Biznes na minibusach, czyli jak otworzyć „Trasę taksówką”

W tej chwili przewóz pasażerów na trasach miejskich i podmiejskich jest całkiem opłacalnym przedsięwzięciem dla przedsiębiorcy.

Jednak, aby naprawdę osiągnął zysk i nie zaciągnął „mistrza” długu, musisz dokładnie przemyśleć i wszystko zaplanować z wyprzedzeniem.

Droga do sukcesu na rynku transportowym jest bardzo trudna i nie każdemu udaje się ją wyprzedzić. Ale dziś zdradzimy Ci kilka tajemnic, dzięki którym będziesz wiedział, jak prawidłowo zorganizować firmę taksówkową.

Wybór pojazdu

Pierwszą rzeczą, na którą musisz zwrócić uwagę przy wyborze samochodu, ponieważ to on stanie się Twoim „żywicielem rodziny” w ciągu najbliższych kilku lat.

Jeśli twój budżet jest bardzo ograniczony, możesz kupić obsługiwaną taksówkę o stałej trasie. Ale tutaj musisz być bardzo ostrożny, ponieważ nie każdy właściciel obsługuje swój samochód tak, jak powinien.

Czasami prywatni właściciele po prostu zabijają swoje samochody na trasach, w wyniku czego nowy właściciel (to znaczy Ty) będzie musiał wydać dużo pieniędzy na remont podwozia i ewentualnie silnika. Jeśli chodzi o markę, wielu przedsiębiorców korzysta z Sprintera na trasach miejskich. Te niemieckie „konie” na pewno nie zawiodą kierowcy w najbardziej nieoczekiwanym momencie.

„GAZelle” jest również dobrą opcją, ale tutaj musisz przygotować się na różne nieprzewidywalne odpady, ponieważ części zamienne na nim „latają” prawie codziennie.

Jakie wnioski można z tego wyciągnąć?

Jeśli twój budżet na zakup pojazdów wynosi od 500 000 do 2 000 000 milionów rubli. na 1 samochód zdecydowanie lepiej nie znaleźć pojazdu „niemieckiego”. Za takie pieniądze można kupić zupełnie normalnego Sprintera z działającym zawieszeniem i działającym silnikiem.

Zakup minibusa typu „GAZelle” nie jest opcją, ponieważ na pewno będziesz musiał w niego jeszcze zainwestować (około 50 tysięcy rubli i być może więcej). Jak mówią kierowcy, nawet nowa „Gazela” musi „skończyć” dla siebie.

Jeśli chodzi o liczbę samochodów we flocie, zaleca się, aby początkujący przedsiębiorca miał 5-6 minibusów. Ale z drugiej strony liczba samochodów zależy od budżetu. Możesz próbować podróżować samymi trasami, ale jest mało prawdopodobne, aby ta firma była opłacalna. Po wybraniu pojazdu możesz przystąpić do jego zakupu. Ale o tym, gdzie zdobyć pieniądze dla floty, powiemy ci trochę później.

Organizujemy biznes na minibusach: wybór trasy

Wielu przedsiębiorców na początku próbuje się na lotach długodystansowych. Stąd korzyści - wysokie ceny biletów (im droższy bilet, tym większy zysk), niższe koszty części zamiennych (sprzęgło i hamulce wytrzymają dłużej) i paliwa (w kraju każdy samochód wydaje 10-15 procent mniej benzyny). Ponadto nie każdemu prywatnemu handlowcowi udaje się zdobyć jego udział na trasach miejskich. Dlaczego tak się dzieje? Tu nie ma tajemnic.

Schemat zdobycia firmy jest bardzo prosty: jedna duża firma pojawia się w mieście z ogromną flotą samochodów (około 100 lub więcej jednostek). Wszystkie te samochody zaczynają kursować na określonych trasach, a początkujący przedsiębiorca, nawet z 5 mikrobusami, nie ma wyboru, musi po prostu opuścić rynek transportowy.

Na lotach międzyregionalnych wszystko jest znacznie prostsze, a dochód będzie stabilny (choć to nie fakt - wszystko zależy od sezonu). Ale w każdym razie możesz uzyskać prawdziwy zysk. Jak pokazuje praktyka, wszystkie koszty floty zwracają się już w pierwszych 6-10 miesiącach transportu.

Gdzie zdobyć pieniądze na transport?

Ogólnie rzecz biorąc, nabycie floty samochodowej jest raczej kluczowym krokiem dla każdego przedsiębiorcy.Poniżej podajemy najczęstsze opcje zakupu transportu:

• Nabycie samochodu na kredyt / leasing.
• Szukaj inwestorów.
• Kup transport za własne pieniądze.

Pierwsza opcja jest bardzo ryzykowna i nie zalecamy jej używania. Teraz możemy przytoczyć wiele przypadków, w których firmy o kilku milionowym budżecie po prostu zbankrutowały z powodu wysokich stóp procentowych i wysokich kosztów transportu. Zgadzam się, o jakim zysku można mówić, gdy z jednej strony ponosisz koszty części zamiennych i oleju napędowego (nie mówiąc już o wynagrodzeniu kierowców), az drugiej strony miesięczną spłatę długów.

Druga opcja jest mniej ryzykowna, ponieważ wszystkie koszty ponoszone są przez inwestorów. Jednak nie każda firma zgodzi się na współpracę z Tobą na rynku transportu pasażerskiego. Dla wielu przedsiębiorców inwestorzy po prostu odmawiają współpracy, więc jeśli chcesz zwiększyć swoje szanse, licz na niewielką flotę samochodów - nie powinieneś mieć nadziei, że firma podejmie się zakupu 100 autobusów i spokojnie da ci je do użytku.

Niemniej jednak szanse na to, że dostaną pieniądze na flotę następnego dnia i zawrą umowę, są minimalne (chociaż warto spróbować).

Kupno pojazdu za własne pieniądze to chyba najbezpieczniejszy sposób na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej. Początkowo nie będziesz się martwić długami, tak jak w pierwszym przypadku, ponieważ po prostu ich nie będziesz mieć. Jednak rozpoczęcie pracy tylko z jedną GAZelką we flocie jest również bardzo ryzykowne, a mianowicie nierentowne.

W skrajnych przypadkach używaj go do transportu międzyregionalnego, ale nie w mieście. Optymalna liczba samochodów, jak zauważyliśmy wcześniej, to 5-6 jednostek. Chociaż nie każdy początkujący przedsiębiorca będzie miał w rękach około 7-10 milionów rubli. Ale co jeśli pierwsza metoda jest niebezpieczna, druga jest wątpliwa, a trzecia jest prawie nierealna? Istnieje wyjście, które nazywa się „wypożyczeniem samochodu”.

Jakie są korzyści z wynajmu minibusa?

Po pierwsze, to oszczędność pieniędzy. Po zawarciu umowy będziesz miał możliwość zdobycia całej floty samochodów za jedyne 3-5 tysięcy dolarów (tę kwotę z pewnością może odebrać początkujący biznesmen). Oczywiście będziesz musiał płacić te pieniądze miesięcznie ich właścicielowi jako czynsz.

Po drugie, możesz rozpocząć transport niemal natychmiast, ponieważ umowa najmu jest zawarta w ciągu kilku dni. Jednocześnie kupując pojazd, będziesz musiał stanąć w kolejce przed policją drogową, aby zarejestrować pojazd i uzyskać tablice rejestracyjne. Transfer taksówkarzy jest bardzo szybki, więc nie powinno być żadnych specjalnych problemów ze znalezieniem personelu.

Najlepiej rozpocząć działalność w środku sezonu turystycznego (jeśli Ty lub Twoi kierowcy będziecie pracować na trasach międzyregionalnych). Możesz zawrzeć umowę najmu na 3 miesiące (czerwiec, lipiec, sierpień) i spokojnie uzyskać stabilny zysk z transportu.

Jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie, pod koniec sezonu będziesz mieć pieniądze na swoją małą flotę samochodów. Aby nie marnować czasu na kupno samochodu, możesz od razu zamieścić ogłoszenie typu „kup taksówkę o ustalonej trasie z trasą” - będzie już licencja na taki autobus i wszystkie inne uprawnienia.

Wydatki na biznesplan

Tworząc własną firmę, musisz wcześniej zaplanować swój plan wydatków biznesowych. Powinien wziąć pod uwagę następujące kwestie:

1. Płatność czynszu za pojazd lub jego nabycie.
2. Codzienne tankowanie.
3. Zapłata podatków.
4. Płacenie wynagrodzeń kierowcom.
5. Koszt ubezpieczenia i utrzymania samochodu.

Znając dokładne koszty, możesz ustalić taryfę za transport, która nie wciągnie cię w dziurę zadłużenia, a jednocześnie nie odstraszy klientów.

Ile zarabia minibus dziennie?

Ponieważ codzienna rentowność samochodu może się różnić w zależności od różnych czynników, podajemy przybliżone wartości zysku. Na przykład na trasach miejskich przeciętny autobus otrzymuje około 800 USD za zmianę. Stąd należy odjąć takie momenty jak:

1. Wynagrodzenia dla kierowców (około 50 USD / samochód).
2. Spłata ubezpieczenia lub pożyczki (około 100 USD).
3. Utrzymanie transportu (około 300 USD).
4. Płatność podatków (20-50 dolarów dziennie - maksymalnie).

Przychód netto z każdej maszyny wynosi 350 USD dziennie. Nieźle, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że we flocie będzie kilka takich minibusów.

Ale transport pasażerski jest jak gra w rosyjską ruletkę: dziś przychody mogą sięgać 400 USD, a jutro spadną negatywnie (ponieważ napływ pasażerów zmienia się każdego dnia). Dlatego zdecydowanie nie należy oczekiwać stabilnego dochodu. Chociaż 5-6 tysięcy dolarów miesięcznie przy odpowiedniej organizacji biznesowej, na pewno otrzymasz. Jak widać, minibus jako firma jest dość dochodowym biznesem.

Jaki jest zysk z floty?

Załóżmy, że Twój samochód przynosi dochód netto w wysokości 250-300 dolarów przy wszystkich wydatkach dziennie. Dlatego jeśli Twoja flota ma 5-6 takich samochodów, to miesięcznie, biorąc pod uwagę weekend, rentowność firmy wyniesie około 30 tysięcy dolarów amerykańskich. Zgadzam się, całkiem niezła ilość. W takim tempie możesz szybko rozwinąć swoją flotę (kupić większy minibus) lub założyć własną (jeśli te samochody zostały wynajęte).

Jak jeszcze bardziej zwiększyć rentowność minibusa?

Zareklamuj swoje usługi w gazetach i Internecie. Prawidłowo i kompetentnie zgłoś ogłoszenie i wybierz odpowiednie zdjęcie. Jeśli jest to jakaś strona internetowa (przy okazji, możesz otworzyć własną i wskazać wszystkie szczegółowe informacje na temat usług tam dostępnych), opublikuj zdjęcie swojego minibusa, a najlepiej nie tylko jego zewnętrznej strony. Dodatkowo reklamowane będą na nim dodatkowe źródła dochodów z minibusa. W ten sposób możesz zwiększyć zyski o 3-4 razy. W związku z tym taksówka o stałej trasie zwróci się w ciągu kilku najbliższych miesięcy.

Jak zdobyć licencję na taksówkę minibusem?

Licencja to ten dokument, bez którego żadna legalna firma spedycyjna nie może tego zrobić. Jest to obowiązkowe, ponieważ w przypadku jego braku mogą nałożyć grzywnę w wysokości do 1 miliona rubli. W niektórych przypadkach dochodzi nawet do konfiskaty własnego transportu. Przy organizacji firmy na minibusach zwróć na to szczególną uwagę.

Gdzie to zdobyć? Licencja na transport pasażerski wydawana jest w regionalnym oddziale Ministerstwa Transportu lub na elektronicznym portalu Służby Państwowej.

Jakie dokumenty są potrzebne, aby uzyskać licencję na minibus?

Aby to zrobić, należy przygotować kopię paszportu, oświadczenie, świadectwo rejestracji IP oraz kopię świadectwa rejestracji pojazdu.

Jeśli minibus jest w leasingu, przygotuj kopię leasingu, aby uzyskać licencję.

W takim przypadku pojazd musi spełniać następujące wymagania:

1. Kolorystyka na ciele.
2. Działający taksometr.
3. Pomarańczowa latarnia na dachu.
4. Kontrola nie później niż 180 dni przed datą złożenia wniosku.

Ile kosztuje taka licencja? W zależności od regionu będziesz musiał zapłacić od 4 do 5 tysięcy rubli. Jaki jest jego dokładny koszt, możesz dowiedzieć się w lokalnych władzach. Dokumenty należy przygotować z wyprzedzeniem, ponieważ termin wydania licencji wynosi do 30 dni. Licencja taksówki minibus jest ważna przez 5 lat od wydania. Po tym okresie będziesz musiał ponownie przejść przez procedurę jego otrzymania.