Acest articol este o încercare de a informa cititorii respectați care se întreabă cum să deschidă o afacere de îmbrăcăminte la Moscova. Mai exact, va fi vorba despre deschiderea unui mic magazin de haine (cu spațiu de vânzare cu amănuntul aproximativ 50 m2).
Piața rusă de îmbrăcăminte pentru bărbați
În prezent, piața rusă de îmbrăcăminte pentru bărbați se dezvoltă activ. Din 2010, există o tendință anuală de creștere de 13%. Cert este că cota de piață a „mobilierului domnilor” ocupă aproximativ 25% din volumul total al hainelor vândute, în timp ce țările dezvoltate o arată la 40%.
În prezent, mărcile străine, care și-au pregătit singuri un trambulin de încredere la Moscova și Sankt Petersburg, au început un avans puternic în adâncurile Rusiei, în regiuni. Prin urmare, tot mai mulți antreprenori doresc să deschidă un magazin de haine pentru bărbați. Astfel, este evident că piața rusă a mărfurilor pentru bărbați este în orice caz sortită dezvoltării. Volumul său, conform estimărilor actuale ale experților, depășește acum 30 de miliarde de dolari.
Rețineți că este structurat și caracterizat prin proporții constante. Majoritatea - până la 60% - sunt produse din clasa economică. Trebuie recunoscut faptul că pozițiile de lider din segmentele clasice și VIP aparțin acum afacerilor străine. Trompele în extinderea „comercianților de peste mări” sunt vânzări eficiente, tehnologii de vânzare și politici de brand bine concepute.
Dintre țările importatoare, Regatul Mijlociu aparține: conform rezultatelor anului 2012, 42,4% din toate importurile vin de acolo. Turcia ocupă a doua poziție (aproximativ 14%).
Stiluri vestimentare pentru bărbați
Cu toate acestea, potrivit experților, structura pieței de îmbrăcăminte pentru bărbați ruși este deformată. Acestea sunt în principal haine casual. Mai mult, această nișă este ocupată cu 80% de companii străine cu un potențial concurențial ridicat. Este caracteristic faptul că ponderea importurilor în segmentul ocazional nu scade constant. Cei care doresc să deschidă un magazin de haine pentru bărbați ar trebui să țină cont de acest lucru.
Un astfel de stil oblic nu este tipic pentru țările dezvoltate, unde proporția altor stiluri este mai vizibilă. O scurtă privire asupra unora dintre ei.
În ultimii zece ani, a fost observată o situație paradoxală: stilul cotidian începe să îl înlocuiască pe cel de afaceri, chiar și în rândul lucrătorilor de birou. Reamintim că stil de afaceri similar cu clasicul - același elegant și restrâns, dar cu detalii la modă.
Un clasic care este ignorat nemijlocit de dragul vieții de zi cu zi este, de asemenea, demn de o dezvoltare ulterioară în Rusia, caracterizat prin material solid și simplitate elegantă a liniilor. Din păcate, stilul romantic cu veste înguste, cămăși cu mâneci largi, pălării cu stiluri exotice și eșarfe pentru gât este destul de îngust reprezentat. Aici ar fi cazul să amintim cuvintele lui Andrei Myagkov, reîncarnate ca Zhenya Lukashin, că spiritul de aventură a dispărut din viață. Este adevărat acest lucru? Din păcate, trebuie să recunoaștem că așa este.
Recent, a existat o ușoară creștere a gravității specifice a stilului militar - cu o tăietură care imită îmbrăcăminte militară, cu buzunare de patch și curele de umăr. Același lucru este valabil și pentru stilul sportiv.
Caracteristicile vânzării de îmbrăcăminte pentru bărbați în Moscova
Tema acestui articol este practica deschiderii unui butic de îmbrăcăminte pentru bărbați din Moscova. Am fost nevoiți să limităm posibilitatea de revizuire, deoarece vânzările moderne de îmbrăcăminte la Moscova sunt centre comerciale uriașe și lanțuri de supermarketuri de marcă și case comerciale. Cu toate acestea, obiectul studiului nostru a fost un magazin relativ mic, care poate fi deschis de un rus care se află în statutul unui antreprenor individual.
Pentru a parafraza Lupul lui Bulgakov, putem spune că cumpărătorul de îmbrăcăminte din Moscova este „răsfățat de mărci”. În consecință, comerțul cu îmbrăcăminte pentru bărbați are propriile sale caracteristici. Este indicat ca un antreprenor să se concentreze pe specializarea brandului său. Decideți formatul afacerii dvs.: cum o vedeți - mono-brand (care vinde produse dintr-o singură marcă) sau multi-brand (care oferă costume pentru mai multe mărci).
Mai întâi trebuie să „aclimatizezi” afacerile din Moscova. În acest sens, vă recomandăm cu tărie să începeți cu prima opțiune, pentru care ar trebui să cumpărați o franciză. Nu vă faceți griji, acest lucru nu înseamnă că trebuie să suportați costuri suplimentare. Multe branduri celebre o oferă gratuit, necesitând un singur lucru - cooperarea. Desigur, trebuie să aveți facilitățile și mijloacele financiare adecvate pentru reparațiile companiei (dacă este necesar) și pentru achiziționarea de bunuri.
În continuare, vă așteaptă un interviu, în urma căruia ar trebui aprobată alegerea spațiului dvs. de vânzare. Apoi este semnat un contract pentru o franciză. Desigur, înainte de a merge să vă întâlniți cu reprezentanții mărcii care vă interesează, trebuie să dezvoltați un plan de afaceri pentru magazinul de haine pentru bărbați. Sănătatea și concentrarea pe succes este cheia unei viitoare cooperări de succes. Un brand bine ales va determina în mare măsură succesul comerțului.
Ascultă aceste sfaturi. Chiar dacă ai avut o experiență comercială de succes într-un alt oraș mare din Rusia, nu este un lucru faptul că afacerile din capitală vor urma degetul mare. Antreprenorii nerăbdători care se grăbesc în luptă, este necesar să amintim sfaturile marelui Arkady Raikin: „Ia-ți timpul!”.
Deși aveți argumente în apărarea unui concept de afaceri încercat, la Moscova este mai bine să urmați calea bătută. O decizie rezonabilă ar fi (nu fără ajutorul prietenilor) de a găsi un pasaj liber. Obțineți-l, iar afacerea dvs. va avea șansa să se dezvolte. Este foarte important, chiar și la nivelul planului de afaceri, să înțelegeți diferența reală pozitivă dintre veniturile preconizate și principalul articol de cheltuieli - chiria.
Răspunzând la întrebarea câți bani ar trebui investiți pentru a deschide un magazin mic de îmbrăcăminte pentru bărbați (de la zero la Moscova), antreprenorii numesc, de obicei, suma de 150 - 200 de mii de dolari.
chirie
Și acum vom încerca să clarificăm întrebarea: „Cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte la Moscova?” Dar, să începem cu o închiriere, deoarece pentru mulți aceasta este singura opțiune. Va trebui să închiriați un spațiu de vânzare cu amănuntul de 50 m2. Nu faceți o afacere, ci doar o evaluare superficială a camerei. Întrebați dacă este uscat, cum este ventilat, care este starea pereților, dacă alimentarea este convenabilă, cât de sigură se închide camera. Verificați ce semn este permis. Costurile lunare pentru o astfel de închiriere vor fi de la 8 mii de ruble. pe metru pătrat, în funcție de zona Belokamennaya.
Antreprenorii novici sunt de obicei interesați de modul de promovare a unui magazin de îmbrăcăminte. Vă vom arăta cel mai bun mod. Deoarece are sens direct să deschizi o astfel de afacere în locuri pline de viață, aglomerate, se recomandă să te concentrezi pe secțiunile închiriate ale centrelor comerciale. Cu toate acestea, rețineți: administrarea centrului comercial este puțin probabil să ofere un astfel de loc dacă mărcile prezentate sunt puțin cunoscute. În același timp, intrând în „cușcă”, veți scoate multe dintre costuri în viitor.La urma urmei, în loc de tine, administrația centrului comercial va fi obligată să comunice cu autoritățile de control și control. Deci merită transpirația.
Repararea camerei
Un tip de magazin prezentabil este o condiție necesară pentru continuarea activităților de tranzacționare de succes. Prețul mediu de finisare pe metru pătrat va varia de la 200 la 400 dolari. După cum vedeți, deschiderea unui magazin de haine pentru bărbați nu este o plăcere ieftină. Iar unii antreprenori preferă, în general, designul profesional. Prețul unui astfel de proiect este negociabil, totul depinde de companie, care este luată pentru a face o păpușă din magazinul tău.
Atunci când planificați costul reparației unei camere, este recomandat să luați în considerare reformatarea iluminatului. Activitățile de tranzacționare vor avea mai mult succes cu o acoperire adecvată. Atingere fragmentată asupra teoriei. Comercializarea țesuturilor este sensibilă la indicele de redare a culorilor. Pentru lămpile fluorescente este de 70%.
Aceasta înseamnă că 30% din gama de culori a țesăturilor este distorsionată vizual. Iar pentru lămpile cu halogenuri metalice, este de 90%. Interiorul magazinului de îmbrăcăminte pentru bărbați, precum și prezentarea produsului vor beneficia clar de iluminat echilibrat.
Care sunt costurile? Relativ mic. Costul unui corp de iluminat cu lămpi fluorescente este de la 600 de ruble. Prețul unei lămpi cu halogenuri metalice este de 2500-3500 ruble. Pe lângă iluminarea generală, este indicat să folosiți un accent în interiorul camerei pentru a revitaliza pereții și suprafețele verticale. Oglinzile au o mare importanță: extind vizual limitele cabinei, o fac mai strălucitoare și completează într-adevăr stilul și chiar ascund anumite defecte.
echipament
Principala misiune a echipamentelor de tranzacționare este de a demonstra cel mai eficient bunurile către clienți. Prin urmare, investiția în acesta plătește cu o creștere a volumului de vânzări. Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru bărbați, ar trebui să plasați rațional echipamentul adecvat în el: sisteme modulare, contoare, rafturi, rafturi, panouri economice, un set de vitrine pentru haine și lenjerie. Toate achizițiile, dacă sunt efectuate cu mod redus, vă vor costa 5 - 7 mii de dolari.
Echipamentele moderne vor salva în mod semnificativ zona utilizabilă a podelei de tranzacționare. Vom numi prețurile estimate ale modulelor individuale (apropo, este mai bine să acordăm preferință echipamentelor de la un producător intern - din cauza celui mai bun raport calitate / preț):
- Rafturi de perete (90x53x230 cm) - 4-5 mii de ruble.
- Contor (90x50x130 cm) - 3-4 mii de ruble.
- Cuieruri și rafturi pentru haine - 5-6 mii de ruble.
- Sisteme modulare - 12-15 mii de ruble.
- Manechine masculine - 7-8 mii de ruble.
- Vitrine montate pe perete (60x35x200 cm) - de la 7-10 mii de ruble. și sus.
- Camere de amenajare - 3 mii de ruble / m2.
Personalul
Se întâmplă ca proprietarul, în ciuda investițiilor financiare adecvate făcute de acesta, să nu intre în afaceri. Și el, în sensul literal al cuvântului, clătinând din cap, caută frenetic greșeli. Și un astfel de antreprenor, ridicându-și creierul în căutarea unui răspuns la întrebarea: „Ce este necesar pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte?”, Aș dori să reamintesc cuvintele care au devenit deja înaripate: „Cadrele decid totul”. Este vorba despre vânzători și rolul pe care îl joacă în magazin.
Nu există fleacuri aici. Atât datele externe, cât și capacitatea de a comunica cu clientul sunt importante. Criteriile obligatorii sunt competența în lumea modei, un sens înnăscut al stilului, capacitatea de a sfătui în mod competent clienții, împingându-i ușor să facă o achiziție. Un asistent de vânzări nu trebuie să știe doar să vândă costume pentru bărbați, ci trebuie să poată face acest lucru.
În același timp, cumpărătorul îl vede pe vânzător ca pe o persoană asemănătoare care încearcă să-l ajute să facă cea mai bună alegere. Și, desigur, zâmbetul vânzătorului este cartea de apelare. Oamenii cu față de piatră nu ar trebui să lucreze în această profesie. Despre aspect, probabil, nu poți menționa. Ei bine, cine va cumpăra costumul de la vânzător într-un hanorac întins?
Motivația personalului
Proprietarul de vânzare nu trebuie să angajeze personal, ci și să stabilească un sistem benefic pentru a stimula creșterea vânzărilor. Recepția practică, când pe lângă salariu, salariile includ un procent din venituri. Antreprenorii, de regulă, stabilesc o primă pentru vânzătorii de 20 de mii de ruble sau mai mult. Ei bine, iată, cum se spune, cine este ce.
Pe lângă relațiile contractuale, este important un nivel de afaceri demn de comunicare informală a unui antreprenor cu angajații. Nu este un secret faptul că rentabilitatea afacerii dvs. depinde de abilitățile psihologice și consultative ale vânzătorilor.
Nu salvați (desigur, în limite rezonabile) prin angajarea unui sistem de contabilitate curent calificat și adecvat pentru un contabil care vă este online.
Cumpărarea bunurilor
Ce ar putea fi mai trist decât un magazin fără mărfuri? Acesta va fi un alt răspuns la întrebarea: „Ce este necesar pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte?” Întrucât este obișnuit să închei contracte de furnizare pe termen lung cu producătorii cu șase luni înainte de livrarea efectivă a produselor, atunci când intenționezi să deschizi un magazin, încearcă să ții cont de acest moment și să nu-l ratezi. Mai mult, magazinul, chiar înainte de deschiderea sa, efectuează o plată în avans, care se ridică la aproximativ 10-30% din prețul de achiziție al mărfurilor. Astfel, indemnizația de vânzare cu amănuntul stabilită va genera în totalitate venitul.
Dacă nu încheiați acordurile menționate mai sus pentru furnizarea de bunuri pentru viitor, va trebui să le încheiați cu intermediari (tranzacționarea comisioanelor), dar în acest caz pierdeți un anumit procent din veniturile care se duc la plata comisioanelor.
Important! Separat, asigurați-vă că mărfurile livrate vă sunt însoțite în mod necesar de certificate de calitate.
Marketing și publicitate
Orice afacere (magazinul de haine nu face excepție) este de neconceput fără marketing și publicitate. În primul rând, obțineți un semn original atrăgător. Standurile și panourile publicitare s-au dovedit a fi destul de bune.
În plus, este încurajată utilizarea cardurilor cu reduceri. Cu ajutorul lor, un antreprenor atrage economic clienți profitabili și îi stimulează să utilizeze serviciile magazinului său. În plus, numărul de telefon mobil furnizat de client la primirea acestui card poate fi utilizat pentru a citi știri SMS (de exemplu, despre primirea unui nou produs în magazin).
De asemenea, se recomandă ca de două ori pe săptămână să se distribuie pliante potențialilor clienți despre gama, prețurile magazinului și locația acestuia.
concluzie
Să rezumăm tot ceea ce ar trebui să facă un antreprenor care dorește să deschidă un magazin de haine pentru bărbați la Moscova. O astfel de decizie responsabilă necesită, în primul rând, reorientarea proprietarului pentru a urma unul sau mai multe mărci.
Aceasta va fi urmată de faza alegerii unui obiect de închiriere demn și este posibil să fiți chiar așteptați până când apare în centrul comercial.
Și acum, când se rezolvă problema rentei rentabile, devine necesar ca antreprenorul individual să achiziționeze o franciză de la o cunoscută companie de marcă. Lotul de bunuri de pornire este comandat.
Antreprenorul efectuează reparații, achiziționează și instalează echipamente. După livrarea mărfurilor de marcă, începe comerțul în sine, adică se deschide magazinul de haine pentru bărbați. Mult noroc pentru tine!
