Acordul de dealer este reprezentat de un contract special încheiat între producătorul oricărei mărfuri și companie, care acționează ca un intermediar oficial între producător și consumatorii direcți. Cu o astfel de cooperare, dreptul de proprietate asupra mărfurilor vândute în baza unui astfel de acord trece de la dealer și abia după aceea îl vinde clienților finali. Acordul de dealer trebuie să conțină anumite premise. Acestea includ informații despre părțile la tranzacție, drepturile și obligațiile acestora, responsabilitățile și regulile de transfer de fonduri pentru bunuri.
Conceptul de contract
Acordul de dealer este încheiat între intermediar și producătorul mărfurilor. Acesta guvernează relația dintre două părți la o tranzacție. Caracteristicile acestui contract includ următoarele:
- combină caracteristicile altor acorduri, care includ contractul de vânzare și trocarea;
- la întocmirea acestuia, se acordă o atenție deosebită drepturilor și obligațiilor care apar la dealer, prin urmare, de obicei, un astfel de document este voluminoasă;
- Dealerul poate fi o mare companie angro, antreprenor individual sau persoană fizică.
Este dealerul care va putea reprezenta interesele producătorului pe piața unei anumite regiuni, precum și vinde produsele sale la cele mai bune prețuri. El va putea conta pe reduceri semnificative, de aceea colaborează nu numai cu utilizatorii direcți, ci și cu organizațiile de vânzare cu amănuntul.
Esența contractului
Acordul de distribuitor poate fi standard sau exclusiv. În primul caz, sunt oferite aceleași condiții fiecărei companii cu care producătorul încheie un acord. Condiții exclusive sunt oferite doar celor mai mari companii.
Un dealer poate fi nu numai o companie, ci și o persoană fizică. Un dealer clasic comunică direct cu reprezentanții unei companii producătoare. Relația emergentă nu se referă numai la furnizarea de bunuri, ci și la organizarea vânzărilor cu ridicata în regiune.
Reglementarea legislativă
Un acord de dealer pe teritoriul Federației Ruse ar trebui să fie întocmit ținând cont de anumite cerințe ale legii. Acestea includ:
- Legea Federală nr. 39 „Pe piața valorilor mobiliare” include informații despre cine poate deveni un dealer, precum și modul în care producătorii cooperează oficial cu marile companii comerciale cu ridicata;
- unele dintre prevederile Codului civil referitoare la contractele oficiale se aplică contractelor de dealeri;
- un astfel de acord este, prin urmare, combinat caracteristicile altor acorduri.
Deși legislația nu prevede nicio formă specifică a acestui contract, anumite informații trebuie introduse în el fără a eșua. Fără aceste detalii, documentul nu va avea forță juridică.
Părțile la acord
Aceste informații sunt semnificative pentru orice acord de dealer. O companie producătoare poate încheia un contract atât cu o persoană juridică, cât și cu un antreprenor individual. În plus, prin lege, chiar și o persoană poate acționa ca un dealer.
Conform contractului, producătorul se angajează să vândă mărfuri la prețuri en-gros, în condiții convenite în prealabil. Intermediarul se angajează să efectueze periodic achiziții mari, după care bunurile achiziționate sunt vândute unor companii de vânzare cu amănuntul sau consumatorilor direcți.
Care sunt avantajele unui dealer?
Condițiile acordului de dealer oferă anumite avantaje cumpărătorului en-gros.Aceste avantaje includ:
- producătorul oferă reduceri cu adevărat mari, astfel încât există posibilitatea de a cumpăra mărfuri la prețuri accesibile;
- dealerul alege în mod independent ce produse din toate pozițiile de sortiment vor fi achiziționate;
- companiile care încheie un astfel de acord au dreptul de a reprezenta interesele unei companii producătoare din orice regiune.
Datorită diferenței semnificative dintre prețul de achiziție și prețul de vânzare, compania primește profit mare din activități.
Responsabilități ale distribuitorului
Textul acordului de dealer va include cu siguranță informațiile furnizate de diferitele responsabilități ale dealerului. Acestea includ:
- vânzarea mărfurilor cumpărate numai la prețurile indicate în acord;
- utilizarea diferitelor metode de publicitate și promovare a produselor;
- pregătirea și transferul unei societăți de producție anumite rapoarte cu privire la activitățile companiei;
- serviciul clienți pe baza cerințelor producătorului;
- respectarea secretelor comerciale.
Dacă, din diverse motive, aceste obligații nu sunt respectate, acest lucru duce la încetarea timpurie a cooperării.
Responsabilitățile unei întreprinderi de producție
Acordul de distribuție include responsabilitățile vânzătorului direct al mărfurilor. Acestea includ:
- furnizarea intermediarului cu cantitatea corectă de mărfuri la prețuri en-gros, pe baza termenilor acordului;
- necesitatea informării contrapartidei cu privire la diverse modificări ale calității sau costului mărfurilor vândute;
- transfer de probe gratuite, ceea ce vă permite să faceți o prezentare dacă este necesar.
Toți acești factori sunt cu siguranță prescrise în text. Mai jos este prezentat un fragment dintr-un acord de dealer.
Obiectul contractului
O atenție deosebită se acordă informațiilor furnizate de subiectul contractului. La introducerea informațiilor, nuanțele sunt luate în considerare:
- se indică cu precizie ce mărfuri vor fi achiziționate de la organizația producătoare;
- o specificație este utilizată ca anexă la contract;
- Este permisă modificarea sau completarea listei de mărfuri;
- mărfurile după plată devin proprietatea dealerului, prin urmare, este intermediarul care se ocupă în continuare de vânzarea de articole pe teritoriul unei regiuni.
În plus, textul poate indica principalele caracteristici pe care ar trebui să le dețină mărfurile. Dacă articolele nu îndeplinesc acești parametri, compania intermediară poate insista să primească o renunțare sau chiar încetarea timpurie a cooperării.
Costul mărfurilor
În baza unui acord de distribuție cu un studio web sau o altă organizație, mărfurile cu reduceri substanțiale ar trebui să fie oferite. Prin urmare, dealerii ar trebui să cumpere la un preț mai mic decât alți clienți cu ridicata sau cu amănuntul.
Textul indică direct ce reducere este oferită cumpărătorului en-gros. Costul fiecărui articol de sortiment trebuie să fie în caietul de sarcini sau într-o altă anexă a prezentului contract.
Procedura de decontare și livrare
La întocmirea unui acord de dealer, sunt incluse următoarele date:
- modul în care sunt plătite mărfurile, pentru care se pot utiliza transferuri în numerar sau prin cablu;
- dacă producătorul oferă o plată amânată, atunci este indicată durata acesteia;
- consecințele lipsei de plăți sunt date, și anume cuantumul penalității în caz de întârziere;
- este indicat în ce mod vor fi efectuate livrările, deoarece transportul feroviar sau rutier poate fi utilizat pentru aceasta;
- dacă există o datorie cu întârziere, producătorul poate refuza expedierea următoarelor loturi.
În plus, sunt specificate regulile de returnare a mărfurilor defecte sau deteriorate. Sunt furnizate date despre acceptarea articolelor.
Responsabilitatea părților la contract
Acordul de dealer va include cu siguranță date despre responsabilitatea fiecărui participant. Pentru aceasta, se înregistrează următoarele informații:
- valoarea pedepsei sau a penalității plătite de dealer dacă acesta încalcă termenul de plată pentru mărfurile livrate, iar o penalitate este percepută din momentul în care furnizorul transmite contrapartidei cererea corespunzătoare în scris;
- În plus, se indică penalitatea percepută pentru fiecare încălcare de către dealer, iar valoarea acesteia poate fi determinată într-o sumă solidă de numerar sau pe baza unui raport procentual cu valoarea tranzacției;
- în cazul în care intermediarul încalcă regulile de aplicare a unei mărci comerciale deținute de o companie producătoare, atunci sunt aplicate pedepse în cadrul legislației ruse actuale;
- în cazul în care termenul de livrare este încălcat de către întreprinderea de producție, dealerul se poate aștepta să primească bani sub formă de amenzi sau pierderi.
Chiar dacă una dintre părțile la acord plătește dobânzi sau penalități, acest lucru nu este motivul rezilierii contractului.
Metoda de soluționare a litigiilor
Dacă două companii au încheiat un acord de concesiune, atunci acest lucru nu le poate proteja de eventualele dezacorduri și dispute în viitor. Prin urmare, înainte de semnarea acestui acord, este recomandat să includeți în acesta informații despre modalitățile prin care vor fi soluționate dezacordurile emergente. Cel mai optim este să includeți următoarele date în text:
- Inițial, părțile ar trebui să încerce să rezolve dezacordurile într-un mod pașnic, pentru care negociază, precum și diverse acorduri suplimentare;
- dacă această metodă nu dă rezultatul dorit, atunci un proces este înaintat instanței de arbitraj;
- La soluționarea diferitelor dezacorduri sunt luate în considerare cerințele legislației ruse.
Este permisă includerea unor diferențe aproximative care pot apărea în procesul de cooperare în text. În plus, sunt indicate modalități de rezolvare a acestora.
Forța Majeure
Forța majoră nu se aplică în termenii esențiali ai acordului de dealer, dar vă permit să reglați relația existentă între cele două companii în cazul unor situații neobișnuite. Prin urmare, cele mai frecvent indicate date în text:
- dacă apar circumstanțe de forță majoră, părțile pot fi scutite parțial sau integral de răspundere pentru neîndeplinirea obligațiilor;
- aceste circumstanțe includ de obicei conflicte militare din țară, dezastre naturale, dezastre tehnologice sau alte situații similare în care companiile nu pot face față responsabilităților lor de bază în regimul anterior;
- în cazul în care apare o astfel de forță majoră, partea la acord trebuie să notifice contrapartidei sale despre acest lucru, pentru care este utilizat un aviz scris.
Este permisă includerea în forța majoră a altor situații semnificative în care firmele nu își pot îndeplini obligațiile prevăzute în document.
Data de expirare
Un acord de dealer pentru un contract de furnizare este întocmit numai între companii care au ca scop cooperarea pe termen lung în condiții benefice reciproc. Prin urmare, un contract este de obicei format pe o perioadă lungă de timp, reprezentat de o perioadă de 3 până la 10 ani. Textul indică direct validitatea sa.
Nu este permisă rezilierea unilaterală a contractului până la momentul îndeplinirii obligațiilor reciproce. Numai după ce toate tranzacțiile au fost efectuate, o parte poate cere încetarea cooperării, ceea ce necesită acordul celui de-al doilea participant. În caz contrar, trebuie să mergeți în instanță.
Ce greșeli sunt făcute?
La întocmirea unui contract de dealer, participanții pot comite unele erori grave. Principalele erori includ următoarele:
- orice participant semnează acest acord fără un studiu detaliat al conținutului său, precum și fără studierea condițiilor semnificative, ceea ce duce adesea la o cooperare dezavantajoasă, litigii și reziliere timpurie a contractului;
- tipul de contract este ales în mod incorect, iar mediatorul, în cazul diferitelor dezacorduri, nu poate folosi conținutul contractului pentru a se apăra în instanță, prin urmare, formularea trebuie să fie competentă și adecvată pentru ambele părți;
- textul nu conține informații detaliate despre modul în care remunerația dealerului pentru promovarea bunurilor de producție în orice regiune este calculată corect, deși aceste informații sunt esențiale pentru orice intermediar;
- Geografia vânzărilor viitoare nu este specificată în acord, deci există deseori confuzii atunci când dealerul lucrează în diferite orașe.
Ambele părți trebuie să abordeze în mod responsabil și serios procesul de semnare a unui acord de dealer. Include doar condiții care sunt benefice pentru ambii participanți. Este recomandabil să implicați avocați în acest proces, care vor putea evalua cât de benefic este pentru dealerul sau compania de producție să semneze acest acord.
concluzie
Un contract de distribuție este semnat între producător și un intermediar major, care apoi reprezintă produsele producătorului pe piață în diferite regiuni. Pentru ca acest document să aibă forță juridică, sunt incluse câteva detalii obligatorii. Textul conține informații despre părțile la acord, condițiile de livrare, prețurile mărfurilor și alte informații relevante.
La elaborarea unui astfel de acord, pot fi comise erori grave, de aceea, directorii companiei ar trebui să monitorizeze corectitudinea textului. În caz contrar, cooperarea nu va fi prea profitabilă.