Dziś działalność własna staje się coraz bardziej popularna. Nie wszyscy są zadowoleni z pracy osób postronnych. Własny biznes to świetna okazja, aby pokazać cechy lidera, a także znacznie zwiększyć przychody.
Wszystko to jednak stanie się rzeczywistością tylko wtedy, gdy podejdziesz do biznesu z mądrością i odpowiedzialnością. Ta zasada dotyczy wszystkich opcji inwestowania dostępnych funduszy, bez wyjątku. Ale jaki biznes uważa się dzisiaj za opłacalny i pożądany?
Jeśli chcesz się rozwijać i rozwijać w dziedzinie handlu, dobrym wyborem jest agencja ubezpieczeniowa. Biznesplan pomoże poprawnie obliczyć wszystkie nadchodzące koszty finansowe, a także zidentyfikować mocne i słabe strony tego rodzaju działalności. Aby Twoja firma stale się rozwijała i przynosiła stabilny zysk, musisz zwracać uwagę na wiele niuansów.
Co będziemy ubezpieczać
Najpierw musisz zdecydować o kierunku firmy. W rzeczywistości możesz ubezpieczyć prawie wszystko. Wszystko zależy od tego, który kierunek jest bardziej odpowiedni w danym przypadku. Ale zawsze należy pamiętać, że firma ubezpieczeniowa może kosztować swojego właściciela znacznie więcej, jeśli wybierze drogą opcję. Dlatego często wielkość inwestycji pierwotnych zależy bezpośrednio od konkretnego rodzaju handlu.
Najpopularniejsze dziś są ubezpieczenia nieruchomości, samochodów i ubezpieczenia zdrowotnego. Rozwój handlu internetowego dał również impuls do popularyzacji innego rodzaju działalności w tym obszarze. Odnosi się to do ubezpieczenia zakupów, które bardzo często trafiają do ich potencjalnych właścicieli z innych stanów i jednocześnie pokrywają ogromne odległości. Chociaż, jak pokazuje praktyka, większość klientów firm martwi się o bezpieczeństwo swojego zakupu w Rosji.
Marketing i jego pomoc dla agencji ubezpieczeniowej
Aby określić rodzaj ubezpieczenia, konieczne jest przeprowadzenie szeregu prostych badań rynku lokalnego. Zacznij od konkurujących organizacji. Specjaliści zawsze zalecają dążenie do zajęcia tej niszy firmy, w której nie ma tylu rywali, co w pozostałych.
Jednak obecnie rynek we wszystkich obszarach handlu jest wyjątkowo gęsto zaludniony. Dlatego wszyscy nowicjusze będą musieli bardzo się starać, aby wyróżnić się na tle tych, którym udało się wcześniej zarejestrować firmę. Badania marketingowe pomagają określić najbardziej wolne punkty na rynku, a także zidentyfikować potrzeby potencjalnych klientów.
Jako narzędzie możesz użyć nawet najprostszych ankiet społecznych na wybrany temat. Jeśli taka analiza jest osobiście poza twoją mocą, będziesz musiał zwrócić się do specjalistów, którzy nie tylko zgromadzą wszystkie niezbędne informacje, ale także przeanalizują je samodzielnie i udzielą konkretnych zaleceń. Oczywiście takie usługi nie są świadczone bezpłatnie.
Jak wybrać odpowiednią przestrzeń biurową
Jaka jest twarz każdej firmy? Oczywiście biuro. To on musi być wybrany bardzo ostrożnie. Same pomysły dotyczące ubezpieczenia są z pewnością ważne. Ale jeśli klienci będą musieli spotkać się z zarządem firmy, a także z jej pracownikami na nieestetycznym terytorium, położonym na obrzeżach wioski, to w tym przypadku jest mało prawdopodobne, że będziesz mieć szansę na uzyskanie naprawdę gotówkowych konsumentów.Ponadto takie przesłanki powodują, że wiele osób wątpi w kwalifikacje, a nawet uczciwość tej firmy.
Dlatego w biznesplanie należy wziąć pod uwagę 
koszt wynajmu pokoju, który byłby atrakcyjny dla klientów firmy. Oczywiście najłatwiejszy sposób na wynajęcie biura, niż natychmiastowe nabycie własności.
Ta opcja jest odpowiednia tylko dla dużych inwestorów dysponujących dużą ilością darmowej gotówki. Ponadto organizator takiej firmy ubezpieczeniowej musi mieć świadomość, że firma może nie uzasadnić inwestycji. W przypadku wynajmu lokali straty będą znacznie mniejsze.
Jeśli chodzi o samo biuro, idealnie powinno być w centrum miasta. Agencja ubezpieczeniowa, której biznesplan jest prawidłowo sporządzony z uwzględnieniem wszystkich niuansów, będzie zlokalizowana tylko tam, gdzie klienci mogą łatwo dostać się komunikacją publiczną lub prywatną.
Pamiętaj, aby zwracać uwagę na bliskość stacji metra, a także wszelkich znanych lokalnych atrakcji. Dzięki temu łatwiej będzie znaleźć biuro. Przygotuj się na solidny koszt. W końcu taki pokój będzie poszukiwany. Dlatego jego właściciel z pewnością wystawi ci solidną fakturę za wynajem. Jednak właściwe zarządzanie przedsiębiorstwem z łatwością zwróci te inwestycje.
Wizerunek firmy tworzymy poprzez biuro
Nie zapomnij o dekoracji pokoju. Naprawy wysokiej jakości będą służyć wyłącznie reputacji firmy. Ponadto musisz zdobyć stylowe i praktyczne meble, kupić cały niezbędny sprzęt biurowy, a także materiały biurowe. Będzie lepiej, jeśli biuro otrzyma swój własny, niepowtarzalny styl, który będzie prześledzony we wszystkich szczegółach i poszczególnych szczegółach.
Zadbaj o dogodne miejsce do negocjacji z klientami. Ludzie powinni czuć się komfortowo. Działalność ubezpieczeniowa jest bardzo dochodową niszą. W związku z tym konkurenci również są w pogotowiu. Dlatego musisz wydać dużo pieniędzy na przytulny i przestronny pokój z oddzielnym biurem do negocjacji. Nie zaleca się również oszczędzania na licencjonowanym oprogramowaniu do komputerów PC i laptopów.
Dzięki temu wszystkie dane osobowe klientów, a także wewnętrzna księgowość, będą bezpieczne i solidne. Poufność jest bardzo ważna. Dlatego konieczna jest jakościowa ochrona bazy firmy przed wirtualnymi atakami potencjalnych konkurentów. Ponadto wysokiej jakości oprogramowanie gwarantuje brak awarii technicznych.
Rekrutacja wykwalifikowanego personelu
Możesz wyszukiwać pracowników zarówno niezależnie, jak i przy pomocy specjalnych agencji do wybierania osób dla firm. W tym drugim przypadku przygotuj się na następny koszt. W końcu agencje pracują za opłatą.
Przy obsadzaniu firmy pamiętaj, że rekomendacje, dyplomy i inne dokumenty, które z dumą przedstawi kandydat na stanowisko specjalisty firmy ubezpieczeniowej, nie zagwarantują jego wysokich kwalifikacji. Większość menedżerów twierdzi, że lepiej jest „edukować” pracownika na własną rękę. Oczywiście jest to droższe w finansach.
Będzie musiał poprawić swoje umiejętności, zapłacić za różne kursy. Ale wynik będzie widoczny niemal natychmiast. Pamiętaj, że przychodem firmy jest sprzedaż polis ubezpieczeniowych. Dlatego cały personel powinien być zorientowany na klienta, być w stanie znaleźć podejście do każdej osoby, a także kompetentnie określić swoje potrzeby i oferować produkty firmy. Bez względu na to, na czym opiera się Twoja firma. Ubezpieczenie samochodowe lub praca na rynku nieruchomości - wszędzie wymaga kompetentnych i wysoko wykwalifikowanych pracowników. W przeciwnym razie upadniesz.
Zarejestruj firmę
Rejestracja własnej firmy jest obowiązkowa. Musisz zarejestrować się jako osoba prawna. Poszczególni przedsiębiorcy w tym przypadku nie mogą angażować się w działalność ubezpieczeniową. Jest to wskazane w ustawodawstwie Federacji Rosyjskiej.Osobną pozycją jest przeznaczenie kwoty kapitału docelowego wymaganego do rozpoczęcia tego rodzaju działalności komercyjnej.
Jego wielkość jest imponująca: 60-480 milionów rubli. W takim przypadku obecność w kapitale zakładowym spółki pożyczonych środków. To znacznie komplikuje zadanie dla biznesmenów średniego szczebla. Dlatego ten rodzaj handlu jest uważany za dostępny wyłącznie dla dużych inwestorów.
Jeśli planujesz zajmować się wyłącznie ubezpieczeniem zdrowotnym, w takim przypadku możesz ograniczyć się do 60 milionów rubli zarejestrowanego kapitału. Pozostałe odmiany mają minimalny słupek 120 milionów, który należy dodatkowo pomnożyć 
według współczynnika ustalonego przez państwo. Te ostatnie mogą się różnić w zależności od konkretnego rodzaju handlu.
Agencja ubezpieczeniowa, której biznesplan na tym etapie powinieneś już mieć w rękach, musi być zarejestrowana w urzędzie skarbowym. Nie zapomnij wystawić rachunku bieżącego w dowolnym banku komercyjnym. To przez niego wszystkie przepływy pieniężne zostaną zrealizowane. To samo dotyczy płatności podatków.
Certyfikaty i licencje
Musisz być w ujednoliconym państwowym rejestrze zakładów ubezpieczeń. Jednak procedura certyfikacji w celu uzyskania odpowiedniej licencji, która uprawnia do prowadzenia działalności w tym segmencie rynku komercyjnego, może potrwać rok.
A tutaj kwalifikacje kierownictwa firmy bezpośrednio odgrywają ogromną rolę. Będziesz musiał potwierdzić swoją reputację biznesową, mieć doświadczenie w tej dziedzinie, a także dyplom edukacji. Równie ważna jest dokumentacja składowa i jasne zasady ubezpieczenia dla każdego rodzaju działalności.
Perspektywy dalszego rozwoju
Działalność ubezpieczeniowa jest bardzo dochodowa. Eksperci twierdzą, że w przyszłości ten rodzaj handlu stanie się bardziej popularny. W końcu luksusowe samochody i drogie nieruchomości mają obecnie dość dużą populację.
Ponadto wiele osób jest skłonnych przekazać duże pieniądze na ubezpieczenie własnego życia i zdrowia swoich bliskich. Ale to nie wszystko. Należy także pamiętać o obowiązkowym ubezpieczeniu, którego organizacje kredytowe wymagają od swoich pożyczkobiorców. Jest to bardzo opłacalna nisza, która jest dość trudna do zajęcia.
Ruchy reklamowe
Powinniśmy również wspomnieć o reklamie. To ona pozwoli Twojej firmie stale się rozwijać i pozyskiwać nowych klientów. Ale ruchy reklamowe muszą być starannie przemyślane i ukierunkowane na określone typy konsumentów usług towarzystw ubezpieczeniowych. Jeśli firma chce znaleźć dokładnie dużych klientów, to w tym przypadku warto zapomnieć o ulotkach i innych reklamach małoformatowych.
Agencja ubezpieczeniowa, której biznesplan z pewnością musi mieć osobną linię na koszty reklamy, będzie znacznie bardziej atrakcyjna dla klientów gotówkowych, jeśli zainwestujesz w rozszerzenia i billboardy. Również bardzo udany w tym przypadku jest brany pod uwagę reklama radiowa, telewizja, strony czasopism biznesowych.
Jak sprzedać ubezpieczenie
Istnieje wiele zasad. Ale przede wszystkim musisz być kompetentny i 
Doświadczeni specjaliści we wdrażaniu usług swojej firmy. To czynnik ludzki często decyduje o ogólnym sukcesie projektu.
Specjalista musi najpierw sprzedać swój własny status eksperta w dziedzinie ubezpieczeń. W takim przypadku klienci nie będą już mieli tak ostrego i ostrego pytania o cenę usługi. Jak wiecie, nie są przedmiotem handlu z wysokiej klasy ekspertami.
Opracowałeś więc kompletny biznesplan wysokiej jakości. Znaleziono również brokera ubezpieczeniowego. Co dalej Pamiętaj, aby zwracać uwagę na jego pracę bezpośrednio z klientami. Musi im przekazać prawdę i nic więcej. Z czego się składa?
Fakt, że Twoja firma korzysta tylko uczciwie i otwarcie. Trzeci po prostu nie jest podany.Wszyscy klienci są głęboko przekonani, że każdy agent ubezpieczeniowy po prostu chce ich oszukać. Zadaniem specjalisty jest całkowite obalenie tego stereotypu.
Co jeszcze nie powie Ci najbardziej kompletnego biznesplanu? Ubezpieczenie samochodowe jest specjalną niszą biznesową. Dlatego podejście do potencjalnych klientów wymaga specjalnego. W końcu konkurencja jest szczególnie zacięta. Specjalista musi upewnić się, że firma nie powoduje, że konsumenci kojarzą się z rywalami. Musisz uniemożliwić porównanie swojej firmy z innymi podobnymi. Jeśli klient nie widzi różnic, możesz bezpiecznie założyć, że firma po prostu nie wyróżnia się na rynku.
