Vrei să îți deschizi propria afacere? Apoi explorează piața, găsește zona în care poți obține venituri reale.
De exemplu, puteți învăța cum să vindeți produse cosmetice și să faceți bani buni pe el. La prima vedere, acest domeniu este pe deplin stăpânit, există o mulțime de propuneri, dar în același timp există câteva nuanțe.
Adesea, consumatorii nu încearcă să cumpere ceea ce este la ghișeu și nu pot găsi mărfurile de care au nevoie. Care este motivul? Luați în considerare un plan de afaceri detaliat pentru organizarea comerțului.
Costuri financiare
Pentru a plasa un magazin, va trebui să achiziționați sau să închiriați o cameră. Cea mai bună alegere este un centru comercial. Aici este mai probabil să vindeți bunuri în mod profitabil. În același timp, închirierea zonei va fi foarte scumpă. Principalele cheltuieli pentru organizarea unei afaceri includ achiziționarea de echipamente, bunuri și plata salariilor angajaților.
Proiectarea companiei
La începutul activității, este necesară trecerea înregistrării de stat a companiei, deoarece vânzarea produselor cosmetice trebuie efectuată de la o persoană juridică. Formularul poate fi ales independent. Cu toate acestea, antreprenoriatul individual este de asemenea potrivit. Apoi, trebuie să vă înregistrați la autoritățile fiscale și la fondurile extrabugetare de stat.
După aceasta, întreprinderea ar trebui să primească codul statistic OKVED. Ele vor reflecta tipul de activitate. De exemplu, comerțul cu amănuntul cu produse cosmetice. La achiziționarea produselor este necesară obținerea unui registru de produse cosmetice de la furnizor. Documentul trebuie să conțină informații despre certificarea sa.
Tipuri de produse
Înainte de a vinde produse cosmetice, trebuie să decideți ce produs veți vinde. La urma urmei, se împarte în mai multe grupuri principale în funcție de calitatea expunerii și componentele conținute. De exemplu, produsele farmaceutice sunt de obicei distribuite prin puncte specializate. Profesionist - mai scump și orientat către specialiști în birouri, saloane de înfrumusețare și coafoare. Sunt de înaltă calitate, disponibile în tuburi cu volum mare.
Cosmeticele selective, concepute pentru a face față problemelor pielii, aparțin și produselor scumpe. Astfel de produse afectează eficient celulita, ridurile netede, elimină acneea. Dragi mărci pot fi vândute atât în buticuri cât și în magazine cu prețuri accesibile. Astfel, vânzarea de produse cosmetice pentru păr, produse de lux. Pentru o gamă largă de consumatori, există un produs de piață în masă. Este potrivit pentru utilizarea de zi cu zi și este accesibil pentru cumpărătorii cu venituri medii.
Selectarea mărcii
Atunci când vă organizați afacerea, cel mai bun răspuns la întrebarea modului de a vinde produse cosmetice este dobândirea drepturilor asupra unei mărci deja promovate. Apoi puteți acționa ca intermediar (distribuitor, distribuitor). Nu este nevoie să faceți publicitate suplimentară pentru produse. Marca populară a producătorului de produse este responsabilă de tot. Dar dacă nu vă este frică să vă asumați riscuri, puteți încerca mâna la punerea în aplicare a produselor cosmetice, care este mai eficient, dar nu este bine cunoscut.
Gama de produse
Distribuția produselor cosmetice este realizată de agenții privați „Avon”, „Oriflame” și alte mărci populare. Marketingul în rețea este de obicei vânzări directe produse cosmetice pentru clienți individuali.Mult depinde de însuși vânzătorul: cât de mult este conștient de produs, crede în calitatea acestuia și poate convinge cumpărătorul de nevoia de a achiziționa unul sau alt instrument. Aceste abilități vor veni la îndemână la deschiderea propriului magazin.
Sortimentul ar trebui să fie suficient de larg. De exemplu, puteți oferi vizitatorilor dvs. produse cosmetice decorative de la companii populare, produse de îngrijire a pielii, părului și unghiilor.
Profiturile vor proveni și din produsele conexe. Astfel, de exemplu, ca seturi pentru manichiură, șervețele cosmetice și alte lucruri utile. Produsele pot fi achiziționate în vrac de la furnizor.
Uneori se utilizează o formă diferită de colaborare. Mărfurile ajung în baza transportului. În mod similar, comerțul cu amănuntul de produse cosmetice este organizat.
angro
Pentru vânzarea de bunuri, nu este necesar să deschideți un magazin de vânzare cu amănuntul sau să plătiți chirie de spații într-un centru comercial mare. Există o altă opțiune pentru dezvoltarea afacerilor. Acesta este comerțul cu ridicata al produselor cosmetice online sau livrarea directă din stoc. Acest tip de activitate implică vânzarea de loturi mari sau mici de produse destinate utilizării în afaceri. Mai ales pentru revânzare.
Pentru început, merită să vă creați propriul site web, să plasați un catalog de mărfuri, indicând datele de contact. Va trebui să închiriați o cameră pentru depozitarea produselor cosmetice. Vizitatorii vor lăsa aplicațiile pe site sau le vor trimite la adresa de e-mail a companiei.
La rândul său, compania prelucrează comenzile primite și asigură livrarea volumului către client. Site-ul va necesita investiții mari, plata instalațiilor de depozitare, precum și combustibili și lubrifianți și reparații auto, pe care vor fi transportate mărfurile. Nu uitați de personalul companiei.
Personal pentru vânzarea de produse cosmetice
La început, magazinul cu amănuntul vă va solicita să angajați doi vânzători care vor lucra pe ture. De asemenea, aveți nevoie de un contabil, administrator. Atribuțiile acestuia din urmă pot fi asumate de către proprietarul întreprinderii. Dacă aveți în vedere a doua opțiune despre cum puteți vinde produse cosmetice, atunci vor fi necesare altele. Este manager de proiect un manager de servicii pentru clienți care monitorizează aplicațiile pe site și le contactează, șoferul.
Prețuri și echipamente
Deoarece există o concurență mare în vânzarea produselor cosmetice, cumpărătorii pot fi atrași de prețuri competitive. Acestea sunt inițial dictate de producător. Stabilește valoarea recomandată a mărfurilor. Pentru a face profit din afacere, trebuie să crești cifra de afaceri a produsului. Magazinul trebuie să fie dotat cu vitrine, blat, case de marcat.
Publicitate și achiziție de clienți
Un rol important în creșterea rentabilității oricărei întreprinderi îl are publicitatea bunurilor. Dacă aveți în vedere modalități de a vinde produse cunoscute de marcă, trebuie doar să vă declarați ca un magazin existent. Pentru aceasta vor servi reclame în ziare, la televizor și publicitate pe străzile orașului. Pentru a atrage clienți, puteți organiza evenimente speciale de marketing cu cadouri, puteți oferi reduceri, atrage vizitatori obișnuiți și clienți VIP.
Un domeniu promițător în organizarea comerțului cu amănuntul este un sistem de autoservire. Este bine dacă există un asistent de vânzări în magazin.
Cumpărătorii pot fi atrași de certificate cadou sau carduri de reducere, care oferă o reducere la achiziția de bunuri. Poate varia și poate face de la cinci la douăzeci și cinci la sută din cantitate.
Dacă afacerea dvs. se extinde, atunci vă puteți organiza rețeaua. Acest lucru este foarte benefic, deoarece vă permite să achiziționați central, la prețuri reduse semnificativ. Administrația va funcționa într-un centru, iar pe teren - manageri. Acest tip de afaceri combină avantajele comerțului cu amănuntul și cu ridicata.Vă permite să reduceți costurile de livrare a produselor, publicitate.
