Nu este un secret faptul că încălțămintea din țara noastră este marfă la cerere mare. Datorită caracteristicilor climatice ale țării noastre, în fiecare sezon suntem obligați să cumpărăm pantofi noi, cizme, adidași, sandale. În acest sens, mulți nu ratează ocazia de a câștiga bani prin deschiderea buticurilor de pantofi. Trebuie recunoscut faptul că, cu organizarea corespunzătoare a unei afaceri care vinde adidași sau ghete, puteți obține cu adevărat un venit bun.
De unde să începi
Ce este necesar pentru asta? În primul rând, planul de afaceri al magazinului de încălțăminte, care a fost gândit și elaborat pe hârtie. Și, desigur, capital de pornire, fără de care, în principiu, antreprenoriatul este imposibil. Cu toate acestea, înainte de a examina mai detaliat planul de afaceri al unui magazin de încălțăminte, este necesar să menționăm câteva caracteristici importante ale acestui tip de activitate antreprenorială.
Nuanțe de afaceri
Trebuie să luați în considerare faptul că este sezonier. Indiferent dacă lotul colecției de iarnă a fost implementat sau nu, când vine vara, trebuie să cumpărați încălțăminte potrivite pentru această perioadă a anului.
Cumpărătorul ar trebui să fie capabil să nu cumpere doar modele noi de încălțăminte, dar să le aleagă și pe baza mărimii piciorului. Și dacă aveți la dispoziție doar una sau două dimensiuni de încălțăminte, clientul poate pur și simplu să se întoarcă către ieșire și să facă o achiziție de la concurenți.
Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru un magazin de încălțăminte, trebuie să determinați clar pentru ce „public” de consum va fi conceput. Dacă este vorba despre persoane cu un nivel de venit redus, atunci nu are sens să monitorizați cu atenție cele mai recente colecții de modă „pantofi”. Ele pot deveni elementar ilicide.
Clienților bogați, dimpotrivă, nu trebuie să li se ofere modele care aparțin categoriei bugetare. De asemenea, luați în considerare pentru ce categorie de vârstă vor fi pantofii dvs. Poate că vă veți concentra pe încălțăminte pentru adulți, este posibil ca pe copii. În general, alegerea este a ta!
Documentul financiar de mai sus trebuie să conțină un detaliu estimarea costurilor și anume: câți bani va trebui să începeți. Trebuie să închiriați o cameră, să cumpărați bunuri, echipamente pentru un magazin de încălțăminte (computere, case de marcat, mobilier), să plătiți impozite și salarii etc.
În aceste scopuri, trebuie să cheltuiți serios destui bani. În documentul de mai sus, trebuie să reflectați valoarea venitului potențial, să calculați cât timp veți putea să vă returnați investiția.
Mulți, în primul rând, sunt interesați de întrebarea cât vor costa costurile inițiale ale unui magazin de încălțăminte. Depinde de o serie de factori: zona de priză, designul și locația sa, precum și specificul echipamentelor comerciale și a gamei de produse. Planul de afaceri al magazinului dvs. de încălțăminte ar trebui să ofere un răspuns complet la întrebarea despre dimensiunea investiției inițiale.
Documentația
Pentru ca activitatea dvs. antreprenorială să fie de natură legală, trebuie să obțineți documentele relevante de la agențiile guvernamentale.
Cu alte cuvinte, trebuie să vă înregistrați compania de încălțăminte la biroul fiscal. În plus, activitatea dvs. ar trebui să fie coordonată cu structuri de supraveghere, cum ar fi stații epidemiologice sanitare, inspecții la incendii.
În plus, trebuie să aveți toate certificatele necesare în mâinile dvs., ceea ce ar confirma că încălțămintea vândută este de înaltă calitate. Nu uitați să obțineți un pașaport pentru publicitate în aer liber și încheiați un contract pentru eliminarea deșeurilor.
echipament
Trebuie remarcat faptul că echipamentul pentru un magazin de încălțăminte poate fi cel mai divers: aici totul depinde de grosimea portofelului și de lățimea de zbor a imaginației creative. Principalul lucru pe care trebuie să-l rețineți este că cumpărătorul ar trebui să aibă acces gratuit la ghișee, care arată întreaga gamă de încălțăminte. Fără a eșua, asigurați rafturi pentru un magazin de încălțăminte.
Este mult mai plăcut să iei în considerare adidași sau cizme pe rafturi speciale decât atunci când se așază pur și simplu pe cutii cu mai multe niveluri. Gândiți-vă cu atenție asupra designului camerei: decorați vitrinele cât mai luminoase, aveți grijă de iluminarea potrivită și de temperatura potrivită a aerului din boutique.
Clientul trebuie să se simtă cât mai confortabil atunci când intră în magazin. Proiectarea spațiului tău ar trebui să „urle” că afacerea ta în domeniul antreprenoriatului, așa cum spun ei, „merge în sus”.
Vizitând magazinul dvs., clientul trebuie să fie încărcat exclusiv cu emoții pozitive. Dacă reușiți să realizați acest lucru, atunci știți: volumul cifrei de afaceri va crește semnificativ. Nu sunteți sigur cum să echipați corect spațiul interior al magazinului? Folosiți serviciile profesioniștilor.
locație
Este recomandabil ca buticul tău de pantofi să fie situat într-o zonă rezidențială a orașului cu o densitate mare a populației. Magazinul trebuie să fie amplasat în apropierea pieței și a supermarketurilor mari. Alegeți un teritoriu în care parcare pentru vehicule este amplasată în apropierea prizei. Luați în considerare faptul că ar fi convenabil să ajungeți la boutique-ul dvs. cu troleibuzul sau tramvaiul.
De asemenea, gândiți-vă la ce să numiți un magazin de încălțăminte. Ar trebui să fie un cuvânt armonios, exclusiv și ușor de reținut sau chiar o frază. Totuși, nu uitați că în încercările de a arăta originalitate, puteți alege un nume care este deja folosit de concurenții dvs. Desigur, acest lucru nu poate fi permis. Interesează-te pentru ceea ce se numesc magazine de încălțăminte situate în aceeași zonă cu buticul tău.
Mod de alegere a furnizorilor
În ceea ce privește modul de deschidere a unui magazin de încălțăminte, unul dintre punctele cheie este alegerea unui furnizor de încălțăminte. De regulă, nu există probleme cu achizițiile în vrac. În mod alternativ, puteți încerca cooperarea cu mai multe întreprinderi și companii rusești care produc produse de încălțăminte în statele vecine, de exemplu, în Belarus. În RuNet puteți găsi toate informațiile de contact necesare, atât despre producătorii mici și mari de cizme și adidași.
Este mai bine să stabiliți un parteneriat cu una sau maxim două fabrici de încălțăminte și să prezentați pe rafturile magazinului dvs. un sortiment complet de încălțăminte pe care le produc. Desigur, trebuie să aibă o reputație de afaceri impecabilă. Astfel, puteți reduce riscul ca un produs defect să intre în priză.
Având în vedere problema cum să deschizi un magazin de încălțăminte, trebuie subliniat faptul că boutique-ul tău trebuie să fie neapărat ceva diferit de concurenții săi. Poate că veți sublinia modele de încălțăminte cu dimensiuni „non standard”: clienții care vă vizitează magazinul trebuie să fie absolut siguri că, cu excepția aici, dimensiunea a 46-a nu este de vânzare nicăieri.
Personalul
Întrebarea de câți lucrători ai nevoie într-o boutique de încălțăminte este decisă în funcție de volumul „potențial” al cifrei de afaceri și a zonei închiriate a holului. Chiar dacă ați închiriat o cameră mică (20-30 mp), veți avea nevoie de cel puțin doi consultanți de vânzări.
Rețineți că veți avea nevoie de un casier care va efectua tranzacții în numerar cu clienții.În timp, când afacerea dvs. începe să genereze mai multe venituri, puteți angaja un administrator care va rezolva problemele de optimizare a lucrării magazinului dvs. de pantofi.
În plus, veți avea nevoie de un contabil care va pregăti situații financiare pentru angajații biroului fiscal. Nu uitați că o anumită sumă de bani transferată veniturilor statului va fi reținută din veniturile dvs.
Folosiți publicitate
Fiecare om de afaceri știe perfect că publicitatea este motorul comerțului. Pentru ca cumpărătorii să intre în magazinul tău de pantofi într-un flux imens, nu poți face fără el. Puteți anunța potențialii dvs. clienți despre deschiderea unui nou magazin de încălțăminte prin intermediul mass-media.
Unii care să atragă cumpărătorii organizează tot felul de promoții: prezența unor modele exclusive de încălțăminte sau vânzarea mărfurilor la prețuri mici. În același timp, nu uitați că, de exemplu, ați anunțat public că un sistem de reducere se aplică cizmelor de piele de căprioară, atunci promovarea de mai sus ar trebui respectată cu strictețe în practică.
Și, desigur, magazinul dvs. ar trebui să aibă un nivel ridicat de servicii. Angajații tăi ar trebui să întâlnească clienții cu un zâmbet pe față, să îi sfătuiască cu privire la toate problemele și, cel mai important, să fie politicos cu ei și în niciun caz să nu fie nepoliticos! Nu fără motiv în comerț, există o regulă de nezdruncinat: „Cumpărătorul are întotdeauna dreptate”. Iar afacerea cu încălțăminte nu face excepție. Doar astfel de tactici de comportament vor „forța” vizitatorii să vină din nou la magazin.
concluzie
Desigur, nu este destul de ușor să organizezi o afacere de încălțăminte în Rusia. Desigur, există probleme, iar scala lor nu poate fi numită mică. Este necesar nu numai să aveți un capital de pornire foarte „serios”, ci și să aveți nervi „puternici” pentru a rezista barierelor administrative. Aceasta este realitatea rusă. Cu toate acestea, practica de afaceri arată că dacă vă tratați afacerea cu un profit mare, atunci vă va aduce cu siguranță un profit substanțial.
