Salgsfremmende: metoder og organisering

For å akselerere salget av produktene sine, bruker selskaper forskjellige metoder for salgsfremmelse. Dette handlingssettet er laget for å øke kundebehovet på kort tid.

Konseptet

I dag er konkurransen i et hvilket som helst marked så høy at virksomheter blir tvunget til å bruke metoder for salgsfremmende og salg av nye varer. Aktiviteter som har som mål å fremskynde salg av produkter, bør utføres kontinuerlig. Det er mange måter effekten påvirker potensielle forbrukere og fører til deres ønske om å kjøpe et bestemt produkt.

Salgsfremme er et sett med tiltak som er nødvendige for hvert selskap som er interessert i å lykkes med å markedsføre sine produkter på markedet. Gjennom introduksjonen av forskjellige programmer får grossistkjøpere, salgsrepresentanter og salgskonsulenter også motivasjon for raskt salg.

Oppgavene

Å starte en aktiv prosess med å selge varer kan forfølge følgende mål:

• salg av et stort volum av produkter;
• introduksjon av et nytt merke (produkt, produsent) på markedet;
• øke effektiviteten av salgsfremmende begivenheter;
• å vende kjøpernes interesse for varene til selskapet.

Mål for å motivere formidlere:

• inkludering av produkter i et konstant utvalg;
• Vanlige ordrer i store bind.

Arbeid med personell direkte i utsalgssteder er rettet mot å skape personlig interesse hos ansatte for at varene skal selges så snart som mulig.

Fordelene

Salgsopprykk har en rekke positive sider:

• effekten er veldig rask;
• ved hjelp av forskjellige metoder, kan du tiltrekke deg enhver målgruppe;
• Fra et økonomisk synspunkt er tiltak for å fremskynde salget tilgjengelig for både store og små organisasjoner;
• motiverer til å gjøre neste kjøp;
• salget øker dramatisk;
• holder kjøperne i god form, fremmer spenningens utseende;
• støtter arbeidet med mellommenn;
• bidrar til den generelle utviklingen av handel.

mangler

Ulempene med å stimulere salg av varer inkluderer:

• kort gyldighetsperiode; reklamestøtte kreves for å øke den;
• etter ferdigstillelse av forskjellige aksjer, faller salget vanligvis kraftig;
• med kontinuerlig bruk av insentivmetoder mister de effektiviteten;
• noen nyanser er etablert og regulert på lovgivningsnivå;
• lav sannsynlighet for å tiltrekke seg nye faste kunder;
• en høy andel svindel (for eksempel tyveri av insentivpremier fra formidlere);
• Hvis kjøperen har dannet stabile preferanser, vil han neppe svare på tilbud fra andre selskaper.

typer

Til dags dato er det tre viktigste insentivmekanismer som oppfordrer til kjøp:

1. Generalen.
2. Selektiv.
3. Individ.

Målet med generell markedsføringskampanje er å revitalisere handelen. Den er rettet mot alle målgrupper og kombinerer integrert anvendelse av flere metoder: rabatter, smaksprøver, kuponger, lotterier, gaver, etc.

Selektiv salgsfremmelse trenger ikke kraftig reklamestøtte. Bruk av denne typen innebærer å plassere varene separat fra den generelle visningen, for eksempel ved inngangen til et salgssted, midt i hallen, i gangene mellom hyllene.

Individuell salgsstimulering kommer vanligvis fra produsenten.Det holdes i rom beregnet for produktvisning, og innebærer bruk av for eksempel en uvanlig emballasjedesign som inneholder informasjon om bonuser, konkurranser, etc.

Insentivmetoder, deres funksjoner

For kontinuerlig å opprettholde kjøpernes interesse for produkter, er det nødvendig med kvalitetsreklame. For at den skal fungere så effektivt som mulig, må den kombineres med andre måter å raskt fremme handel.

Effektive metoder for å stimulere salg av varer er:

1. Distribusjon av gratis sonder. Denne metoden hjelper deg med å tiltrekke nye kunder ved å gi dem muligheten til å faktisk teste produktet og objektivt vurdere det. Ulempen med denne metoden er at produsenten ikke på forhånd kan forutsi graden av suksess for salg av varer. I tillegg krever mottakelsen betydelige økonomiske investeringer.
2. Demonstrasjon av produktet (smaker, hvis det handler om drikke og mat). På den ene siden har forbrukeren muligheten til å evaluere produktet, men på den andre fungerer denne metoden på et lite antall mennesker og krever betydelige kontantkostnader.
3. Sendesedler som inneholder informasjon om rabatter og fordeler. Fordeler: utmerket mottakelighet, påtrengende kommunikasjon av den potensielle kjøperen med informasjon om fordelene ved anskaffelsen. Ulemper: toppomsetningen oppnås ikke umiddelbart. Innholdet i forslaget bør bli spesielt oppmerksom - hver linje i teksten skal være riktig sammensatt og motivere for kjøpet.
4. Plassere informasjon om rabatter i trykte medier. Positive aspekter: metoden tar hensyn til geografiske trekk og dekker best mulig målgruppe. Likevel er graden av mottakelighet for denne metoden lav.
5. Penger tilbake-garanti. Metoden styrker omdømmet til selskapet, gjør dets image positivt i kundenes øyne. Ved å skape et bilde av en organisasjon som er trygg på kvaliteten på produktene, tiltrekkes nye forbrukere. Den største ulempen er at salgsvolumene øker litt.
6. Gave til kjøpet. Metoden krever ikke betydelige økonomiske investeringer, og omsetningsnivået vokser raskt. Men vanlige kunder trenger ikke kraftig motivasjon, i tillegg kommer ikke gaver alltid den endelige forbrukeren i sin helhet på grunn av den høye andelen tyverier fra formidlere.
7. Sammenstilling av et sett med flere produkter som selges til en rabatt. En effektiv metode som stimulerer salgsakselerasjonen. Kjøperen kan vurdere flere produkter fra selskapet samtidig. Negativt øyeblikk - reduserer prestisjenivået til bedriften.
8. Konkurranser, lotterier, spill. Disse metodene motiverer folk til å kjøpe på grunn av spenningen deres, et element av rivalisering. Forbrukere har et tillitsfullt forhold til merkevaren. Ulempen er at til slutt tar et begrenset antall mennesker del i arrangementer, og implementeringen av ideer er veldig kostbar.

Insentivformer

Den største effektiviteten oppnås ved bruk av flere metoder samtidig. En integrert tilnærming innebærer å kombinere dem i følgende former for salgsfremmende:

1. Prising. Det representerer en midlertidig reduksjon i prisnivået til en slik grense at salgsvolumet øker kraftig, men selskapet lider ikke alvorlige tap på grunn av en nedgang i varekostnaden.
2. Insentivstimulering. Forbrukeren mottar en belønning for et fullført kjøp (premier, kuponger, prøvetakere).
3. Aktivt tilbud. Inkluderer alle metoder som involverer spillsinnede mennesker.
4. Stimulering av formidlere. Teknikker rettet mot å skape en stabil interesse blant salgsagenter og selgere for et kommersielt vellykket resultat.
5. Annonsering på stedet. Det betyr lyst design, oppmerksomhetsgripende plakater, iøynefallende skilt osv.

Funksjoner ved gjennomføring av tiltak

For å oppnå maksimal effektivitet når du organiserer salgsfremmende tiltak, er det nødvendig å vurdere følgende nyanser:

1. For små økonomiske investeringer vil ikke gi riktig resultat. Det er viktig å bruke metodene på en omfattende måte; implementeringen av ett salgsvolum vil ikke øke betydelig.
2. Når du utvikler et program, er det viktig å vurdere tidspunktet for utførelsen. Med en kort varighet vil det ikke være mulig å tiltrekke seg maksimalt antall potensielle kjøpere. En langvarig aksjeperiode er også ineffektiv.
3. Hvis det er en slik mulighet, før du i stor skala innfører incentivmidler, anbefales det å teste dem først. Dette er nødvendig for å forutsi resultatet.
4. Etter hendelsene som oppfordrer folk til å kjøpe, er det viktig å vurdere graden av effektivitet.

Avslutningsvis

I dagens marked er konkurranseevne et must. Det er mange måter å tiltrekke potensielle kunders oppmerksomhet på selskapets produkter, men deres valg bør være berettiget og implementeringen nøye planlagt. Det er viktig å huske at metoden skal bevare og styrke det positive imaget til selskapet, og ikke øke salget en gang.