Copiii cresc repede. Acest lucru se observă mai ales în pantofi - pantofii, cizmele și pantofii, cumpărați acum doar câteva luni, pot fi acum înghesuiți. La rândul său, acest lucru înseamnă că există întotdeauna o cerere de produse de înaltă calitate și ieftin pentru bebeluși. Antreprenorii pot vedea acest lucru într-un mod diferit. Și chiar acum vă invităm să aflați despre cum să deschideți un magazin de încălțăminte pentru copii.
Pasul 1. Creăm o bază legală
Se crede că cea mai reușită opțiune pentru un magazin de încălțăminte pentru copii este deschiderea unui IP. Acest lucru se datorează în principal caracteristicilor contabilității și impozitării prevăzute pentru această formă de proprietate.
O altă întrebare care este adesea pusă de cei care sunt interesați să deschidă un magazin de încălțăminte pentru copii: „Trebuie să emit licențe speciale pentru a lucra în acest domeniu?” Răspunsul nostru este nu, nu este necesar. Cu toate acestea, absolut toate produsele trebuie să fie certificate.
Printre altele, înainte de a începe lucrul, va trebui să obțineți permisiunea de la Inspecția de Stat a Incendiilor și SES.
Pasul 2. Alegeți o cameră pentru magazin
Cum să deschizi de la zero un magazin de încălțăminte pentru copii? Una dintre cele mai importante sarcini care vă confruntă este să atrageți fluxul maxim posibil de clienți. În fața concurenței acerbe, acest lucru nu este ușor. Dar o alegere competentă a spațiilor, într-un fel sau altul, este o anumită garanție a succesului viitor.
Ce criterii trebuie ghidate prin alegerea acestuia?
- Cel mai bine este dacă magazinul este situat în centrul orașului sau într-o zonă rezidențială, pe o stradă aglomerată.
- Atunci când întocmesc un plan de afaceri pentru un magazin de încălțăminte pentru copii, mulți antreprenori novici încearcă să economisească în zona de vânzare. Dar deschideți o suprafață mare de magazin (de la 80 m.)2) profitabil. În plus față de podeaua de tranzacționare în sine, veți avea nevoie de camere de utilitate, depozit și baie.
- Cheltuiește-te pentru designul scump nu merită. Principalul lucru este că magazinul arată îngrijit și ordonat.
Există „cipuri” particulare care vă vor ajuta să faceți magazinul dvs. un loc preferat pentru clienții tineri și părinții lor. De exemplu, poate fi rafturi luminoase și desene ale personajelor de desene animate. Sau un televizor mare pe perete - în timpul procesului, copiii nu vor fi capricioși și vor plânge. Și puteți visa și îmbrăca vânzătorii în costume luminoase amuzante.
Pasul 3. Cautam furnizori
Gândindu-vă cum să deschizi un magazin de încălțăminte pentru copii, este mai bine să găsești imediat furnizori de produse de încredere. Cea mai bună opțiune este cooperarea cu 4-5 parteneri. Dacă există puțini furnizori (doar 1-2 companii), riscați să deveniți foarte dependenți de ei. Adică, în caz de forță majoră, nu puteți oferi nimic clienților.
Cea mai preferată opțiune, fără îndoială, este cooperarea directă cu producătorii. În acest caz, economisiți semnificativ, pentru că toți angrosiștii în orice caz iau în considerare propria marjă.
Pasul 4. Planificați sortimentul
Acum este momentul să vorbim despre ceea ce veți vinde exact în magazinul dvs. Există multe opțiuni, dar vom lua în considerare cele mai populare categorii de bunuri:
- papuci;
- pantofi demi-sezon și pantofi joși;
- adidași, adidași și alte încălțăminte pentru activități în aer liber;
- sandale și pantofi de vară;
- ghete și ghete pentru gleznă;
- pantofi;
- papuceii;
- Femei cehe
- o varietate de accesorii și produse de îngrijire a încălțămintei.
Produsele care vor fi prezentate în magazinul dvs. pot fi orientate către diferite grupe de vârstă - pentru copii de la naștere până la 12-15 ani.
Experții recomandă actualizarea gamei cel puțin o dată la trei luni. În mod ideal, produsele noi ar trebui să apară pe rafturi în ianuarie, martie, mai, august și, de asemenea, în noiembrie.
Pentru a atrage mai mulți clienți, puteți aranja promoții și vinde modele cu reduceri din anii trecuți sau pantofi de sezon.
Pasul 5. Cumpărăm echipament pentru magazin
Fiind interesat de cum să deschizi de la zero un magazin de încălțăminte pentru copii, ar trebui să te gândești de unde să cumperi toate echipamentele necesare pentru comerț.
Setul de bază al echipamentului trebuie să includă:
- rafturi pentru pantofi;
- rafturi;
- Vitrine pentru produse conexe (accesorii, jucării pentru copii, produse pentru îngrijirea încălțămintei);
- oglinzi;
- Scaune de montare;
- covorase de podea;
- casa de marcat;
- tabel pentru înregistrarea mărfurilor;
- un computer.
Este important ca în magazin să existe nu numai bănci pentru bebeluși, ci și canapele moi, confortabile pentru adulți. Încercați să alegeți mobilier de culori vii, pline de culoare - cu siguranță va atrage micii dvs. vizitatori.
În general, pentru a achiziționa toate echipamentele necesare, veți avea nevoie de aproximativ 200-300 de mii de ruble.
Pasul 6. Căutăm angajați
Dacă ați decis deja ce să numiți magazinul de încălțăminte pentru copii, ați găsit o cameră adecvată, a completat toate documentele, a încheiat acorduri cu furnizorii și a achiziționat echipamentul necesar, puteți trece la următoarea etapă - selecția personalului.
În primul rând, veți avea nevoie de consultanți instruiți (3-4 persoane). Printre altele, acestea ar trebui să posede calități precum îngrijirea, politețea și dragostea pentru copii. Fiecare dintre consultanți ar trebui să cunoască foarte bine partea din sortimentul pentru care este responsabil și ar trebui să le spună clienților despre producători, complexitatea îngrijirii și a materialelor pentru producția de încălțăminte pe care o folosește o companie. Prin urmare, întregul sortiment ar trebui împărțit între angajați pe categorii (vară, clasic, sport etc.).
În ceea ce privește plata, opțiunea dovedită este salarii de piese cu o cota fixa. Această opțiune este benefică atât pentru proprietarul magazinului, cât și pentru angajații înșiși - vânzătorii sunt întotdeauna siguri că vor primi suma nu mai puțin decât partea garantată și, în același timp, au un stimulent pentru creșterea vânzărilor.
În plus, veți avea nevoie de serviciile unui contabil, doamnă de curățare și lucrători auxiliari. În prima etapă, vă puteți asuma toate funcțiile legate de management. În timp, când procesele de afaceri sunt depanate, va fi posibil să ne gândim la găsirea unui manager bun.
Pasul 7. Atragem primii cumpărători
Știți deja cum să deschideți un magazin de încălțăminte pentru copii. După parcurgerea tuturor etapelor descrise mai sus, veți întâmpina o nouă problemă: lipsa unei baze de clienți. Unde să găsești cumpărători?
Având în vedere specificul industriei, putem spune cu siguranță că aproape toate metodele de promovare vor fi eficiente. Așadar, puteți utiliza bannere și indicatoare pe străzile orașului, reclame la TV, radio, publicați anunțuri în presa scrisă (reviste, ziare). Un impuls puternic în dezvoltarea afacerii dvs. poate fi crearea și promovarea unui site web al magazinului.
Desigur, printre altele, promoții interesante, cadouri, bonusuri și programe de reduceri pot atrage atenția clienților.
Pasul 8. Realizăm un plan financiar
Ai visat de mult timp la un magazin frumos și profitabil de încălțăminte pentru copii? A deschide o astfel de instituție de la zero nu este prea dificil, dar mulți antreprenori din start sunt înspăimântați de nevoia de investiții mari de start.
În practică, totul nu este atât de înfricoșător pe cât pare la prima vedere. Desigur, este dificil să dai calcule exacte - multe depind de cantitatea de chirie, sortimentul și mărimea magazinului. Prin urmare, în orice caz, va trebui să ajustați planul financiar prezentat „pentru dumneavoastră”.
Pentru început, luați în considerare costurile estimate:
- chirie - de la 50 de mii de ruble pe lună;
- facturi pentru utilități - 15 mii de ruble;
- achiziționarea de echipamente - de la 200 de mii de ruble;
- publicitatea și promovarea magazinului - 20 de mii de ruble;
- achiziționarea de produse - de la 300 de mii de ruble;
- salarii pentru personal - de la 120 de mii de ruble;
- alta - 20 de mii de ruble.
De fapt, acest lucru înseamnă că pentru deschiderea și începerea lucrărilor, veți avea suficiente 725 de mii de ruble. După întocmirea unui plan de afaceri detaliat, puteți obține suma necesară pe credit la bancă - acești bani vor deveni capitalul dvs. de pornire.
O afacere care vinde încălțăminte pentru copii este considerată extrem de profitabilă. Profitul lunar al unui magazin mediu poate atinge 300 de mii de ruble, dintre care aproximativ 100 de mii sunt venituri nete.
Cu o funcționare stabilă, perioada de rambursare a proiectului este de la 7 la 12 luni.
