Nie ma wątpliwości, że przedsiębiorczość związana ze sprzedażą nasion w Rosji jest obiecująca. O dynamice rozwoju odpowiedniego rynku świadczy fakt, że od 1976 r. Rynek nasion w Rosji zwiększył się 11-krotnie.
Jego głównymi konsumentami są nie tylko chłopi i gospodarstwa rolne, ale także mieszkańcy miast - mieszkańcy lata (według danych statystycznych 30 milionów Rosjan ma domki letniskowe).
Musimy jednak przyznać, że krajowe nasiona na rynku nasion nie dominują. Powodem jest brak funduszy. Na przykład w Holandii biznesmeni są skłonni zainwestować dziesiątki milionów dolarów w stworzenie jednej odmiany. Dzięki takiemu konstruktywnemu podejściu uzyskuje się profesjonalne nasiona warzyw przy produkcji, które gwarantują rolnikom zbiory.
Sytuacja makroekonomiczna
Obecna sytuacja rynkowa charakteryzuje się następującą oceną: szósta pozycja w Rosji w rankingu światowych importerów nasion i czterdziesta siódma wśród eksporterów. Wskazuje to na brak aktywności eksporterów na rynku. (Przyczyny zostały omówione wcześniej.)
Trzy wiodące kraje na rynku nasion to: Stany Zjednoczone, Holandia, Francja. Ich sekret tkwi w wysokowydajnej hodowli (zapewniającej wysokie parametry kiełkowania, żywotności, czystości odmiany) i, oczywiście, w wydajności operacyjnej pełnego cyklu biznesowego - od selekcji do ukierunkowanej wysyłki. Dlatego ze względu na dwa czynniki - jakość materiału i dominację na rynku - rosyjscy mieszkańcy lata wolą nasiona holenderskich warzyw selekcyjnych.
O rosyjskich producentach nasion
Obecnie gracze na rosyjskim rynku nasion to małe i średnie gospodarstwa. Chociaż rozwija się dynamicznie, nie przeszedł jeszcze etapu monopolizacji. Lista rosyjskich producentów nasion może być bardzo długa. Ograniczamy się tylko do kilku. W recenzjach online znaleźliśmy pozytywne opinie od nabywców nasion rosyjskiego Garden-NK, posiadających rosyjskie nasiona, nasiona Petersburga.
Biorąc pod uwagę oczywiste niedofinansowanie prac hodowlanych i promocję rosyjskiego eksportu nasion na rynki innych krajów, jego wielkość jest ograniczona. W rzeczywistości w obliczu ostrej konkurencji na rynku krajowym importerzy nadal przodują. Zagraniczne monopole, penetrujące krajowy rynek czystej konkurencji, czasem wykorzystują nawet dumping.
Posiadając znaczne zasoby finansowe, mogą sobie pozwolić w perspektywie średnioterminowej na zwrot kosztów selekcji nasion holenderskich nasion warzyw. Mały krajowy producent jest przywiązany do krótkoterminowych zysków, co obniża cenę, która może popaść w ruinę.
Wiodące holenderskie firmy
Import wiodących holenderskich firm nasiennych zapewnia nasiona dla prawie połowy rosyjskiego rynku hurtowego. Wiodąca rola należy do dwóch monopoli: Nunhems i Seminis, Rijk Zwaan jest nieco za nimi. Ponadto nazwa „holenderska” jest często warunkowa. Rzeczywiście większość nasion związanych z nazwą tego kraju jest uprawiana poza terytorium Holandii.
Jednak są one dostarczane na jego terytorium, gdzie są finalizowane, pakowane i wysyłane. (Według statystyk współczesnego rynku nasion, połowa przedsiębiorstw na nim zajmujących się sortowaniem i pakowaniem.)
Całkowity eksport nasion z tego małego europejskiego kraju jest imponujący i wynosi około 475 milionów dolarów. Ten fakt może jednocześnie odpowiedzieć na pytanie: „Czy warto rozwijać firmę opartą na produkcji nasion?”
Sekret sukcesu „latającego holendra”
Jak osiągana jest jakość, dzięki której nasiona holenderskich warzyw selekcyjnych są tak popularne? Dzięki systematycznym inwestycjom w branży i (nie będzie przestępstwa dla branży rolniczej) ukierunkowaniu selekcji na cechy klimatyczne Rosji.
Ponadto pracoholikom z małego kraju w północnej Europie udało się stworzyć skuteczną infrastrukturę na terytorium państwa, zajmując 1/6 ziemi. Jako ilustrację powyższego wygląda internetowe pozycjonowanie Bejo Zaden, który ma biura we wszystkich regionach Rosji i przedstawia 230 odmian w Państwowym Rejestrze Osiągnięć Selekcyjnych.
Kontrola jakości nasion
Nie tylko wydajność letniej działki zależy od jakości nasion, ale także ogólnej wydajności produkcji roślinnej w sektorze rolnym, jej rentowności. Dlatego ten pozornie agronomiczny wskaźnik jest poważnie rozważany na najwyższym poziomie stanu. Aby uregulować tę ważną wytyczną dotyczącą rozwoju produkcji roślinnej, opracowano specjalny GOST nr 52171-2003.
Określa ogólne cechy siewu i odmian, a także warunki techniczne dla roślin warzywnych. Zgodnie z jego wymogami nasiona, które nie spełniają zalecanych średnich jakości, nie są dozwolone na rynku rosyjskim. Dlatego należy sadzić najlepsze nasiona warzyw.
Funkcję regulacyjną produkcji nasion pełni również ustawa federalna Federacji Rosyjskiej „W sprawie przepisów technicznych”, która zabrania sadzenia nasion z patogenami w roślinach, ze szkodnikami.
Sezonowość branży nasion warzyw i sposoby jej przezwyciężenia
Przedsiębiorca jest zawsze realistą. On wie: nasiona holenderskich warzyw hodowlanych przyniosą mu namacalny dochód tylko wiosną i latem. Dlatego spróbuje zdywersyfikować asortyment towarów pod każdym względem, aby skutecznie wyrównać różnicę w przychodach sezonowych w ciągu roku. To ostatnie osiąga się poprzez sprzedaż nasion innych grup roślin, a także sprzedaż powiązanych produktów - materiałów do sadzenia i zapasów.
W szczególności wiele sklepów zajmujących się uprawą roślin sprzedaje jednocześnie nasiona warzyw i kwiatów. Według statystyk, tylko 40% w obrocie należy do warzyw, a pozostałe 60% do kwiatów. Rzeczywiście eksperci uważają, że florystyka jest nieco bardziej opłacalna niż uprawa warzyw.
Jeśli jednak przyjrzysz się uważnie sprzedaży nasion kwiatów, to sprzedaż kwiatów, które optymalnie spełniają dobrze znane kryterium ceny / jakości, może dać największy dochód. Weźmy na przykład problem sadzenia kwiatów bezpośrednio na trawnikach miejskich.
Jak wiecie, ziemia tam nie ma pierwszorzędnej, pielęgnacja kwiatów jest często minimalna. Aranżacja miasta obejmuje jednak jasne, kwitnące trawniki. Jak to się osiąga? Florystyka znalazła wyjście - profesjonalne nasiona kwiatów. Jeśli przedsiębiorcy uda się ustalić ich wdrożenie, odniesie sukces.
Inne metody dywersyfikacji
Przez cały rok sprzedaż nasion roślin egzotycznych i domowych, a tym samym doniczek i gleb dla nich, jest bardziej jednolita. Wnikliwi sprzedawcy dostosowują swój asortyment.
Ostatnio rośnie sprzedaż trawników. Wydaje się, że klasa średnia, mając prywatne domy, zaczyna interesować się tym brytyjskim sposobem organizacji krajobrazu. Doświadczeni pracownicy sklepu pomagają w doradztwie. W końcu kupujący musi sam wybrać rodzaj trawnika odpowiednio do cech klimatycznych: odporny na suszę, łąkę, park-ogród, zacieniony i grunt.
Mini sklep z nasionami. Jak zorganizować?
Ten biznes jest uważany za całkiem opłacalny.Inwestycje w to (5 - 7 tysięcy dolarów) są stosunkowo niewielkie i spłacają się rok po założeniu.
Jeśli zdecydujesz się sprzedać nasiona warzyw i kwiatów, powinieneś zawrzeć umowę, wynająć mały dział w sklepie lub sklepie. Wystarczy wynająć powierzchnię 5 m2.
Krótko opisz całą procedurę rejestracji. Najpierw rejestracja w rejestrze państwowym i uzyskanie statusu własności intelektualnej, następnie rejestracja podatkowa, rejestracja w funduszu emerytalnym i funduszu ubezpieczeń społecznych. Ponieważ formalności te są standardowe dla wszystkich prywatnych przedsiębiorców (nie tylko dla osób zaangażowanych w nasiona), nie zajmiemy się nimi bardziej szczegółowo. Jeśli chodzi o opodatkowanie, zwykle właściciele takich małych sklepów wybierają uproszczony system.
Warto również zauważyć, że aby otworzyć firmę opartą na nasionach, bardzo pożądane jest, aby przedsiębiorca posiadał osobistą profesjonalną wiedzę agronomiczną i florystyczną, aby konsultować się z nabywcami i przestrzegać sezonowości zakupów. Umeblowanie pokoju będzie wymagało użycia komercyjnych mebli i sprzętu: półek, półek, stołów, kas fiskalnych.
Naprawa dozwolona jest minimalna. Warto również dodać obowiązkowe koszty alarmów bezpieczeństwa i przeciwpożarowych. Jest to mile widziane, jeśli masz wystarczającą wiedzę, aby utrzymać uproszczony system rachunkowości. W przeciwnym razie zalecamy zatrudnienie przychodzącego księgowego (do autosourcingu).
Seed Online Trading
Warto zauważyć, że zaawansowani rekiny handlu internetowego odpowiednio docenili rentowność branży nasiennej. Teraz nawet doświadczeni ogrodnicy i ogrodnicy spędzają czas na poszukiwaniu i kupowaniu nowych nasion warzyw w sklepie internetowym.
Niestety starsze pokolenie, na którego barkach w większości spoczywa domek letniskowy, często ignoruje Internet.
Należy wyjaśnić, że organizacja oddzielnego internetowego sklepu z nasionami nie ma większego sensu. Otwierają w Internecie z reguły jeden z oddziałów dużego supermarketu internetowego. Szczególnie popularne są w nich nasiona kwiatów, rzadkie warzywa odmianowe, a także nasiona do ozdobnych roślin domowych odpowiednich do bonsai.
Wniosek
Dalszy rozwój rosyjskiego rynku nasion zależy od wielu czynników. Doświadczenie pokazuje, że wyhodowanie najlepszych nasion warzyw nie wystarczy do sukcesu komercyjnego. Chociaż należy zwiększyć inwestycje w tę branżę. To, czego uczy nas holenderski agrobiznes, to szybka promocja wyhodowanych odmian progresywnych, ich reklama oparta na prawdziwych zbiorach na działkach pilotażowych.
Ponadto ten rodzaj działalności ma realną perspektywę wzrostu: eksperci przewidują w najbliższej przyszłości redystrybucję zasianych obszarów na korzyść upraw warzywnych o 10–15%. W związku z tym wzrośnie zapotrzebowanie na nasiona.
