En av de viktigste indikatorene for arbeidet til en moderne bedrift er selvfølgelig, markedsandel. Det er det indikator på konkurransen med andre selskaper, tilknytning til en stabil kategori av forbrukere.
Hva er markedsandeler i markedsføring?
Markedsandel er beskrivelse av posisjonen til et enkelt selskap i markedet i forhold til konkurrentene. Denne indikatoren er uttrykt som en prosentandel av selskapets salg av varer til det totale markedssalget av varer i samme kategori. Det hender at salgsvolumet til en bestemt kategori av varer i hele markedet kanskje ikke er kjent, da uttrykkes det som en prosentandel i forhold til:
- angående salg av nærmeste konkurrenter;
- relativt til en ledende konkurrent, leder.
Markedsandelen bestemmes ved to metoder:
- i enheter av varer;
- i monetære vilkår.
Hvordan beregne
Du kan beregne indikatoren ved å bruke en ganske enkel formel. For å gjøre dette, del volumet av varer eller tjenester som selges av foretaket med det totale salget av konkurrenter, og multipliser med 100%. Begge volumene kan angis både i penge- og produksjonsenheter. Jo høyere tall, desto høyere selskapets markedsandel. For å beregne denne indikatoren, må du vite følgende informasjon:
- hvem er konkurrentene dine;
- utvalg av produkter som tilbys av konkurrenter;
- hva er prispolitikken til konkurrenter;
- hvilket segment hver konkurrent opptar;
- hvor mye og hvor plasserer de annonsene sine og så videre.
Som et resultat av utført arbeid vil selskapet ikke bare beregne sin andel i bransjen korrekt, men som et resultat av databehandling kan ikke bare avsløre konkurrentene (deres fordeler og svake punkter), og bruke denne informasjonen så mye som mulig til fordel for deres selskap.
Markedssegmentering
Markedsførere sier at hovedkonkurransen begynner med kompetent segmentering. Markedssegmentering innebærer separasjon av kjøpere med mange av deres behov i grupper som er homogene i henhold til kravene. Derfor betyr det at sektoren er en gruppe forbrukere med lignende egenskaper. Hovedhensikten med å dele industrien inn i segmenter er å identifisere grupper av kjøpere med relativt ensartede behov for produktet. Ved å identifisere slike grupper kan selskapet korrekt bestemme omfanget av produserte varer, kompetent organisere pris- og salgsaktiviteter. Følgende kriterier er viktige for å bestemme segmentene som aktiviteten skal utføres i:
- antall potensielle kjøpere av produkter;
- tilgjengeligheten av distribusjonskanaler;
- vilkår for transport av varer;
- produktlagringsforhold;
- evnen til å jobbe effektivt i segmentet og så videre.
Markedssegmentering har en rekke ubetingede fordeler:
- vurdering av konkurranse i bransjen;
- produksjon av nye varer som tilfredsstiller forbrukernes behov;
- bruk av effektive markedsføringsstrategier;
- muligheten til å effektivt vurdere selskapets markedsføringsstrategi for å befeste stabiliteten i posisjonen til markedsandelen til varene.
Hvordan evaluere markedsandeler
Verdsettelse av markedsandel utført ved å sammenligne markedsføringstiltak fra konkurrenter med markedsføringsaktivitetene til selskapet. Å vurdere markedsandeler er viktig for å utvikle et selskaps konkurransedyktige strategi som vil være mest effektiv for det.For selskapets konkurranseevne er det viktig at det har konkurransefortrinn som gjør det mulig å skille seg ut blant konkurrentene. Et viktig poeng i å vurdere markedsandeler er salgsprognosen - det viktigste øyeblikket i forretningsplanleggingen. For å gjøre dette, må du gjennomføre en rekke studier:
- en undersøkelse av potensielle forbrukere for å studere intensjonen deres om å kjøpe varene som tilbys;
- studere etterspørsel og forbruk av varene som tilbys i forskjellige regioner;
- studiet av den fysiske etterspørselsgrensen (for eksempel trenger en person som regel ikke mer enn ett mobiltelefonnummer);
- i forhold til varige varer, er det nødvendig å studere varens slitasjehastighet.
For at et selskaps markedsandel skal være bærekraftig, må markedsføringsstrategien være fleksibel med tanke på alternativer som fremvekst av nye konkurrenter eller kostnadene for råvarer.
Markedsanalyse
Selskapets salg er indikatorer på forbrukerens reaksjon fra markedet til sine produkter. I tillegg til analysen av salg må imidlertid en analyse av markedsandelen gjennomføres. Det er alltid nødvendig å vite hvordan det går med konkurrerende selskaper som produserer de samme produktene og opererer i det samme markedet, fordi verdsettelsen av andelen av et produkt alltid avhenger av det underliggende markedet. Det er nødvendig å sikre at denne basen er en for alle konkurrerende merker. Samtidig er det viktig å ta hensyn til risikoen for at når nye merkevarer introduseres til markedet, kan andelen til hver konkurrent falle. Noen ganger kan en eksepsjonell faktor, for eksempel en stor ordre, påvirke markedsandelen. Uavhengig av metoden for å bestemme det underliggende markedet, kan markedsandeler beregnes på flere måter:
- etter volum (forholdet mellom antall solgte produkter og totalt salg i deler på basismarkedet);
- i verdibetingelser (beregnet på grunnlag av inntekter);
- beregning av markedsandel ikke i forhold til basismarkedet, men relativt til salget i det segmentet hvor selskapet opererer;
- sammenligne selskapets relative markedsandel med salg av konkurrenter.
Når du måler markedsandeler i samsvar med ulike opsjoner, kan det være vanskelig å finne riktige data for konkurrenter. Imidlertid kan markedet for forbruksvarer få tilgang til slike data gjennom forhandlere og forbrukerforeninger. Dessuten blir nøyaktigheten deres stadig større takket være enheter for å lese produktkoder.
Betydningen av markedsandeler
Markedsandel er en forutsetning for at en virksomhet kan tjene penger, samt et viktig verktøy for å evaluere effektiviteten. Markedsandelen til en oppstartbedrift må periodisk beregnes for å bestemme dynamikken. Det anbefales dessuten å gjøre dette med jevne mellomrom. Tilstedeværelsen av sin faste stabile andel i et bestemt markedssegment gir selskapet muligheten til å søke ytterligere markeder, og dermed øke markedsandelen, noe som vil føre til en økning i selskapets fortjeneste og respekt blant konkurrenter og blant forbrukere, til kredittverdighet.
konklusjon
Markedsandel er En viktig faktor for utvikling og vekst av ethvert selskap. Imidlertid, å vinne et annet segment for sine produkter, bør enhver produsent først og fremst tenke med respekt for forbrukeren sin, tilby ham kvalitetsprodukter, ikke spare på gode råvarer og samtidig tilby en rimelig pris. Bare en forbruker, overbevist om den høye kvaliteten på varene som tilbys ham, kan sikre selskapet en stabil posisjon blant konkurrenter.