Aby skutecznie zarządzać firmą, należy wiedzieć, w jaki sposób następuje kształtowanie się ceny produktu lub usługi, to znaczy w tym przypadku mówimy o podstawowych metodach wyceny. Analiza wartości rzeczywistej pozwoli zarządzającemu ustalić, czy wymagany jest wzrost mocy produkcyjnych, czy też należy zmniejszyć produkcję, w którym kierunku wybrać pracę, w co inwestować, aby nie pozostać bez zysku. Jeśli organizacja ma odpowiednią politykę cenową, firma będzie w stanie osiągnąć pożądane cele. Poniżej rozważamy główne metody ustalania cen, które zwiększają sukces firmy.
Tradycyjne metody
Wycena to proces, podczas którego ustala się wartość produktów i usług. Można to zrobić na różne sposoby.
Ten proces jest poprzedzony następującymi krokami:
-
znaleziono czynniki, które mogą wpłynąć na cenę i nie są zależne od firmy;
-
określić cel, dla którego obliczana jest cena produktu lub usługi;
-
wybrać metodę kształtowania wartości;
-
opracować strategię ustalania ceny;
- przeprowadzić rynkową korektę wartości.
W dziedzinie e-commerce
Wiemy, że może to być dla Ciebie trudne. Jako mały przedsiębiorca zajmujący się handlem elektronicznym konkurujesz z podobnymi firmami: Amazon, Ebay i innymi gigantycznymi sklepami internetowymi. Ale promocja sprzedaży nie polega wyłącznie na tym, kto może zaoferować ten produkt w najniższej możliwej cenie. Znajomość podstaw sprawdzonych i prawdziwych strategii cenowych, a także wszystkich zawiłości zapewniania znacznej wartości konsumentom, jest podstawą do stworzenia udanego modelu biznesowego dla Twojego sklepu internetowego.
Przeanalizujmy więc podstawy strategii cenowej. Jeśli dopiero zaczynasz, klucz powinien być prosty.
1. Określ swoje koszty i pożądaną marżę
Oznacza to, że musisz dobrze znać matematykę. Aby właściwie ocenić swoje produkty, musisz najpierw dokładnie i realistycznie spojrzeć na cenę jednostkową. „Koszt jednostkowy” w tym przypadku nie dotyczy wyłącznie dosłownej wartości Twoich towarów. Musisz uwzględnić koszty ogólne, a także wziąć pod uwagę ekonomię: przechowywanie towarów, wynagrodzenie pracowników itp. Po ustaleniu kosztu jednostkowego użyj prostego kalkulatora margines, aby określić, jak właściwie ocenić swoje produkty, aby osiągnąć pożądaną marżę, która jest podstawą tak zwanej wyceny opartej na kosztach.
2. Rozważ konkurencję
Ceny rynkowe to strategia cenowa, która koncentruje się przede wszystkim na czynnikach rynkowych. Jednym z takich czynników jest konkurencja, a także nasycenie rynku. Czy popyt na Twój produkt wyprzedza obecnie podaż? Jeśli tak, możesz podnieść tę cenę. Jeśli twój produkt jest na rynku, kto go sprzedaje i za jaką cenę? Powiedzmy, że decydujesz się na sprzedaż gogli zaćmienia na następne zaćmienie Słońca. Musisz zbadać ceny konkurentów i ocenić swój produkt w sposób konkurencyjny.
3. Poznaj swoich odbiorców i USP
Jeśli znasz odbiorców i tworzysz wyjątkową propozycję sprzedaży, masz wpływ na świat cen. Chodzi o przekazywanie znaczenia. Załóżmy na przykład, że decydujesz się kierować reklamy do świadomych ekologicznie konsumentów za pomocą okularów Eclipse. Ponieważ są świadomi środowiska.Najprawdopodobniej uczestniczą w kosmicznych wydarzeniach, takich jak zaćmienia Słońca raz w życiu i tym podobne. Zauważyłeś też, że twoi konkurenci nie są jeszcze specjalnie ukierunkowani na tych konsumentów. W takim przypadku sensowne może być sprzedawanie poddanych recyklingowi - a przynajmniej recyklingowi - okularów zaćmienia słońca za nieco wyższą marżę cenową. Większość konsumentów jest skłonna zapłacić więcej za produkt, jeśli jest to zgodne z ich światopoglądem. Istnieją powody, dla których terminy takie jak Made in USA i Certified Organic występują w świecie handlu detalicznego.
4. Bądź na bieżąco z powszechną taktyką cenową
Nie musisz wymyślać koła, jeśli chodzi o wycenę swoich produktów. Zobacz, co robią najlepsze sklepy internetowe, a będziesz miał dobry pomysł na to, co działa. Oto kilka wartych uwagi pomysłów na wycenę.
Obniżka ceny o kilka rubli. Jak wiadomo, aby zwiększyć współczynnik konwersji o prawie 100%, wycena uroków to praktyka usuwania centów i rubli z zaokrąglonego punktu cenowego (to znaczy zmiana metki z 1000 rubli na 999 rubli). Nie wiadomo, dlaczego my, jako konsumenci, nadal się tym zajmujemy. Ale my to robimy.
Niska cena tłuszczu. Jest to powszechna praktyka sprzedaży detalicznej, w której wprowadza się nowy produkt po najwyższej możliwej cenie i niższej cenie przez określony czas. Korzystając z tej strategii, koncentrujesz się na dwóch różnych segmentach odbiorców: pierwsi użytkownicy i konsumenci świadomi statusu są bardziej skłonni zapłacić pełną cenę za najnowszy gadżet lub trend, a wrażliwy na cenę konsument prawdopodobnie kupi, gdy tylko produkt zostanie zdyskontowany.
Ceny kotwiczne. W związku z opisanymi powyżej cenami niskotłuszczowymi wycena bazowa to praktyka wyliczania zarówno ceny początkowej, jak i ceny sprzedaży w celu przekazywania postrzeganej wartości.
Sprzedaż ze stratą. Jest to taktyka reklamowa, która faktycznie oferuje konkretny produkt ze stratą, aby przyciągnąć konsumentów do Twojej witryny lub sklepu. Ta strategia jest używana przez sklepy spożywcze od dziesięcioleci.
Cena rabatów i zapasów: biorąc pod uwagę strategię cenową, podstawową zasadą jest to, że możesz wziąć pod uwagę możliwość, że w razie potrzeby w przyszłości możesz albo dyskontować swoje towary na stałe, albo tymczasowo, z tymczasowymi zapasami w celu przeniesienia towarów.
Krótko mówiąc, nie przesadzaj. Podobnie jak reszta współczesnego świata, jesteś prawdopodobnie bardzo doświadczonym klientem i intuicyjnie masz całkiem niezły pomysł, jak ocenić swój produkt po wielu latach interakcji na rynku detalicznym.