend met een gebrek aan ervaring en eindigend met de behoefte aan een specifiek hoger onderwijs. Je kunt echter geen vijf jaar van je leven doorbrengen om een volledige carrière te krijgen. Natuurlijk heeft u in de toekomst een hogere opleiding nodig om volledig te kunnen functioneren en concurrerend te kunnen zijn, zowel in uw gekozen bedrijf als op de arbeidsmarkt als geheel. Maar eerst kun je een beroep kiezen dat geen gespecialiseerde vaardigheden van je vereist, maar tegelijkertijd kun je goed geld verdienen en groeien in de zakelijke sfeer. We hebben het over zo'n beroep als verkoopagent. Tegenwoordig is het vrij populair, omdat de handel vanaf het begin de ontwikkeling ervan geen seconde heeft vertraagd. Handelsnetwerken omringen de wereld steeds meer, dus het is onwaarschijnlijk dat u een fout maakt als u besluit een carrière in de handelssector te beginnen. Dit geeft je geweldige vooruitzichten voor verdere ontwikkeling of een stabiele werkplek als je niet naar iets meer streeft. Dus wat is een verkoopagent? Wat doet hij Wat zijn zijn rechten en plichten? U leert dit alles uit dit artikel.
Wat voor beroep is dit?
Een verkoopagent is een beroep waarover u waarschijnlijk meer dan eens hebt gehoord. Wist u echter wat het is? In de meeste gevallen kunnen mensen, als ze een onderwerp niet begrijpen, ergens of een andere naam horen en onthouden. Maar als ze worden gevraagd naar de exacte betekenis, zijn ze verloren. Dus als u niet weet wat een verkoopagent doet, is het goed. Het is om dit gat te vullen dat ons artikel is gemaakt. Misschien zult u, na het te hebben gelezen, begrijpen dat dit precies het beroep is waar u van droomde of dat ideaal voor u is, specifiek in deze levensfase. Een verkoopagent is dus een specialist die optreedt als een soort tussenpersoon tussen de fabrikant en de koper. Hij kan ook optreden als tussenpersoon tussen de distributeur en verschillende winkels die specifieke producten verkopen. In het algemeen is dit eenvoudig gezegd een medewerker van één bedrijf dat verantwoordelijk is voor de distributie van goederen van dit bedrijf. In feite moet u de producten van uw bedrijf goed kennen om als verkoopagent op te treden. Dit is echter slechts een korte beschrijving van het beroep. Hoogstwaarschijnlijk wil je wat meer over haar weten voordat je besluit jezelf in dit gebied te proberen.
Arbeidsomstandigheden
Er zijn mensen die graag met anderen chatten. Er zijn mensen die liever op kantoor zitten en achter de computer werken. Er zijn mensen die graag reizen en constant in dienst zijn. Voor wie is een verkoopagent ideaal? Waar moet je precies werken? Het blijkt dat deze positie vereist dat een persoon alle hierboven beschreven kwaliteiten combineert. U zult een deel van de werktijd op kantoor moeten doorbrengen, de documentatie regelen, een deel van de tijd die u zult doorbrengen om klanten persoonlijk te ontmoeten en de contractvoorwaarden te bespreken, wat in feite de behoefte aan bekwaamheid en verlangen om met mensen te communiceren inhoudt. Dit werk is dus geschikt voor flexibele mensen die zich aan alle omstandigheden kunnen aanpassen.Wanneer u een verkoopagentovereenkomst sluit, moet u onthouden dat de belangrijkste processen in het bedrijf van u afhangen, dus u moet de volledige omvang van de verantwoordelijkheid begrijpen die u op zich neemt.
Waar ga je werken
Natuurlijk is elke persoon niet alleen geïnteresseerd in welke taken hij moet vervullen, maar ook waar hij precies zal werken. Als je een carrière als verkoopagent gaat opbouwen, moet je je geen zorgen maken dat je geen plaats zult vinden. Dit is een van de grootste voordelen van dit beroep, omdat er veel vraag naar is. Meestal is een dergelijke vacature open bij verschillende distributiebedrijven en groothandelsbedrijven die hun eigen producten produceren of als vertegenwoordiger van een dergelijk bedrijf fungeren en verantwoordelijk zijn voor de distributie van goederen. De goederen komen bij verkooppunten aan voor verdere verkoop en u zult in deze voorlaatste stap als tussenpersoon optreden. U presenteert de goederen van uw bedrijf aan die klanten die geïnteresseerd zijn in de verdere implementatie ervan. U zult dus zowel naar nieuwe klanten moeten zoeken als een constante aanvoer van oude goederen moeten onderhouden. Over het algemeen zal het werk intens zijn, maar als het je interesseert, zul je er veel plezier aan beleven. Welnu, het onderwerp van welke verantwoordelijkheden een verkoopagent meer dan eens is aangeraakt. Het is tijd om hier verder op in te gaan, maar eerst zult u geïnteresseerd zijn om te weten hoe het beroep van verkoopagent is ontstaan.
Beroepsgeschiedenis
De activiteiten van verkoopagenten zijn niet nieuw voor deze wereld. Natuurlijk verscheen het beroep zelf als zodanig pas rond de negentiende eeuw, maar vanaf de oudheid bestonden zijn analogen. Kooplieden reisden voortdurend tussen steden om mensen een breed scala aan goederen aan te bieden. In feite doet de verkoopagent hetzelfde in de moderne wereld: hij wendt zich tot verschillende bedrijven die mogelijk geïnteresseerd zijn in de goederen die hij hen kan aanbieden. Met de komst van dit beroep en zijn snelle ontwikkeling heeft de handel een nieuwe kleur gekregen. Het is veel sneller en efficiënter geworden, goederen die door bevoegde verkoopagenten worden verkocht, zijn veel sneller geworden om mensen te vinden die ze willen kopen. En daarom is dit beroep tegenwoordig zo populair. Nu heb je de korte geschiedenis van het beroep bestudeerd, dat een verkoopagent wordt genoemd. De taken van een vertegenwoordiger van dit beroep is een onderwerp dat je nu veel gedetailleerder moet overwegen, omdat dit kan bepalen of je een dergelijke positie kunt aannemen en in het algemeen - of je er een verlangen naar hebt.
plichten
Dus wat is een agent van een handelsonderneming verplicht om efficiënt te handelen en zijn betaling te verdienen? In de eerste plaats zijn verantwoordelijkheden omvatten het zoeken naar nieuwe klanten, dat wil zeggen het uitbreiden van het klantenbestand en het voortdurend werken met bestaande klanten. Dit betekent dat de verkoopagent voortdurend contact moet opnemen met mensen, leveringsvolumes moet opgeven, nieuwe producten moet aanbieden, enzovoort, maar tegelijkertijd moet u niet vergeten dat uw succes ook afhankelijk is van het aantal van uw klanten, dus een deel van de werktijd die u nodig hebt uitgeven aan het vinden van nieuwe. In feite moet u leveringscontracten met hen aangaan, vorderingen beheren en ook de goederen en diensten presenteren die u distribueert. Simpel gezegd, je moet een idee hebben van wat merchandising is. U moet de goederen op competente wijze presenteren aan potentiële klanten om hen ervan te overtuigen dat ze ze nodig hebben, en ook dat ze precies bij uw bedrijf nodig zijn. Zo vindt u een koper, overtuigt u hem dat hij de diensten van uw bedrijf nodig heeft, tekent u een leveringsovereenkomst en controleert u deze leveringen, waardoor u ervoor zorgt datdat de persoon voor langere tijd met u zal blijven werken. Nu zie je dat verkoopvertegenwoordigers, verkoopagenten zeer belangrijke leden zijn van elk distributiebedrijf. Dienovereenkomstig zullen daaraan vrij strenge eisen worden gesteld.
Vereisten: heb ik onderwijs nodig?
Zoals eerder vermeld, hebt u geen hogere opleiding nodig om verkoopagent te worden. Het zal voldoende zijn als gemiddeld, want in dit werk hangt het allemaal af van je vaardigheden, die je in de praktijk kunt verwerven. Het is echter vermeldenswaard dat hoger onderwijs je absoluut geen pijn zal doen, omdat grote bedrijven vaak eerst en vooral die kandidaten kiezen die het hebben. Natuurlijk kan in kleine bedrijven alles minder ernstig zijn, zodat u altijd kunt beginnen met werken in een klein bedrijf, terwijl u studeert op de correspondentieafdeling, zodat u binnen een paar jaar naar een hoger niveau in uw bedrijf kunt stijgen of naar een verkoopkantoor in meer serieuze onderneming.
Computer afhandeling
U moet met een pc kunnen omgaan, aangezien nu alle gegevens daar worden opgeslagen, zodat deze uw belangrijkste metgezel wordt. Als een bepaald systeem is geïnstalleerd in het netwerk van uw onderneming, wilt u waarschijnlijk leren hoe u het kunt gebruiken, dus moet u ook openstaan voor iets nieuws. Het kan een computersysteem zijn, of bepaalde verkoopmethoden, communicatie met klanten, enzovoort.
Communicatie met klanten
Omdat we het hebben over communicatie met klanten, is het de moeite waard om te begrijpen dat dit een van de belangrijkste onderdelen van uw werk zal zijn. Daarom zijn bedrijven meestal op zoek naar die mensen die goed en competent kunnen communiceren, hun gedachten kunnen communiceren en de gesprekspartner kunnen overtuigen. Tegelijkertijd moet u ook een algemeen bekwame en goed opgeleide persoon zijn, zodat uw spraak aangenaam en correct is. Alleen in dit geval heeft u de kans dat u voor deze functie wordt geaccepteerd. Het is vermeldenswaard dat deze vaardigheid een veel belangrijker aspect is dan bijvoorbeeld het hoger onderwijs. En als u indruk maakt met uw verbale vaardigheden als werkgever in een interview, zult u eerder een baan krijgen dan die van een werkzoekende die er niet overtuigend uitzag en niet duidelijk en beknopt sprak, maar tegelijkertijd een hogere opleiding had gevolgd.
Rijbewijs
Een ander pluspunt voor u is de aanwezigheid van een rijbewijs. Het is vermeldenswaard dat dit in de meeste gevallen geen pluspunt is, maar een vereiste, omdat de verkoopagent constant in beweging moet zijn en als u uitsluitend met het openbaar vervoer reist, dan zult u veel langzamer handelen. Maak je geen zorgen, in de meeste gevallen betaalt het bedrijf reiskosten, dat wil zeggen dat je wordt vergoed voor het bedrag dat aan benzine wordt uitgegeven. En in sommige gevallen hoeft u zich er helemaal geen zorgen over te maken, omdat u niet in uw eigen auto, maar in een bedrijfswagen rijdt. Dus als u aan al deze vereisten voldoet, kunt u het cv van een verkoopagent veilig invullen.
loon
Op het gebied van geld hangt veel af van waar u precies werkt. Het gemiddelde salaris van een verkoopagent in het land is 35 duizend roebel, terwijl het kan variëren van 20 tot 50 duizend roebel. Vaak worden bonussen toegekend aan verkoopagenten in bedrijven, die afhankelijk zijn van de uitvoering van het verkoopplan en het aantal nieuwe klanten dat de agent heeft aangetrokken, zodat alles niet beperkt is tot een kaal salaris.
Is het de moeite waard om dit bedrijf te starten?
Dit beroep heeft, net als elk ander, zijn voor- en nadelen. En als het je lijkt dat in dit geval de pluspunten zwaarder wegen dan de nadelen, dan moet je jezelf zeker in een dergelijke positie proberen. De eisen zijn immers extreem laag en stellen je in staat je hand uit te proberen, zelfs zonder afstuderen.