Chcesz otworzyć własną firmę? Następnie zbadaj rynek, znajdź obszar, w którym możesz uzyskać realny dochód.
Na przykład możesz nauczyć się sprzedawać kosmetyki i zarabiać na tym dobre pieniądze. Na pierwszy rzut oka obszar ten jest w pełni opanowany, jest wiele propozycji, ale jednocześnie są pewne niuanse.
Często konsumenci nie starają się kupić tego, co jest na ladzie i nie mogą znaleźć potrzebnych towarów. Jaki jest powód Rozważ szczegółowy biznesplan dotyczący organizacji handlu.
Koszty finansowe
Aby założyć sklep, musisz kupić lub wynająć pokój. Najlepszym wyborem jest centrum handlowe. Tutaj jest bardziej prawdopodobne, że sprzedaż towarów będzie opłacalna. Ale jednocześnie wynajem powierzchni będzie bardzo kosztowny. Główne wydatki związane z organizacją firmy obejmują zakup sprzętu, towarów i wypłatę wynagrodzeń pracownikom.
Projekt firmy
Na początku działalności konieczne jest przekazanie państwowej rejestracji firmy, ponieważ sprzedaż kosmetyków powinna odbywać się od osoby prawnej. Formularz można wybrać niezależnie. Jednak odpowiednia jest także indywidualna przedsiębiorczość. Następnie musisz zarejestrować się w organach podatkowych i podać fundusze pozabudżetowe.
Następnie przedsiębiorstwo powinno otrzymać kod statystyczny OKVED. Będą odzwierciedlać rodzaj działalności. Na przykład handel detaliczny kosmetykami. Przy zakupie produktów konieczne jest uzyskanie rejestru produktów kosmetycznych od dostawcy. Dokument powinien zawierać informacje o jego certyfikacji.
Typy produktów
Przed sprzedażą kosmetyków musisz zdecydować, który produkt będziesz sprzedawać. W końcu jest on podzielony na kilka głównych grup w zależności od jakości ekspozycji i zawartych składników. Na przykład produkty apteczne są zwykle dystrybuowane za pośrednictwem wyspecjalizowanych punktów. Profesjonalne - droższe i skierowane do specjalistów w biurach, salonach kosmetycznych i fryzjerskich. Są wysokiej jakości, dostępne w tubach o dużej objętości.
Kosmetyki selektywne, które są przeznaczone do rozwiązywania problemów skórnych, należą również do drogich produktów. Takie produkty skutecznie wpływają na cellulit, wygładzają zmarszczki, usuwają trądzik. Drogie marki można sprzedawać zarówno w butikach, jak i sklepach w przystępnych cenach. Tak więc sprzedaż kosmetyków do włosów, produktów luksusowych. Dla szerokiego grona konsumentów istnieje produkt na rynku masowym. Jest odpowiedni do codziennego użytku i jest dostępny dla kupujących o średnich dochodach.
Wybór marki
Organizując swój biznes, najlepszą odpowiedzią na pytanie, jak sprzedawać kosmetyki, jest uzyskanie praw do już promowanej marki. Następnie możesz działać jako pośrednik (dystrybutor, dystrybutor). Nie trzeba robić dodatkowych reklam produktów. Popularna marka producenta produktu odpowiada za wszystko. Ale jeśli nie boisz się ryzykować, możesz spróbować swoich sił we wdrażaniu kosmetyków, co jest bardziej skuteczne, ale mało znane.
Gama produktów
Dystrybucja produktów kosmetycznych prowadzona jest przez prywatnych agentów „Avon”, „Oriflame” i inne popularne marki. Zazwyczaj marketing sieciowy sprzedaż bezpośrednia kosmetyki dla klientów indywidualnych.Wiele zależy od samego sprzedawcy: ile wie o produkcie, wierzy w jego jakość i może przekonać kupującego o potrzebie zakupu jednego lub drugiego narzędzia. Te umiejętności przydadzą się przy otwieraniu własnego sklepu.
Asortyment powinien być wystarczająco szeroki. Na przykład możesz zaoferować odwiedzającym kosmetyki dekoracyjne od popularnych firm, produkty do pielęgnacji skóry, włosów i paznokci.
Zyski będą również pochodzić z powiązanych produktów. Takie jak na przykład zestawy do manicure, chusteczki kosmetyczne i inne przydatne rzeczy. Produkty można kupić luzem od dostawcy.
Czasami używana jest inna forma współpracy. Towar przybywa na podstawie przesyłki. Podobnie zorganizowany jest handel detaliczny kosmetykami.
Sprzedaż hurtowa
W przypadku sprzedaży towarów nie jest konieczne otwieranie punktu sprzedaży detalicznej ani płacenie czynszu za lokal w dużym centrum handlowym. Istnieje inna opcja rozwoju biznesu. Jest to sprzedaż hurtowa kosmetyków online lub bezpośrednia dostawa z magazynu. Ten rodzaj działalności obejmuje sprzedaż dużych lub małych partii produktów przeznaczonych do wykorzystania w działalności gospodarczej. Głównie do odsprzedaży.
Na początek warto stworzyć własną stronę internetową, umieszczając katalog towarów, wskazując dane kontaktowe. Będziesz musiał wynająć pokój do przechowywania kosmetyków. Odwiedzający zostawiają aplikacje w witrynie lub wysyłają je na adres e-mail firmy.
Firma z kolei przetwarza otrzymane zamówienia i zapewnia dostawę towaru do klienta. Witryna będzie wymagała dużych inwestycji, opłat za magazyny, a także napraw paliw i smarów oraz napraw samochodów, na których będą transportowane towary. Nie zapomnij o pracownikach firmy.
Personel do sprzedaży kosmetyków
Początkowo sklep detaliczny wymaga zatrudnienia dwóch sprzedawców, którzy będą pracować na zmiany. Potrzebuję także księgowego, administratora. Obowiązki tego ostatniego może przejąć właściciel przedsiębiorstwa. Jeśli zastanawiasz się nad drugą opcją sprzedaży kosmetyków, potrzebne będą inne. Jest kierownik projektu kierownik obsługi klienta, który monitoruje aplikacje na stronie i kontaktuje się z nimi, kierowca.
Ceny i wyposażenie
Ponieważ istnieje duża konkurencja w sprzedaży kosmetyków, nabywcy mogą przyciągnąć konkurencyjne ceny. Są one początkowo podyktowane przez producenta. Ustala zalecaną wartość towaru. Aby czerpać zyski z działalności, musisz zwiększyć obrót produktami. Sklep musi być wyposażony w witryny sklepowe, ladę, kasy fiskalne.
Reklama i pozyskiwanie klientów
Ważną rolę w zwiększaniu rentowności każdego przedsiębiorstwa odgrywa reklama towarów. Jeśli zastanawiasz się, jak sprzedawać kosmetyki znanych marek, wystarczy zadeklarować się jako istniejący punkt sprzedaży. W tym celu będą służyć reklamy w gazetach, telewizji i reklamy na ulicach miasta. Aby przyciągnąć klientów, możesz prowadzić specjalne wydarzenia marketingowe z prezentami, udzielać rabatów, przyciągać stałych gości i klientów VIP.
Obiecującym obszarem w organizacji handlu detalicznego jest system samoobsługowy. Dobrze, jeśli w sklepie jest asystent sprzedaży.
Kupujących mogą przyciągać bony upominkowe lub karty rabatowe, które zapewniają zniżkę na zakup towarów. Może się różnić i stanowić od pięciu do dwudziestu pięciu procent kwoty.
Jeśli Twoja firma się rozwija, możesz zorganizować sieć. Jest to bardzo korzystne, ponieważ pozwala na centralny zakup towarów po znacznie obniżonych cenach. Administracja będzie działać w jednym centrum, a w terenie - menedżerowie. Ten rodzaj działalności łączy zalety handlu detalicznego i hurtowego.Pozwala obniżyć koszty dostawy produktu, reklamy.
