În Japonia, oamenii de afaceri lucrează pentru valoarea de piață a companiilor lor. Cu această aspirație sunt asociate toate strategiile care vizează dezvoltarea de afaceri, investiții și promovare. „Mentalitatea” consacrată a antreprenorilor ruși are drept scop obținerea unui profit. Dorința acestui lucru uneori îndepărtează accente nu în favoarea creșterii companiei. Omul de afaceri japonez cunoaște întotdeauna valoarea de piață a întreprinderii sale și este interesat de creșterea acesteia.
Datele care afectează costurile sunt labile, deci sunt monitorizate și analizate în mod regulat. Unele companii lunar. Când se pune problema vânzării unei companii înaintea oamenilor de afaceri, apare primul impas: care este prețul de stabilit?
Între timp, în Rusia, companiile gata sunt adesea oferite pe piață, dar uneori, din diverse motive, vânzătorul este obligat să meargă la o reducere uriașă pentru a scăpa de balast. De ce se întâmplă asta? Într-o vânzare de afaceri, ca în orice altă vânzare, este importantă prezentarea și o platformă rentabilă pentru găsirea clienților. Și, desigur, mărfurile în sine sunt companii gata făcute.
De ce să vinzi o afacere
Pot exista multe motive pentru a vinde o afacere profitabilă. O astfel de decizie a întreprinzătorului poate proveni din faptul că, prin reinvestire, nu reușește să acumuleze suficient profit. Motivele personale sunt frecvente: mișcare, dezacord cu partenerii sau oboseală obișnuită. Uneori oamenii de afaceri derulează mai multe proiecte și sunt gata să vândă unul dintre ele pentru a elibera resurse de dragul creșterii altora. Se întâmplă că proprietarul pur și simplu nu știe cum să dezvolte în continuare compania sau că nu are bani. Mai puțin obișnuiți sunt antreprenorii care își construiesc în mod special o afacere de vânzare.
Cum să vinzi un LLC cât mai scump
Nu va fi posibilă ieftinirea numai în cazul unei estimări corecte și corecte a valorii companiei. Pentru a face acest lucru, este recomandat să se pregătească o analiză de cod, care să includă punctele tari și punctele slabe ale afacerii, capacitățile acesteia și prognoza pericolului.
Punctele forte ale companiei pot include:
- automatizarea afacerilor;
- cifra de afaceri a marfurilor;
- numărul de canale de achiziție a clienților;
- unicitatea canalului pentru a atrage clienți;
- viață lungă de afaceri, de la 4 ani;
- Sectoare interesante de afaceri
- dificultatea de a crea analogi;
- prezența clienților obișnuiți.
Puncte slabe:
- marjă mică de mărfuri;
- mulți concurenți;
- cost ridicat de atragere a unui client;
- lipsa contractelor semnate cu furnizorii;
- Schema de lucru „gri”;
- raportare slabă a managementului
caracteristici:
- deschiderea de reprezentante în alte orașe;
- reducerea costurilor pentru marketing, logistică.
pericolele:
- nivel de stat - de exemplu, activitatea întreprinderii în conformitate cu schema „gri” sau activitățile fără licență;
- angajați - părăsirea companiei împreună cu baza de clienți;
- furnizori - întârzierea furnizării de bunuri, creșterea prețurilor;
- concurența;
- nivelul industriei etc.
O analiză a acestor puncte va ajuta să înțelegeți care este valoarea companiei și cum să vindeți LLC. Tehnica de analiză a bolții este simplă, dar extrem de eficientă în multe situații.
Calculul costurilor
Cum să vinzi compania la un cost adecvat? Astăzi, oamenii de afaceri ruși nu au o singură formulă prin care să poată calcula valoarea companiei. Cu toate acestea, marile agenții de brokeraj, bazându-se pe experiența occidentală și europeană, au implementat o schemă de calcul care conține indicatori:
- Profitul lunar mediu.
- Valoarea activelor corporale.
- Raportul de rambursare a pieței
De obicei, cele mai ieftine sunt magazinele online și companiile pentru diverse servicii.Cu toate acestea, spălătorii de mașini și saloanele de înfrumusețare timp de câțiva ani la rând în topul celor mai populare și părăsind rapid piața. Cererea este și pentru pensiuni.
Modalități de a vinde
Cum să vinzi o companie? Doi factori influențează vânzarea unei afaceri: „ambalarea” și acoperirea persoanelor care află despre oferta dvs. De fapt, mulți antreprenori folosesc în principal trei metode: prin internet, folosind brokeri și vânzând prin video.
Pentru vânzări pe internet, ar trebui să alegeți doar site-urile web promovate de anunțuri online sau portaluri de afaceri specializate. În caz contrar, va dura foarte mult timp să-i aștepți cumpărătorul sau chiar nu va fi găsit deloc. Viteza vânzărilor online depinde în mare măsură de acoperirea anunțului.
Conținutul propunerii este, de asemenea, important. Cu cât descrii mai mult afacerea ta, cu atât vei interesa un cumpărător. Dar totuși, nu expuneți toate numerele și subtilitățile - subestimări ușoare vor deveni o intrigă. Echipați anunțul cu fotografii de calitate. Acestea ar trebui să ilustreze fiecare etapă de producție, să atașeze o fotografie cu echipamente și utilaje, interior și mobilier.
Metoda de vânzare pe internet este acceptabilă pentru companiile mici. Nu există nicio speranță specială pentru un client adecvat, prin urmare este mai eficient să utilizați alte metode. De exemplu, vindeți o afacere cu un broker.
De îndată ce un anunț apare pe Web, agenții sunt de obicei primii care răspund. Cei mai activi sunt gata să ofere clientului deja la primul apel. Luati-va timp si nu semnati un contract experimental pentru dreptul de a vinde. De ce? Prin semnarea acestui acord, trebuie să dați brokerului un comision, inclusiv atunci când clientul a fost găsit și tranzacția în sine a fost finalizată fără participarea acestuia. De obicei, comisionul este de 7-10%.
Când un broker se conectează, afacerea crește prețul datorită acestor procente. De exemplu, compania dvs. costă un milion de ruble, cu o marjă de intermediere - 1.070.000 sau 1.100.000. În același timp, valoarea companiei în sine nu crește, iar viteza de vânzare scade. Prin urmare, proprietarul este oferit să scadă inițial valoarea companiei prin dobânda estimată de intermediere.
Astăzi, se dezvoltă un mod mai eficient - vânzarea prin video. Astfel, cumpărătorul poate lua în considerare oferta de la distanță. După vizionarea unei prezentări video despre companie, doar cei interesați de companie vă vor suna. Videoclipul economisește timp și ilustrează în detaliu afacerile. Este ușor de postat pe rețelele de socializare și de a atrage atenția publicului țintă. De regulă, viteza vânzărilor în acest fel crește de 2-3 ori în comparație cu cele două anterioare.
Cum să vinzi legal o companie
Utilizarea schemelor gri în afaceri afectează negativ profitabilitatea și rezultatele sale de vânzări. Astăzi, companiile care operează legal din toate punctele de vedere sunt introduse în principal pe piață. Nu există nicio cerere pentru alții. Primul pas este pregătirea afacerii pentru vânzare. În continuare, va trebui să întocmiți o notă explicativă, calculând costul, determinând condițiile de vânzare și pregătindu-vă pentru negocieri.
Atunci când pregătiți o companie de vânzare, este necesar să redactați toate documentele financiare, să efectuați un audit și un inventar, precum și un raport de reconciliere.
Dacă vă îndoiești de propriile calcule ale valorii companiei, angajați o companie de audit.
Pregătirea unei afaceri pentru vânzare
Deseori brokerii oferă sfaturi pentru a păstra decizia de a vinde compania un secret din partea subordonaților și a concurenților. Dar confidențialitatea este posibilă numai dacă cumpărătorii nu sunt căutați pe o platformă deschisă și publică. De ce este mai bine să nu vorbim despre planurile de vânzări ale companiei? Acest lucru poate speria personalul care va începe să renunțe. Băncile pot solicita rambursarea anticipată a împrumutului, clienții nu vor veni pentru bunuri și nu vor refuza serviciile companiei dumneavoastră. Furtul și furtul nu sunt excluse.
Prețul unei afaceri, desigur, este determinat de piață. Dar un client rar va fi de acord cu o afacere dacă valoarea companiei nu este confirmată prin documente și, de asemenea, în cazul în care transferul drepturilor de afaceri nu respectă legea.
Firma de creanță fiscală
Cum să vinzi o companie cu datorii fiscale? Firmele cu o „încărcătură” sub formă de datorii către Serviciul Fiscal Federal sunt vândute în unități. Legal, nu fictiv. Dacă un tren de taxe neplătite ajunge la compania dvs. și doriți să-l vindeți așa, atunci aveți probleme să găsiți un cumpărător real, nu unul fals. Deși va fi extrem de dificil să faceți acest lucru: cine își va asuma obligația de a acoperi datoriile? Iar dacă vindeți compania unui client fictiv, proprietarul anterior se va confrunta cu sancțiuni: compania este lichidată și se inițiază încasarea datoriilor. Un caz penal nu este exclus.
Tranzacțiile cu societăți debitoare sunt încheiate în principal pentru a evita un audit fiscal.
Firma cu cifra de afaceri
Cum să vinzi o companie cu cifra de afaceri? Pentru a nu calcula greșit, este mai bine să contactați specialiști pentru o evaluare a valorii companiei. Aceasta începe procesul de pregătire pentru vânzare, apoi trebuie să mergeți în căutarea unui cumpărător. Se recomandă, de asemenea, utilizarea serviciilor agențiilor de consultanță.
Cu cât cifra de afaceri a companiei dvs. este mai mare, cu atât mai rapid va fi găsit clientul și cu atât tranzacția va fi mai profitabilă pentru dvs. Atunci când prezentați afacerea dvs., asigurați-vă că indicați câți ani a existat afacerea dvs., cum este livrată munca, ce livrări și în ce cantitate sunt finalizate, indicați perspective de creștere etc.
O tranzacție cu un cumpărător poate fi formalizată printr-un contract de vânzare sau printr-o procedură pentru schimbarea acționarilor. Acestea sunt singurele modalități legale de a vinde companii cu cifră de afaceri.
Firma Zero
Cum să vinzi o companie „zero”? De regulă, companiile cu sold zero sunt lichidate. Este dificil să le reorganizezi, este imposibil să declare falimentul - nu există rentabilitate. Rămâne să se închidă. Cu toate acestea, puteți încerca să vindeți LLC și să obțineți un profit. Modalitățile de a găsi un client pentru firme „zero” nu diferă de vânzarea altor obiecte. Este necesar să plătiți datoriile către bănci și buget. Clienții sunt căutați în principal de oameni de afaceri cu experiență, care pot prelua controlul asupra unei afaceri terminate și o pot face profitabilă.
Cum să vinzi o companie în siguranță
Dacă vindeți o companie, ce zici de cont? O întrebare frecventă în cercul vânzătorilor de afaceri. Și este mai bine să știi răspunsul. Escrocii pot interfera cu tranzacția dvs., așa că nu răspundeți niciodată la solicitările unui cont curent, indiferent de pretextele pe care le aduceți. Cel mai probabil, o astfel de dorință este asociată cu incapacitatea de a o face singur. Este mai bine să nu analizați motivele pentru acest lucru și dacă decideți să continuați să lucrați cu un astfel de client, introduceți mai întâi un nou proprietar și abia apoi lăsați-vă singuri pe fondatorii companiei.