Investiția imobiliară este o modalitate binecunoscută de a economisi și crește bani. Interesul crescut pentru serviciile agenților imobiliari în selecția de locuințe, căsuțe sau terenuri din apropierea orașului a provocat o creștere a numărului de birouri imobiliare. În ciuda acestui fapt, cantitatea de intrare în afacere rămâne nesemnificativă. Există motive pentru aceasta. Planul meu de afaceri imobiliare le va dezvălui.
Din ce în ce mai multe companii vor să vândă apartamente de case și alte active, 80% sunt închise după ce nu au trăit un an. Lipsa de experiență, nu direcția corectă de pornire - vreau să câștig toți banii din asta, acesta nu este un comportament corect pe piață, ceea ce duce la colaps. Aceasta nu înseamnă că firmele tinere sunt sortite eșecului, depinde foarte mult de formularea corectă a proceselor de afaceri.
Plan de afaceri al agențiilor imobiliare. Plasament birou.
În această dispută nu există un consens, puteți deschide o companie de succes într-o zonă rezidențială și în centrul orașului. Principalul criteriu de selecție va fi bugetul, diferența dintre prețul unui birou din centru și zona de dormit este de 40-50%. Pentru 4-5 persoane, 20 m este suficient, trebuie să faceți zonare pentru mai multe negocieri. Agenții imobiliari cu experiență recomandă negocierile într-o cameră separată. Mobilierul poate fi cumpărat cel mai ieftin, doar dacă ar fi ca modern.
Personalul.
Durerea de cap a fiecărui șef al unei agenții imobiliare este recrutarea, formarea și păstrarea unui agent imobiliar. Agenții experimentați nu vor merge la o companie mică, dacă pleacă, atunci doar pentru a-și deschide compania. O cale de ieșire este să te antrenezi, poți folosi asociația regională de agenții imobiliari, unde trebuie să te înscrii, beneficiile pot fi evaluate aici. Costul antrenamentului este de la 2500 de ruble. Atunci când recrutați nou-veniți, trebuie să căutați două calități de farmec natural și sociabilitate, veți învăța orice altceva în practică și cursuri. De asemenea, puteți căuta un agent imobiliar printre clienții dvs., mulți după finalizarea tranzacției există un interes pentru o astfel de lucrare.
Fiecare agenție imobiliară nu poate face fără serviciile unui avocat bun, el te poate salva de la o tranzacție pierdută. La început, nu puteți să vă mențineți în stare și să apelați doar la momentul tranzacției. De asemenea, o persoană indispensabilă este un curățător.
Plan de afaceri al agențiilor imobiliare. Marketing.
Depinde mult de campania publicitară, de dezvoltarea bazei de clienți inițiale și de creșterea recunoașterii în rândul populației. O persoană care a auzit reclama corectă va alege întotdeauna compania despre care a auzit cel puțin o dată, și nu un concurent prea puțin cunoscut. O broșură frumoasă, memorabilă, aruncată în căsuța poștală, poate juca un rol pozitiv. Reclamați în ziare și panouri publicitare. De asemenea, este recomandat să creezi propriul site web personal pentru a atrage oameni de pe Internet. Publicați oferte profitabile pe site-ul companiei.
Aceste tehnici sunt bune, dar nimic nu se compară cu recomandările clientului către prietenii și cunoscuții dvs., puritatea și transparența tranzacției în condiții favorabile, acest lucru vă va crea reputația și va aduce clienți. O încercare de a trișa vă poate strica compania. Prin urmare, selecția agenților trebuie tratată foarte atent.
Plan de afaceri al agențiilor imobiliare. Automatizare.
Fiecare companie de succes folosește automatizarea proceselor sale, acest lucru vă va ajuta: o imprimantă, scaner, copiator și rețea de calculatoare din biroul dvs. Munca tuturor angajaților cu o bază de date comună este foarte importantă, protecția sa împotriva copierii de către angajați va fi sarcina principală, există meșteri care reușesc să lucreze în 10 companii pentru o perioadă scurtă, în timp ce își copiază bazele de date. Pentru a evita astfel de situații, nu economisiți bani pentru protecția datelor.
Puncte pozitive:
- Fără sezonalitate în muncă
- Intrarea într-o afacere cu costuri minime
- Poate că găsește-ți nișa și concurează cu alte firme
negativ
- Lipsa de stabilitate în tranzacții
- Angajații încearcă uneori să bifeze oferte ocolind compania.
Costurile.
Certificat de broker 900 $
Chirie de la 500 $
Echipamente de la 3 mii de dolari
Reclama 300-1000 $
Telefon și alte cheltuieli 200 USD
s / n agenți 30-60%
Software de bază de date $ 1000
Rentabilitate 28%
Rambursare 3-6 luni.
