Afacerea ta: cum să deschizi un magazin de produse cosmetice. Planul de afaceri al magazinelor de cosmetice: documente, furnizori, prețuri

Deschiderea unui magazin de cosmetice este o idee relevantă și destul de populară, care își găsește implementarea în rândul întreprinzătorilor de clasă mijlocie. Acest lucru se datorează mai multor factori.

În primul rând, oamenii au grijă de aspectul lor, iar atunci când apar anumite probleme (riduri, pete de vârstă, exfolierea pielii și alte probleme) aleg produse cosmetice care îi ajută să rezolve aceste probleme. În plus, un magazin de cosmetice este pur și simplu imposibil fără un departament de parfumuri, iar parfumurile au fost întotdeauna un cadou minunat pentru orice sărbătoare.

Prin urmare, astăzi vom vorbi despre cum să deschizi un magazin de produse cosmetice și de parfumerie. Să luăm în considerare mai detaliat toate etapele creării acestui tip de afacere.

înregistrare

Înainte de a începe să luați măsuri care vizează atingerea obiectivului, ar trebui să vă înregistrați la Inspectoratul Fiscal. Va fi suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual (IP). Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de următorul pachet de documente:

• chitanță care confirmă plata datoriei de stat;
• cerere de înregistrare a unui antreprenor individual certificat de un notar;
• fotocopia pașaportului (toate paginile);
• fotocopia INN;
• o declarație care indică sistemul fiscal ales.

Pentru activitatea de parfumuri și produse cosmetice, ar trebui să alegeți un sistem fiscal simplificat (USNO) sau UTII.

În plus, pentru a începe magazinul, veți avea nevoie de permisiunea SES și supravegherea incendiilor. Este obligatorie să se pregătească un contract de închiriere sau documente de proprietate, pașaport sanitar al spațiului și, în final, un act din ITP care confirmă punerea în funcțiune a spațiului. Ar trebui să cumpărați un registru de numerar, care trebuie să fie înregistrat la același inspectorat fiscal.

Când toată documentația este la îndemână, puteți începe să acționați.

Planul de afaceri al magazinelor de produse cosmetice și de parfumerie

Orice antreprenor este conștient de faptul că, pentru a obține succesul financiar, ar trebui să aveți o listă de acțiuni bine dezvoltată care să detalieze fiecare etapă ulterioară. Vom face și asta. Elaborați un plan de afaceri pentru magazin cosmetice și parfumuri.

Alegeți produsele

În primul rând, ar trebui să decizi ce intenționezi să le oferi clienților tăi. Piața internă are mai multe tipuri de parfumuri și produse cosmetice care diferă nu numai prin calitate, ci și pentru clientelă. Schema de construire a întregii activități va depinde de alegerea viitorului sortiment.

Principalele tipuri de produse

• Cosmeticele și parfumurile originale aparțin produselor premium fabricate exclusiv la întreprinderile producătorului. Un preț destul de ridicat (de exemplu, de la câteva mii de ruble pentru o sticlă mică de parfum) implică imediat un public țintă, care este reprezentat de oameni foarte înstăriți. Dacă decideți să vindeți mărfuri din această clasă, atunci nu trebuie să uitați că achiziția cu ridicata va costa o sumă ordonată. În plus, spațiile viitorului magazin vor necesita un design elegant adecvat, ceea ce înseamnă costuri suplimentare.

• Produsele licențiate sunt cu un pas sub produsele cosmetice originale, dar sunt considerate și elite. Din punct de vedere vizual, practic nu se distinge de original, dar calitatea sa este mult mai scăzută. Investiția inițială pentru o afacere în acest caz nu va fi atât de uluitoare.Baza de clienți este formată din persoane cu un nivel mediu de venit, deoarece costul de producție este de aproximativ 5-10 ori mai mic decât cel al produsului inițial.

• Parfumerie vrac. Produsul este livrat inițial în containere mari, apoi îmbuteliat în sticle mici.

• Vânzarea produselor cosmetice naturale este oarecum diferită, deoarece nu toți clienții își pot permite aceste produse destul de scumpe. În plus, are o durată scurtă de valabilitate. Producătorii de produse cosmetice naturale ocupă același segment ca și mărci cunoscute cu produse originale.

Decideți un model de afaceri

Reflectând asupra modului de a deschide un magazin de cosmetice și parfumerie, merită să discutăm un alt punct important. Un potențial antreprenor trebuie să aleagă cel mai convenabil model de afaceri pentru el. Nu există atât de multe opțiuni: magazin propriu, departament în centrul comercial și magazin online. Să luăm în considerare fiecare dintre ele într-un pic mai detaliat.

• Organizarea magazinului implică inițial o investiție destul de mare. Va trebui să plătiți chiria spațiilor (sau să vă achiziționați propriul teritoriu, care este și mai scump), atunci va trebui să completați magazinul cu mărfurile corespunzătoare. Tabelul de mai jos prezintă principalele cheltuieli. Cifrele medii obținute pe baza statisticilor sunt prezentate ca exemplu:

Venitul proiectat al magazinului cu astfel de cifre va fi de la 300.000 la 350.000 de ruble pe lună. Profitul mediu lunar va fi păstrat în 100.000 de ruble. Puteți returna banii investiți în aproximativ 9-12 luni.

• Un departament nu mai este un magazin, ci doar o zonă închiriată (relativ mică). În acest caz, investiția nu este prea mare, în plus, este posibil să controlați sortimentul eliminând bunurile care nu sunt la cerere.
• Magazinul online de produse cosmetice și de parfumerie merită luat în considerare mai detaliat și vom reveni la el puțin mai târziu.

Valoarea finanțării

Orice plan de afaceri (inclusiv un magazin de produse cosmetice) este de neconceput fără a ține cont de probleme financiare. Acesta este un punct cheie.

În primul rând, ar trebui să decideți cu siguranță capitalul de pornire. Dacă sunteți în măsură să investiți în propria afacere o sumă mare (de la 3 milioane de ruble), atunci este recomandabil să oferiți clienților produse originale. Pentru deficiențe de numerar, optați pentru un produs licențiat.

Dacă luăm în considerare cifrele medii, atunci magazinul de produse cosmetice realizează un profit de aproximativ 250 până la 300 de mii de ruble pe lună, astfel încât investiția dvs. va plăti pentru primul an de muncă. Rentabilitatea afacerilor de cosmetică și parfumerie ajunge la aproximativ 30%.

Afaceri pe Internet

Această afacere este interesantă prin faptul că se poate dezvolta perfect în spațiul virtual. Prin urmare, vom lua în considerare mai detaliat cum să deschidem un magazin de produse cosmetice și de parfumerie în acest format.

Astăzi, World Wide Web oferă multe servicii, inclusiv cumpărături online. Puteți cumpăra totul, inclusiv produsele cosmetice preferate. Mai mult decât atât, prețul său va fi mult mai mic. Prin urmare, pentru un astfel de magazin virtual, planul de afaceri va arăta puțin diferit. Un magazin online de produse cosmetice și parfumuri, desigur, implică anumite costuri financiare. În primul rând, trebuie să dezvolți un site web, să plătești pentru serviciile unui designer web și de găzduire. Cumpărați un nume de domeniu adecvat. Dar toate aceste evenimente vor lua mult mai puțini bani decât în ​​lumea reală.

În medie, aproximativ 100.000 de ruble vor fi necesare pentru organizarea acestui tip de afacere. Dar suma poate varia, atât în ​​sus, cât și în jos. Aceasta va depinde de funcționalitatea prevăzută a site-ului.

De fapt, proprietarul trebuie doar să determine tipul de produs și suma inițială pe care este dispus să o cheltuiască pe magazinul său online de produse cosmetice și parfumerie. Realizată corect în compania de publicitate în rețea va oferi magazinului un trafic excelent.

În acest sens, întrebarea „Cum să deschizi un magazin de produse de parfumerie și parfumerie pe Internet” poate fi considerată închisă. Să revenim la afaceri în viața reală.

Locația magazinului de parfumuri și produse cosmetice

În continuarea subiectului „Cum să deschidem un magazin de parfumerie și produse cosmetice”, vom lua în considerare o problemă foarte importantă în ceea ce privește locația magazinului.

Dacă este posibil, cel mai bine este să îl deschideți mai aproape de centrul orașului. Un loc ideal ar fi un mare centru comercial. Primul etaj al clădirii este de asemenea minunat, adică orice loc de aglomerație. La urma urmei, cu cât mai mulți cumpărători potențiali vizitează magazinul, cu atât este mai mare probabilitatea de rambursare timpurie a acestuia.

Proiectarea magazinului

Aspectul proiectat atractiv joacă, de asemenea, un rol important. O fațadă luminoasă, cu vitrine uriașe, afișe publicitare de produse noi de la branduri celebre, un semn original - toate acestea funcționează minunat, atrăgând vizitatorii.

Designul interior al spațiilor necesită, de asemenea, acordarea unei atenții minore. Multe rafturi și contoare trebuie aruncate. Cumpărătorul nu trebuie să se simtă ca într-un depozit. Este mai bine să afișăm un sortiment mai mic de bunuri decât să creăm un blocaj.

Prima și principala regulă a designului camerei este abundența de sticlă și lumină, astfel încât clienții să poată vedea produsele prezentate din unghiuri diferite. Toate celelalte design depind în totalitate de gustul, dorințele și capacitățile dvs. financiare.

Furnizori

Unul dintre cele mai importante momente în organizarea propriei afaceri. În mod ideal, este mai bine să începeți cooperarea cu furnizori mari de gros care s-au stabilit deja pe piața parfumurilor și produselor cosmetice. Mai mult, probabilitatea obținerii de mărfuri contrafăcute este mult mai mică.

Personalul

Cel mai adesea, baza de personal a magazinului nou deschis este vânzătorii profesioniști care lucrează de mult timp în acest domeniu. Își împărtășesc experiența cu noi consultanți, datorită cărora se formează treptat o echipă de lucru calificată.

Instruire consultant vânzări

Dacă există o oportunitate financiară, atunci puteți trimite specialiștii dvs. pentru a urma diverse instruiri. La astfel de evenimente de formare, personalul nu numai că face cunoștință cu metodele de bază de desfășurare a vânzărilor, dar, de asemenea, cunoaște foarte bine specializate despre tipurile de parfumuri și produse cosmetice, dobândește abilitățile necesare.

Pentru a avea succes, personalul trebuie să fie un mecanism de funcționare bine. Și toată lumea, de la manager la asistentul de vânzări junior, nu numai că trebuie să știe, ci și să-și îndeplinească clar responsabilitățile.

Determinați numărul de angajați

Numărul necesar de angajați este calculat pe baza zonei de vânzare, a opțiunilor de servicii pentru clienți și a programului de lucru al magazinului. Pentru a servi o mică boutique, sunt destul de mulți doi vânzători, care vor lucra la un anumit program, înlocuindu-se unul pe altul.

O sală mare de tranzacționare și o zi întreagă, de dimineață până seara târziu, vor necesita cel puțin patru consultanți în vânzări și doi vânzători seniori.

Un magazin online se poate practic fără personal. Puteți lua singuri comenzi, iar curierii vor livra. Dacă doriți, puteți încredința livrarea și primirea comenzilor serviciilor de curierat, ceea ce vă va salva complet de dificultățile asociate cu găsirea lucrătorilor.

Alegeți sortimentul

Succesul magazinului depinde nu numai de numărul de vizitatori, ci și de o gamă de produse bine aleasă. Nu faceți imediat achiziții mari.Încercați să achiziționați mai întâi loturi mici de produse cosmetice și parfumuri și urmăriți cât de repede acest produs sau acel produs se diverge. Cele mai populare categorii sunt produsele de îngrijire a părului și a pielii.

Produsele specifice (cum ar fi protecția solară) au succes numai în sezon. Nu uitați că produsele cosmetice sunt achiziționate de femei de vârste diferite, așa că sortimentul trebuie orientat în consecință.

Dacă zona permite, puteți pune contoare cu produse conexe: genți cosmetice, reviste pentru femei, bijuterii.

Cum să plasați corect mărfurile pe ferestre

Trebuie menționat că mărfurile din ferestre trebuie să fie expuse într-un anumit mod. Cea mai bună opțiune este să aranjați produse cosmetice prin gruparea lor după marcă, și nu după scop. Femeile preferă să folosească produse cosmetice ale aceluiași producător și sunt foarte dispuse să cumpere produse noi de la compania lor preferată.

Așadar, am examinat principalele puncte pe care ar trebui să le acordați atenție atunci când decideți cum să deschideți un magazin de produse cosmetice și de parfumerie. Desigur, există multe alte nuanțe diferite, dar veți trata cu ele pe parcurs. Mult noroc pentru tine!