Handel hurtowy to ... Handel hurtowy i detaliczny: opis, cechy i różnice

Handel hurtowy to kupno i sprzedaż towarów. Pracownicy tego działania zapewniają komunikację między producentami a konsumentami. Czasami cała organizacja staje się klientem hurtowego przedsiębiorstwa. Zasadniczo jest to zarówno kupujący, jak i konsument. Ale najczęściej istnieje jedno lub więcej pośrednich łączy. Tak długo, jak towary kończą się od hurtownika do konsumenta, zwykle przechodzą przez 2-3 pośredników (sprzedaż detaliczna).

Sprzedaż hurtowa obejmuje wszelkie rodzaje działalności związane ze sprzedażą usług i produktów osobom, które odsprzedadzą je lub wykorzystają do celów osobistych lub biznesowych.

Co to jest sprzedaż hurtowa?

Handel hurtowy jest jednym z rodzajów działalność gospodarcza ułatwianie nawiązywania kontaktów między dostawcami a klientami. Podczas interakcji każdy ma swoje zalety. Kupujący otrzymują towary po przystępnych cenach, a sprzedawcy zysku.

W tej chwili sprzedaż hurtowa rozwija się bardzo szybko, a dostawcy i ich obszar działalności rozwijają się z dnia na dzień. Wynika to z ciągłego zysku, dobrych dochodów. Ponadto pojawienie się nowych dostawców jest korzystne dla nabywców, ponieważ rośnie zasięg i konkurencja między nimi. To niezmiennie prowadzi do obniżenia kosztów produkcji, aw konsekwencji do spadku cen w końcowych punktach sprzedaży.

Sprzedaż hurtowa nie obejmuje ustalonej ilości towarów. Umowa zostaje zawarta między dostawcą a klientami, która określa ilość i liczbę produktów. Można jedynie jednoznacznie stwierdzić, że handel odbywa się partiami. Zazwyczaj dostawa jest zorientowana na późniejszą odsprzedaż klientowi końcowemu.

Hurtownicy i ich różnice od detalistów

Hurtownik to firma lub przedstawiciel indywidualny, który wykonuje odpowiednie działania. Świadczy usługi nie tylko organizacjom detalicznym, ale także producentom i ich biurom sprzedaży.

Centrum sprzedaży hurtowej i osoby prowadzące tę działalność różnią się pod pewnymi względami od sprzedaży detalicznej:

• Minimalizacja reklamy. Hurtownik obsługuje profesjonalnych klientów, którzy niezależnie zbierają informacje o produkcie. Tylko konsumenci końcowi są zainteresowani reklamą.
• Maksymalny rozmiar transakcji, a także duży obszar handlowy. W porównaniu ze sprzedawcami detalicznymi parametry te są kilkadziesiąt (a nawet setki) razy wyższe.
• Różne stanowiska dotyczące norm prawnych i opodatkowania przez państwo.

Czasami producenci omijają hurtowników i sami sprzedają swoje towary. Ale dotyczy to głównie małych przedsiębiorstw. Duzi producenci wolą nie tracić czasu na poszukiwanie klientów.

Hurtownia i jej istota

Centrum hurtowe początkowo współpracuje z producentami. Idzie do biura sprzedaży, gdzie „bierze” pewną ilość produkcji (czasem wszystkie towary). Potem idzie do detalistów, rozdzielając imprezę między nimi. Ponownie, czasami jeden przedstawiciel lub firma bierze wszystkie towary. Następnie produkty są dostarczane bezpośrednio do sfery osobistego użytku.

Najważniejszym zadaniem tego rodzaju działalności gospodarczej jest regulacja podaży i popytu.Centra handlowe faktycznie mogą sobie z tym poradzić, ponieważ są to tak zwane ogniwo pośrednie. Przechowują niektóre towary, a następnie popyt na nie wzrośnie. Ponadto, w celu zwiększenia podaży, produkty są dostarczane na rynek w obfitości.

Należy zauważyć, że działalność handlu hurtowego jest znacznie ograniczona. Może pracować tylko z danymi, które otrzymała. Nie może wpływać na sferę produkcji ani marketing końcowy. Z pewnością nie ma to bezpośredniego wpływu na konsumentów.

Funkcje hurtowe

Hurtownicy są źródłami komunikacji między poszczególnymi regionami kraju, a także w sensie globalnym, ułatwiają interakcję między państwami sąsiadującymi i oddalonymi. To jest ich główna funkcja. Ale są wtórne:

• Stymulowanie przedsiębiorstw produkcyjnych w zakresie tworzenia nowych produktów, modernizacji starych modeli i powszechnego przyjmowania nowoczesnych technologii.
• Udział w tworzeniu asortymentu towarów i usług, monitorowanie stanu rynku.
• Akceptacja ryzyka handlowego. Niektóre produkty mogą działać wolno. Dlatego nie będzie na nie popytu wśród detalistów. Zwrot zainwestowanych środków nie powiedzie się.
• Organizacja operacji magazynowych, zapewniająca wszystkie warunki przechowywania niektórych produktów.

Wreszcie należy zauważyć, że hurtowy handel produktami przeznaczony jest do innej funkcji. Zajmuje się dostawą towarów do sieci detalicznej. W przeciwnym razie nie zobaczą użytkownika końcowego.

Poziomy sprzedaży detalicznej i obsługi klienta

Handel hurtowy i detaliczny są bardzo podobne. Oba te pojęcia oznaczają, że zostaną przeprowadzone działania związane ze sprzedażą. Ale sprzedaż detaliczna to sprzedaż produktów konsumentom końcowym, którzy wykorzystają ją do celów osobistych, z dala od handlu.

W tym działaniu istnieje kilka poziomów usług:

1. Wyżywienie we własnym zakresie. Oznacza to, że dana osoba samodzielnie wybierze towary i ich nazwy.
2. Bezpłatny wybór produktów. Wskazuje, że konsumentowi zaoferowane zostanie wiele towarów o tym samym przeznaczeniu, wśród nich wybierze te, które najbardziej mu się podobają.
3. Usługa ograniczona.
4. Pełna obsługa (np. W restauracji).

Istnieje ogromna liczba przedsiębiorstw zajmujących się handlem detalicznym. Należą do nich różne sklepy, punkty gastronomiczne i inne.

Funkcje detaliczne

Handel hurtowy i detaliczny pełni szereg funkcji na rynku. Niektóre z nich są takie same. Ale w większości przypadków różnią się i znacznie.

Detaliści mają funkcje:

• Badania i analizy rynku towarowego.
• Ustalanie cen detalicznych, które obejmuje nie tylko koszty, ale także usługi przechowywania, reklamy i / lub transportu.
• Określenie podaży i popytu na niektóre produkty.
• Płatność za towary dla dostawców hurtowych lub ich pośredników.
• Wyszukaj produkty zgodnie z bieżącym popytem.
• Formacja wyboru produktu.

Jeśli chodzi o formy sprzedaży detalicznej, można je podzielić na trzy główne typy: poprzez dostawę kurierską przez prawdziwe, wirtualne sklepy, a także niezależną wycieczkę zakupową.

Punkt sprzedaży w obrocie

Organizacja hurtowa ma kilka punktów, przez które odbywa się sprzedaż. Należą do nich magazyny, w których towary są przechowywane, aż dotrą do następnego sprzedawcy. Są to także rynki hurtowe (nie zawsze). W rzeczywistości taki agent sprzedaży nie zawsze wymaga punktu sprzedaży, może współpracować bezpośrednio z producentem i kolejnym sprzedawcą.

Punkty sprzedaży detalicznej są bardziej zróżnicowane.Są to supermarkety i domy towarowe, supermarkety o szerokim profilu (można znaleźć wszystkie rodzaje towarów), połączone sklepy (wiele produktów o tym samym profilu), magazyny, handel poprzez katalogi.

Obiekty handlu hurtowego i detalicznego

Handel detaliczny i hurtowy towarami odbywa się w różnych obiektach. W tym drugim przypadku obejmują one tylko magazyny. Mogą być uniwersalne, magazynowe, mieszane i specjalistyczne. Kupują je (lub wynajmują) hurtownicy, w zależności od specyfiki ich działalności.

Do sprzedaży detalicznej należą:

1. Mini-magazyn (w porównaniu z hurtowym jest mały), w którym przechowywane są towary, które mogą być wkrótce potrzebne.
2. Sklep, w którym sprzedawane są produkty.
3. Magazyn, w którym znajdują się wszystkie inne towary, zwykle szybko się nie psując (konserwy, zabawki, meble itp.).
4. Kiosk, stoisko, pawilon.
5. Namiot handlowy.

Niemal wszystkie przedmioty, które spotykają konsumenci, można przypisać sprzedaży detalicznej.

Główna różnica między sprzedażą hurtową a detaliczną

Aby zrozumieć różnice między tymi dwoma rodzajami handlu, musisz przejść do pojęć. Handel hurtowy to działalność, której cechą jest unikalna kategoria klientów. Obejmują one wszystkie podmioty gospodarcze, w tym osoby fizyczne i prawne, a także oddzielne jednostki. Jednocześnie handel odbywa się w niestandardowy sposób, nie ma kontraktu publicznego. W sprzedaży detalicznej jest obecny. I to jest główna różnica. Dlatego jeśli firma nabywa kilka serii monitorów za pośrednictwem osoba odpowiedzialna wtedy ta umowa nie ma nic wspólnego z hurtem.

Jeśli dana osoba nie jest przedsiębiorcą, a także kupuje towary na standardowych warunkach, wówczas sprzedaż jest detaliczna.

Często pojawia się pytanie: ile produktów trzeba kupić, aby sprzedać hurtowo? Nie ma jednoznacznej odpowiedzi, kryteria ilościowe są tutaj po prostu nieobecne. Rzecz jest w umowie: jeśli jest publiczna, to handel detaliczny, jeśli wysyłka - hurt.

Najpopularniejsze kody OKVED

W wielu obszarach stosowane są kody OKVED. Sprzedaż hurtowa nie jest wyjątkiem. Tutaj oznaczają określone działania, produkty. Gdy kod jest wskazany w licencji (jeśli jest wymagany), firma nie może zrobić nic więcej.

W handlu detalicznym istnieją również kody OKVED (sprzedaż hurtowa i ich nazwy pokrywają się). Najpopularniejsze z nich można znaleźć w poniższej tabeli.

Wniosek

Rachunkowość w handlu hurtowym jest szeroką koncepcją. Koncentruje się na wielu obszarach, od specyfikacji towarów, a kończąc na ich ilości. Oznacza to, że nie można jednoznacznie powiedzieć, czym jest rachunkowość.

Handel hurtowy jest najstarszym rodzajem działalności gospodarczej. Pochodzi ze starożytnego Egiptu i Cesarstwa Rzymskiego. Przynajmniej istnieją znaleziska archeologiczne, które wskazują, że handel hurtowy był prowadzony na tych terytoriach (a także w handlu detalicznym). Ale prawdopodobne jest, że tego rodzaju działalność pojawiła się znacznie wcześniej, tylko historycy nie znaleźli dowodów.