Plan de afaceri pentru reparații auto

Starea și structura pieței

[caption id = "attachment_4786" align = "alignleft" width = "300"] service auto [/ legendă]

Lichiditatea pieței serviciilor auto depinde direct de starea parcului auto auto, iar în ultimii zece ani a crescut de 1,5 ori, iar astăzi 50,5 milioane de mașini circulă pe drumurile rusești. Ca referință, în 2005 numărul lor a fost de 30 de milioane. Potrivit experților, numărul de mașini va continua să crească cu cel puțin 2,5-5% pe an, în funcție de situația macroeconomică din țară.

Pentru o dezvoltare rapidă a motorizării în țară, piața serviciilor auto nu ține pasul. O deficiență gravă de stații de service este încă înregistrată, în special în regiuni. prin urmare condițiile pieței service-ul auto poate fi încă considerat ca fiind foarte favorabil, deoarece mulți șoferi se confruntă cu o problemă serioasă de întreținere de proastă calitate a „cailor lor de fier”. Și oportunitatea de a deschide un serviciu auto de la zero și în viitorul apropiat de profit este încă foarte mare.

Atunci când construiți un plan de afaceri pentru un service auto, ar trebui să înțelegeți asta structura pieței Centrele de service auto sunt deja clar formate:

1. Servicii autorizate. Ei lucrează sub controlul strict al dealerilor oficiali, care, la rândul lor, sunt controlați de producătorii de automobile. Controlul se realizează atât în ​​funcție de criteriile calității muncii, cât și în funcție de serviciul propus. Chiar și publicitatea serviciilor auto va fi realizată ca parte a programelor de marketing pe scară largă ale dealerului sau producătorului auto. Rețineți că acesta este cel mai scump început pentru un investitor, dar profitul este aici și mare.
2. Servicii auto de rețea ale mărcilor proprii. Acest tip de service auto poate fi considerat ca unul dintre tipurile de franciză. Investești doar fonduri, iar proprietarul mărcii îți pune la dispoziție metode de lucru dovedite, furnizează echipamente și uneori chiar poate oferi specialiști. Și în acest caz, întrebarea „Cum ar trebui să numesc un serviciu auto?” Va dispărea de la sine, numele său va fi marca în numele căreia veți furniza servicii de reparație și întreținere a mașinilor.
3. Punctele de service unice sunt încă cel mai răspândit tip de service auto. Relativ mai mare decât tipurile de servicii auto listate, bara pentru a intra într-o afacere este mult mai mică, dar, pe de altă parte, tu însuți trebuie să fii „în cunoștință de cauză”, altfel vei avea două căi - sau ardeți din cauza faptului că nu poți stabili un control eficient asupra ta de afaceri sau deveniți informați în afaceri și promovați un serviciu auto.
4. Service auto garaj. Tip de serviciu auto dispărut, găsit în exemplare simple. Toți cei care au început în anii 90 și începutul anilor 2000 într-un serviciu auto de garaj sau au renunțat la afaceri sau s-au mutat deja într-una din cele trei categorii de mai sus.

locație

Dacă țineți cont de orașele mari, serviciile auto din urmă ar trebui să fie organizate într-un microdistrict nou construit, puteți chiar de la zero, dacă a fost doar o autostradă aglomerată în apropiere. În acest caz, nu trebuie să concurați cu „vechile cronometre” și dumpingul salarial și nu numai războaie cu aceștia. În cazul „terenului gol” puteți construi chiar și un serviciu auto cu propriile mâini. Și o opțiune similară pentru un singur serviciu auto poate fi chiar cea mai bună, deoarece puteți oricând să terminați construirea de noi facilități în stație în timp ce vă extindeți afacerea.

Dacă vorbim despre orașe mici, principiul alegerii unui loc pentru organizarea unui serviciu auto este același - un serviciu auto ar trebui organizat lângă o autostradă aglomerată și, de preferință, departe de „organizații concurente”.

Atunci când alegeți un loc, trebuie să vă amintiți, de asemenea, că o cameră pentru un serviciu de mașini, care este mai aproape de 50 de metri de clădirile rezidențiale sau în apropierea unui rezervor, va intra automat sub interdicția de SES.

Spații și terenuri

Dacă doriți să intrați în segmentul serviciilor auto autorizate sau de rețea, atunci așteptați-vă imediat că lista serviciilor de service auto va fi cât mai largă și, prin urmare, va consta din mai multe ateliere în care se vor desfășura diferite tipuri de lucrări. În unele cazuri, suprafața serviciului auto va ajunge la 600-700 de metri pătrați. m. Și asigurați-vă că serviciul auto din interior și exterior pare prezentabil. Pentru astfel de servicii auto, luciul extern este la fel de important ca și calitatea lucrărilor de reparații.

Dacă decideți să deschideți o singură stație de service auto, atunci vă puteți limita inițial la o cutie cu o suprafață de până la 100 mp. Totuși, acest lucru nu înseamnă deloc faptul că poate fi deschis chiar și fără reparații cosmetice minime. Totuși, clienții evaluează calitatea reparațiilor prin apariția stației de service.

Pentru a închiria o cameră indicată pe zonă, trebuie să pregătiți următorul set de documente.

1. Documentația de proiect care trebuie depusă spre aprobare administrației locale. Prețurile pentru documentația de proiectare vor varia foarte mult de la o regiune la alta. Proiectul trebuie să descrie în mod necesar încălzirea unui serviciu auto, conexiunea de alimentare cu apă, conexiunea electrică și iluminatul pentru un dealer auto etc.
2. Apoi, este necesar să coordonați documentația proiectului în comisiile relevante. Adesea această procedură se transformă într-un adevărat iad birocratic.
3. Cumpărați înapoi dreptul de a închiria un teren pentru serviciul dvs. auto.
4. Plătește în mod regulat chirie pentru terenuri, a căror dimensiune diferă foarte mult nu numai de la o anumită regiune, ci și de locația specifică a site-ului.
5. După un anumit timp, obțineți dreptul de a cumpăra terenul închiriat, ceea ce trebuie făcut, deoarece acest pas va comercializa foarte mult afacerea dvs., cu alte cuvinte, își va crește semnificativ valoarea de vânzare.

Structura afacerii

Structura standard a unui service auto poate fi descrisă astfel:

1. Magazin electric.
2. Magazin de vopsea
3. Atelier de caroserie.
4. Lăcătuș magazin.
5. Loc de amenajare a anvelopelor.

Următoarele tipuri de lucrări de reparații vor fi efectuate în cadrul acestor ateliere:

• vopsitorie auto;
• încărcarea și repararea bateriei;
• reparații motor;
• reparația sistemului de direcție;
• reparația direcției;
• sudare cu staniu;
• echilibrarea și montarea anvelopelor;
• inginerie electrică;
• lucrul de control și diagnostic;
• lucrător de lăcătuș într-un serviciu auto;
• lubrifiere și umplere.

Această structură va fi obligatorie pentru un serviciu auto autorizat sau de rețea, în timp ce pentru o singură stație de service este mai bine să nu o pulverizeze, ci să vă concentrați mai întâi pe un lucru și apoi să adăugați servicii suplimentare la bază. Acest lucru va fi cu atât mai adevărat dacă tu însuți ești un doc în anumite sfere înguste.

Cerințe legale pentru începerea unei afaceri

Serviciile auto astăzi nu fac obiectul licențelor. Pentru a deschide un serviciu auto va fi suficient să obțineți doar un certificat de conformitate de la o companie specializată, al cărei număr este acum mai mult decât suficient. Mai mult, certificatul poate fi obținut fără cozi și mită.

Pentru a face acest lucru, vi se va solicita să trimiteți documente de titlu companiei dvs., desigur, acestea trebuie să fie în perfectă ordine.

Personalul serviciului dumneavoastră de mașini trebuie să fie asistat de o persoană cu o educație tehnică, de preferință specializată în transportul auto, care va supraveghea lucrarea.

Personalul

[caption id = "attachment_4787" align = "alignleft" width = "300"] Personalul service auto [/ legendă]

Întrucât este extrem de dificil să găsești specialiști calificați la locul de organizare a serviciilor auto, atunci cel mai probabil va trebui să angajezi lucrători din apropierea străinătății.Adevărat, calificările lor pot fi, pentru a o spune ușor, insuficiente, fără a menționa faptul că pot avea bariere lingvistice în comunicarea cu clienții, iar cultura muncii va fi extrem de redusă.

Prin urmare, atunci când angajați specialiști din țările vecine, va trebui să mențineți disciplina de fier la centrul de servicii și să efectuați periodic cursuri de pregătire avansată. În caz contrar, va trebui să „rezolvați” în mod regulat situațiile de conflict cu clienții.

Și pentru tine, mai ales la început, va trebui să muncești din greu pentru reputația ta și chiar să iei un ban pentru a-ți aduce clienții la service-ul auto.

Selectarea echipamentelor

Alegerea echipamentului și, în consecință, cota leului de cheltuieli la începutul unei afaceri, va fi asociată cu achiziția de echipamente pentru service auto. Când intrați în nișa unui serviciu auto autorizat și în rețea, vi se va cere să achiziționați echipamente importate de marcă și, deseori, ce echipament trebuie achiziționat, veți fi indicat fie de către dealerul oficial al unui anumit producător auto, fie de către proprietarul mărcii sub care veți deschide un serviciu auto.

Dacă decideți să deschideți o singură stație de service, atunci puteți achiziționa echipamente pentru service auto cu un segment de preț mai ieftin, întrucât cardul dvs. principal este calitatea reparației, iar acesta, în primul rând, este în mâinile dvs.

6. Articole costisitoare

Principalele costuri ale serviciului dvs. auto vor fi următoarele:

1. Salarii angajaților.
2. Amortizarea echipamentelor.
3. Plăți de leasing și utilități.
4. Impozite.

În ceea ce privește ultimul punct, cel mai bine este să vă înregistrați serviciul auto ca SRL și să îl transferați într-un sistem simplificat de impozitare - 6% din venituri, fără TVA.

Dar chiar și cu o astfel de scutire de impozite, fiți pregătiți pentru faptul că 70% din venituri vor fi consumate de aceste cheltuieli. Deși, cu o organizare de afaceri adecvată, nivelul cheltuielilor poate fi redus până la 50% și chiar până la 30%. Dar un astfel de serviciu auto rentabil se realizează numai după acumularea unei anumite experiențe practice în derularea afacerii dvs. și crearea unui grup de clienți fideli care vor fi gata să comande tipuri de reparații costisitoare.

Atunci cât poate câștiga serviciul dvs. auto? Nivelul său maxim de venituri este de 15 milioane de ruble. Forma legală de organizare a serviciului dvs. auto, LLC cu un sistem fiscal simplificat, nu va mai permite.

În practică, suma este mult mai modestă. Veniturile dvs., pe lângă concurență, vor depinde și de vreme și de o mulțime de alte circumstanțe, uneori dificil de prevăzut. În mai și august, se bazează pe o scădere a clientelei, iar de la mijlocul lunii decembrie până în februarie, sezonul mort începe în general pentru serviciile auto. În total, aveți aproximativ 300 de zile lucrătoare pe an. Pentru Moscova, cu acest program, cifra de afaceri anuală a unui serviciu auto va fi de 250-320 mii de dolari, iar în linia de jos veți avea aproximativ 75-100 de mii de dolari. Odată cu costul echipamentelor de service auto din regiunea de 400-500 mii de dolari, rambursarea completă a afacerii dvs. va avea loc în 5-7 ani.

Aici vrem să subliniem că atunci când cităm un astfel de calcul, am vrut doar să indicăm perioadele de rambursare. Chiar dacă este necesară o sumă mai mică pentru a începe service-ul auto, dar rambursarea acesteia va rămâne în regiunea de 5 ani.