Den årlige veksten i leiebil i Russland er 20% per år. Den gjennomsnittlige omsetningen av fond i denne bransjen er omtrent $ 2,5 millioner, og den årlige når 40 dollar, noe som er lite sammenlignet med utviklede land.
Det er derfor det er behov for å popularisere leiebil, som fremdeles brukes av en ganske smal krets av forbrukere.
konkurranse
Leie av bil som virksomhet med gode inntekter kan bare utvikle seg hvis du tar hensyn til alle deltakerne i bilutleiemarkedet, og også finner ut funksjonene i tjenestene som tilbys.
Bedrifter i dette området kan deles inn i følgende hovedgrupper:
- representanter for verdensledere innen bilutleie, som har en ganske stor flåte;
- innenlandske selskaper med en flåte på minst 50 biler;
- små selskaper med en liten bilpark (ikke mer enn 20 biler);
- selskaper som tilbyr utleie av retro-biler og eksklusive merker for å organisere forskjellige feiringer, bryllup, festivaler.
Hvilke investeringer bør gjøres?
En bilutleievirksomhet krever ganske store kostnader. Så en gründer må ha minst ti biler som kan leies. Et godt alternativ for folk som ikke er i stand til å kjøpe transport for egne midler, er å leie dem, og betale i første fase opptil 30% av den totale kostnaden.
Det skal bemerkes at det kreves betydelig forsikring for CASCO-forsikring for hver bil, samt utleie av lokaler der biler vil være lokalisert. Du må investere visse midler i god reklame, noe som vil hjelpe deg å finne potensielle kunder, siden bilutleievirksomheten er ganske ny. Så noen mennesker kan hele tiden kjøre leiebiler, mens andre bare prøver å spare penger for sin egen bil, uten en gang å tenke på å bruke leiebil.
Til tross for store investeringer, er lønnsomheten til denne virksomheten veldig høy - i følge statistikk, tilbakebetalingstid er bare 1-2 år. Det skal bemerkes at for effektiv utvikling av denne virksomheten (leiebil) krever nøye planlegging.
Definere et kundegrunnlag
For å kunne tilby tjenester på dette området optimalt, må du vite hvem som oftest leier biler. Jeg må si at det å leie til og med en husbil er ganske dyrt - 18-30 dollar per dag. Dette betyr at kunder hos selskaper som spesialiserer seg i leiebil, skal være personer med tilstrekkelig inntekt. Men som regel har de sin egen bil, noen ganger ikke en.
Hvorfor bruker folk fortsatt slike tjenester? Oftest er bilutleiekunder de som har egen bil, men av flere årsaker er det ingen måte å bruke den på. I motsetning til utlendinger er ikke våre borgere vant til å leie bil mens de er i en fremmed by, derfor er kunder som regel lokale innbyggere og mennesker som bor i avsidesliggende områder. 20% av dem er mennesker som bestemte seg for å leie en bil til rekreasjonsformål eller reise.
En annen gruppe forbrukere er personer som tar en bil i en kort periode (for eksempel i en dag for å vises på et forretningsmøte på en ny bil). Ikke glem bedriftskunder.
Flåteegenskap
Hvis noen er interessert i leiebil, er en forretningsplan på dette området obligatorisk. Før du tjener på denne typen å tjene penger, bør du bestemme deg for hvilke tjenester som skal leveres. Så det er et "billig" segment, der selskaper som spesialiserer seg på utleie av husbiler jobber. Som regel faller Zhiguli, som er preget av det optimale forholdet mellom kvalitet og pris, under drift.
Det skal bemerkes at et begrenset antall store selskaper tilbyr innenlandsbiler, siden det er umulig å komme inn i et dyrere segment uten penger til å kjøpe hundrevis av billige biler. I tillegg må det huskes at leiebil av retro også er etterspurt.
De fleste utleiefirmaer opererer i den "dyre" sektoren, og tilbyr mellomstore biler, økonomi og forretningsklasse. De jobber ofte med utenlandske biler av to grunner - de er mer pålitelige, og du kan ta en stor sum penger for leien. Oftest i bilparkene til utleiefirmaer kan du finne Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat eller Skoda Octavia.
Limousineutleie
Du bør være klar over at når du utarbeider en forretningsplan, er limousineutleie den dyreste. Som regel beregnes leie ikke i dager, men i timer. Ofte blir en slik bil tatt på kort tid og bare for en viss hendelse, for eksempel til et bryllup. Så til leie, for eksempel, kan Lincoln være for $ 60 per time. Det skal bemerkes at slike biler leies sammen med sjåføren. Leie av bryllup - dette er oftest en limousin eller en annen dyr eller uvanlig bil.
Hvis klienter er utlendinger, vil de som regel bruke tjenestene til sjåfører når de leier "enkle" biler. Vanlig påslag på sjåførens arbeid er omtrent $ 60 per dag. Samtidig vil den fungere bare 8 timer. For å bruke tjenestene sine over lengre tid, må du betale ekstra. Som regel beholder ikke bilutleiefirmaer i staten deres sjåfører. De blir ansatt for å tjene bare spesifikke ordrer, selv om noen selskaper kan ha en sjåfør for 7-10 biler.
Hvordan få god inntekt?
De fleste fagpersoner som forstår detaljene i leiemarkedet, hevder at det er mest fordelaktig for et lite eller mellomstort selskap å ikke ha mer enn 30 biler i sin flåte. I tillegg er det bedre å leie utenlandske biler. Eksperter sier at når du jobber med husbiler, må du ta to biler for en utleiestilling (en for utleie, og den andre for reservedeler). Derfor er bruken av utenlandske biler mer pålitelig og, selvfølgelig, billigere.
Hvis du er interessert i leiebil, bør forretningsplanen inneholde beregninger om lønnsomheten til denne aktiviteten. Det utgjør vanligvis 20-25%. For å oppnå en stabil inntekt bør man sikre maksimal belastning på maskiner. Så i gjennomsnitt bør hver bil kjøres cirka 230 dager i året.
Det er bra hvis hver bil leies 70% av tiden, men for å få et slikt resultat, bør du ikke spare på reklame - det skal være av høy kvalitet for å tiltrekke seg maksimalt antall kunder.
Funksjoner ved bilutleie
Det antas at et utleiefirma ikke bør kjøpe biler, fryse betydelige midler, det er bedre å leie dem, siden dette krever betydelig lavere kostnader. I dette tilfellet kan du bruke kostnadene ved leasing av betaling til kostpris eller akselerere avskrivning av biler. Det anbefales å gjøre dette med tanke på det faktum at i løpet av 2-3 år selges en bil som ble leid, og mister omtrent 40% av den opprinnelige prisen, eller bare ble avskrevet.
Det er forskjellige ordninger med bilutleie, men det vanligste er som følger. Først må kunden foreta en forskuddsbetaling, hvis beløp er 30% av kostnadene for bilen.Så hver måned må han sette inn et visst beløp. Som regel er dette 3% av den totale kostnaden for kjøretøy. Videre er leiekontrakten omtrent 25 måneder.
Etter det betaler utleiefirmaet, og kjøper bilen fullt ut. Så hvis leiebetalingene tilsvarer 500 dollar i måneden, og inntektene fra å sette bilen inn er 1000 dollar, gjenstår halvparten av dette beløpet til utleiefirmaet, som er ganske lønnsomt.
Utleiefunksjoner
Du har ordnet leiebil. En forretningsplan av selv høyeste kvalitet vil ikke hjelpe deg med å få mye inntekt hvis du ikke følger visse regler. Så, biler er ikke til leie for alle. Alle utleiefirmaer har visse begrensninger på kundenes alder - de må være eldre enn 21 år, og noen ganger 25 år. Kjøreopplevelse betyr også noe. Typisk gir utleiefirmaer preferanser til kunder med minst ett års kjøreopplevelse (noen ganger minst tre).
Folk som vil leie en prestisjefylt og dyr bil blir sjekket for kriminalitet. Dette kan gjøres uformelt gjennom de spesielle sikkerhetstjenestene til utleiefirmaet, med tilknytning til politi eller trafikkpoliti. Hvis en potensiell klient har en kriminell post, blir han vanligvis nektet levering av tjenester.
Det skal bemerkes at bilene som leies ut, mislykkes av forskjellige årsaker. Leie av bil uten sjåfør ender oftere i lignende situasjoner. I følge statistikk er det for hver 100 ordre 6 ulykker.
Samtidig påfører utleiefirmaet tap, fordi en skadet bil ikke kan leies i løpet av reparasjonsperioden. For å redusere kostnadene for å reparere ødelagte biler, kan utleiefirmaene forsikre biler eller ta penger fra kunder.
Nyttige tips for leiebilseiere angående forsikring
Før du åpner en leiebil, bør du beregne grunnleggende kostnader for vedlikehold. De største kostnadene er for frivillig forsikring. Hvis du forsikrer biler som firmakjøretøy med mulighet for bruk for mange mennesker, vil kostnadene for policyen være 12% av prisen på bilen.
Hvis forsikringsselskapet informerer om at bilen vil bli brukt til utleie, tillegges en økende faktor på taksten 2. Det skal bemerkes at ikke alle forsikringsselskaper er enige om å tilby sine tjenester til bilutleiefirmaer, og filialene til små forsikringsstrukturer må bli enige om avtaler med sentralen.
Det må huskes at du ikke bør skjule informasjon om statusen til forsikrede biler, fordi forsikringsselskapet i dette tilfellet kan si opp kontrakten ensidig. Det er bedre å dra nytte av de tilsvarende rabattene som kan oppnås når du forsikrer et stort antall biler.
Leiefirma Kontor
Uansett hva selskapet vil spesialisere seg i (leie en bryllupsbil eller et hvilket som helst annet motorkjøretøy), er et kontor ikke en forutsetning. Du kan uavhengig levere bilen på det tidspunktet og stedet som er spesifisert av klienten, men de fleste foretrekker utleiefirmaer med kontor.
Du kan først kontakte dette for å snakke med lederen, gjøre deg nøye kjent med avtalevilkårene, evaluere bilens tilstand og bare indikere bilens leveringssted neste gang du kontakter.
Kontoret til utleiefirmaet skal være lokalisert i nærheten av transportsentraler slik at kundene enkelt kan komme seg til. Det anbefales å ha en parkeringsplass i nærheten, hvor det vil være mulig å lagre gratis biler. For kontoret er det nok å leie 15 kvm. m, hvor det skal være en arbeidsplass med en datamaskin for den ansatte som skal utarbeide kontraktene. Eksperter anbefaler å leie lokaler i slike bygninger, der kundene når som helst kan kontakte.
Hvordan velge ansatte og tiltrekke kunder
Antall ansatte avhenger av antall biler og driftsform for utleiefirmaet. Når leiebilen jobber døgnet rundt, er to kvalifiserte utsendere nok til å ta ordre, i tillegg til fire teknikere som kan overvåke bilens tilstand og utstede dem.
Representanter for bilmarkedet anbefaler å rekruttere "bekjentskap." Alle kandidater bør sjekkes nøye for kriminell registrering. Hvis den fremtidige ansatte hadde problemer med loven, øker umiddelbart risikoen for biltyveri eller andre ubehagelige situasjoner.
Det antas at utendørsreklame fungerer best for å maksimere potensielle kunder, siden nesten halvparten av kundene bruker den. Du kan også dra nytte av online annonsering eller distribusjon av spesielle visittkort og hefter. For oppstartsbedrifter kan liming av biler med reklame være en effektiv metode, siden den er effektiv, men samtidig rimelig (uavhengig av om leiebil leveres uten eller med sjåfør).
Hvordan leie en bil riktig
Bilutleievirksomheten må ikke være i strid med gjeldende lov. I henhold til Civil Code skal en kontrakt for en leiebil utelukkende gjøres skriftlig. Med deltakelse fra en person, må et slikt dokument bli notarisert.
Hvis for eksempel eieren av et bryllup eller en retro bil ønsker å leie det ut på egen hånd, bør du konsultere en spesialist. Det er nødvendig å utvikle en leieavtale og være sikker på å tegne forsikring. Ved utarbeidelse av kontrakten skal betingelsene for levering av maskinen være forskrevet nøye.
Så du må ta hensyn til kostnadene ved en månedlig leie, som vil gjennomgå vedlikehold eller for eksempel betale for bilens sammenbrudd. I tillegg bør du studere nøye og etablere de aktuelle kostnadene for å tilby tjenester. Avhengig av bilklasse, kan prisen variere fra 40 til 400 dollar per dag. Det beste alternativet ville være å ta et bilde av bilen og legge den nødvendige informasjonen på Internett.
Dra konklusjoner
I det moderne liv må en person være forberedt på forskjellige uforutsette situasjoner. Ofte trenger du å være to steder samtidig, mens bilen kan bli den beste assistenten. Dessverre har ikke alle muligheten til å kjøpe sin egen bil, men dette er ikke et problem, siden det er et stort antall selskaper som tilbyr bilutleie.
Du kan leie et kjøretøy med eller uten sjåfør. Hvem som helst kan leie en økonomiklasse modell, bil, limousin, forretnings eller eliteklasse. Denne muligheten er spesielt attraktiv for forretningsfolk og forretningsfolk.
Hvis noen bestemmer at hovedmetoden for å tjene penger for ham er bilutleie, bør forretningsplanen være nøye gjennomtenkt, fordi dette er utgangspunktet for støtte til starten. Du bør studere bilutleiemarkedet, bli kjent med dens viktigste fordeler og "fallgruver". Bare i dette tilfellet kan vi håpe på et optimalt resultat og motta økonomiske fordeler av slike aktiviteter.
