Zawsze istnieje zapotrzebowanie na chemię gospodarczą: nie wpływają na nią sezonowe wahania ani kryzys. W końcu nawet w najtrudniejszych czasach ludzie chcą mieszkać w pięknych, zadbanych mieszkaniach. Codziennie myjemy, myjemy, myjemy naczynia, bierzemy prysznic ...
Producenci spotykają klientów i oferują wysokiej jakości i niedrogie produkty różnych kategorii - na półkach sklepów można znaleźć środki dezynfekujące, detergenty, środki do prania, czyszczenia, środki dezynfekujące i oczywiście kosmetyki.
Dzisiaj porozmawiamy szczegółowo o tym, jak sporządzić biznesplan dla domowego sklepu chemii i kosmetyków.
Sprzedaż chemii gospodarczej to świetny wybór dla początkującego przedsiębiorcy
Ze względu na specyfikę samych towarów sprzedaż chemii gospodarczej ma wiele zalet. W szczególności dzieje się tak, ponieważ:
- większość środków wydaje się wystarczająco szybko, a przeciętna rodzina aktualizuje swoje zapasy co najmniej 1-2 razy w miesiącu;
- prawie wszystkie produkty mają długi okres trwałości i nie wymagają specjalnych warunków przechowywania;
- ze względu na fakt, że średni koszt jednostki towaru jest niski, można od razu kupić dość duży asortyment;
- Jako przedsiębiorca możesz wybrać dowolny format handlu - od sklepu po rynek biznesowy.
Oczywiście konkurowanie z głównymi uczestnikami rynku nie będzie łatwe - prawie każde miasto ma własną sieć sklepów z chemią gospodarczą. Jednak zawsze są miejsca, które nie są jeszcze „przechwycone” przez networkerów. Ponadto należy pamiętać, że po prostu niemożliwe jest prezentowanie produktów wszystkich marek, które są na rynku w jednym sklepie jednocześnie. I właśnie ten czynnik możesz wykorzystać na swoją korzyść.
Krok 1. Sprawy organizacyjne i rejestracja
Wiele zależy od formatu wybranego sklepu. Jeśli mówimy o małym punkcie sprzedaży detalicznej, wystarczy zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca.
Jeśli jednak opracujesz biznesplan dla sklepu chemii gospodarczej i kosmetyków z perspektywą rozwoju w sieć sklepów, powinieneś natychmiast to rozważyć i otworzyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością.
W przypadku małego sklepu możesz ograniczyć handel do kasy. Ale jeśli pozwala na to wielkość pokoju, lepiej zorganizować handel samoobsługowy lub mieszany (niektóre produkty są czyszczone w oknach, a niektóre na półkach w domenie publicznej).
Licencjonowanie handlu w tym przypadku nie jest wymagane.
Ponadto ważne jest, aby wybrać nazwę domowego sklepu chemicznego. Powinien być prosty, żywy i niezapomniany, ponieważ jest to „twarz” Twojej firmy. Jeśli w ogóle nie ma wystarczającej wyobraźni, możesz wybrać nazwę „klasycznego” rodzaju domowych sklepów chemicznych - na przykład „Hostessa”, „Kopciuszek”, „Brownie”, „Połysk”. Możesz użyć pięknych imion żeńskich lub kwiatowych. Nie są zbyt skomplikowane i dobrze rozpoznawalne. Pamiętaj, że „gdy zawołasz statek, wypłynie”.
Krok 2. Wybór pokoju
Nie jest tajemnicą, że właściwy wybór lokali jest jednym z głównych czynników sukcesu. Miejsca do spania można natychmiast „odciąć” - z reguły od dawna są one zmonopolizowane przez duże supermarkety i supermarkety z szerokim wyborem produktów, do których ludzie od dawna są przyzwyczajeni.
Ale na środkowych ulicach miasta bardzo pomocny będzie domowy sklep chemiczny.Najlepiej jest wynająć pokój znajdujący się w pobliżu sklepów spożywczych lub bezpośrednio na terytorium jednego z nich. Dlaczego tak Wszystko jest bardzo proste: w tym samym czasie, co jedzenie, ludzie z reguły nabywają chemię gospodarczą.
Powierzchnia lokalu musi wynosić co najmniej 100 m2. Oczywiście należy w nim wykonać naprawę wysokiej jakości. Cena wynajmu w nowoczesnych centrach handlowych wynosi od 5 do 20 dolarów za 1 m2.
Krok 3. Określ zakres
Tworząc biznesplan dla sklepu chemii gospodarczej i kosmetyków, zdecydowanie musisz zdecydować o asortymencie towarów, które zaoferujesz swoim klientom. Pożądane jest, aby w twoim sklepie kupujący mogli znaleźć nie tylko chemię gospodarczą, ale także produkty higieny osobistej, a także kosmetyki i perfumy.
Jakie produkty różnią się najszybciej? Przede wszystkim są to:
- produkty do pielęgnacji twarzy, ciała i włosów;
- produkty do golenia;
- środki czyszczące i detergenty;
- produkty do pielęgnacji obuwia;
- kosmetyki i perfumy dekoracyjne;
- proszki do prania;
- wyroby pończosznicze;
- wszelkiego rodzaju piękne zestawy upominkowe.
Jeśli nie planujesz stworzyć wysoce wyspecjalizowanego sklepu z luksusowymi produktami, lepiej skoncentrować się na produktach średniej klasy, na które jest duży popyt.
Osobno warto wspomnieć, że w celu zwiększenia obrotów na początkowym etapie zaleca się zmniejszenie marży handlowej. Trudno sobie wyobrazić, że kupujący ominą sklep oferujący odpowiednie produkty w przystępnych cenach.
Liczba pozycji towarowych powinna wynosić od 5-15 tysięcy. Oznacza to, że dostępne towary powinny być kierowane do obywateli o różnych poziomach dochodów.
Krok 4. Zakup sprzętu
Przejdźmy dalej. Jak wyposażyć sklep chemii gospodarczej? Zestaw podstawowy obejmuje lady, półki i gabloty. Za kasą znajduje się strefa kasowa (najlepiej 1-3 kasy). Regały są umieszczone na parkiecie handlowym, wzdłuż ścian i na środku pokoju.
Ważne jest, aby między nimi była wystarczająco duża odległość, aby kupujący mieli swobodę poruszania się po sklepie. Jeśli mówimy o sklepie samoobsługowym, przy samym wejściu powinny znajdować się kosze na zakupy i komórki, w których ludzie mogą zostawić swoje rzeczy.
Możesz zaoszczędzić pieniądze, kupując używany sprzęt. Jednak w pogoni za tanością nie sięgaj po pierwszą ofertę przeciwną. Twój wizerunek zależy bezpośrednio od tego, jak dobrze Twój sklep jest zaprojektowany, a co za tym idzie - od twoich zysków. Dlatego jeśli nie udało Ci się znaleźć używanego sprzętu w dobrym stanie, lepiej nie żałować i nie zabrać nowego - wydane pieniądze szybko się zwrócą.
Krok 5. Zakup produktów
Przygotowując biznesplan dla chemii gospodarczej i kosmetyków, musisz natychmiast pomyśleć o tym, gdzie sami kupisz towary.
Najlepszą opcją jest bezpośrednia współpraca z producentami. Zapewnią one między innymi potężne wsparcie informacyjne, wszystkie istotne wnioski higieniczne i certyfikaty jakości, a także pomogą w zaprojektowaniu powierzchni handlowej. Ale takiej „hojności” można użyć tylko wtedy, gdy towary konkurujących firm nie są sprzedawane na terenie sklepu.
Alternatywną opcją jest współpraca z bazami hurtowymi. W takim przypadku projekt gniazdka musisz wymyślić sam. Ale możesz zaoferować swoim klientom znacznie większy asortyment towarów. Poziom marży nie powinien przekraczać 15% - jedyny sposób, aby nie „latać jak sklejka nad Paryżem” i otrzymywać realny dochód.
Krok 6. Wyszukaj pracowników
Ponadto pozycja związana z wyborem pracowników powinna zostać uwzględniona w biznesplanie chemii gospodarczej i kosmetyków. W obsadzie Twojego sklepu powinny znajdować się następujące stanowiska:
- Dyrektor zarządzający
- księgowy;
- sprzedawcy (średnio około 5-8 osób);
- środki czyszczące.
W przypadku małego gniazdka to więcej niż wystarczające. Wskazane jest, aby Twoi pracownicy mieli już doświadczenie na podobnych stanowiskach i byli w stanie stworzyć pozytywną reputację sklepu.
Krok 7. Reklama
Niestety lub na szczęście wiele zależy od tego. W tym celu można korzystać z ulotek i ulotek (rozpowszechniać je na ulicy), reklam w mediach, lokalnych kanałach telewizyjnych i stacjach radiowych. Ostatnio reklama w Internecie została uznana za skuteczny sposób promowania różnych towarów i usług.
Koszty związane z reklamą muszą być uwzględnione w biznesplanie sklepu chemii gospodarczej i kosmetyków. W końcu w Twoim interesie jest, aby potencjalni klienci dowiedzieli się o Tobie tak szybko, jak to możliwe i zamienili się w prawdziwych!
Ponadto klientów można przyciągnąć poprzez różnorodne promocje i programy lojalnościowe. Często zadowalaj swoich stałych klientów prezentami, twórz system skumulowanych rabatów - w tym przypadku nadal będziesz otrzymywać zasłużone zyski, ale nie kosztem wysokich cen, ale ze względu na wzrost średniej kwoty czeku (osoba chce skorzystać z korzystnej oferty i kupić więcej różnych towarów w atrakcyjnej cenie )
Krok 8. Analiza głównych wydatków
Podsumowując powyższe, możemy wyróżnić następujące koszty niezbędne do założenia firmy w tym obszarze:
- czynsz za rok - od 200 tysięcy rubli;
- sprzęt do chemii gospodarczej - od 400 tysięcy rubli;
- przeprowadzenie kampanii reklamowej - od 50 tysięcy rubli;
- zakup towarów - od 1 miliona rubli rocznie;
- wynagrodzenia dla pracowników - od 400 tysięcy rubli rocznie.
Kapitał początkowy na otwarcie sklepu wynosi około 2-2,5 miliona rubli.
Ważne! Ceny wskazane w tym artykule mogą się różnić w zależności od miejsca zamieszkania. Zatem w dużych megamiastach, takich jak Moskwa, będą one kilkakrotnie wyższe.
Krok 9. Szacowany prognozowany zysk
Jeśli potrafisz kompetentnie zorganizować pracę obiektu handlowego i wybrać dobre miejsce do jego umieszczenia, miesięczny zysk może wynieść 5-6 tysięcy dolarów. Praktyka pokazuje, że opłacalność domowego sklepu chemicznego może być naprawdę dość wysoka - o czym świadczy przynajmniej fakt, że projekt zwraca się w ciągu 6 miesięcy. Co więcej, zysk nie zależy od sezonowych wahań, ponieważ ludzie zawsze potrzebują produktów do pielęgnacji domowej i kosmetyków.
