Astăzi în țara noastră a existat o tendință de creștere a natalității. Mai mult, femeile moderne percep această afecțiune nu ca o povară, ci ca o perioadă fascinantă și interesantă.
Majoritatea viitoarelor mame continuă să ducă o viață activă, să muncească și să participe la diferite evenimente și, prin urmare, au nevoie de o garderobă adecvată. Prin urmare, deschiderea unui magazin care vinde haine pentru gravide este o afacere destul de promițătoare și profitabilă. Ne oferim pentru a afla mai multe despre detaliile și specificul acestei afaceri.
Caracteristici ale pieței pentru mame în așteptare
Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru maternitate, ar trebui să înțelegeți situația care s-a dezvoltat în acest segment de piață astăzi. Așadar, există foarte puține companii mari care oferă viitoarelor mame să achiziționeze articole de garderobă, dar sunt destul de active în orașele mari din țara noastră.
Întreprinzătorii mici, pe de altă parte, ocupă o cotă de piață mare în periferie. În orice caz, este evident că această afacere se află în prezent într-o fază activă de dezvoltare, ceea ce îi permite să-și ia locul în această nișă, dacă se dorește și cu anumite eforturi.
În ceea ce privește componenta financiară, piața viitoarelor mame poate fi împărțită în trei categorii:
- buget (haine ieftine pentru femeile însărcinate cu venituri mici);
- mediu (pentru clienții cu un nivel mediu de venit);
- premium (pentru clienții înstăriți).
Determinăm nevoile și dorințele clienților
Planul de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte pentru maternitate ca unul dintre primele articole ar trebui să includă studierea gusturilor și cerințelor potențialilor cumpărători pentru produs. La urma urmei, veți putea obține profituri bune numai dacă viitoarele mame pot alege singure nu numai articole universale, ci și articole de garderobă unice și interesante: fie că este vorba de blugi, rochii sau haine pentru femei însărcinate.
Prin urmare, gama de bunuri oferite ar trebui să fie variată atât la sortiment cât și la preț, astfel încât clienții să nu aibă dorința de a-și vizita concurenții dintr-un motiv sau altul. De asemenea, urmează întotdeauna tendințele modei și încearcă să ofere clienților posibilitatea de a alege articole de garderobă de înaltă calitate la prețuri accesibile pentru ei.
Specificul sortimentului magazinului pentru gravide
Femeile moderne, fiind într-o poziție interesantă, în cea mai mare parte vor să arate elegant, spectaculos și atractiv. În același timp, mulți dintre ei (chiar dacă au mijloace suficiente) preferă să achiziționeze unul, dar frumos și de înaltă calitate, mai degrabă decât mai multe dintre cele ieftine, de calitate adecvată.
Prin urmare, încearcă să creezi sortimentul magazinului tău din articole de garderobă moderne și la modă, realizate din țesături și materiale de calitate. Pentru a echilibra politica de prețuri, este recomandabil să le oferim clienților haine atât pentru producția internă, cât și pentru cea internă. De asemenea, nu trebuie să vă concentrați pe un singur grup de produse: oferiți clienților cea mai largă gamă posibilă de produse conexe.
În plus, la elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru maternitate, ar trebui să ținem seama de faptul că în ultimele două decenii a existat o schimbare în vârsta femeilor care au născut. Așadar, dacă mai devreme majoritatea sexului mai echitabil au devenit mame înainte de vârsta de 25 de ani, astăzi peste 80% dintre femeile însărcinate cad în intervalul de vârstă cuprins între 25 și 35 de ani.Și după cum știți, preferințele și gusturile unei femei în vârstă de 35 de ani sunt foarte diferite de gustul unei fete de 20 de ani.
Cum să deschidem un magazin pentru femeile însărcinate: selectăm personalul
Fiecare femeie într-o poziție interesantă reprezintă o personalitate vibrantă. În plus, atunci când lucrați cu astfel de clienți, este necesar să se țină cont de tenul, vârsta, statutul social și multe alte detalii. Și care sunt metamorfozele care apar odată cu caracterul viitoarei mame!
Prin urmare, vânzătorul de mărfuri pentru femeile însărcinate ar trebui să aibă rezistență, tact și experiență relevantă. În mod ideal, aceasta ar trebui să fie o femeie care ea însăși a experimentat deja bucuria maternității și nu numai că o poate ajuta pe viitoarea mamă în alegerea ținutei potrivite, dar îi oferă și sfaturi practice psihologice sau practice.
Prin urmare, atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru maternitate, nu uitați să acordați un salariu decent pentru vânzători. La urma urmei, doriți ca angajații dvs. să fie educați, educați, atenți și capabili să găsească o abordare individuală pentru fiecare client.
Camera pentru magazin
Este recomandabil să aveți magazinul dvs. la intersecția fluxurilor umane și de trafic. Este minunat dacă există o consultație pentru femei sau o maternitate în apropiere.
Dacă plănuiți că principalii dvs. clienți vor fi clienți ai segmentelor bugetare și mijlocii, atunci puteți închiria o zonă pe teritoriul unui mare centru comercial și de divertisment.
În faza inițială, o suprafață de 20-25 de metri pătrați va fi suficientă. Dacă vizați segmentul premium, atunci va trebui să oferiți un acces convenabil la magazin și la publicitatea relevantă.
Interiorul magazinului trebuie să fie format din rafturi confortabile, oglinzi mari, dressinguri confortabile, precum și fotolii, unde clienții dvs. sau soții și prietenii lor se pot relaxa, dacă este necesar.
Deschiderea buticului tău este cel mai bine programată să coincidă cu august sau martie, deoarece în această perioadă majoritatea femeilor însărcinate sunt preocupate de schimbarea sau actualizarea garderobei lor.
Deschiderea unui magazin pentru femeile însărcinate: partea financiară a problemei
Potrivit experților, este necesar să cheltuiți aproximativ 400 de mii de ruble pentru a deschide o astfel de afacere. Un alt milion de ruble va fi în capitalul de lucru. Perioada de rambursare, de regulă, nu depășește 12 luni.
Modalități de a câștiga bani în plus
Pentru venituri suplimentare, puteți deschide și un magazin online pentru gravide. Totuși, aici va trebui să cheltuiți bani și pentru proiectarea unui site adecvat, organizarea unui serviciu de expediere și livrare.