Sprzedaż daleko od każdego produktu przynosi znaczne dochody i pozwala otworzyć udany biznes. Kosmetyki i perfumy nie należą do tych, są zawsze poszukiwane.
Najważniejsze jest prawidłowe zorganizowanie firmy. Co należy wziąć pod uwagę, zakładając taki biznes? Jakie szczegóły i pułapki musisz wiedzieć?
Legalność produktu
Jedną z trudności takiego przypadku jest obowiązkowa certyfikacja. Wszystkie produkty perfumeryjne i kosmetyczne muszą koniecznie być zgodne z zasadami etykietowania i rejestracji niezbędnych dokumentów, ważne jest również, aby przestrzegać potwierdzenia jakości i dat ważności. Przy zawieraniu umów z dystrybutorami i producentami należy uwzględnić wszystkie te punkty.
Ponadto ważne jest, aby wybrać produkty z odpowiednim opakowaniem. Powinien zawierać wszystkie niezbędne informacje. Wszystkie wymagania i zasady można znaleźć w przepisach technicznych, które dotyczą krajów WNP. Już podczas wdrażania konieczne jest również monitorowanie stanu produkcji, aby towary, które wygasły, nie wpadły w ręce kupujących. Sprzedaż takich produktów może prowadzić do reklamacji, utraty zaufania klientów i niższych zysków.
Białe księgi
Nie ma znaczenia, jaki produkt zamierzasz sprzedawać: niezależnie od tego, czy będą to drogie kosmetyki selektywne, czy produkty ekologiczne wytwarzane samodzielnie, potrzebujesz rejestracji administracyjnej działań. Przede wszystkim musisz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca lub założyciel LLC. Pierwsza opcja jest wygodniejsza dla małej instytucji, a druga jest odpowiednia dla tych, którzy planują rozwinąć sieć handlową na dużą skalę.
Wykonując niezbędne dokumenty, musisz wybrać odpowiedni rodzaj działalności: dokumenty powinny wskazywać handel detaliczny perfumami, chemią gospodarczą i kosmetykami. Następnie musisz zdecydować o opodatkowaniu. Skonsultuj się z doradcą finansowym i wybierz pomiędzy jednym kalkulowanym podatkiem dochodowym a uproszczonym systemem. Dopiero po tych wszystkich procedurach możesz prowadzić działalność całkowicie otwarcie i legalnie, bez obawy o kary.
Wyszukaj lokal
Ważne jest nie tylko natychmiastowe zrozumienie, które produkty są opłacalne w handlu, ale także znalezienie, gdzie dokładnie to zrobić. Bardzo ważny jest również właściwy wybór lokalizacji sklepu. Najwygodniej jest wynająć pokój w dużym centrum handlowym lub znaleźć osobny punkt na parterze budynku mieszkalnego. Alternatywnie możesz wynająć wolnostojący mały pawilon. Cena wynajmu jest z pewnością ważna, ale najważniejsze jest uwzględnienie liczby potencjalnych nabywców.
Dlatego nieco droższy pokój na ruchliwej ulicy byłby znacznie lepszym wyborem niż działka budżetowa w cichej okolicy, w której jest niewielu nabywców. Udany handel szybko zwróci czynsz. Powierzchnia sklepu powinna wynosić od trzydziestu do dziewięćdziesięciu metrów kwadratowych. Optymalny rozmiar to około czterdzieści pięć kwadratów. Dzięki temu będzie można wygodnie zorganizować przestrzeń i nie przepłacać wynajmującemu za zbyt dużo miejsca.
Zakup sprzętu
Jak każdy inny biznes handlowy, kosmetyki i perfumy wymagają pewnych kosztów związanych z projektowaniem sklepu. Będziesz potrzebował liczników, półek i półek, przykuwającego uwagę znaku i kasy. Wybierając projekt parkietu handlowego, staraj się wziąć pod uwagę cechy wynajmowanego lokalu.Jeśli jego powierzchnia jest niewielka, lepiej zainstalować tylko liczniki ścienne i stojaki. Jeśli sala jest przestronna, możesz umieścić i wyspy w centrum. 
Jeśli specjalizacją Twojego sklepu są profesjonalne kosmetyki, dystrybutor może zaoferować markowe regały do umieszczania takich towarów. Jasne i otwarte liczniki zwiększają sprzedaż, ale podczas ich używania konieczne jest wyposażenie niezawodnego systemu bezpieczeństwa.
Jeśli jesteś bardziej zainteresowany hurtowym handlem kosmetykami, parkiet nie jest wcale potrzebny, biuro, w którym będą prezentowane szczegółowe katalogi i wszelkiego rodzaju próbki produktów, które oferujesz, jest znacznie ważniejsze. Większość towarów będzie przechowywana w magazynie.
Rozwój asortymentu
Zastanów się, jaką listę produktów oferujesz na długo przed rozpoczęciem działalności gospodarczej. Kosmetyki i perfumy są niezwykle różnorodne, więc zakres może być bardzo szeroki i niezależnie od kategorii cenowej. Staraj się oferować klientom zarówno produkty dekoracyjne, jak i pielęgnacyjne, produkty do ciała i włosów, higieny osobistej i depilacji. Rozważ utworzenie koszy upominkowych z najpopularniejszych środków.
Kieruj się zapotrzebowaniem klientów i korzystnymi ofertami dostawców. Na początek wybierz najbardziej poszukiwane produkty i zamów wszystkie nowe produkty w małych partiach próbnych, już określając w trakcie sprzedaży, jak odpowiedni jest dany produkt. Możesz rozszerzyć listę o pokrewne produkty, na przykład akcesoria do włosów, opakowania prezentów, biżuterię, chemię gospodarczą, bieliznę.
Czy opłaca się handlować kosmetykami i perfumami? Jest dość, ponieważ marże na perfumach wynoszą od 45 do 100 procent kosztów, produkty pielęgnacyjne i dekoracyjne są sprzedawane po cenie wyższej niż cena hurtowa o 20-50 procent, a chemii gospodarczej o 15-25 procent.
Rekrutacja personelu
Komunikatywni i zainteresowani swoją pracą pracownicy zawsze mają pozytywny wpływ na biznes. Kosmetyki i perfumy należą do tych obszarów, dla których jest to szczególnie ważne. Dlatego przy opracowywaniu biznesplanu należy natychmiast wziąć pod uwagę wymaganą liczbę sprzedawców i konsultantów.
Do małego sklepu potrzebujesz czterech pracowników, którzy będą pracować na zmiany. Potrzebny jest także administrator, który będzie kontrolował ilość towarów i prowadził księgowość. Jeśli chcesz zapisać taką pracę, możesz to zrobić sam. Przeprowadzając rozmowę, zwróć uwagę na to, którzy konsultanci się komunikują.
Właściwe doradztwo i pełne szacunku traktowanie sprawią, że klienci będą wracać do sklepu wielokrotnie. Dlatego ważne jest, aby znać nie tylko wszystkie niezbędne informacje o produkcie, ale także ogólne wrażenie. Aby zmaksymalizować poziom usług w sklepie, od czasu do czasu możesz wysyłać pracowników na specjalistyczne kursy.
Działania promocyjne
Główny zysk powstaje dzięki stałym klientom, którzy są przyciągani do sklepu za pomocą różnych promocji, bonusów i programów rabatowych. Dlatego reklama nie jest ostatnim ważnym zadaniem. Jeszcze przed otwarciem sklepu powinieneś pomyśleć o opracowaniu programu rabatowego dla zwykłych posiadaczy kart i bezpośrednim tworzeniu takich kart.
Wszelkie wydatki związane z takimi akcjami na pewno się zwrócą. Ponadto należy rozpowszechniać informacje o otwarciu sklepu za pomocą wszelkich dostępnych środków: od dystrybucji broszur po publikowanie reklam w gazetach lub czasopismach. Jeśli uwagę potencjalnych klientów przyciągnie się z wyprzedzeniem, w pierwszych dniach po rozpoczęciu pracy nie będzie zagwarantowane żadne przestoje.
Handel przez Internet
Dobrym dodatkowym źródłem dochodów jest stworzenie sklepu internetowego. Ponieważ towary będą nadal zamawiane na sprzedaż, wysyłanie zakupów do klientów przez Internet nie będzie trudne.
Aby utworzyć witrynę, warto zwrócić się do specjalistów, ale możesz spróbować poradzić sobie sam, ponieważ w sieci jest wiele wskazówek i zaleceń. Należy pamiętać, że strona sklepu internetowego musi mieć wygodny formularz zamówienia i metody płatności.
Jeśli zakupy są intuicyjne, klienci na pewno wrócą ponownie. Oprócz bezpośredniego asortymentu warto zamieszczać interesujące artykuły na stronie. Z pomocą takiego sklepu biznes będzie się rozwijał jeszcze aktywniej.
Produkcja własnych kosmetyków naturalnych
Jeśli pozwala na to powierzchnia sklepu, możesz otworzyć w niej mały dział produktów ekologicznych. Nowoczesne pragnienie ludzi przyjaznych dla środowiska i naturalnych produktów powoduje stałe zainteresowanie takimi kosmetykami. Nie powinieneś zastanawiać się nad szerokim asortymentem - takie produkty nie są przechowywane zbyt długo, więc lepiej wybrać kilka produktów, które przyciągną zwolenników tego rodzaju produktów do sklepu.
Pamiętaj, że łatwiej jest pracować z suchymi składnikami niż woski i oleje, więc łatwiej jest robić użyteczne bomby do kąpieli niż produkt do ciała lub krem do twarzy. Przetestuj każdy nowy produkt w domu, zaoferuj wypróbowanie produktu krewnym i znajomym. Przed rozpoczęciem produkcji dokładnie przestudiuj skład i właściwości wszystkich składników. Jeśli wszystkie zasady będą przestrzegane, uzyskany zostanie doskonały produkt, który przy udanej sprzedaży może ostatecznie zostać zarejestrowany jako znak towarowy.
Analiza kosztów
Jak w każdym innym biznesie, istnieje wiele trudności i subtelności w otwieraniu sklepu z perfumami i produktami kosmetycznymi. Taki biznes wymaga dużych inwestycji. Aby sklep mógł generować stabilny dochód, musi być nie tylko konkurencyjny, ale także piękny, ponieważ głównymi klientami tego rodzaju sklepów są kobiety.
Podczas opracowywania biznesplanu należy wziąć czynsz za miesiąc, koszt napraw i wyposażenia handlowego, oświetlenia, zapasów i reklamy. Wraz z wydatkami na wynagrodzenia, podatki i media, otwarcie średniego sklepu będzie kosztowało około stu tysięcy dolarów. Sprzedaż kosmetyków, perfum i powiązanych produktów umożliwi odzyskanie ich w najkrótszym możliwym czasie. A jeśli masz sklep internetowy, przedsiębiorstwo zyska jeszcze szybciej.
