Deschiderea magazinelor de instalații sanitare în Rusia este o afacere rentabilă. Statisticile spun că creșterea anuală a pieței este de la 25% la 32%, iar valoarea sa absolută este estimată la aproximativ 2 miliarde de dolari.
În locurile aglomerate din zonele de dormit construite (piețe, stații de metrou), cumpărătorul găsește cu ușurință semnul dorit pe care se aruncă numele magazinului de instalații sanitare. Mai mult, opțiunile pentru astfel de articole sunt numeroase. Cu aceștia vom începe acest articol despre planificarea afacerilor pentru a crea o astfel de piață. Care sunt numele antreprenorilor care dau urmașilor lor?
nume
Cel mai adesea, semnul unui magazin de vânzare cu amănuntul universal este scurt și de înțeles: „Lucrări de instalații sanitare”, „Instalații pentru dvs.”, „SantekhEborudovanie”. Magazinele cu ridicata și cu amănuntul analizează mai larg întrebarea, de exemplu: „Santekhhaus”, „Totul pentru instalații sanitare” sau „Lumea instalațiilor sanitare”.
Micile magazine de vânzare cu amănuntul nu încurcă mult timp cu privire la ceea ce să numim un magazin de instalații sanitare. Ei se străduiesc să-și pună specificul în numele: „căzi și robinete”, „Robinete și robinete”.
Antreprenorii cu simțul umorului caută un nume mai puțin pragmatic: „Moidodyr”, „Crane Kranych”, „Anna-bath”, „San Sanych”. Există mai multe semne creative.
De asemenea, comerțul online cu instalații sanitare nu a fost deoparte. Este plin cu nume de „import”. Italianii sunt în special în favoarea, deoarece în această țară trăiesc adevărații maeștri ai creării de produse din clasa VIP.
Antreprenorii care alcătuiesc un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de instalații sanitare își pot denumi organizația viitoare prin analogie, deși probabil au idei mai bune.
Ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin? investiție
Să lăsăm deocamdată o discuție despre formalitățile legale (le vom reaminti mai târziu). Luați în considerare chiar ideea creării acestei afaceri. Ce ar trebui luat în considerare inițial în ea? Aceasta este o afacere cu capital intensiv. Investiția totală, inclusiv achiziția inițială imediată a întregii game de produse comercializabile, se va ridica la 1,5 milioane de ruble. În viitor, va fi suficient să cumpărați mărfuri pentru 200-300 de mii de ruble pe lună. Marcarea este setată la 20-30%.
Nu este recomandat să deschizi un astfel de magazin către un neprofesionist, dar este riscant să folosești serviciile vânzătorilor „zero” (cu toate acestea, specificitatea este excelentă). Principalul obiectiv urmărit de planul de afaceri pentru deschiderea unui magazin de instalații sanitare este de a asigura un randament al investițiilor. Cu un management eficient, va fi de 15%, iar investiția va plăti într-un an și jumătate.
Specializarea magazinului
Scopul tău este să creezi un magazin de vânzare cu amănuntul cu comerț activ, care să servească profesioniști specialiști care efectuează lucrări sanitare. În funcție de cererea lor, se formează și un sortiment de produse.
Magazinul de instalații sanitare en-gros ar trebui să aibă o încăpere spațială de comercializare (nu mai puțin de 100 m2; prezentarea de dușuri, toalete, căzi necesită spațiu) și au o gamă completă de decocturi. Aceasta include următoarele grupuri de produse:
- instalatii sanitare (accesorii, supape, încuietori și îndoituri, robinete, sifoane, mixere, conducte, fitinguri);
- obiecte sanitare sau „instalații sanitare albe” (acril, oțel, căzi din fontă, bideuri, tăvi de duș, chiuvete, chiuvete, rezervoare lavoare, toalete);
- echipamente mai complexe (dușuri și băi modulare);
- alte bunuri pentru repararea și echipamentul băilor (oglinzi, covoare, mobilier de baie, gresie, ventilație specială, lămpi).
Caracteristicile unei prizele mai specializate cu o rază limitată sunt reduse spațiu de vânzare cu amănuntul (40-50 m2). Un magazin de instalații sanitare, de exemplu, nu necesită instalarea mărfurilor pe paleți, există suficiente rafturi și rafturi.
Trebuie abordat în prealabil personalul.
Mulți proprietari de magazine specializate, începând propria afacere, pășesc pe același greblă. Mai întâi se înregistrează și deschid o afacere, după care caută frenetic „vânzătorii buni”. (După cum știți, un vânzător profesionist are deja 20% din cifra de afaceri).
În plus, puteți include chiar și următoarea frază în planul de afaceri pentru deschiderea unui magazin de instalații sanitare cu majuscule: „magazinul este dat deoparte pentru prima săptămână și jumătate pentru a face plăcere clientului.” Vânzătorii sunt chipul magazinului. Prin urmare, îndrăznim să facem o propunere: acestea trebuie căutate în prealabil. Magazinul ar trebui să funcționeze imediat, fără „acumulare”, cu rentabilitate cuvenită.
Aproape cam complicat
Este recomandabil ca vânzătorii să ia bărbați care au lucrat ca instalatori timp de cel puțin 3-5 ani și au fost intervievați în specialitatea lor. Într-un cuvânt, aceștia ar trebui să fie specialiști în instalarea instalațiilor sanitare, capabili să ofere sfaturi sensibile.
Găsiți un astfel de personal, interesați-i, faceți prima achiziție de bunuri, folosind sfaturile lor. Dacă sunt cu adevărat experți și cunosc piața, atunci au deja colegi și parteneri în specialitate, care ar trebui să devină și clienții dvs. obișnuiți. Vânzătorii cu astfel de calități profesionale ar trebui să se distingă de un magazin de instalații sanitare, precum și de un supermarket specializat.
Desigur, sociabilitatea este importantă. Capacitatea de a calma un cumpărător nervos cu o glumă bună este, de asemenea, un semn distinctiv al unui vânzător bun. Profesioniștii nu numai că vor consilia clienții, dar îi vor atrage și cu competența lor.
Creșterea realizată a vânzărilor ar trebui, prin urmare, să fie stimulată de prime. Dacă un antreprenor reușește să unească o echipă viabilă, înrudită creativ cu munca, putem presupune că afacerea a fost un succes. Mai ales cele de mai sus ar trebui să fie luate în considerare de antreprenorii care se gândesc cum să își deschidă de la zero magazinul de instalații sanitare.
Închiriere magazin
Deschiderea propriu-zisă a magazinului începe cu căutarea spațiilor închiriate și înregistrarea formei sale de organizare. În ceea ce privește contractul de închiriere, se aplică următoarele cerințe:
- premisa pentru comerț universal - de la 100 m2;
- spații comerciale specializate - 40-50 m2;
- cazare - locuri ocupate în construcție zone de dormit;
- schimburi de transport convenabile situate în mod convenabil.
Închiriere depozit
De asemenea, ar trebui să vă asigurați depozitul propriu sau închiriat (nu puteți stoca toate mărfurile cumpărate în magazin). Cerințele pentru depozitarea mărfurilor sunt prezentate în tabel.
| Ce este păstrat | Unde se depozitează |
| baie | pe rafturi speciale (platforme) echipate cu paleți cu opritori |
| tevi ceramice | pe garnituri de lemn în rânduri orizontale stivuite în stive - până la 1,5 m; sub ele sunt bare de lemn |
| Robinete WC, chiuvete, chiuvete emailate din oțel și fontă, mixere | în rafturi pe paleți; camera este uscată, neîncălzită |
| număr limitat de produse ceramice | în rafturi, pe rafturi |
| polimer, produse din fibră de sticlă | fără a îndepărta ambalajele din fabrică, pe paleți, stivuite în grămezi (până la 1,5 m); depozite încălzite |
| radiatoare de încălzire, conducte cu nervuri | stivuite în stive (până la 1 m); depozit neîncălzit |
Înregistrare IP, contabilitate fiscală
Înregistrarea este prima poziție inclusă în planul de afaceri pentru deschiderea unui magazin de instalații sanitare. Cel mai adesea, o afacere în domeniul instalațiilor de canalizare este înregistrată ca SRL (dacă există mai mulți proprietari) sau ca antreprenor individual (dacă există un singur proprietar). Cum este înregistrarea de stat a unui antreprenor? Aceste informații sunt cuprinse în Legea Federală „Înregistrarea persoanelor juridice / persoanelor fizice și antreprenorilor individuali”.
Pachetul de documente pentru înregistrare trimis autorităților locale include: cererea pe care ați semnat-o (formularul P21001), o copie a documentului dvs. de pașaport, o copie a certificatului de primire a identității / codului. De asemenea, veți avea nevoie de o bonă de stat în valoare de 800 de ruble.
Pachetul înregistrat de documente constitutive împreună cu contractul de închiriere, o cerere pentru un formular de impozitare simplificat și copii ale pașaportului dvs. sunt transmise autorității fiscale de la locul de reședință. După ce a trecut etapa „impozitului” de contabilitate pentru afacerea dvs., sunteți înregistrat într-un fond de pensii, fond de asigurări sociale. De asemenea, sunt încheiate contracte pentru deservirea instalației cu alarme de securitate și incendiu.
Alte formalități
Un magazin nou creat trebuie să aibă, de asemenea, următorul set de documente pentru a obține dreptul de funcționare:
- Epidemia de San. În cele din urmă;
- contract pentru dezinfectarea vehiculelor;
- Un acord privind dezinfectarea periodică și curățarea ventilației (aparate de aer condiționat);
- un contract pentru eliminarea lămpilor care conțin mercur;
- contracte pentru servicii de dezinfectare, dezinfectare, dezinfectare;
- încheierea unui contract de colectare a gunoiului;
- permisiunea Rospotrebnadzor pentru plasare (dreptul de a desfășura activități).
De asemenea, trebuie să parcurgeți un program de control al producției.
Despre comerțul electronic
Planul de afaceri al unui magazin online de instalații sanitare nu include costurile de spațiu de vânzare cu amănuntul. Dar aceasta include costurile pentru crearea și întreținerea unui site specializat legat de sistemele internaționale de plată. Cheltuielile mari sunt pentru logistică. Trebuie recunoscut faptul că piața de instalații sanitare din segmentul său de internet are, până în prezent, o proporție mică (în special pentru instalațiile sanitare de înaltă performanță). Cu toate acestea, experții susțin că există perspective pentru fuziunea comerțului electronic cu tradiționalul.
concluzie
Afacerea rusă a instalațiilor sanitare este atractivă pentru antreprenori. În același timp, rezervele de dezvoltare ale producătorilor autohtoni sunt resimțite. Aceasta se manifestă prin faptul că importurile predomină în termeni procentivi (gravitate specifică - 80%). Cel mai mare importator este China (40%).
În ceea ce privește producătorii ruși, se pot distinge următoarele companii: Stroyfarfor Plant, Kirov Stroyfarfor Plant, Samara Stroyfarfor Plant, Santek, Stroypolymerceramic. Practic, nișa lor în ceea ce privește produsele de fabricație este de categoria economică.