Astăzi în Rusia, mulți bărbați sunt pasionați de pescuit. Pentru mulți iubitori, pescuitul nu este doar un hobby popular, ci sensul vieții și nu își vor nega plăcerea de a-și reface arsenalul cu echipamente noi. Prin urmare, pentru o persoană care este pasionată de pescuit și versat în mărfurile din această categorie, este destul de realist să deschideți un magazin profitabil pentru pescari. Înainte de a începe o afacere, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de pescuit.
Potrivit experților, numărul pescarilor crește în fiecare an, dar piața de vânzare a mărfurilor pentru pescuit nu este suficient de dezvoltată. Prin urmare, să vă organizați propria priză de pescuit este o șansă reală de a face din hobby-ul dvs. o afacere profitabilă.
Calculul rentabilității
Planul de afaceri al unui magazin de pescuit, ca orice altă afacere, ar trebui să înceapă cu calcule indicative ale capacității pieței - într-un caz particular, pentru mărfurile pasionaților de pescuit. Conform statisticilor, în Rusia aproximativ 25 de milioane de oameni sunt pasionați de pescuit - aceasta este aproximativ 17,6% din totalul populației. Trebuie avut în vedere faptul că acesta este în principal un hobby masculin (conform statisticilor - cu 98%).
Numărul cumpărătorilor potențiali = populație x 0,48 (proporția jumătății tari din populația totală) x 17,6% (procent de pescari).
Luăm de exemplu un oraș cu o populație de 60.000 de locuitori. Apoi, există 5.000 de cumpărători potențiali în el (60.000 x 0.48 x 17.6).
Conform studiilor statistice, în fiecare an, un pasionat de pescuit cheltuie aproximativ 4.000 de ruble pe hobby-ul său (pentru diverse achiziții: de la momeală la bărci și corturi).
Aceasta înseamnă că pescarii din oraș cheltuiesc 5.000 x 4.000 = 20 de milioane de ruble anual.
Această sumă este distribuită aproximativ între toți concurenții din oraș. 
Dacă cifra de profit estimată obținută este potrivită și rentabilitatea estimată a magazinului de pescuit este destul de mare, atunci puteți începe o afacere în siguranță. Trebuie avut în vedere faptul că, odată cu organizarea corectă a activității magazinului (locație bună, sortiment larg la prețuri accesibile, publicitate), profitul anual va crește.
Unde este mai bine să deschizi un magazin?
Una dintre componentele importante ale succesului este locul potrivit pentru desfasurare. Este foarte important, la întocmirea planului de afaceri al magazinului de pescuit, să se țină seama de faptul că acesta este ușor accesibil în planul de transport (trecere și călătorie convenabile, lângă stația de autobuz, loc de parcare).
Astăzi în această afacere se pot distinge trei categorii: magazine mici cu o gamă largă și prețuri loiale; magazine specializate cu produse ale unor mărci renumite; Centre de elită care fac parte dintr-un lanț de magazine de marcă.
La început, experții recomandă inițierea antreprenoriatului cu deschiderea unei mici unități de vânzare cu amănuntul, cu prețuri accesibile, destinată pescarilor cu venituri medii. Este optim să deschideți un magazin de articole de pescuit într-un centru comercial popular, într-o piață cu trafic bun, în apropierea locurilor unde bărbații vizitează deseori, de exemplu, în apropierea unui punct cu piese auto.
Inițial, este mai înțelept să începeți o afacere cu un contract de închiriere, decât să cumpărați o proprietate. În acest caz, puteți modifica cu ușurință locația magazinului, dacă este necesar. Merită să acordați atenție și regiunii. Prezența diferitelor corpuri de apă în apropiere - lacuri, iazuri, râuri - crește semnificativ șansa de rentabilitate a orificiului de evacuare. Desigur, trebuie evaluată concurența.Nu are sens să deschizi două magazine identice în apropiere.
Înregistrarea afacerilor
După ce am selectat cea mai bună opțiune pentru spații, este necesar să trecem la următoarea etapă importantă în soluționarea problemei modului de deschidere a unui magazin de pescuit - pentru a-și face înregistrarea legală. Trebuie să știți că vânzarea mărfurilor pentru pescuit nu necesită licență specializată. Pentru a deschide un magazin de pescuit trebuie să parcurgeți următorii pași:
- înregistrați activitatea antreprenorială și primiți documentația de înregistrare;
- alege un sistem fiscal, cea mai bună opțiune ar fi UTII;
- să primească documente cu permisiunea SES și a autorității de supraveghere a incendiilor;
- să depună o cerere pentru Comitetul de Statistică de Stat pentru coduri;
- Semnați un contract de închiriere sau vânzare de spații.
Achiziția de echipamente și recrutarea personalului
Următorul pas după documente este amenajarea interiorului camerei și achiziționarea de echipamente comerciale pentru magazinul de pescuit. Include vitrine, rafturi, mobilier de birou, blaturi și casă de marcat. Este necesar să faceți reparații, precum și să efectuați iluminare și să comandați un semn.
De asemenea, personalul selectat corespunzător joacă un rol semnificativ în afaceri. De la el depinde în mare măsură succesul vânzărilor. Angajații din activitatea de pescuit ar trebui să fie nu numai sociabili și politici, ci și bine versați în sortimentul și problemele de pescuit.
Sfaturi practice competente, posibil din experiență personală, recomandări sensibile - toate acestea nu numai că vor crește vânzările, dar vor face și clientul să se întoarcă din nou. Pentru a stimula vânzătorii, este înțelept să dezvolte o formulă de salariu care depinde direct de volumul vânzărilor.
Produse magazin de pescuit
Ultima etapă a deschiderii unui punct de vânzare este achiziționarea unui sortiment. Este vorba despre aproximativ zece mii de articole. Este necesar să alegeți raportul corect de bunuri. În mod convențional, acestea pot fi împărțite în trei grupuri:
- materiale de consum - momeală, filete, momeală, cârlige, tee, funii, linii de pescuit, plute și altele;
- cele principale sunt tije, tamburi, tije de filare și alte unelte;
- Înrudiri, îmbrăcăminte de protecție, bărci și alte echipamente; cărți de subiect, reviste și CD-uri.
Consumabile - aceasta este o mare parte din întreaga gamă, marja pentru acestea nu este mai mică de 100%.
Dar bunurile din categoriile principale și însoțitoare sunt vândute cu o creștere a intervalului de 25-50% din prețul de achiziție. Pe baza activității magazinelor existente, putem spune că veniturile din vânzarea categoriei principale reprezintă aproximativ 60% din totalul fluxurilor de numerar, respectiv, din consumabile - 30%, și din bunuri auxiliare - 10%. Pornind de la aceasta, este necesară în special diversificarea grupurilor principale și a cheltuielilor, deoarece ponderea leului de profit depinde de implementarea lor.
concluzie
Desigur, produsele de pescuit de calitate și certificate vor fi cele mai bune recomandări ale punctului de vânzare. Dar, făcând un plan de afaceri pentru un magazin de pescuit, ar trebui să vă gândiți la publicitate. Poate fi diverse anunțuri, panouri, panouri.
De asemenea, puteți promova activitatea de pescuit pe internet, de exemplu, în rețelele de socializare, pe site-uri tematice, cluburi pentru iubitorii de pescuit sau forumuri pentru pescari. Totul trebuie făcut pentru ca magazinul să fie observat de clientela corespunzătoare.
De asemenea, pentru a crește numărul potențialilor clienți, a le face vizitatori obișnuiți și a depăși concurenții, este necesar să se țină seama de factori precum un loc ales corect pentru tranzacționare, interior atractiv, calitate ridicată a serviciilor, sortiment bun și prețuri accesibile.
