Twórczość literacka może być skutecznym narzędziem działań marketingowych. Wydanie własnej książki przez szefa firmy pozwoli mu zwrócić się do grupy docelowej w zupełnie innej jakości, co oznacza wyższy poziom zaufania.
Dlaczego biznesmeni powinni pisać książki?
Pisanie książki w obecności pomysłów i wolnego czasu nie spowoduje żadnych trudności. Dalsze życie dzieła w nowoczesnych warunkach może być w pełni kontrolowane przez autora w obecności środków finansowych. Mało znani pisarze nie są już zależni od wydawców i mogą wychodzić do publicznej wiadomości bez żadnych specjalnych przeszkód, jeśli mają na to popyt. Najważniejszą rzeczą dla pisarza biznesmena jest zrozumienie mechanizmów, które pozwolą tej książce pomóc biznesowi. Imran Tarik, CEO Webmetrix Group, opowie o możliwych korzyściach takiego połączenia kreatywności i przedsiębiorczości.
1. Możliwości PR
Już na etapie prezentacji książki autor ma okazję zwrócić uwagę prasy, którą można wykorzystać do różnych celów. Ale najpierw musisz wypracować samo wydarzenie. Suchy fakt, że miejscowy biznesmen napisał i teraz wydaje książkę, nie jest dla nikogo interesujący. Niemniej jednak większość mediów szuka „gorących” okazji, które przyciągną na nich uwagę opinii publicznej.
Możesz wyjść do publiczności z przygotowanymi opowiadaniami pośrednimi. Muszą jakoś zainteresować odbiorców, na przykład poprzez kolorowe obrazy lub intrygującą fabułę. Upewnij się, że ta historia powinna odnosić się do książki i jej publikacji, prezentacji, w przeciwnym razie ludzie poczują się oszukani.
Głośne relacje z opublikowanej książki w wywiadach, recenzjach i uwagach krytycznych pozwolą, choć pośrednio, zwrócić uwagę na firmę autora. Ten efekt uboczny na tym etapie będzie faktycznie ukierunkowany, ale główny urok publiczności wciąż czeka na zainteresowaną publiczność w samej treści książki.
2. Poprawa statusu firmy
Najpewniejszym sposobem na przyciągnięcie potencjalnego klienta jest stworzenie warunków do pojawienia się uczciwych, pozytywnych recenzji na temat produktu. Pozytywna opinia bezpośredniego konsumenta bezpośrednio wskazuje, że firmie należy ufać. Z tego powodu witryny korporacyjne wielu producentów są dosłownie pełne nie tylko recenzji wdzięcznych klientów, ale także różnego rodzaju nagród, certyfikatów i znaków jakości.
Jak książka może pomóc w tej sprawie? Badania pokazują, że opinia publiczna w większości ma duże zaufanie do pisarzy. Jeśli istnieje opublikowana książka, którą można kupić w dużych sieciach handlowych i wyspecjalizowanych sklepach internetowych, autor z definicji jest osobą odnoszącą sukcesy i godną zaufania. Co więcej, efekt ten, jako potwierdzenie statusu, najlepiej objawia się jako narzędzie do tworzenia osobistej marki, co jest niezbędne dla biznesmenów koncentrujących się na stosunkowo zamożnych klientach lub przyciągających zyskownych partnerów.
3. Zarabianie na książkach jako źródle dochodu
Książka w zasadzie stanowi źródło dodatkowego dochodu, który można wykorzystać na korzyść tej samej firmy. Jednak autorzy związani z biznesem koncentrują się nie na sprzedaży egzemplarzy książek, ale na pośrednich formach wdrażania treści.
Treści przedstawione w pracy można podzielić na osobne artykuły, wykłady i raporty.Przedsiębiorcy robią takie materiały na konferencjach i seminariach internetowych, a także świadczą usługi doradcze na ich podstawie.
Ile kreatywności literackiej zasługuje na rozważenie z punktu widzenia bezpośrednich dochodów finansowych, należy do indywidualnej oceny. Jako minimum, jako narzędzie dywersyfikacji dochodów, w pełni się usprawiedliwia. Ale jeśli chodzi o pochodne formy korzystania z treści książki podczas komunikacji z odbiorcami docelowymi, nie chodzi tu tyle o zarabianie pieniędzy, co o możliwość skutecznych działań marketingowych na rzecz rozwoju firmy.
4. Stymulowanie subskrypcji biuletynu
E-mail jest nadal skutecznym narzędziem do promocji produktów. Potwierdzają to badania marketingowców, którzy zauważają, że inwestycja w tę formę promocji czasami się opłaca.
Wszystkie działania związane z prezentacją książki zachęcą potencjalnych czytelników do zapisania się do newslettera e-mail. Jako zachęta możesz zaoferować bezpłatne egzemplarze książki wszystkim, którzy zarejestrują się w tej subskrypcji. Oczywiście możesz używać innych form interakcji z reklamowymi stronami korporacyjnymi w sieciach społecznościowych, aby przyciągnąć odbiorców, których wartość z punktu widzenia marketingu rośnie z każdym rokiem.
Praktyka dostarczania niektórych wartości bezpłatnie sama w sobie ma pozytywny wpływ na kształtowanie wizerunku wiarygodnego przedsiębiorcy. Nawet jeśli konkretne wydarzenie nie zachęci osoby do subskrypcji, będzie wiedział, że w przyszłości można oczekiwać od tej firmy różnego rodzaju nagród.
5. Szansa na sławę
Podstawowym zakresem zadań stojących przed książką jest promocja produktu firmy. To ważna misja i będzie realizowana na różnych etapach różnymi metodami. Ale jest jeszcze jedna szansa, która może dać impuls do rozwoju kariery z niespotykanymi perspektywami. Chodzi o osobistą popularność.
Sukces książki, która stała się bestsellerem, może zasadniczo zmienić życie autora. Jeśli praca zostanie naprawdę zauważona przez szeroką publiczność i doceniona w środowisku ekspertów branży docelowej, istnieje szansa na uzyskanie publicznego uznania w skali kraju. W przyszłości autorytet ten można również zarabiać na różne sposoby, z których najbardziej logiczne mogą być związane z tym samym pisaniem, wykładami i przemówieniami. Oczywiście na tym tle wzmianka o samej firmie, którą reprezentuje autor bestsellerów, będzie stale rosła.
Wniosek
Nie wszyscy przedsiębiorcy mają talent do umiejętności literackich, nie mówiąc już o oryginalnych pomysłach, które w zasadzie mogą zainteresować opinię publiczną. Ale nie ma nic złego w podejmowaniu całkowicie uczciwej ścieżki i ze względu na umiejętność szczerego opisania osobistego sukcesu bezpośrednio z życia. To takie historie są najbardziej doceniane przez tych, którzy w zasadzie mogą dać się ponieść książkom przedsiębiorców. W trakcie pisania pojawią się także nowe pomysły, które można opracować i uzupełnić według własnego uznania. Proces ten ostatecznie pozwoli sformułować cenne pomysły na własny biznes.