Kommisjonhandel er en form for salg av varer der en transaksjon blir inngått på vegne av en mellommann. Resultatene av transaksjonen sendes direkte til den tidligere eieren av varen. Fordelen med et slikt samarbeid for formidleren er å motta et forhåndsavtalt vederlag. Noen ganger settes et spesifikt beløp umiddelbart, noen ganger tildeles en prosentandel av prisen som gjenstanden ble solgt til.
Både med deg og hos oss
For tiden er organiseringen av kommisjonhandel en utbredt praksis i forskjellige land på planetenes territorium. Som kommisjonærer er det vanligvis slike virksomheter som allerede har klart å skape et godt omdømme for seg selv som pålitelige markedsdeltakere. Kunder, som ennå ikke har fått berømmelse blant publikum, kan på noenlunde gunstige vilkår inngå en transaksjon for salg og kjøp av produkter ved hjelp av tjenestene til en kommisjonsagent.
Det er en engros- og detaljhandelskommisjon. Det første alternativet er mest relevant for industribedrifter. Hvis et selskap har lageroverskudd av et produkt og trenger å raskt selge aksjer, er det mest praktisk å inngå en avtale med nettopp en slik formidler. Dette alternativet vil være mest fordelaktig når du selger et standardisert produkt. En mellommann som inngår engrostransaksjoner spiller ofte rollen som leverandør for et industrianlegg, siden det er for så juridiske enheter at det er enklest og mest lønnsomt å kjøpe varer fra jordbruk som brukes som industrielle råvarer.
Jeg trenger ikke så mye
En sparsommelig butikk kan delta i detaljhandelstransaksjoner. På et slikt tidspunkt er det like mulig å kjøpe varer som allerede er brukt, og å lage nye produkter. Ofte tas poeng for salg av råvarer produsert i landbruket, ferdige produkter. Praksisen med samarbeid om denne logikken blant kooperativer, markeder og kollektive gårder er utbredt. Individuelle næringsdrivende leverer et utvokst, produsert av dem produkt, som er organisert for salg, hvor formidleren får en viss prosentandel som belønning.
Å jobbe - bare offisielt
For å unngå misforståelse, forsøk på å bryte de etablerte forholdene, inngås en kommisjonsavtale. Dokumentet vil underordne alle aspekter av forholdet mellom partene i transaksjonen. Kommisjonsagenten påtar seg forpliktelser for operasjonen i samsvar med oppdraget til rektoren. For dette er det gitt en viss belønning. I en ordning kan flere transaksjoner nevnes. Disse blir utført på vegne av kommisjonsagenten, men materiell støtte er ansvarlig for rektoren.
Reglene for handel med kommisjonsgoder sørger for oppfyllelse av alle forpliktelser påtatt av partene og erklært av den signerte avtalen. Kommisjonsagenten indikerer at han planlegger å inngå en avtale på slike vilkår som er mest fordelaktig for klienten. Hvis det var mulig å selge produktet for en enda høyere pris enn avtalt av klienten, bør overskudd utover planen deles mellom partene i transaksjonen. Hvis partene er interessert i en annen mekanisme for styring av overskudd utover det som tidligere var forutsagt, kan du indikere dette når du inngår en avtale i dokumentasjonen.
Alt er stavet ut
For at kommisjonhandel skal tilfredsstille kravene og forventningene til alle samhandlende parter, i det stadiet de blir enige om reglene for å inngå en transaksjon med hensyn til varene, fastsetter de tidsperioden som operasjonen skal utføres for. Du kan spesifisere bestemte datoer eller antall dager fra datoen for faktisk overføring av produktet til butikken, eller du kan til og med spesifisere at det ikke er noen frist i prinsippet. Et annet alternativ er å bevisst avstå fra å nevne dette faktum, som tilsvarer å spesifisere en kontrakt på ubestemt tid.
De gjeldende regler for kommisjonhandel tillater indikasjon på hvilket sted, territorium og på hvilken adresse transaksjonen skal implementeres. Hvis en slik form passer for alle, inngås en kontrakt uten å nevne denne betingelsen. Kommisjonsagenten beholder retten til å inngå en tilleggsavtale med en tredjepart for å overføre produktet til ham i henhold til underkommisjonens logikk. Dette er ikke mulig hvis hovedkontrakten inneholder et forbud mot delegering av myndighet. Når du overfører forpliktelser og produkt til hovedmannen, ligger alt ansvar hos kommisjonæren. Det spiller ingen rolle hvem som utførte operasjonen - han eller underkommisjonæren. Når det gjelder tredjeparten, blir kommisjonsagenten en forpliktende med forpliktelser og rettigheter som følger av dette.
Ansvarlig tilnærming
For at provisjonshandelen skal lykkes, må du ha alle varene som er ment for salg i tilgangsområdet, helst i butikken. Derfor er det viktig på forhånd å vurdere tilgjengeligheten og utstyret til lagringsanlegg, designet ikke bare for langsiktig funn av tilstrekkelig store volum av produkter, men også designet på en slik måte at det er praktisk å ta imot og sende varer, selge og om nødvendig behandle dem. Dette formatet for salg av varer innebærer at kommisjonsagenten er ansvarlig for hele det aksepterte produktet og må ta vare på det, lagre det under betingelsene som kreves for et bestemt navn.
Reglene for oppdragshandel i Den russiske føderasjon tillater utlån til klienten, levering av tilleggstjenester, men strengt tatt under kommisjonsagentens ansvar. Butikken kan tilby tjenester i form av regelmessig overføring av informasjon, markedsinformasjon, bidra til å inngå kontrakter med transportfirmaer og hjelpe kunder på andre måter.
Er det mer praktisk for deg?
Den enkleste måten er å føre poster over varer i provisjonshandel, når alle produktene ligger foran kommisjonsagenten, men i hvert enkelt tilfelle er det mulig å avtale med rektor på en slik måte at varene blir sendt direkte til klienten fra lageret til primærleverandøren. Nylig har denne praksisen blitt stadig mer brukt, siden regnskapsoperasjonen utføres gjennom elektroniske systemer. Stadig samarbeidende virksomheter kan lage en felles database, noe som gjør beregningsprosessen mye enklere, og sannsynligheten for feil minimeres. På den annen side kan en kunde som tilegner seg flere stillinger fra forskjellige utvalg, være lite fornøyd med behovet for å motta forskjellige produkter på forskjellige adresser.
Det er mest fordelaktig å organisere kommisjonhandel gjennom komiteens lager, når butikken tilbyr kommisjonstjenester for store produkter, varer som krever stor plass for plassering eller dyrt utstyr for å sikre tilstrekkelige lagringsforhold. Ofte er situasjonen slik at bare tilbudet til betingelser til en pris kan sammenlignes eller overstiger overskuddet fra transaksjoner, derfor samarbeider kommisjonsagenten med hovedmannen ved å bruke lagerets evner.
Hva med pengene?
I henhold til reglene for provisjonshandel, allerede i fasen av å inngå en avtale mellom leverandøren og provisjonsagenten, er det nødvendig å bestemme hvordan godtgjørelsen skal beregnes, hvordan den må overføres, i hvilken form overføring av økonomiske beløp.Et helt kompleks av viktige faktorer spiller en rolle, hvorav den viktigste er mangfoldet av produkter beregnet for salg.
Som det fremgår av verdenspraksis, er salg av bestillingsvarer med lavest prosentandel av fortjeneste for en kommisjonsagent implementering av et enkelt, homogent produkt som ikke har teknisk sammensatte elementer eller strukturer. Dette inkluderer råvarer. Hvis produktet tilhører kategorien komplekse varer, kan du stole på en anstendig provisjon, men kostnadene forbundet med drift vil være mer. I noen av alternativene er det en sjanse for at kommisjonsavtalen blir oppfylt av grunner som rektor ikke kan påvirke. I en slik situasjon beholder kommisjonsagenten retten til å motta godtgjørelse og erstatning for utgifter forbundet med avtalen.
Nåværende tilnærming
Nylig har reglene for kommisjonshandelen med ikke-matvarer vært av største interesse, siden det nettopp er denne produksjonsområdet som er spesielt etterspurt blant befolkningen generelt. Fra dagens standarder som er etablert på føderalt nivå, følger det at det ved bruk av denne logikken er mulig å implementere ikke bare nye produkter, men også de som tidligere ble brukt. Hovedbetingelsen er et tilstrekkelig kvalitetsnivå, det vil si at produktet må være egnet for videre drift som tiltenkt. Godta bare slike ting som ikke trenger reparasjon, restaurering. Alle produkter må oppfylle hygienestandarder, sanitære forhold, sikkerhetskrav til helse, sluttbrukers levetid. Mottak kan ikke nektes bare på grunnlag av et slitt produkt, hvis det fremdeles er egnet til det tiltenkte formålet.
Loven tillater ikke slik handel med bestillingsvarer, hvis gjenstander er gjenstander som er forbudt for fri distribusjon, så vel som de som er trukket fra omløp fra vanlige borgere. Det er nødvendig å ta hensyn til alle lovene som er aktuelle for øyeblikket.
Om begrensninger
Ved handel med kommisjoner skal følgende informasjon tas i betraktning: Du skal ikke i noe tilfelle ta våpen (offisiell, militær) fra en interessert klient for videre implementering. Begrensningen gjelder også uniformer i spesielle uniformer, utstyr utviklet for hæren og andre produkter fra det militære varesortimentet.
Hvis rektor tilbyr gassutstyr for salg, kan det bare aksepteres hvis det foreligger dokumentasjon som bekrefter fullføringen av eksamensprosedyren. Sertifikater skal utstedes utelukkende av spesialiserte tjenester som er ansvarlige for gassindustrien.
Dyrt rik
Ved organisering av kommisjonhandel er det også nødvendig å ta hensyn til det faktum at det er forbudt å selge dyrehud gjennom dette formatet hvis de ikke har produsentens merke, samt forskjellige gjenstander knyttet til smykker. Dette er uforedlede steiner som har bestått sertifisering av ingots av edelt metall og edelmetallprodukter som ikke er forseglet med et merke. Produkter laget av edle metaller, edelstener, rav, myr eik kan ikke aksepteres fra juridiske personer. Loven forbyr salg gjennom provisjonsbutikker av bearbeidede, fasetterte edelstener, ikke festet i noe produkt, samt medaljer, bestillinger, symboler, skilt laget av edle metaller.
Eksisterende lover setter begrensninger i samarbeid med utvalg som prøver å sende inn for salg gjennom en sparsommelig butikk produkter beregnet på medisinsk bruk, medisiner og undertøy, stemplet av et foretak, en annen juridisk enhet.
Sikkerhet kommer først
Alle lovlige typer kommisjonshandel i vårt land antar aksept fra interesserte parter bare av de varene som ikke utgjør noen fare for en potensiell kjøper.Dette pålegger begrensninger for visse kategorier av ikke-matvarer. Du kan for eksempel ikke ta med undertøy og klær beregnet på babyer fra fødsel til førskolealder, samt leker laget for babyer fra tre år eller mindre, til butikken. Unntaket er bare varer pakket i lufttett beskyttelse.
Det er forbudt å ta imot kjøretøy fra befolkningen for salg hvis falske dokumentasjoner er knyttet til den, angivelig bekrefter registrering. Tilsvarende begrensninger gjelder kjøretøyer, hvis visuell inspeksjon gir grunn til å mistenke en endring i individuelle antall. Hvis varene ble brakt av en mindreårig borger i alderen 8-15 år, kan gjenstander tas fra ham bare med offisielt samtykke fra verge, foreldre, adoptivforelder.
Alt er offisielt
For å ordne aksept av produktet fra en privatperson på riktig måte, er representanten for kommisjonsbutikken pålagt å presentere et pass eller annen form for identifikasjonsdokument fra søkeren. Hvis en juridisk enhet er interessert i å inngå en transaksjon, er det nødvendig å sjekke riktigheten av utførelsen av en representant sin fullmakt og en fullstendig liste over fakturaer. Dokumenter må fylles ut riktig, utstedt i samsvar med gjeldende føderale regler for kontorarbeid.
Hvis produktet blir presentert som en ny selger av den primære selgeren, er representanten for kommisjonsbutikken forpliktet til å sjekke tilgjengeligheten av sertifikater for det, samt å klargjøre faktum for å bestå den obligatoriske sertifiseringen som er erklært ved lov. Oppdragsgiverens ansvar er å gi underlagsdokumentasjon som beviser sikkerhet og samsvar med aksepterte standarder.
Økonomiske aspekter
Gjeldende lovgivning fastsetter beskatning av provisjonshandel som UTII. Dette skyldes tilhørigheten til denne typen transaksjoner til detaljhandel. For å beregne skattebeløpene som skal betales riktig, må butikkens bokføring føre journaler og skrive ned alle beløpene som er akseptert for salg og solgte produkter. For å eliminere mulige avvik er det nødvendig å inngå en avtale med hver enkelt klient, der den angir alle posisjonene som er ment for salg, samt betingelsene som butikken kan gjøre en avtale med en interessert kjøper.
Ofte gir en kunde detaljhandelen mange varer på en gang for salg. Det beste alternativet for å dokumentere et slikt samarbeid er en standardkontrakt, supplert med et vedlegg med en fullstendig liste over aksepterte produkter. Prosessen med å inngå en avtale ledsages av registrering av etiketter.
Alt er ikke bare
Ved å signere en salgsavtale må hovedmannen og kommisjonsagenten komme til enighet om varens verdi. Allerede på stadiet av signeringen av avtalen må butikkrepresentanten informere kunden om hvor stort tilbudet er, etterspørselen etter stillingene som blir presentert av ham. Dette gjør at klienten kan bestemme den gunstigste prisen for produktet for ham. Vederlaget mottatt ved salgsstedet bestemmes vanligvis som en prosentandel av prisen som stillingen ble realisert til.
I tillegg fastsetter avtalen umiddelbart betingelsene for å redusere prisen og tidspunktet for en slik operasjon. For en stilling er markdown mulig ikke mer enn tre ganger. I et spesielt tilfelle kan kommisjonsagenten gå med på å fortsette salgsforsøk og senke prisen ytterligere, men det klassiske alternativet for samarbeid er å returnere produkter til kunden etter den tredje nedtellingen. I denne situasjonen må kunden betale selgeren for kostnadene forbundet med lagring av varen i butikken. Disse beløpene forhandles i det stadiet at en avtale inngås.
Hva du skal gjøre
Hvis butikken er interessert i det presenterte produktet og ikke bryter gjeldende lovverk, kan du gå videre til salgsprosessen etter å ha inngått en avtale mellom rektor og oppdragsagent, etter alle formalitetene i prosedyren. På mottaksdagen eller dagen etter, må kommisjonsagenten allerede legge produktet inn i rommet der varene er tilgjengelige for visning for potensielle kjøpere.
I ansvarsområdet til en kommisjonsagent - samsvar med de erklærte egenskapene og produktets reelle tilstand. For å unngå misforståelse, vurderes gjeldende tilstand allerede på tidspunktet for mottak av produkter fra oppdragsgiver. En klient som har valgt varer for seg selv i en sparsommelig butikk har ikke rett til å returnere det. Som et unntak, nye produkter som viser produksjonsfeil som ikke ble identifisert på tidspunktet for aksept av produktet for salg fra hovedstolen. Kjøperen har bare to dager på å returnere stillingen til butikken med bevis på hans uskyld. Oppdragsgiver mottar beløpene som tilsvarer den avtalte transaksjonen, ikke den tredje dagen fra salgsdatoen eller tidligere. Penger utstedes bare hvis den interesserte har offisielle identifikasjonsdokumenter og en avtale signert av selger og butikkrepresentant.
Historisk sammendrag
Den mest aktive kommisjonhandelen var under Sovjetunionen. Mange punkter på landets territorium godtok industrivarer for å tjene befolkningen effektivt: Noen hadde unødvendige varer, andre trengte dem, og noen samlet rett og slett tilfeldige kjøp. Butikkprovisjonspoeng var av særlig interesse blant mangel på forskjellige produkter i vanlige butikker. Frem til i dag sier noen at sovjetiske kommisjonærer ikke bare er den tidens virksomhet, men uttrykket for en hel æra gjennom det sosiale livets prisme.
For å kontrollere driften ble det opprettet et regelverk som regulerte driften av kommisjonsbutikker. På slike salgssteder var det mulig å kjøpe ikke bare brukte husholdningsartikler, men også helt nye produkter. Arbeidet med utsalgssteder ble nøye overvåket av Statens handelstilsyn. Allerede i det øyeblikket var det forbudt å selge varer hvis de ble ansett trukket fra sirkulasjonen av borgere. Det var uakseptabelt å selge materialer til bygging, produksjon, utstyr og maskiner gjennom kommisjonspunkter.