Jedną z podstawowych potrzeb człowieka wraz z powietrzem jest woda. Z jednej strony są to rzeczy tak proste i niedrogie, az drugiej strony są bardzo drogie.
Nie, oczywiście, możesz dostać oddech powietrza i szklankę wody za darmo, ale biorąc pod uwagę obecną sytuację środowiskową, nie tylko w naszym kraju, ale na całym świecie, musisz zapłacić za ich jakość.
Aby więc oddychać naprawdę czystym powietrzem, musisz udać się gdzieś nad morze, a przynajmniej do najbliższego sanatorium, bliżej natury.
I zamiast wody z kranu, która coraz mniej nadaje się do picia, musisz ją kupić w sklepie lub ... zamówić w domu. Potrzeby ludzi są podstawą każdej firmy, a woda jest idealnym kandydatem na tę rolę.
W tym przypadku, w przeciwieństwie do znanego powiedzenia, okaże się, że zabije dwa ptaki jednym kamieniem i bardzo skutecznie. Z jednej strony, robiąc interesy na wodzie, możesz zarabiać dobre pieniądze. Z drugiej strony, po zapewnieniu dostawy, dają konsumentom możliwość otrzymania czystego i wysokiej jakości produktu bez wychodzenia z domu. Zrobić dobry uczynek i nadal osiągać zyski - czy to nie sen? Jak najlepiej go wdrożyć, przeczytaj artykuł.
Jak robić interesy na wodzie: kopać lub zaopatrywać
Zdrowie to coś, na co ludzie nie będą oszczędzać. A czysta woda jest jej najważniejszym składnikiem. Wydobywanie i oczyszczanie wody jako firma z późniejszą dostawą powstałego produktu do domu lub biura to z pewnością bardzo atrakcyjny pomysł. Wymaga to jednak poważnego podejścia, dużych inwestycji i właściwego wdrożenia. Często funkcje te są podzielone między różne firmy.
Najlepiej jest dokładnie rozważyć i zdefiniować granice swojej działalności - niezależnie od tego, czy będziesz zarówno producentem (wydobywać wodę ze studni), jak i dostawcą (dostarczaj ją), czy tylko nośnikiem wody dystrybuującym „obcą” wodę do klientów. Wielkość niezbędnej inwestycji, czas organizacji firmy i jej zwrot w dużej mierze zależą od tego.
Najłatwiej jest zostać pośrednikiem między dwiema stronami, producentem i konsumentem. To na nim lepiej zatrzymać początkującego przedsiębiorcę. Jakie etapy przygotowań musisz przejść, aby zorganizować własną firmę dostarczającą wodę? Najważniejsze informacje, które należy uwzględnić w biznesplanie:
- woda mineralna lub zwykła woda pitna - wybór produktów na sprzedaż;
- szukaj producenta, aby zawrzeć umowę ze sprzedawcą;
- wynajem pomieszczeń na magazyn, zakup kontenerów;
- rozwiązanie problemu transportu;
- ustanowienie logistyki, organizacja pracy z klientami.
Najtrudniejszym, ale zarazem najważniejszym procesem jest właściwa organizacja dostarczania produktów konsumentom. Tutaj należy wziąć pod uwagę interesy dwóch stron: klienta i firmy. W akapicie dotyczącym logistyki zastanowimy się szczegółowo, czym są i jak się do nich stosować.
Zostań dealerami
Ta opcja wejścia do firmy jest najłatwiejsza i najszybsza. Nie musisz szukać źródeł wody, organizować jej produkcji i oczyszczania. Konieczne jest jedynie znalezienie dużego producenta, który może dostarczyć duże ilości i zawrzeć z nim umowę o współpracy. Jednak wcześniej najlepiej przeprowadzić tak zwaną degustację - kupić i przetestować wodę od kilku producentów, a następnie wybrać produkt odpowiedni dla wszystkich kryteriów.
Obecnie woda oczyszczona jest sprzedawana z zasobów wodnych wydobywanych ze studni pitnych i mineralnych.W pierwszym przypadku producent zajmuje się czyszczeniem, dzięki czemu jest bezpieczny, nadaje się do picia i gotowania. W drugim przypadku woda jest pobierana ze studni, jest testowana i czyszczona.
Należy z góry zdecydować, jaki rodzaj wody chcesz dystrybuować, aby przeanalizować obecność niektórych producentów. Produktami roślinnymi może być zwykła woda pitna lub woda mineralna. Biznesplan powinien obejmować obliczenia dotyczące zakupu i wdrożenia obu w celu późniejszego wyboru bardziej preferowanej i opłacalnej opcji.
Ponadto po udanym podpisaniu umowy kupowana jest pierwsza partia wody na sprzedaż. Jednocześnie możesz uzyskać dobre rabaty od producenta na zakup hurtowy. Mogą wynosić od 30% do 50-70% (jeśli kupisz tysiąc butelek jednocześnie).
Gdzie i w czym? Wybieramy pokój i kupujemy opakowania
Po zakupie pewnej liczby puszek musisz je gdzieś umieścić. Aby przechowywać „zapasy strategiczne”, potrzebujesz magazynu. Wybierając pokój, kieruj się dogodnością jego lokalizacji. Gdzie będzie łatwiej i szybciej dostarczać wodę swoim klientom? Być może będziesz musiał odwiedzić różne krańce miasta. Należy o tym pamiętać podczas wyszukiwania i zawierania umowy najmu.
Funkcje pojemników do dostarczania wody
Organizując działalność w zakresie dostarczania wody wyprodukowanej na zewnątrz, eliminujesz potrzebę zakupu drogiego sprzętu. Jedyną rzeczą, o którą należy zadbać, jest pojemnik, który musisz kupić sam. Butelki, w których dostarczasz wodę do konsumentów, są wielokrotnego użytku.
Oznacza to, że przy następnej dostawie zużyty pojemnik jest zwracany, a klient otrzymuje kolejny wypełniony wodą. Standardowym terminem używania takiego pojemnika jest półtora roku, po którym traci kształt, jest zdeformowany. Jest to jednak więcej niż wystarczające, biorąc pod uwagę niski koszt opakowania - 100-120 rubli za 19-litrową butelkę.
Obliczenie wymaganej liczby puszek jest łatwe. Policz liczbę swoich klientów (możesz uśrednić) i pomnóż przez trzy, oczekując, że:
- jedna butelka będzie u klienta;
- drugi (do napełniania) - od producenta;
- trzeci (wypełniony) - w magazynie w oczekiwaniu na dostawę.
Wraz z powiększaniem się bazy klientów i niszczeniem starych pojemników puszki będą musiały być stale kupowane.
Dostawa wody do chłodnic
Dostawa wody przez przewoźnika wodnego odbywa się do dwóch kategorii klientów - organizacji i osób fizycznych. W pierwszym przypadku oprócz rzeczywistych butelek z wodą zainstalowana jest dodatkowa chłodnica. Urządzenie można sprzedać lub wydzierżawić. Koszt chłodziarki zależy od konkretnego modelu i opcji umieszczenia - stojące kosztują do 200 dolarów, stacjonarne - średnio 120-130 dolarów.
Jeśli mówimy o tymczasowym użyciu, opłata miesięczna wyniesie około 15 USD, nie wliczając depozytu. Jeśli chodzi o osoby / rodziny, często wolą używać konwencjonalnych pomp, które są znacznie tańsze i wymagają mniej miejsca w domu. Liczbę chłodnic i pomp do zakupu należy również ustalić na podstawie liczby klientów (po jednym dla każdego) i oczekiwanego tempa rozwoju biznesu.
Co transportować: transport
Ten przedmiot jest najdroższy, ale także najważniejszy, gdy na wodzie buduje się biuro dealerskie. Kto będzie nosił? Zagadnienie to należy rozważyć z góry. Dostawa wody przez przewoźnika wodnego będzie skuteczna, jeśli wybierzesz odpowiednią maszynę do tych celów:
- pojemny do przenoszenia kanistrów z wodą przeznaczonych dla kilku klientów jednocześnie.
- wygodne, łatwe do pokonywania w korkach miejskich.
- ekonomiczne, wymagające trochę benzyny, w przeciwnym razie koszty będą znaczne.
Idealnymi kandydatami do tej roli są ciężarówka taka jak Gazela lub mały van. Jednorazowo są w stanie przetransportować do 50-70 butelek, a koszt jednego kilometra dostawy to tylko około dwóch rubli.
Logistyka: łączymy interesy klienta i firmy
W jaki sposób woda jest dostarczana przez przewoźnika wody, gdy istnieje duża liczba klientów? Dla wydajnej - to znaczy szybkiej i nieprzerwanej - usługi ważne jest prawidłowe wytyczenie trasy transportu.
Odbywa się to z wyprzedzeniem, po uprzedniej koordynacji czasu z konsumentami. Jedna jest wygodniejsza, jeśli zadzwonią do niego rano, inna podczas lunchu, a trzecia wieczorem.
Wskazane jest sporządzenie planu dystrybucji w taki sposób, aby dostawa na jednym obszarze odbywała się w przybliżeniu w tym samym czasie (na przykład od 10 do 12 godzin). Zgadzam się, przechodzenie od rana do wieczora jest całkowicie niewygodne, ale jest to także ogromna inwestycja czasu i pieniędzy.
Jednocześnie niezwykle ważne jest, aby brać pod uwagę życzenia klientów, ponieważ cała Twoja firma spoczywa na nich. Najlepszym rozwiązaniem w tym przypadku byłaby wstępna (na kilka dni) umowa dostawy. Następnie możesz zadzwonić do wszystkich klientów i sporządzić zestawienie trasy na kilka dni wcześniej. Oczywiście niektóre sytuacje awaryjne mogą się pojawić, gdy trzeba dokonać korekt, ale ogólnie organizacja będzie o rząd wielkości wyższa niż bezmyślny rozdział wody do różnych punktów miasta.
Cechy rynku dostaw wody
Często działalność związana z niektórymi napojami jest pośrednia, ale sezonowa. Na przykład kawa i kakao pije się częściej zimą, a napoje gazowane i soki - latem. Woda butelkowana jako firma podlega również sezonowym wahaniom. Zwykle kupują go osobno (pół litra, litr, półtora) do użytku na świeżym powietrzu lub do lodówki.
Jednak w przypadku przewoźników wodnych pora roku nie ma znaczenia. W końcu picie czystej wody w domu (lub parzonej kawy, herbaty) i gotowanie na niej nie przestanie, niezależnie od pogody na zewnątrz. Jest to znaczący plus, który zapewnia stałą wartość popytu i stabilny zysk.
Jak zatrzymać klientów?
Najważniejsze zasady, których muszą przestrzegać firmy decydujące się na prowadzenie działalności na wodzie:
- kompetencje - dostarczenie zamówienia na czas (nie później, ale nie wcześniej niż w uzgodnionym terminie);
- wysokiej jakości usługa - gdy klienci mogą łatwo dotrzeć do operatorów, można wybrać czas dostawy, zapewniono bezpłatne chłodzenie.
Dlatego obsługa w tym biznesie jest kluczowym punktem pracy i kluczem do sukcesu Twojej firmy. Oczywiście nie należy zapominać o jakości produktów.
Wniosek
Własny biznes na wodzie, gdy zajmujesz się jego sprzedażą i dostawą do konsumentów końcowych i nie uczestniczysz w procesie produkcyjnym (produkcja, oczyszczanie) - dość dochodowa działalność, która może się szybko zwrócić. Najważniejsze, oprócz jakości samej wody, jest nienaganna obsługa i budowanie silnych długoterminowych relacji z klientami.
W takim przypadku klienci jednorazowi często stają się stałymi, a ci, którzy kiedyś odeszli, już nie wracają. Dlatego konieczne jest od pierwszego zamówienia wzbudzenie sympatii i utrzymanie lojalności klientów wobec firmy przez cały czas obsługi. Wtedy twoja sieć będzie stale się rozwijać, a konsumenci pozostaną lojalni przez ponad rok.
