Mange bedrifter har salgsrepresentanter. Dette er en spesiell kategori av arbeidere som utfører sine aktiviteter innen salg. Stillingsbeskrivelsen til salgsrepresentanten er hvor det er en slik stilling. Les mer om dette i artikkelen.
Hvem er dette
En salgsrepresentant er et etterspurt yrke som har til oppgave å presentere, annonsere, selge et produkt eller en tjeneste. Disse funksjonene utføres vanligvis av et spesifikt selskap. Yrket, så vanlig i dag, har en rik historie.
De første menneskene som begynte å jobbe i dette området, regnes for å være kjøpmenn som solgte varer tilbake på 15-1700-tallet. Det kan være enhver person som har foretatt handelstransaksjoner med andre personer. Nå blir disse funksjonene utført av mange ansatte som jobber innen handel, inkludert salgssjefer, konsulenter. Yrket er en flott start for unge fagpersoner. I fremtiden har de muligheten for karrierevekst - å flytte til en høyere stilling.
Krav til søkere
Kravene til ansatte avhenger bare av arbeidsgivers ønsker. Noen tar imot mennesker uten erfaring, men trener dem i prosessen. Andre kan ha noen krav:
- PC-kunnskap.
- Omgjengelighet.
- Videregående eller høyere utdanning.
Salgsrepresentanter er opplært ved høyskoler og institutter. Vanligvis blir de som har mottatt et dokument i en handelsspesialitet godtatt for stillingen. Avhengig av inntekt, arbeidsomfang og andre faktorer, har arbeidsgiveren følgende krav:
- Tilgjengelighet og tilgjengelighet av transport.
- Refusjon av utgifter til kommunikasjon og reiser.
- Erfaring innen salg fra 1 år.
Jobbintervju
Søkere til stillingen er nøye valgt ut, da denne ansatte aktivt vil samarbeide med mennesker. Han skal ha en tydelig kompetent tale og evnen til å ha for seg selv. Når du forbereder deg til et intervju, må du vurdere noen nyanser:
- Det anbefales å velge formelle klær. Utseende skal være offisielt, attraktivt.
- Under samtalen er det viktig å vise interesse for den ledige stillingen, i tillegg til å se selvsikker ut. I dette yrket er det viktig å beherske oratoriet.
- Et upraktisk spørsmål kan være årsaken til oppsigelse fra din forrige jobb. Hvis det ikke er noen erfaring på dette området, er det viktig å indikere evner og interesse for dette området. Årsakene til oppsigelsen inkluderer mangelen på potensielle kunder. Svaret kan være et annet, hovedsaken er at du ikke skal snakke negativt om arbeidsgiveren din.
- For spørsmål om ønsket inntekt er det nødvendig å navngi beløpet, som er 20-30% høyere enn forventet nivå.
Fordelene
Yrket har følgende fordeler:
- Arbeidssfæren i denne retningen forutsetter en viss frihet. Mange organisasjoner har en gratis timeplan, i tillegg til å reise arbeid.
- Det er ingen inntektsbegrensninger. Det er ingen lønnsgrenser i dette yrket, det avhenger av ansattes arbeidsevne.
- Aktivt liv og mye dating. Den ansatte utvikler seg hver dag.
Bruksanvisning
Stillingsbeskrivelsen til selger er et dokument som registrerer kravene til den ansatte. Dets rettigheter og plikter er angitt der. Stillingsbeskrivelsen til salgsrepresentanten indikerer kravene til en person som:
- Godtar bestillinger for varene til selskapet.
- På jakt etter nye kunder.
- Øker salget.
- Tilsyn med arbeidet med klienter.
Dette dokumentet anses ikke som bindende, men det brukes vanligvis. Hos ham er det lett å overvåke etterlevelse av alle prinsipper for arbeid.
Dokumentstruktur
Salgsrepresentantens oppgaver er spesifisert i stillingsbeskrivelsen. Det inkluderer følgende deler:
- Generelle bestemmelser Det er en beskrivelse av stillingen, kravene, arbeidsplassen.
- Plikter.
- Rettigheter.
- Ansvar.
Stillingsbeskrivelsen til salgsrepresentanten inneholder hovedbestemmelsene for hvordan den ansatte skal utføre sitt arbeid. Dette forenkler hans aktivitet og kontroll over den.
Hvem anses salgsrepresentanten for å være?
I den første delen av dokumentet er informasjon om hvem en slik representant er angitt. Stillingen er etterspurt hos bedrifter med engroshandel med produkter. En slik ansatt er vanligvis underordnet veilederen - en spesialist som administrerer en gruppe salgsrepresentanter. I stedet kan lederen være leder for salgsavdelingen.
For å oppnå stillingen som salgsrepresentant har hvert selskap forskjellige krav. Det er ingen standard: Noen selskaper aksepterer bare spesialister med høyere utdanning og arbeidserfaring, mens andre trener ansatte under arbeidet. Men i ethvert selskap setter vanligvis minimumskravene for utdanning, lengde på tjenesten. Alt dette skal angis i stillingsbeskrivelsen.
Hva gjør den ansatte?
Salgsrepresentantens oppgaver er som følger:
- Søk etter kunder som kan kjøpe produkter.
- Forhandlinger med ledelse av handelsinstitusjoner.
- Demonstrasjon av selskapets produkter.
- Kontroll over sending av ordrer.
- Sporing av kundegjeld.
- Kontantinnsamling.
- Spore krav.
- Overvåke utførelsen av kontrakter med kunder.
- Søk etter kunder.
- Gi råd til kundene.
- Spor markedsinformasjon.
- Overvåking implementering av kampanjer, aktiviteter for å markedsføre produkter.
Rettigheter og ansvar
Lederen, salgsrepresentanten har ikke bare rettigheter, men også ansvar. De må være kjent. Stillingsbeskrivelsen indikerer følgende liste over rettigheter:
- Adresser ledere med forslag for å forbedre ytelsen.
- Kravet om bistand fra ledelsen.
- Videreopplæring, inkludert kurs.
- Motta materiell og informasjonshjelp.
I tillegg har salgsrepresentanten alle rettighetene som er spesifisert i loven. Stillingsbeskrivelsen indikerer også ansattes ansvar. Denne delen inkluderer tiltak som er iverksatt i forbindelse med unnvikelse av plikter. Det stavet også funksjonene ved arbeid i et bestemt selskap.
inntjening
Lønnen til en salgsrepresentant bestemmes av forholdene som organisasjonen gir. Like viktige er økonomiske muligheter, varemengder, krav til ansatte. Men det er lignende nyanser som mange selskaper jobber med:
- Midlene mottatt av den ansatte beregnes ved å summere lønnen og prosent av solgte varer. Noen organisasjoner etablerer ikke en fast lønn; inntektsnivået bestemmes av mengden produkter som er solgt.
- Hvis vi tar statistikk som eksempel, mottar salgsrepresentanter i gjennomsnitt 40 000 rubler i måneden.
- Under beregningen av inntekt er det nødvendig å ta hensyn til arbeidskostnadene. Mange arbeidsgivere betaler kostnadene for reise, kommunikasjon, men noen ganger blir det gitt videre til representantene selv.
Gitt at noen firmaer er lojale mot den gratis timeplanen for ansatte, er det umulig å bestemme den nøyaktige lønnen til de ansatte. Avhengig av solgte varer, status for selskapet og arbeidstid, kan inntekten ligge i området 20-100 tusen rubler.
Derfor er salgsrepresentanter etterspurte ansatte. I hver organisasjon utfører de visse funksjoner. Men generelt er deres ansvar og krav de samme.