Wiele osób prędzej czy później zdaje sobie sprawę, że praca dla siebie jest znacznie bardziej opłacalna niż wypełnianie instrukcji pracodawcy. Rzeczywiście, bardzo trudno jest się z tym kłócić, ale młody przedsiębiorca nieuchronnie podnosi pytanie, od czego zacząć i w którym kierunku iść. Tym, którzy mają co najmniej mały kapitał początkowy, można doradzić, aby zwrócili uwagę na sektor detaliczny. Oczywiście wielkość sprzedaży, a co za tym idzie przychody będą tutaj nieproporcjonalnie niższe w porównaniu do dużych firm, ale zawsze trzeba gdzieś zacząć. Aby to zrobić, na przykład możesz otworzyć sklep z tytoniem. W końcu papierosy są bardzo poszukiwane wśród kupujących.
Dlaczego opłaca się prowadzić działalność tytoniową?
To pytanie z całkowitą pewnością można sklasyfikować jako retoryczne. Tylko w naszym kraju pali około 44 milionów ludzi, co stanowi około 39% populacji. W tym samym czasie każdy z nich codziennie kupuje przynajmniej jedną paczkę papierosów dziennie. Jeśli weźmiemy jego średni koszt równy 30 rubli, okazuje się, że codzienny biznes tytoniowy przynosi swoim właścicielom ponad 1 miliard rubli. Nie każda firma może pochwalić się takimi wskaźnikami.
Oczywiście ruch antytytoniowy, który ostatnio był wszechobecny na całym świecie, promował przyjęcie szeregu przepisów ograniczających sprzedaż papierosów. W rzeczywistości okazuje się, że nie jest łatwo sprzedawać wyroby tytoniowe nieletnim i umieszczać kioski w wymaganej odległości od placówek edukacyjnych dla dzieci.
Kluczowe zalety
Aby ocenić rentowność branży tytoniowej, jej właściciel musi najpierw zrozumieć wszystkie zalety i wady, które istnieją w tym obszarze działalności. Jednocześnie istnieje wiele pozytywnych punktów, na które nie możesz pomóc, ale zwróć uwagę na:
- Duża liczba nabywców, a co za tym idzie ogromny popyt.
- Wyroby tytoniowe można przechowywać przez długi czas, a to nie wymaga specjalnych warunków.
- Duży wybór dostawców.
- Szybki zwrot z inwestycji.
- Łatwość rejestracji działalności gospodarczej i księgowości.
- Liczba wymaganych pracowników jest minimalna.
Prowadzenie działalności gospodarczej w metropolii i małych miasteczkach
Jak otworzyć kiosk z tytoniem w mieście? I jak zrobić to samo w osadzie miejskiej z populacją mniejszą niż 10 tysięcy osób? Są to w rzeczywistości dwa bardzo różne pytania. Na przykład w Moskwie istnieje bardzo rozwinięta sieć butików tytoniowych, w których miłośnicy dymu mogą znaleźć wszystko, co im się podoba.
W takich warunkach przetrwanie małych sklepów jest bardzo trudne. Odbywają się tylko w odległych częściach miasta. Ponadto stoiska są instalowane na przystankach transportu publicznego, ale asortyment w nich jest bardzo zróżnicowany, wśród których papierosy nie są głównym produktem.
W małych miastach sytuacja jest zupełnie inna. Budowa dużego specjalistycznego centrum handlowego nie opłaca się, ponieważ inwestycje nie będą uzasadnione przez bardzo długi czas. Przeciwnie, małe pawilony znajdujące się w odległości spaceru są bardzo poszukiwane.
Rejestracja firmy
Aby uniknąć problemów z prawem, musisz zarejestrować swoją firmę. Aby to zrobić, możesz wybrać dowolną formę prawną.Zarówno status indywidualnego przedsiębiorcy (IP), jak i rejestracja spółki z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) są odpowiednie.
Aby dokonać właściwego wyboru, musisz ocenić wszystkie zalety i wady każdej z powyższych form. W przypadkach, w których wybór jest dokonywany na korzyść indywidualnego przedsiębiorcy, przedsiębiorca otrzymuje najniższą stawkę podatkową i uproszczony proces sprawozdawczy. Zauważalną zaletą może być również fakt, że cały zysk uzyskany przez prawo jest własnością przedsiębiorcy i może on rozporządzać nim według własnego uznania.
Ta sama forma prawna, co LLC, w rzeczywistości ma tylko jedną zauważalną przewagę nad indywidualnymi przedsiębiorcami, co wyraża się tym, że odpowiedzialność za zobowiązania finansowe w tym przypadku jest ograniczona do wysokości wkładu, podczas gdy przedsiębiorca odpowiada za całą swoją własność.
Obowiązkowe i możliwe koszty
Jak otworzyć kiosk z tytoniem i ile pieniędzy na to potrzeba? To pierwsze pytanie, które zadaje osoba gotowa poważnie zaangażować się w taki biznes.
Można od razu powiedzieć, że potrzebny jest kapitał początkowy, ale jego wielkość nie jest tak duża, jak na przykład w przypadku otwarcia cukierni lub butiku specjalizującego się w sprzedaży modnych ubrań.
Tak więc otwarcie kiosku z tytoniem będzie kosztowało około 3 milionów rubli. Kwota na pierwszy rzut oka jest imponująca, ale obejmuje wszystkie możliwe koszty, które mogą się pojawić.
Obejmuje to zarówno zakup lokalu, jak i niezbędnego sprzętu (kasa fiskalna, alarm itp.) Oraz samego produktu. Ponadto wzięto również pod uwagę koszt reklamy, o której wiadomo, że jest motorem handlu.
Obliczanie materiałów eksploatacyjnych do zakupu towarów
Przygotowując biznesplan dla kiosku tytoniowego, najpierw musisz pomyśleć o tym, jak obniżyć koszty i zwiększyć przychody. Podobnie jak w przypadku wszystkich innych sektorów handlu detalicznego, można tego dokonać jedynie poprzez bezpośrednie dostawy produktów od producenta. Niestety w przypadku tytoniu sytuacja wygląda nieco inaczej.
Tutaj oczywiście obowiązuje również zasada „kupuj taniej - sprzedawaj drożej”, ale faktem jest, że globalne marki dają prawa dealera tylko jednemu przedstawicielowi w każdym kraju. Uzyskanie takiej oferty jest niezwykle trudne, szczególnie jeśli jest to osoba początkująca w tym biznesie. Dlatego nie ma dostępu do bezpośrednich dostaw i konieczna jest współpraca z odsprzedawcami, których cena będzie nieco wyższa.
Teraz, w odniesieniu do konkretnej kwoty gotówki wymaganej do zakupu pierwszej przesyłki. Wszystko będzie zależeć tylko od możliwości finansowych i pożądanej wielkości kiosku. W końcu może to być zarówno mały sklep, jak i ogromny butik z tytoniem. Jeśli skupisz się na powyższej liczbie 3 milionów rubli, około 2 milionów z nich będzie musiało zostać zainwestowanych w same papierosy.
Personel
Nikt prawdopodobnie nie wymyślił, jak otworzyć sam kiosk z tytoniem. Sukces każdego biznesu zależy od profesjonalizmu i zainteresowania ludzi, którzy w nim uczestniczą. Jak wspomniano powyżej, sprzedaż papierosów nie wymaga dużej liczby pracowników. Na początkowym etapie rozwoju wystarczy jeden sprzedawca.
W przypadku podjęcia decyzji o oszczędnościach na personelu, musisz być przygotowany na to, że większość funkcji będzie musiała być wykonana samodzielnie. Cechą małej firmy zajmującej się sprzedażą detaliczną jest również to, że pracownik nie opłaca się płacić stałej płacy.
Dlatego wielu widzi wyjście z tego, że ich wynagrodzenie za robociznę stanowi pewien procent sprzedaży. Ta opcja jest korzystna dla wszystkich, ponieważ zainteresowanie pracowników nieuchronnie doprowadzi do wyższych dochodów.
Ekspansja biznesu
Wcześniej czy później, dla każdej firmy, nadejdzie czas, kiedy stanie się ona po prostu niezbędna do ekspansji.Z reguły proces ten powinien rozpocząć się po spłaceniu początkowej inwestycji, a firma zaczęła przynosić realne dochody.
Jeśli chodzi o handel detaliczny, przy odpowiednim podejściu do biznesu, może się to zdarzyć za 6-18 miesięcy.
Ponieważ możesz otworzyć kiosk z tytoniem w więcej niż jednym miejscu, następnym krokiem może być rozszerzenie sieci dystrybucji. Jeśli tak wąska specjalizacja wydaje się mało obiecująca, wówczas zysk ze sprzedaży wyrobów tytoniowych można skierować na coś zupełnie innego, na przykład na budowę kawiarni lub salonu piękności i spróbować swoich sił w sektorze usług. I nawet w przypadku, gdy coś nie działa, musisz pamiętać: „Ten, kto szuka, zawsze znajdzie!”
