Întotdeauna există o cerere de produse chimice pentru uz casnic: nici fluctuațiile sezoniere și nici o criză nu o afectează. Până la urmă, chiar și în cele mai dificile perioade, oamenii vor să trăiască într-o locuință frumoasă, bine îngrijită. În fiecare zi curățăm, spălăm, spălăm vasele, facem un duș ...
Producătorii se întâlnesc cu clienții și oferă produse de înaltă calitate și ieftin din diverse categorii - pe rafturile magazinelor puteți găsi dezinfectanți, detergenți, spălare, curățare, dezinfectanți și, bineînțeles, produse cosmetice.
Astăzi vom discuta în detaliu despre cum să întocmim un plan de afaceri pentru un magazin de chimie și cosmetice casnice.
Vânzarea de produse chimice de uz casnic este o alegere excelentă pentru un antreprenor începător
Datorită caracteristicilor specifice ale mărfurilor în sine, vânzarea de produse chimice de uz casnic are multe avantaje. În special, aceasta se datorează faptului că:
- majoritatea fondurilor sunt cheltuite destul de repede, iar familia medie își actualizează stocurile de cel puțin 1-2 ori pe lună;
- aproape toate produsele au o durată de viață lungă și nu necesită condiții speciale de depozitare;
- datorită faptului că costul mediu al unei unități de mărfuri este scăzut, puteți cumpăra imediat un sortiment destul de mare;
- Ca antreprenor, puteți alege orice format de comerț - de la un magazin la o piață de afaceri.
Desigur, competiția cu principalii jucători de pe piață nu va fi ușoară - aproape fiecare oraș are propriul său lanț de magazine chimice de uz casnic. Cu toate acestea, există întotdeauna locuri care încă nu sunt „capturate” de către rețeleri. În plus, trebuie avut în vedere faptul că este pur și simplu imposibil să prezentați produse ale tuturor mărcilor care sunt pe piață într-un singur magazin simultan. Și doar acest factor îl poți folosi în avantajul tău.
Pasul 1. Probleme de organizare și înregistrare
Mult depinde de formatul magazinului ales. Dacă vorbim despre un magazin de vânzare cu amănuntul mic, va fi suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual.
Cu toate acestea, dacă întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin casnic de chimie și produse cosmetice, cu perspectiva dezvoltării într-un lanț de magazine, ar trebui să luați în considerare imediat acest lucru și să deschideți un SRL.
În cazul unui magazin mic, vă puteți limita tranzacționarea la ghișeu. Dar dacă dimensiunea camerei permite, este mai bine să organizezi self-service sau comerț mixt (unele dintre produse sunt curățate în ferestre, iar unele sunt pe rafturile din domeniul public).
Nu este necesară licențarea comerțului în acest caz.
În plus, este important să alegeți numele unui depozit de produse chimice de uz casnic. Ar trebui să fie simplu, viu și memorabil, pentru că este „fața” afacerii tale. Dacă nu există suficient de multă imaginație, puteți alege numele tipului „clasic” al magazinelor de produse chimice de uz casnic - de exemplu, „Hostess”, „Cinderella”, „Brownie”, „Shine”. Puteți folosi nume de femei frumoase sau nume de flori. Nu sunt prea complicate și bine recunoscute. Nu uitați că „pe măsură ce numiți o navă, aceasta va naviga”.
Pasul 2. Alegerea unei camere
Nu este un secret faptul că o alegere competentă a spațiilor este unul dintre factorii principali ai succesului tău. Zonele de dormit pot fi „tăiate” imediat - de regulă, ele au fost mult timp monopolizate de marile supermarketuri și supermarketuri cu o selecție mare de produse cu care oamenii au fost obișnuiți de multă vreme.
Dar pe străzile centrale ale orașului, un magazin de chimie casnică va fi de mare ajutor.În mod ideal, puteți închiria o cameră situată în apropierea magazinelor alimentare sau direct pe teritoriul uneia dintre ele. De ce da? Totul este foarte simplu: în același timp cu mâncarea, oamenii, de regulă, achiziționează substanțe chimice casnice.
Suprafața spațiului trebuie să fie de cel puțin 100 m2. Desigur, ar trebui efectuată o reparație de calitate. Prețul închirierii în centrele comerciale moderne variază între 5 și 20 de dolari pe 1 m2.
Pasul 3. Determinați intervalul
Atunci când întocmești un plan de afaceri pentru un magazin de chimie și produse cosmetice pentru uz casnic, trebuie să decizi cu siguranță asupra sortimentului de produse pe care le vei oferi clienților tăi. Este de dorit ca în magazinul dvs. cumpărătorii să găsească nu numai produse chimice de uz casnic, ci și produse de igienă personală, precum și produse cosmetice și de parfumuri.
Ce produse diverg cel mai rapid? În primul rând, acestea sunt:
- produse pentru îngrijirea feței, corpului și părului;
- produse de bărbierit;
- curățare și detergenți;
- produse pentru îngrijirea pantofilor;
- produse cosmetice și parfumuri decorative;
- pulberi de spălat;
- produse de galanterie;
- tot felul de seturi de cadouri frumoase.
Dacă nu intenționați să creați un magazin extrem de specializat care să vândă produse de lux, este mai bine să vă concentrați pe produse din gama medie care sunt la mare cerere.
Separat, este de menționat că, pentru a crește cifra de afaceri la etapa inițială, se recomandă reducerea marjei comerciale. Este greu de imaginat că cumpărătorii vor ocoli magazinul care oferă produsele potrivite la prețuri accesibile.
Numărul de articole de marfă ar trebui să varieze între 5-15 mii. Adică bunurile disponibile ar trebui să fie vizate cetățenilor cu niveluri diferite de venit.
Etapa 4. Achiziționarea echipamentului
Hai să mergem mai departe. Cum să echipezi un magazin de chimie casnică? Kitul de bază include contoare, rafturi și vitrine. Există o zonă de numerar în spatele ghișeului (de preferință sunt disponibile 1-3 case de marcat). Rafturile sunt așezate pe podeaua de tranzacționare, de-a lungul pereților și în centrul camerei.
Este important să existe o distanță suficient de mare între ei, astfel încât cumpărătorii să aibă posibilitatea de a se deplasa liber în jurul magazinului. Dacă vorbim despre un magazin de autoservire, chiar la intrare ar trebui să existe coșuri de cumpărături și celule în care oamenii să-și poată părăsi lucrurile.
Puteți economisi bani prin achiziționarea de echipament folosit. Cu toate acestea, în căutarea ieftinității, nu apucați prima ofertă contra. Imaginea dvs. depinde direct de cât de bine este proiectat magazinul dvs. și, în consecință, de profitul dvs. Prin urmare, dacă nu ați reușit să găsiți echipamente uzate în stare bună, este mai bine să nu pătați și să luați altele noi - banii cheltuiți vor plăti rapid.
Etapa 5. Achiziționarea produselor
Atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru produse chimice și produse cosmetice de uz casnic, trebuie să vă gândiți imediat de unde veți cumpăra mărfurile.
Cea mai bună opțiune este cooperarea directă cu producătorii. Printre altele, acestea vă vor oferi un suport informațional puternic, vor furniza toate concluziile igienice relevante și certificatele de calitate și vor ajuta, de asemenea, la proiectarea spațiului de vânzare cu amănuntul. Dar o astfel de „generozitate” poate fi folosită numai dacă bunurile companiilor concurente nu sunt vândute pe teritoriul magazinului.
O opțiune alternativă este cooperarea cu bazele angro. În acest caz, designul prizei trebuie să vii cu tine. Dar puteți oferi clienților dvs. o gamă mult mai mare de bunuri. Nivelul marjei nu trebuie să depășească 15% - singurul mod în care nu poți „zbura ca placajul peste Paris” și să primești venituri reale.
Pasul 6. Căutați personal
În plus, un element legat de selecția angajaților ar trebui inclus în planul de afaceri al produselor chimice și al produselor cosmetice de uz casnic. Următoarele poziții ar trebui să fie prezente în personalul magazinului dvs.:
- Director general
- Contabilitate;
- vânzători (în medie, aproximativ 5-8 persoane);
- de curățare.
Pentru o priză mică, acest lucru este mai mult decât suficient. Este recomandabil ca angajații dvs. să aibă deja experiență în poziții similare și să poată crea o reputație pozitivă pentru magazin.
Pasul 7. Publicitate
Din păcate sau din fericire, multe depind de ea. În acest scop, puteți utiliza pliante și pliante (distribuiți-le pe stradă), reclame în mass-media, pe canalele de televiziune locale și pe posturile de radio. Recent, publicitatea pe internet a fost considerată o modalitate eficientă de promovare a diverselor bunuri și servicii.
Costurile asociate publicității trebuie să fie incluse în planul de afaceri al magazinului de produse chimice și produse cosmetice de uz casnic. La urma urmei, este în interesul dvs. ca potențialii clienți să afle cât mai repede despre dvs. și să se transforme în cei reali!
În plus, clienții pot fi atrași printr-o varietate de promoții și programe de fidelizare. Adesea vă rugăm să vă oferiți clienții obișnuiți cu cadouri, să creați un sistem de reduceri cumulate - în acest caz, veți primi în continuare profituri demne de dorit, dar nu în detrimentul prețurilor mari, ci datorită creșterii sumei cecului mediu (o persoană vrea să profite de o ofertă avantajoasă și să cumpere mai multe bunuri diferite la un preț atractiv ).
Pasul 8. Analiza cheltuielilor principale
Prin urmare, rezumând toate cele de mai sus, putem distinge următoarele costuri necesare pentru deschiderea unei afaceri în acest domeniu:
- chirie pentru anul - de la 200 de mii de ruble;
- echipamente pentru un magazin de chimie casnică - de la 400 de mii de ruble;
- realizarea unei campanii publicitare - de la 50 de mii de ruble;
- cumpărarea de bunuri - de la 1 milion de ruble pe an;
- salarii pentru angajați - de la 400 de mii de ruble pe an.
Capitalul inițial pentru deschiderea unui magazin este de aproximativ 2-2,5 milioane de ruble.
Important! Prețurile indicate în acest articol pot varia în funcție de locul de reședință. Deci, în megacități mari, cum ar fi Moscova, acestea vor fi de câteva ori mai mari.
Pasul 9. Profit estimat
Dacă puteți organiza în mod competențial activitatea unei instalații de cumpărături și alegeți un loc bun pentru a-l plasa, profitul lunar poate ajunge la 5-6 mii de dolari. Practica arată că rentabilitatea unui magazin de chimie casnică poate fi într-adevăr destul de mare - acest lucru este demonstrat cel puțin prin faptul că proiectul își plătește singur în termen de 6 luni. Mai mult, profitul nu depinde de fluctuațiile sezoniere, deoarece oamenii au întotdeauna nevoie de produse de îngrijire la domiciliu și produse cosmetice.
