Niezróżnicowany marketing: koncepcja, zalety i wady

Firma zyskuje popularność dzięki kompetentnemu marketingowi i realizacji planu rozwoju firmy. Istotną rolę odgrywa w tym koncepcja segmentacji, tj. Wybór konkretnego rynku z określonym nabywcą i asortymentem towarów. Ale jak wybrać właściwy kierunek, według jakich zasad i czynników go określać i jakiej opcji ubezpieczenia użyć?

Segmentacja marketingu

Przed przejściem do rodzajów strategii i zastanowienia się nad konkretną formą należy przeanalizować metody segmentacji, które powinna znać każda firma. Chociaż nie ma jednego podziału rynku na grupy, z reguły firma eksperymentuje i próbuje przez pewien czas wchodzić w interakcje z różnymi kategoriami klientów, zmieniając parametry.

Istnieje kilka kluczowych zmiennych używanych do segmentacji rynku konsumenckiego:

• Zasada geograficzna, abyCo wymaga podziału rynku na dzielnicę, miasto, region, kraj i państwo. Wszystko będzie zależeć od kierunku rozwoju i kapitału początkowego.
• Zasada demograficzna implikuje podział rynku według płci, poziomu dochodów, składu rodziny, wieku itp. Jest to jeden z najpopularniejszych parametrów, umożliwiający podział na grupy wszystkich konsumentów. Ponadto zasada ta jest najłatwiejsza do zmierzenia i obliczenia i jest ściśle powiązana ze wszystkimi innymi.
• Parametr psychograficzny - rozważa kupujących pod względem przynależności do klasy społecznej i stylu życia.
• Funkcje behawioralne są jedną z najważniejszych cech, ponieważ to one pomagają podzielić kupujących na ich stosunek do produktu, wiedzę na jego temat i reakcję.

Definicja rynku docelowego

Firma powinna zdecydowanie znać swojego klienta, ponieważ przeprowadzana jest segmentacja, w której portret jest rysowany zgodnie z określonymi parametrami. Po zakończeniu tego etapu wybór niezróżnicowanej strategii marketingowej, zróżnicowanej lub skoncentrowanej.

Najważniejsze jest to, że firma musi zdecydować, jaki odsetek powinien zostać pokryty, wybierając jedną z trzech opcji:

• Niezróżnicowany marketing - wybór firmy, gdy ustali, że nie musi różnicować swojej działalności i zaoferuje swoje towary wszystkim.
• Zróżnicowany marketing - firma wybiera tę opcję, gdy decyduje się mówić w kilku segmentach i rozumie, że nie będzie w stanie zadowolić wszystkich konsumentów jednym produktem, a częściej zdarza się, że sam kupujący nie chce nabywać towarów w takim stanie, jak wszyscy inni. Bardzo uderzającym przykładem są samochody o różnych kategoriach cenowych. Co więcej, ta opcja zasięgu rynkowego pomaga ludziom pamiętać, co oznacza, że ​​wrócą do tej firmy ponownie po drugi i następny produkt.
• Jeśli firma nie pasuje do zróżnicowanego i niezróżnicowanego marketingu masowego, trzecią opcją pozostaje - skoncentrowany. Taka strategia jest na przykład odpowiednia dla spółki z ograniczonym kapitałem, która rozwija się w jednym kierunku i tym samym zapewnia silną pozycję na tym rynku. Inną opcją jest sytuacja, gdy firma kieruje cały rozwój na tworzenie dóbr dla bogatych ludzi, takich jak na przykład Aston Martin.

Pojęcie niezróżnicowanego marketingu

W tym artykule przeanalizujemy bardziej szczegółowo pierwszą opcję pokrycia rynku, kiedy firma nie skupia się na różnicach między klientami, ale szuka czegoś wspólnego między nimi.

Istnieje kilka definicji tego pojęcia:

1. Jest to strategia polegająca na ignorowaniu różnic i stosowaniu masowego systemu dystrybucji oraz masowych kampanii reklamowych.
2. W tym kierunku wchodzą na rynek z jedną ofertą.
3. Jest to opracowanie i stworzenie produktu, który zaspokoi potrzeby większości kupujących.

Korzyści

Niezróżnicowany marketing skoncentrowany na kliencie oznacza, że ​​firma z tą opcją uzyska znacznie większy zysk i usatysfakcjonuje więcej klientów niż podzieli potencjalnych klientów.

Ponadto ten obszar ma swoje zalety:

• Asortyment towarów jest bardzo mały, więc koszty produkcji nie są wysokie.
• Z pierwszego akapitu wynika, że ​​jeśli trochę wydasz na produkcję, to towary będą tanie.
• Możliwość pokrycia szerokich granic rynku.
• Produkt przeznaczony jest dla mas, co oznacza, że ​​koszty marketingu, reklamy i badań będą niskie.
• Ze względu na niską cenę towarów istnieje większa swoboda działania niż konkurenci, którzy dzielą swoje działania.

Wady

Każda strategia w każdej firmie ma swoje wady i zalety, aby firma mogła zrozumieć, na co trzeba być przygotowanym. Niezróżnicowany marketing ma następujące wady:

• Koszt stworzenia produktu jest niewielki, w wyniku czego rozwija się również niska cena. Ale jeśli nastąpi wzrost kosztów surowców, energii elektrycznej i wzrostu płac, może to prowadzić do zmniejszenia różnicy cen w stosunku do konkurentów.
• Nie jest tak łatwo stworzyć unikalny produkt, który zadowoli każdego klienta i utrzyma poprzeczkę wyjątkowego produktu.
• Ostra konkurencja w tym segmencie, ponieważ wiele firm chce objąć duży segment rynku.

Czynniki wpływające

Koncentrując się na strategiach zasięgu rynku, takich jak niezróżnicowany marketing, należy koniecznie wziąć pod uwagę czynniki wpływające na promocję produktu:

• Zasoby firmy powinny być wystarczająco duże, ponieważ są to dobra konsumpcyjne, co oznacza, że ​​produkcja będzie w dużych ilościach.

• Wybór różnych strategii konkurencji. W tym przypadku firma, która wybrała niezróżnicowany marketing, nie może konkurować z innymi producentami, którzy wytwarzają ten sam produkt, ale zdecydowała się na segmentację.
• Produkt musi być jednorodny i odpowiedni dla każdego konsumenta, na przykład drewna lub innego materiału budowlanego.
• Ta opcja najlepiej nadaje się, gdy rozpoczyna się tylko pierwszy etap cyklu życia produktu, a firma produkuje tylko jeden produkt.

Warunki strategii

Niezależnie od wybranej strategii firma zawsze będzie miała zarówno pozytywne, jak i negatywne strony. Pamiętaj o ustaleniu priorytetów, zrozum, że ten obszar będzie istotny (niezróżnicowany marketing), jeśli:

• produkt na rynku jest wyjątkowy, inny niż inne i będzie poszukiwany;
• jeżeli produkt jest nowy i będzie interesował konsumenta;
• jeśli konkurenci stosują tę samą strategię.

Przykłady niezróżnicowanego marketingu

Duże firmy najczęściej starają się wybierać i dzielić klientów na segmenty, aby maksymalnie zaspokoić swoje potrzeby. Ale są też firmy, które szukają wspólnych funkcji. Najbardziej uderzającym przykładem jest Coca-Cola, która na wczesnym etapie rozwoju stworzyła jeden napój, butelkowała go w tym samym rozmiarze i sprzedała go wszystkim ludziom bez wyjątku.

Ciekawym przykładem jest japońska firma Fukubukoro, która produkuje zapieczętowane pudełka z różnymi towarami. Konsumenci, choć nie wiedzą, co kupują, ale z tego ich pragnienie nie maleje. Istotą takiej „magicznej skrzyni” jest to, że jeśli kupujący kupi wszystkie towary osobno, będzie go to kosztować znacznie więcej.

Pomysł ten został dziś przyjęty przez firmy kosmetyczne i ich przedstawicieli, takich jak Glamour, która co miesiąc wysyła pudełka kosmetyczne do swoich klientów, inwestując w różne produkty pielęgnacyjne i kosmetyki dekoracyjne.

Innym przykładem zastosowania niezróżnicowanego marketingu jest sytuacja z rozwojem mikrobrowarów w USA, które na rynku głównym nie mogły konkurować z takimi gigantami jak Miller czy Budweiser. Firmy te wydały dużo pieniędzy na reklamę, co pozwoliło im zyskać popularność. Następnie małe browary zaczęły „przejmować” pewne terytoria, obszary miasta, co pozwoliło im z powodzeniem się rozwijać.

Wnioski

Zanim firma zdecyduje, którą opcję pokrycia rynku wybrać i czy skupić się na niezróżnicowanym marketingu, należy zrozumieć, że produkt musi być niejednorodny i oryginalny. Taka opcja jest odpowiednia, jeśli pojawi się nowe wydanie towarów, które doceni każdy konsument.

Ta strategia jest dobra ze względu na swoją rentowność, nie tylko marketingową. Zmniejsza to koszty transportu, zmniejsza budżet reklamowy, wymaga mniej różnych urządzeń itp. Może się jednak pojawić silna konkurencja, z którą nie każda firma może sobie poradzić.