Twoja firma: jak otworzyć sklep z tkaninami. Biznesplan sklepu tkaninowego

Pomimo ogromnej liczby różnych sklepów i butików odzieżowych, dostępności różnych marek z prawie wszystkich krajów świata, oferta produktów oferowanych na nowoczesnym rynku nie wystarcza konsumentom. A wszystko dlatego, że wszędzie, z rzadkimi wyjątkami, sprzedany nie jest produktem wyjątkowym.

Dotyczy to szczególnie popularnych marek. W związku z tym wiele osób woli szyć własne ubrania samodzielnie lub w studio na indywidualne zamówienie. Pozwala to nie ograniczać wyobraźni do wyboru na rynku, ucieleśniać najbardziej nieoczekiwane i ciekawe pomysły, w tym zapożyczone z pokazów mody na światowych wybiegach.

Wszystko czego potrzeba to dobra tkanina i kompetentny specjalista. Interesuje nas pierwszy - materiał, który jest dziś bardzo poszukiwany na rynku. Sprzedaż tkanin to dochodowy i dość atrakcyjny biznes, dlatego początkujący przedsiębiorcy powinni przyjrzeć się temu obszarowi. A ten artykuł będzie pierwszym impulsem do działania i pokaże, jak otworzyć sklep z tkaninami od zera.

Tworzenie biznesplanu: najważniejsze informacje

Ten biznes jest dziś bardzo poszukiwany, ponieważ ludzie, którzy cenią indywidualność i jakość, coraz chętniej szyją ubrania na zamówienie lub we własnym zakresie, a nie kupują gotowy produkt, który nie jest wyjątkowy i często wątpliwej jakości. Jest to kluczowa zaleta, dzięki której dobry sklep z tkaninami stanie się atrakcyjnym i popularnym miejscem. Biznesplan, który należy opracować przed otwarciem twojego pomysłu, powinien zawierać następujące sekcje:

• wyszukiwanie i wynajem lokali dla sklepu;
• analiza rynku i planowanie asortymentu;
• poszukiwanie dostawców i zakup produktów;
• zatrudnianie sprzedawców i innych pracowników;
• reklama i strategia marketingowa;
• obliczanie wymaganych inwestycji i planowanie przychodów.

Pokój: cechy lokalizacji i obszar

Zacznijmy od najprostszego i najbardziej zrozumiałego - miejsca, w którym zostanie zorganizowany przyszły sklep. Przede wszystkim musisz określić jego lokalizację. Idealnym rozwiązaniem byłoby ruchliwe centrum miasta lub dział w dużym centrum handlowym. Jednak w tej kwestii cena jest ważnym kryterium.

Koszt wynajmu w tych miejscach jest zwykle dość wysoki w porównaniu z innymi możliwymi opcjami. Jeśli ma to dla Ciebie kluczowe znaczenie, ponieważ budżet jest ograniczony, zwróć uwagę na gęsto zaludnione miejsca do spania w mieście. Sklep z tkaninami w pobliżu domu to całkiem dobre rozwiązanie.

Jeśli chodzi o same lokale, jego powierzchnia nie jest tak ważna jak na przykład dla gastronomii. Jeśli zdecydujesz się otworzyć mały sklep z niedrogimi tkaninami, nie powinieneś inwestować dużo pieniędzy w okolicy. Wystarczy 30-40 metrów kwadratowych. Tylko w tym przypadku konieczne będzie kupowanie materiału w małych partiach, ponieważ będzie mało miejsca do przechowywania.

Jeśli mówimy o dobrym dużym sklepie z dużym asortymentem, w tym drogimi i ekskluzywnymi tkaninami, terytorium powinno być większe - do 70-100 kwadratów. Tutaj będzie można zorganizować magazyn, pokój wypoczynkowy dla pracowników oraz przestronny hol główny, w którym zaprezentowana zostanie cała różnorodność próbek twoich towarów. Jeśli zastanawiasz się, jak otworzyć sklep z tkaninami i akcesoriami, ważna jest również duża powierzchnia. I lepiej, jeśli materiał i komponenty są podzielone na dwa działy.

Sklep musi również kupić niezbędne meble. Wyposaż magazyn w specjalne regały do ​​przechowywania tkanin, a w holu głównym ustaw stojaki do umieszczania próbek towarów. Do najważniejszych zakupów należą także kasa, telefon, komputer i miejsce pracy dla sprzedawcy.

Analiza rynku tkanin i asortyment

W tym biznesie najważniejsze jest wysokiej jakości i zróżnicowany asortyment. Ale zanim go odbierzesz, przeprowadź mały „audyt” innych sklepów w Twoim mieście. Co oni oferują? Jakie materiały są najbardziej poszukiwane? Czego brakuje, a czego lepiej nie oferować?

Przejdź do różnych punktów jako potencjalny nabywca i postaraj się uzyskać jak najbardziej kompletny obraz stanu rynku tkanin w Twojej okolicy. Pomoże ci to zrozumieć, na co jest dziś popyt, jaki niedobór podaży możesz zaspokoić.

Tworzymy asortyment

Przy opracowywaniu asortymentu ważne jest uwzględnienie potrzeb klientów o różnych dochodach. Umieść na liście tkanin średniej klasy, a także niedrogich materiałów. Zwróć szczególną uwagę na wybór ekskluzywnych i drogich towarów, zwłaszcza takich, których nie można znaleźć w innych sklepach. Na przykład irański jedwab jest bardzo poszukiwany, ale ze względu na wysokie koszty nie wszyscy przedsiębiorcy go kupują. Ważny jest nie tylko szeroki wybór tekstur, ale także różnorodność kolorów. Jednocześnie nie zapomnij wziąć pod uwagę aktualnych trendów mody.

Oprócz tkanin odzieżowych, oferuj swoim klientom materiały do ​​tapicerowania mebli, do szycia pościeli, zasłon itp. Pozwoli ci to poszerzyć swoją potencjalną publiczność, ponieważ ci, którzy nie szyją ubrań, mogą szyć wszystko do wnętrz . Skontaktujemy się również z twoim sklepem w sprawie tkanin na mundurki szkolne, do teatru i innych kostiumów, na wszelkiego rodzaju mundury i tak dalej. Uważaj, abyś mógł zaoferować im to, czego potrzebujesz.

Ważne jest, aby pamiętać - pytanie, jak otworzyć sklep z tkaninami w małym mieście i dużej metropolii, ma znaczące niuanse, które należy wziąć pod uwagę. Tak więc na małych obszarach szczególnie poszukiwane są niedrogie tkaniny lub towary ze średniego segmentu cenowego. W dużych miastach kupujący są bardziej zainteresowani oryginalnymi, ekskluzywnymi materiałami o wysokiej jakości, wyjątkowości i, oczywiście, cenie.

Dostawcy: znajduj, oceniaj, kupuj materiały

Zanim otworzysz sklep z tkaninami, musisz znaleźć dobrych dostawców, którzy będą w stanie regularnie dostarczać ci produkty wysokiej jakości. Z reguły w Rosji można kupować niedrogie i szeroko rozpowszechnione materiały dobrej jakości. Jeśli jednak mówimy o produkcie ekskluzywnym, będziesz musiał skontaktować się z zagranicznymi dostawcami.

Najpopularniejsze tkaniny w naszym kraju to te importowane z Indonezji, Japonii i Chin, Francji, Włoch i Turcji. Przygotuj się do współpracy z kilkoma partnerami z różnych krajów. Pozwoli ci to zebrać naprawdę różnorodną gamę wysokiej jakości materiałów, a także zmniejszy ryzyko. Współpraca z jednym dostawcą jest bardzo ryzykownym i nierentownym przedsięwzięciem.

Gdzie szukać Jak kupić

Możesz znaleźć sprzedawców tkanin, których potrzebujesz, przez Internet, ale pierwszego zakupu najlepiej dokonać na miejscu. Abyś mógł ocenić jakość oferowanych towarów, osobiście negocjować z dostawcą wszystkie warunki współpracy i nawiązać dobre relacje, aby w przyszłości ze spokojnym umysłem zamawiać u niego materiały zdalnie.

Na początkowym etapie prac przybliżona cena zakupu wyniesie 500-600 tysięcy rubli. Ta ilość wystarczy, aby zaoferować swoim klientom szeroki i zróżnicowany asortyment tkanin. Następnie uzupełnisz go w razie potrzeby (mniej więcej raz na trzy miesiące).

Personel: kryteria wyboru pracowników

Jak otworzyć sklep z tkaninami bez personelu? Nie ma mowy Chyba że sam będziesz obsługiwał klientów. Personel powinien przede wszystkim być przyjazny. Poziom sprzedaży i chęć ponownych zakupów będą w dużej mierze zależeć od tego, jak pracownicy sklepu będą komunikować się z klientami. Po drugie, sprzedawcy muszą zrozumieć tkaniny, a także przynajmniej trochę wiedzę na temat umiejętności szycia. Następnie będą mogli kompetentnie doradzać kupującemu, udzielać mu przydatnych wskazówek. To zawsze jest atrakcyjne.

Jeśli sklep jest mały, wystarczy jednego lub dwóch pracowników (jeden przy kasie, drugi doradza).Jeśli masz duży hurtowy sklep z tkaninami, możesz potrzebować 2-3 dodatkowych osób, w tym mężczyzn, do przenoszenia dużych pakietów tkanin z magazynu. Jeśli to konieczne, zatrudnij ochroniarza i sprzątacza (lub zgódź się, że za dodatkową opłatą jeden pracownik zostanie usunięty na koniec zmiany).

Reklama: jak przyciągnąć kupujących

Oprócz pytania, jak otworzyć sklep z tkaninami i zorganizować jego pracę, ważne jest, aby zastanowić się, jak zwrócić uwagę potencjalnej publiczności. Na początku przyda się reklama bezpośrednia, na przykład w magazynach o modzie damskiej. Ponadto przez kilka dni możesz przyciągnąć promotora, który będzie dystrybuował broszury i wizytówki w Twoim sklepie.

Również klienci, którzy kupują od Ciebie tkaniny, przekazują piękne opakowanie z logo Twojej firmy. Atrakcyjne opakowanie z odpowiednimi informacjami to dobry krok do zdobycia lojalności wśród żeńskich odbiorców.

Ponadto staraj się stworzyć przyjemną, przytulną atmosferę w swoim sklepie. Niech aktualne modne czasopisma i magazyny o krawiectwie będą zawsze dostępne. Bez wątpienia zostanie to docenione i pomoże zdobyć stałych klientów.

Plan finansowy: inwestycja i zysk

Przeanalizowaliśmy główne kwestie organizacyjne, kwestie wyboru asortymentu i reklamy. Czy opłaca się otwierać sklep z tkaninami od podstaw, czy wymagane inwestycje są nadal nieporównywalne z kosztami? Przeanalizujmy. Najpierw rozważ główne pozycje wydatków:

• pierwszy zakup tkanin - około 500 tysięcy rubli (w dość szerokim zakresie);
• wynajem pomieszczeń na sklep - 40-100 tysięcy rubli (w zależności od powierzchni i lokalizacji);
• naprawy kosmetyczne - do 100 tysięcy rubli;
• wyposażenie sklepu (meble, sprzęt AGD) - około 150-250 tysięcy rubli;
• wynagrodzenie pracowników (około 15-20 tysięcy rubli na jednego), średnio 60 tysięcy na personel 3-4 osób;
• inne wydatki (podróż na towary, telefon, prąd, papierkowa robota).

Średnio początkowa inwestycja wymagana do otwarcia sklepu z materiałami od zera wyniesie 1-1,5 miliona rubli. Jednocześnie dzienny przychód przeciętnego sklepu pod względem wielkości i asortymentu wynosi 15-30 tysięcy rubli. W ciągu miesiąca jest to około 450–900 tysięcy. Nawet po odjęciu wszystkich miesięcznych wydatków zysk wyniesie co najmniej 200 tysięcy rubli. Tak więc po roku inwestycja w pełni się zwróci, a sklep przyniesie właścicielowi dobry regularny zysk.

Wniosek

W tym artykule przeanalizowaliśmy główne punkty związane z tym, jak samodzielnie otworzyć sklep z tkaninami. Biznesplan sporządzony na podstawie porad uzyskanych z materiału pozwoli z wyprzedzeniem ocenić wszystkie najważniejsze kwestie i cechy organizacji takiego biznesu w twoim mieście, pomóc w sporządzeniu właściwego asortymentu i znaleźć nabywców, którzy staną się stałymi klientami przez wiele lat. Powodzenia w staraniach!