Când a intrat în vigoare Codul civil anterior, conceptul de reprezentare comercială în dreptul rusesc nu exista. Motivele acestui lucru sunt în general înțelese. Probabil, tocmai de aceea nu există contracte de reprezentare comercială întocmite în mod corespunzător în practica modernă de aplicare a legii. 
Când a început totul?
Acest tip de practică a fost dezvoltat și reglementare legală de la mijlocul anilor 90. În legătură cu procesele socio-economice care au loc în societate, multe organizații preferă să utilizeze serviciile misiunilor comerciale, de exemplu, la deschiderea sucursalelor, nevoia de a desfășura o activitate în altă localitate, în cazul tranzacțiilor de schimb. În această privință, este necesar să discutăm aspecte juridice.
Conceptul de reprezentare și forma sa
Reprezentarea în surse legale înseamnă executarea oricărei acțiuni legale de către un reprezentant pe baza puterilor existente în interesul persoanei reprezentate.
Tipuri de reprezentare:
- Reprezentare legală. După cum sugerează și numele, în acest caz, orice înregistrare specifică a autorității nu este necesară. Ele apar în virtutea legii.
- Reprezentare bazată pe un contract de drept civil - reprezentare contractuală. Puterile apar dintr-un acord de drept civil încheiat.
- Reprezentare stabilită printr-un act al unui organism de stat, al administrației locale sau al instanței. De exemplu, autoritatea tutelară numește un tutore sau un mandatar pentru o persoană care are nevoie de tutelă sau tutelă. Ce înseamnă reprezentarea comercială simultană a diferitelor părți? Despre asta mai departe.
- Autorizarea poate fi, de asemenea, determinată de circumstanțele în care reprezentantul trebuie să acționeze, de exemplu, vânzătorul din magazin.
- Reprezentare comercială. Aceasta se referă la o persoană care în mod continuu exercită în mod autonom autoritatea în numele unui antreprenor pentru a încheia tranzacții legale în domeniul activității antreprenoriale. Ce este necesar pentru asta? Pentru ca reprezentarea comercială să existe legal, se încheie un contract în formă simplă scrisă. Acordul specifică autoritatea reprezentantului. O astfel de reprezentare poate exista doar ca activitate plătită. Fac excepție acele situații în care contractul conține dispoziții speciale privind cooperarea gratuită. Un reprezentant comercial poate fi o persoană care este un antreprenor individual. Caracteristicile unor astfel de activități sunt determinate de lege.
Caracteristici distinctive
Principala caracteristică distinctivă a unui birou reprezentativ comercial este faptul că, în unele cazuri specificate de lege, un astfel de reprezentant poate funcționa în interesul ambelor părți la contract. În același timp, el protejează drepturile ambelor părți și îndeplinește, de asemenea, instrucțiunile lor. Desigur, dacă nu este împotriva legii. În acest caz, reprezentantul nu este compus cu cei reprezentați în relațiile de muncă. Repetăm încă o dată că o astfel de activitate este posibilă numai în cadrul contractelor civile, în rambursare.
Rolul unui intermediar
Astfel, putem concluziona că reprezentantul vânzărilor joacă rolul de intermediar între reprezentanți și terți.În același timp, nu este necesar să vorbim despre identitatea conceptelor de „intermediar” și „reprezentant comercial”. De ce? Medierea se referă la o gamă mai largă de responsabilități. Activitatea reprezentanțelor este de natură intermediară, care este exprimată prin faptul că este pusă în aplicare pe bază de plată în interesul celeilalte părți. Biroul de vânzări este în prezent foarte popular.
Concepte conexe
Un reprezentant de vânzări și, de exemplu, un agent de vânzări, sunt concepte legate, deși nu sunt identice. Adică persoanele care protejează interesele altor persoane, dar care acționează în numele lor (executantul, declarând voința defunctului, mandatarul falimentului) nu pot fi considerate reprezentanți comerciali.
Din această categorie fac parte și comisarii care își exercită competențele în baza acordului de comisie, deoarece acționează în numele lor. O condiție indispensabilă pentru îndeplinirea unui birou reprezentativ comercial este disponibilitatea autorității. Întrucât în absența unor astfel de evenimente nu pot exista consecințe ale activității, de fapt, activitatea în sine nu va avea loc. Cu alte cuvinte, dacă un reprezentant a încheiat o tranzacție fără a avea autoritatea corespunzătoare, atunci el însuși devine parte la tranzacție. Și acest lucru dă naștere la consecințele legale corespunzătoare. Dar, într-o situație în care persoana reprezentată nu se opune unei astfel de tranzacții, el o poate aproba după fapt. În acest caz, consecințele vor fi aceleași ca și în cazul în care reprezentantul ar avea toate puterile în momentul tranzacției. Indiferent de momentul în care tranzacția a fost aprobată în mod specific, persoana reprezentată va fi parte la ea din momentul încheierii. Situații similare pot apărea la crearea de societăți pe acțiuni.
Tranzacționarea schimburilor
Pe baza activităților reprezentanțelor în general și comerciale în special, se poate spune că persoana reprezentată este întotdeauna o entitate de afaceri. Acesta poate fi atât un antreprenor individual, cât și o persoană juridică. Se întâmplă că legea oferă și instrucțiuni directe cu privire la forma juridică în care poate acționa unul sau alt reprezentant comercial.
agent
Astfel, de exemplu, actele legislative privind activitatea de schimb dau o definiție a unui broker. O persoană care are statutul de antreprenor și este angajată în activitățile sale fără formarea unei persoane juridice poate acționa ca această entitate. În acest caz, reprezentanțele comerciale sunt firme de brokeraj și brokeri independenți care participă la tranzacțiile de schimb. Ei au dreptul să efectueze tranzacții pe schimb, adică să efectueze tranzacții în numele clientului lor, în detrimentul fondurilor sale.
Agenții de asigurare ca entități de afaceri
Aceasta include agenții de asigurare. Este vorba despre persoane fizice sau juridice înzestrate cu autoritate corespunzătoare și care acționează în numele și în numele companiilor de asigurare. În plus, în activitățile comerciale, acești reprezentanți pot fi învestiți cu drepturi exclusive. Aceștia pot încheia tranzacții în numele principalului pe teritoriul relevant. Prin urmare, rezumând toate cele de mai sus, putem spune că scopul unei reprezentanțe comerciale în comiterea acțiunilor care instituie, poate schimba sau pune capăt exercitării drepturilor și obligațiilor reprezentatului.
Semnele și caracteristicile reprezentărilor comerciale în dreptul civil
Primul semn al unor astfel de reprezentări este îndeplinirea condițiilor acordului de către o persoană pentru a se conforma intereselor alteia. În plus, reprezentantul, în calitate de contrapartidă, încheie o tranzacție bazată pe propria voință și nu pe persoana reprezentată. De fapt, astfel de acțiuni nu sunt efectuate în numele reprezentatului, ci în interesul acestuia.
Următorul semn provine direct din precedent, și anume, drepturile și obligațiile obținute ca urmare a tranzacției apar din reprezentat. O trăsătură caracteristică a acestei activități este caracterul său profesional. Cu excepții rare, reprezentanții sunt implementați într-un anumit domeniu în care dețin cunoștințe relevante, calificări suficiente, au informații speciale și contacte de afaceri, ceea ce le permite să încheie tranzacții în numele unui client în mod profesional. Aceasta implică un contract de reprezentare comercială.
Așa cum am menționat mai sus, relațiile agentului și ale persoanei reprezentate au întotdeauna ca bază un contract și un ordin civil, cu sau fără valabilitate.
Următorul semn pe care l-am menționat este și răscumpărarea acestor relații. Reprezentantul, pentru serviciile furnizate, primește o taxă. Acesta este de obicei un procent din tranzacție sau o plată a profitului net.
O altă caracteristică a misiunilor comerciale poate fi numită încheierea tranzacțiilor într-un domeniu - domeniul antreprenoriatului. Acest lucru necesită, desigur, un anumit statut al reprezentantului de vânzări. El trebuie să fie înregistrat și să păstreze documentația relevantă.
Autoritatea limitată a reprezentantului este, de asemenea, o caracteristică caracteristică: reprezentantul poate efectua tranzacții numai în măsura determinată de reprezentant. Un tip similar de acord există întotdeauna în comerț, cu care are o relație strânsă. Trebuie menționat că în acest caz obiectul în sine este destul de specific. Prin intermediul unui agent, nu efectuează tranzacții care sunt permise legal doar în persoană (executarea testamentului, adopția). Reprezentantul vânzărilor trebuie să păstreze confidențial informațiile despre acordurile comerciale încheiate de acesta. O obligație similară rămâne după ce reprezentantul de vânzări a executat comanda. Am revizuit formele de reprezentare comercială.
Responsabilitatea pentru implicit
Codul civil stabilește răspunderea pentru încălcarea obligațiilor de către un reprezentant comercial. Există excepții? Scutirea de răspundere cu încălcarea obligațiilor, cum este cazul oricărui alt antreprenor, este posibilă numai în caz de forță majoră. Acestea nu includ: încălcarea termenilor tranzacției de către partenerii comerciali ai reprezentantului, lipsa bunurilor sau serviciilor necesare pe piață, lipsa resurselor financiare.
În plus, reprezentantul este pe deplin responsabil pentru acțiunile angajaților săi și ale terților implicați. Crearea unei reprezentări comerciale, este necesar să se determine cea mai detaliată gamă de drepturi și obligații, precum și să se prevadă tipuri de responsabilitate în diferite cazuri.
Răspundere completă
Legea vă permite să încheiați contracte de răspundere integrală cu agentul. De asemenea, în cazul misiunilor comerciale, contractele de autorizare legală sau, de exemplu, serviciile agenției vor fi legale. Sau soiurile lor, cum ar fi un brokeraj sau un contract de servicii. Emiterea unei procuri de la persoana reprezentată este considerată a fi o tranzacție unilaterală care generează și puterile unui reprezentant. Astfel, un birou reprezentativ comercial este o relație juridică care apare între trei părți care implică încheierea unei tranzacții de către o persoană în interesul alteia cu o terță parte. În acest caz, consecințele legale ale acestei tranzacții apar direct din partea reprezentată.
Reprezentarea comercială și formele sale legale pot interesa mulți.
Beneficiile utilizării
Utilizarea serviciilor reprezentanților comerciali reprezintă o serie de avantaje semnificative pentru antreprenori. Acest instrument legal, atunci când este utilizat în mod corespunzător, este eficient și rentabil.Un exemplu este deschiderea unei sucursale de către o organizație într-o zonă îndepărtată. Utilizarea serviciilor unui birou reprezentativ comercial pe site vă permite să evitați costurile materiale, pierderea de timp la deschiderea unei instituții. Acest lucru vă permite să începeți mult mai repede.
În plus, un acord este încheiat cu un reprezentant în care remunerația financiară depinde direct de succesul activităților sale. Adică, dacă există un rezultat, serviciile sunt plătite, nu există niciun rezultat - nu există bani. Avantajele includ faptul că reprezentantul comercial nu are legătură cu relația de muncă cu reprezentantul. Acest lucru vă permite să reglementați aceste relații prin dreptul civil, mai degrabă decât prin muncă. Toate cele de mai sus ne permit să concluzionăm că utilizarea serviciilor reprezentative poate fi un mod eficient și eficient de a face afaceri. Această formă de relație are multe avantaje. Am examinat caracteristicile reprezentării comerciale.