În zilele noastre, mulți oameni încep să fie îmbogățiți de gânduri despre cum să meargă în propriile afaceri și să nu depindă de munca „pentru unchiul”. Dar, în practică, punerea în aplicare a acestei decizii nu este atât de simplă. Pentru a începe cu faptul că, pentru a primi fonduri pentru dezvoltarea inițială a afacerii dvs., trebuie să oferiți un plan detaliat și clar care să detalieze direcțiile activităților dvs. pentru posibili investitori.
Dacă nu știți ce secțiuni ale planului de afaceri trebuie efectuate, este puțin probabil să obțineți ceva cu adevărat sensibil la final. În acest articol, nu vom lua în considerare numai toate etapele, dar vom oferi și o descriere exhaustivă a acestora.
Pagina de titlu
Este foarte ciudat, dar mulți oameni uită complet de acest detaliu, considerându-l un „fleac” și „o pierdere de timp”. Desigur, nu este așa. O pagină de titlu competentă și frumos proiectată este utilă doar pentru că arată atitudinea ta responsabilă față de această problemă, iar aceasta este o circumstanță importantă. Deci, ce ar trebui indicat în „titlu”?
În primul rând, ar trebui să furnizați informații despre compania dvs. sau pur și simplu numele antreprenorului individual. Toate informațiile de contact necesare sunt înregistrate acolo: adresa fizică, telefonul, adresa de e-mail. Mulți oameni uită că pe pagina de titlu trebuie să indicați informații succinte despre ceea ce intenționați să faceți, precum și costul total estimat. Important! Scrieți obligatoriu o notă de subsol care ar trebui să conțină ceva de genul: „Datele care conțin secțiuni ale unui plan de afaceri nu trebuie dezvăluite și / sau transferate către terți.”
rezumat
Trebuie să vă amintiți o subtilitate când scrieți această secțiune. În ciuda faptului că succesiunea secțiunilor planului de afaceri implică găsirea acestui element în prim plan, acesta este întocmit cel puțin atunci când întregul document este gata. În general, toate aceste scopuri sunt că ar trebui să intereseze potențiali investitori sau creditori. Volumul său nu trebuie să depășească patru pagini, ci să fie de cel puțin două. Ar trebui făcută o remarcă aici: atunci când descrieți caracteristicile și perspectivele proiectului dvs., trebuie să faceți fără fraze vagi și complexe.
În general, este necesar să descriem chestiunea astfel încât nimeni să nu aibă o umbră de îndoială cu privire la potențialul său deplin. În general, caracteristica secțiunilor unui plan de afaceri este un concept destul de vag, deoarece fiecare are propria afacere, dar totuși unele aspecte rămân mereu neschimbate.
Așadar, este foarte important să faceți o prognoză pe termen lung (cel puțin pentru câțiva ani) cu privire la volumele de vânzări estimate, precum și la câți bani specifici veți avea nevoie pentru a stabili producția. Desigur, este necesar să subliniați în special rata profitului pe care contați. În acest caz, nu ar trebui să înfrumusețăm situația. La sfârșit, scrieți-vă într-un paragraf separat, după ce perioadă de timp veți returna banii investiți în dvs. investitorilor și la ce profit pentru aceștia. Ce alte secțiuni ale planului de afaceri sunt necesare?
Analiza industriei
Această etapă este extrem de importantă, deoarece aici descrieți cum decurg lucrurile în industria pe care ați ales-o, care este venitul brut anual și perspectivele sale pentru următorii câțiva ani. Ca și în alte cazuri, structura și conținutul secțiunilor unui plan de afaceri atunci când redactați un CV ar trebui să reflecte cele mai importante informații:
- Ce s-a întâmplat în acest domeniu de activitate în cinci până la șapte ani.
- Probabilitatea stagnării sale sau, dimpotrivă, dezvoltării.
- Este important să aflați câte companii noi care au apărut pe piața pe care o discutați au rămas la suprafață și câte au trebuit să plece. Explicați cauzele rezultatelor adverse.
- Este necesară descrierea tuturor tipurilor de bunuri și servicii noi care au apărut în acest domeniu de activitate, indicând perspectivele acestora.
- Investitorii vor fi foarte curioși să știe ce organizații concurente există pe piață, care este avantajul dvs. față de acestea.
- Cum aveți de gând să luați o poziție de conducere, ce metode vor obține cele mai mari rezultate.
- Care sunt ratele de vânzare ale firmelor concurente?
- Descrieți punctele tari și punctele slabe ale acestora, construiți o metodă de „împingere” a produselor pe piață, pe baza datelor obținute anterior.
- Indicați ce segmente ale populației vor fi potențialii dvs. cumpărători, care este puterea lor de cumpărare.
- Cum vor diferenția clienții de cei deserviți de concurenți?
Practica arată că investitorii tind să pună doar aceste întrebări. Dacă găsești răspunsuri la ele și îți formulează corect raportul, creditorii îți vor îndrepta atenția cu siguranță.
Esența proiectului propus
Toate celelalte secțiuni ale planului de afaceri sunt importante, însă în această etapă va trebui să încercați mai ales. Trebuie să arătați tuturor că produsul sau serviciul dvs. va fi competitiv pe piața modernă, că vor avea mereu cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie să scrieți răspunsurile la unele secțiuni din document. Deci, ce ar trebui să includă structura planului de afaceri (secțiunile sunt oferite aproximativ):
- Denumirea produsului sau serviciului.
- Descrieți mărci, brevete folosite (dacă există), alte caracteristici.
- Încă o dată indicați locația companiei dvs.
- Unde este spațiul folosit ca hală de producție sau un loc pentru furnizarea de servicii?
- Indicați dacă dețineți (dacă nu ați răspuns încă la întrebarea anterioară) un astfel de atelier sau va trebui să îl închiriați.
- Dacă aveți o cameră, este nevoie de reparații. Care este starea proprietății pe care intenționați să o închiriați?
- Ce abilități și abilități veți avea nevoie?
- O listă completă a echipamentelor necesare.
- Este posibil să închiriați aceste mijloace de producție sau trebuie să le cumpărați pe toate?
- Care este experiența ta în afaceri? Aceste informații, apropo, ar trebui să conțină secțiuni din planul de afaceri (proiect de afaceri).
- Aveți vreo experiență managerială? Dacă da, care este experiența.
- Vă rugăm să furnizați un scurt rezumat.
- Ce te-a determinat să decizi să îți faci propria afacere?
- De ce ai încredere în succesul afacerii tale?
- La ce etapă se află în prezent proiectul.
Dezvăluiți celelalte nuanțe: ce fel de ambalaj aveți de gând să faceți pentru produsul dvs., cum o să distribuiți, ce puteți acoperi costurile de publicitate și, de asemenea, dați un exemplu de cercetare de marketing (sau similar) în domeniul cererii pentru acest produs sau serviciu în dvs. regiune (sau oraș). Dacă descrieți cât de exact veți forma cerere stabilă pentru produsele dvs., acesta va fi un plus uriaș. Care este succesiunea suplimentară a secțiunilor planului de afaceri?
Planul de producție
Mulți în acest moment fac o gafă atunci când descriu doar un plan de producție standard. De fapt, este important să descriem nu numai acest lucru, ci și momentul desfășurării producției, precum și modalități de control al calității produselor. Veți putea respecta programul alocat și dacă serviciile oferite vor respecta standardele de calitate - aceasta este o altă întrebare, nu mai puțin importantă.
literele
Această problemă este extrem de interesată de economiști și finanțatori ai potențialilor investitori și, prin urmare, este important să abordăm proiectarea secțiunii cu toată responsabilitatea posibilă.Iată subiectele pe care trebuie să le dezvăluiți mai detaliat:
- Este necesar să enumerăm complet ciclurile de producție și, mai ales, să ne concentrăm asupra atragerii subcontractanților: este planificat să se facă acest lucru și, dacă da, pe ce operații tehnologice le vei pune?
- În cazul atragerii subcontractanților, trebuie să enumerați toate datele de contact ale acestora.
- Explicați de ce ați ales aceste companii.
- Cât plănuiești să plătești subcontractanți?
- Asigurați-vă că întocmiți programe și diagrame tehnologice.
- Furnizați planul cu cea mai detaliată listă de echipamente și materiale pe care trebuie să le cumpărați și / sau să le închiriați.
- Spuneți-ne în detaliu ce materii prime aveți nevoie și ce caracteristici tehnice ar trebui să aibă.
- Enumerați toți furnizorii de consumabile disponibile, indicați termenii de cooperare cu aceștia.
- Care este costul estimat al produsului dvs.?
- Încercați să faceți o listă a echipamentelor de care aveți nevoie în viitor, indicați prețul acestuia.
Dacă intenționați să vă angajați în comerț sau servicii, dezvoltarea secțiunilor unui plan de afaceri include o analiză a următoarelor probleme:
- Precizați furnizori specifici de bunuri.
- Nu doare să decideți în prealabil ce sistem veți utiliza pentru controlul depozitului și ce configurație va trebui să cumpărați pentru acest lucru. Prețurile pentru soiurile lor pot varia semnificativ, deci mărimea profitului dvs. depinde direct de acest lucru.
- Aveți o cameră pe care o puteți folosi ca depozit. Indicați dacă se află în proprietatea dvs. sau dacă intenționați să o închiriați.
Vă rugăm să rețineți că, atunci când planificați activitatea unei întreprinderi mari, trebuie să furnizați toate datele din această secțiune cu patru până la cinci ani înainte. Dacă compania dvs. nu atinge această dimensiune, este suficientă o perioadă de trei ani. Este foarte important să arătați o schemă simplă și maxim transparentă despre cum și unde intenționați să obțineți materii prime, ce calitate va fi și cum intenționați să comunicați aceste informații potențialilor consumatori ai produsului dvs. Încă o dată, reamintim importanța cât de detaliat sunteți despre schema de control de calitate propusă. Este deosebit de important să indicați cum și în ce etape de producție intenționați să o implementați, precum și costul estimat al acestui eveniment.
În aceeași secțiune puteți vorbi despre măsuri de protecție a mediului, despre costurile acestora, care vor afecta costul produselor finite. Acest lucru este deosebit de important pentru acei antreprenori care pentru prima dată intenționează să își deschidă propria producție la o asemenea scară.
Sondaje de marketing
Aceasta este secțiunea principală a planului de afaceri. Ea implică influența detaliată a factorilor interni și externi asupra domeniului de activitate ales. Forțele externe sunt deosebit de importante. Antreprenorul nu este capabil să-i influențeze, dar au un impact extrem de grav asupra activităților sale și, prin urmare, este imposibil să nu le iei în considerare. Iată o listă de astfel de factori:
- Indicatori macroeconomici, incluzând dinamica PIB, statistici privind nivelul veniturilor populației și numărul real pentru regiunea dvs. Aceasta este secțiunea financiară a planului de afaceri, așadar includeți grafice clare și clare cu diagrame detaliate aici.
- Factorii sociali: populație, concentrându-se pe consumul produselor și serviciilor dvs. în special, vârsta medie a cumpărătorilor potențiali.
- Indicați dinamica dezvoltării tehnologiei în lume și în Rusia în ceea ce privește domeniul de activitate ales.
- Demonstrați stabilitatea nivelului de cerere pentru produsele dvs. și previzionați și modelați imediat acțiunile dvs. în cazurile în care acestea vor scădea sau vor crește.
- Important! Arătați-vă că sunteți la curent cu toate legile care guvernează afacerea dvs., oferiți extrase din legi și comentați modul în care vi se aplică o anumită regulă.
- Este necesar să se elaboreze o strategie de dezvoltare a întreprinderii în lumina concurenților. Ce te poți opune companiilor mai dezvoltate și mai vechi?
În sfârșit, indicați-vă acțiunile cu volume reduse brusc de livrări de materii prime necesare producției dvs. Voi veți putea cel mai scurt timp re-concentrați-vă asupra producției altor produse sau va trebui să vă închideți compania? Unii evidențiază acest articol într-o secțiune separată, „Riscurile planului de afaceri”, dar practica dovedește că este nedorit să se concentreze pe puncte nedorite, deoarece creditorii ar putea să nu le placă.
Factorii externi și interni
În consecință, factorii interni sunt cei pe care tu însuți îi poți influența direct pentru a-și regla efectul asupra afacerii tale. Aceasta include controlul asupra furnizorilor, personalului propriu și cheltuielilor financiare (incluzând cazuri de forță majoră). Mai simplu spus, secțiunea principală a unui plan de afaceri implică răspunsul la întrebarea: „Ce aveți în acest moment, cum intenționați să vă măriți performanța și ce intenționați să faceți în viitor”? Pentru a răspunde corect la aceste întrebări, trebuie să colectați și să analizați cantități considerabile de informații:
- În primul rând, potențialii dvs. consumatori sunt importanți pentru dvs.: ce sex, vârstă, care este nivelul lor de bunăstare, cât de des cumpără. Este indicat să detaliați când, cât de des și în ce măsură cumpără exact bunurile și serviciile pe care le veți oferi.
- Trebuie să colectați informații despre ce strategie de publicitate au folosit concurenții și despre cât de reușit a rezultat până la urmă.
- Afișați potențialilor investitori care sunt factorii care afectează prețul produselor precum al vostru și cât de mult se pot schimba pe o piață nereglementată.
- Cum se raportează exact consumatorii la acest tip de produs? Cât de puternică este motivația lor de a o cumpăra?
- Este foarte important să aflați care canale de vânzare pentru bunuri și servicii din sfera dvs. s-au dovedit a fi cele mai profitabile și cum vă puteți integra propriul sistem de vânzare cu costuri minime.
- Analizați încă o dată compoziția „cantitativă și specifică” a concurenților dvs., încercați să descrieți toate punctele forte și punctele slabe ale acestora.
- Care, în opinia dumneavoastră, metodele de marketing au fost utilizate de concurenții dvs. și câți dintre ei și-au atins într-adevăr obiectivul, permițându-vă să creșteți vânzările?
- În cele din urmă, luați în considerare punctele tari și punctele slabe ale produsului sau serviciului dvs.
Constatări cheie
Cel mai dificil de răspuns la întrebările legate de strategia de marketing. Pentru a face acest lucru, este important să efectuați o analiză finală a secțiunilor planului de afaceri:
- Cât de exact vă veți vinde mărfurile: prin propriile lanțuri de vânzare cu amănuntul sau intenționați să utilizați serviciile uneia dintre marile companii care sunt deja prezente pe piața noastră?
- Ce intenționați să urmați atunci când stabiliți un preț specific pentru produsul dvs.?
- Calculați estimat rentabilitatea cheltuielilor și indicați cât timp toate fondurile investite în proiect vor fi complet „respinse”.
- Cum intenționați să faceți publicitate produsului sau serviciului dvs. și câți bani vor lua.
- Investitorii sunt, de asemenea, foarte interesați de cum doriți să creșteți profiturile: vindeți mai multe produse sau extindeți piețele posibile.
- Intenționați să acceptați plata doar în numerar sau veți instala terminale pentru plată cu carduri de credit.
- În cele din urmă, spuneți-ne în detaliu despre măsurile prin care intenționați să consolidați reputația produsului și a companiei dvs.
concluzie
În această etapă, este important să rezumăm pe scurt, să vorbim încă o dată despre importanța domeniului de activitate ales în viața oamenilor și să evidențiați perspectivele puternice pentru dezvoltarea afacerilor. Așa se alcătuiesc un plan de afaceri. Descrierea secțiunilor prezentate în acest articol vă va ajuta cu siguranță în lucrările dvs. ulterioare.
