Ce afacere este cea mai des aleasă de antreprenorii novici, în special de femei? Unul care nu este numai profitabil, dar și plăcut pentru ei personal. Una dintre cele mai potrivite opțiuni pentru o astfel de afacere este vânzarea de bijuterii.
Acest produs este întotdeauna popular la femei. Cu toate acestea, înainte de a deschide un magazin, trebuie să studiați literatura profesională și să înțelegeți cum să vindeți bijuterii, de care depinde succesul comerțului.
De unde să înceapă?
Cum să deschizi un magazin de bijuterii? În orice afacere, este important să luați în considerare chiar fleacuri subtile. O vânzare de succes constă în mulți factori, care vor fi luați în considerare de planul de afaceri al unui magazin de bijuterii. Cu el trebuie să începi. Începutul planului ar trebui să fie o idee originală.
Există o concurență mare pe piața de bijuterii, așa că va fi foarte dificil să obțineți succesul prin simpla deschidere a unui magazin și punerea la vânzare a unor trinketuri drăguțe. Ideea poate fi interiorul original al magazinului, costumele vânzătorilor, servicii suplimentare, producția de bijuterii proprii sau prețul minim al mărfurilor.
Al doilea punct al planului ar trebui să fie definiția publicului țintă. Important: cu cât segmentul de audiență este mai mic, cu atât este mai ușor să-i transmiți ideea inițială. Pentru a alege și a vinde corect un produs, trebuie să faceți un portret colectiv al potențialilor cumpărători și să înțelegeți cum ideea este potrivită pentru ei, apoi aruncați totul inutil.
Ce anume să vândă?
Atunci când este întocmit un portret exact al publicului de consum, va fi clar ce fel de bunuri trebuie să puneți în magazin, cum să vindeți bijuterii. Desigur, majoritatea bunurilor vor fi achiziționate de la magazinele en-gros sau descărcate direct de la fabricile de bijuterii.
Cu toate acestea, planul de afaceri al unui magazin de bijuterii poate include lucrul cu meșteri sau artiști locali, achiziționarea de produse handmade online sau realizarea de bijuterii în propriile ateliere. Într-unul dintre orașele țării, copaci și brățări erau la mare căutare în rândul adolescenților, care au fost purtați imediat în magazin de către doi studenți din clasa a șasea în fața clienților.
Pentru aceste decorațiuni linii întregi aliniate. În ciuda prețului minim (o brățară a costat aproximativ 250 de ruble), astfel de vânzări au obținut profituri semnificative și au atras mulți clienți. De-a lungul timpului, un magazin a fost deschis la magazinul în care adolescenții au făcut bijuterii la modă.
Cum să alegi un nume?
Acest articol nu este inclus în planul de afaceri al unui magazin de bijuterii, dar este una dintre componentele succesului. Profesioniștii se angajează să numească. Aceștia au stabilit că numele magazinului de bijuterii trebuie:
- a fi liber. Având în vedere competitivitatea pieței de bijuterii, este destul de dificil să alegi un nume original care să nu fie ocupat de nimeni;
- „Prinde” sufletul publicului țintă, stabilește cheltuirea anumitor sume;
- reflecta ideea magazinului;
- a fi armonios. Numele unui magazin de bijuterii nu trebuie să fie respingător. Nume precum „Divakotka”, „Glamurstroy” și altele asemenea nu numai că nu provoacă asocieri cu bijuterii, ci și sună neplăcut.
Agențiile speciale sunt implicate în numirea. Cheltuielile cu acestea pot fi adăugate în planul de afaceri al unui magazin de bijuterii. Cu toate acestea, trebuie menționat: dacă ați contactat un astfel de birou, atunci trebuie să lucrați cu acesta până la sfârșit, adică pentru viitor. Dacă nu există nicio ocazie de a coopera cu profesioniști, atunci trebuie să inventați singur un nume. Măsurile de succes cu jumătate de inimă nu aduc, ci creează costuri nejustificate.
Cameră și interior
Este mai bine ca antreprenorii novici să deschidă un magazin mic, închirind o zonă pentru acest lucru într-un supermarket, centru de divertisment, piață, oriunde există multe persoane. Pentru a determina numărul aproximativ de cumpărători potențiali, va trebui să observați timp de câteva zile ce publicul țintă vă așteaptă, câți oameni trec prin centrul comercial și cum să îi atrageți.
Atunci trebuie să căutați un loc nou, sau să continuați cu proiectarea spațiului închiriat. Costurile de proiectare depind direct de valoarea capitalului de pornire și de publicul țintă prevăzut.
Care este interiorul?
Cel mai simplu mod de a comanda proiectarea este pentru profesioniști. Dacă acest lucru nu este posibil, va trebui să vă familiarizați cu elementele de bază ale profesiei de proiectare și să vă creați propriul proiect. Ar trebui să țină seama de:
- calitatea și costul tuturor materialelor de construcție.
- gamă de culori.
- echipamente.
- prezența vitrinelor magazinelor, instalațiilor, decorațiunilor interioare.
- mobilier.
- iluminat și iluminare suplimentară.
Nu salvați excesiv pe interior: cumpărătorii ar trebui să fie atrași nu numai de gamă, ci și de atmosfera originală a magazinului.
Echipamente pentru magazin de bijuterii
Echipamentul poate fi importat sau rusesc, dar trebuie să îndeplinească obiectivul principal: să demonstreze mărfurile din toate părțile și în lumina cea mai favorabilă. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza:
- rafturi de perete. Ele ocupă un spațiu minim, vă permit să plasați un maxim de bunuri. Cu toate acestea, rafturile nu oferă posibilitatea de a lua în considerare bijuteriile din toate părțile, fără a le scoate din cârlige. Vânzătorul trebuie să fie pregătit pentru restabilirea comenzii pe rafturi. În plus, se crede că sunt rafturile care sunt cele mai ușoare de furat;
- vitrine din sticlă cu rafturi obișnuite sau rotative. Sunt relativ voluminoase, dar decorațiunile din ele arată foarte atractiv, mai ales cu iluminare adecvată;
- contoare de sticlă;
- coaste - pot fi făcute sub formă de părți ale corpului uman, copaci ciudați sau rafturi obișnuite. Pe coaste se plasează de obicei mărfurile cele mai valoroase;
- oglinzi;
- lumini.
Pe lângă vitrinele magazinelor și rafturile pentru bunuri, trebuie să cumpărați mese și scaune pentru evidența contabilă, contoare pentru care veți face achiziții, echipamente de curățare.
Activități promoționale
Publicitatea este cea mai bună pornire prin crearea unui album de prezentare. Ar trebui să reflecte toate ofertele viitorului magazin, interiorul său etc. Acest album este cel mai probabil util atunci când închiriați o cameră: de obicei, un centru comercial închiriază o zonă doar pentru un proiect finalizat.
Când deschideți un magazin, este mai bine să aranjați o promoție pentru primii clienți. Le puteți atrage atenția distribuind pliante, făcându-i să cumpere mărfuri cu reduceri semnificative de cadouri. Reclamele pot fi plasate pe streamere și pe lateralele vehiculelor, pliante și pliante - pentru a distribui în centre comerciale, saloane de înfrumusețare, în apropierea instituțiilor de învățământ.
Publicitate colorată obligatorie în mass-media: ar trebui să creeze imaginea magazinului ca o întreprindere solidă, prosperă. Este bine dacă antreprenorul are un stil propriu și îl folosește în diferite formate: pe genți, haine de personal, rechizite de birou. Un stil de recunoscut va permite clienților să-și amintească marca, ceea ce va fi util la extinderea rețelei.
O alternativă frumoasă
Nu este necesară comercializarea de bijuterii la chioșcuri și centre comerciale. Acest lucru se poate face pe internet. După cum arată experiența, această metodă vă permite să economisiți la închirierea unei camere, la achiziționarea de echipamente. Cu toate acestea, acest lucru implică alte costuri: crearea propriului site web, magazin online, companie de publicitate virtuală.
Pentru o astfel de muncă, veți avea nevoie și de un plan de afaceri. Un magazin online de bijuterii poate aduce venituri reale dacă profesioniștii îl promovează. Sortimentul unui magazin obișnuit și al unui magazin online este format în același mod:
- în funcție de publicul țintă, se stabilește raportul dintre bijuteriile cu costuri ieftine, scumpe și medii din sortiment;
- pentru a prezenta în magazin mărfuri de diferite stiluri și prețuri diferite, va trebui să vizitați mulți furnizori. Trebuie să vă amintiți: colecțiile de obicei scad prețul în 2-3 luni de la lansare. Prin urmare, are sens să le cumpărați nu pe cele mai noi, ci cu o reducere de 30% -70%.
Franciza și caracteristicile sale
Francizarea unei companii mari este un alt mod de a vinde bijuterii pentru femei. Cum să deschizi un magazin de bijuterii folosind o franciză?
Trebuie să plătiți o plată inițială, să achiziționați o franciză și să îndepliniți toate condițiile acesteia. De obicei, este necesar să deschideți un chioșc cu ferestre din sticlă într-un centru comercial popular, pentru a achiziționa un sortiment gata pregătit de la companie.
Companiile de franciză oferă instruire gratuită, fac stagii noi angajați, le oferă instrucțiunile și documentele de reglementare necesare.
Cel mai adesea, franciza vă permite să returnați până la 20% din bunurile vândute, ceea ce face ca vânzarea de bijuterii să devină destul de profitabilă. Partile negative ale unui astfel de magazin sunt incapacitatea de a cumpăra bijuterii de la diverși furnizori, o gamă relativ restrânsă.
Se estimează că costurile francizei plătesc aproximativ 12-15 luni după deschiderea punctului de vânzare. În acest timp, punctele obișnuite care vând bijuterii sunt plătite.
Sfaturi pentru începători
- Concentrați-vă pe vânzarea celor mai ieftine bijuterii este abia de la început.
- Pentru a vinde bijuterii de lux, care este egală cu bijuteriile din aur la un preț, ar trebui să fiți bine versați în producătorii săi, în tendințele modei. De obicei, o astfel de experiență nu vine imediat, așa că la începutul unei afaceri nu este recomandat să investești bani în bijuterii de lux.
- Comerț cu bijuterii - relativ afaceri sezoniere. Acest lucru ar trebui luat în considerare la pregătirea unui plan de vânzare și la angajarea personalului.
- Proprietarul de vânzare trebuie să monitorizeze în permanență activitatea vânzătorilor, viteza de vânzare a mărfurilor, cererea pentru gamă.
Deschizând un punct, ar trebui să vă gândiți imediat la crearea unui lanț de magazine și să investiți majoritatea profiturilor în dezvoltarea sa.
