A începe să câștigi bani pentru tine este întotdeauna dificil, deoarece nu există întotdeauna suficiente fonduri și oportunități pentru a deschide o afacere. Cel mai adesea, blocajul din capitalul de pornire, care trebuie să acumuleze astăzi, pentru a o spune ușor, este dificil.
Prin urmare, majoritatea antreprenorilor începători își orientează atenția asupra tipului de activitate care aduce profit bun cu investiții inițiale minime. O astfel de opțiune este activitatea de instalare a aerului condiționat.
De ce este profitabil?
Ultimul deceniu va fi amintit de locuitorii Pământului pentru temperaturile sale anormale care depășesc cu mult căldura de 30 de grade în timpul verii și înghețul de 20 de grade în sezonul rece. Toate acestea, desigur, sperie oamenii obișnuiți, dar o persoană antreprenorială va găsi întotdeauna oportunitatea de a câștiga bani folosind toți factorii, chiar dacă este atât de dezamăgitor ca încălzirea globală.
Până la urmă, judecă-te pentru tine, în orice moment al anului, o persoană dorește să se simtă confortabil: iarna, nu îngheța, iar vara nu „moare” de căldura mohorâtă. De aceea, echipamentele climatice sunt mereu la cerere. Mai mult, îl instalează nu numai în birouri și spații industriale, ci și în clădiri rezidențiale obișnuite și apartamente.
Planul de afaceri al companiei climatice: ce să cauți?
Este clar că contribuția inițială la această afacere va depinde de mulți factori. În primul rând, trebuie să decideți în ce regiune veți lucra. La urma urmei, condițiile climatice din diferite părți ale vastei noastre țări sunt destul de diferite unele de altele. Prin urmare, trebuie să luați în considerare numărul posibil de consumatori potențiali ai serviciilor dvs., puterea de cumpărare a populației din regiune, prezența instalațiilor industriale pe teritoriul ales, etc.
În plus, în funcție de consumatorii vizați, este necesar să vă determinați bugetul (pentru aceasta este elaborat un plan de afaceri detaliat).
Instalarea aparatelor de aer condiționat în spații de birou, rezidențiale și industriale necesită un grad diferit de asistență tehnică și calificări ale personalului.
Și pentru a primi o comandă de serviciu permanent de la o fabrică industrială specializată sau orice altă organizație serioasă, este necesar să nu avem doar fonduri suficiente (de la 50 la 100 de mii de dolari), ci și cunoștințe și abilități diplomatice bune. Dacă ai unul, ai steagul în mâini!
Cunoașterea produsului tău este cheia succesului
Rezultate bune pot fi obținute doar în acest caz, în care înțelegeți toate cele 200%. Prin urmare, înainte de a face orice, studiați toate informațiile despre produs,
pe care aveți de gând să le oferiți oamenilor și luați în considerare aceste date la întocmirea planului de afaceri.
Instalarea aparatelor de aer condiționat de înaltă calitate - serviciul nu este atât de ieftin. Echipamentul în sine va costa mai mult de 1 mie de dolari, plus costul de instalare. Însă clienții care comandă un astfel de serviciu știu la ce plătesc bani: produsele moderne de înaltă calitate (cel mai adesea fabricate japonez) combină caracteristici excelente, au un sistem de protecție și autodiagnosticare.
Cele mai populare, având în vedere caracteristicile lor bune și prețurile mai mult sau mai puțin accesibile, sunt sistemele de climatizare de clasă mijlocie. Sunt produse în principal în Japonia și Europa. Dezavantajele lor principale sunt zgomotul relativ și o perioadă scurtă de garanție. Astfel de echipamente climatice vor costa 600-900 USD.
Ei bine, cea mai mare opțiune bugetară sunt aparatele de aer condiționat casnic sau chinezesc, care nu sunt deosebit de fiabile, dar costă și aproximativ 500 de dolari.
Un lider cu cunoștințe - un lider bun
Poate dacă nu aveți resurse materiale suficiente, va trebui să vă ocupați singuri de instalarea echipamentului. Astfel, veți economisi salarii și veți învăța toate complicațiile problemei, pe care le veți gestiona în continuare. De acord, o persoană „instruită” va putea deveni un bun lider, va putea controla calitatea muncii subordonaților săi cât mai mult posibil. Prin urmare, nu vă grăbiți să implementați planul dvs. de afaceri - instalarea de aparate de aer condiționat necesită experiență în această problemă.
În acest caz, cea mai bună soluție ar fi un stagiu sub supravegherea unui specialist real, de preferință într-o organizație cu o reputație bună. Va trebui să studiați aproximativ 6 luni, deși totul depinde de nivelul de pregătire inițială. În acest timp veți obține o bază excelentă de cunoaștere a teoriei și practicii.
Personalul
Pentru ca afacerea dvs. să progreseze, trebuie să recrutați o echipă de profesioniști cu experiență, care pot lucra cu echipamente, inclusiv echipamente pentru alpinism industrial. Astfel de angajați pot fi găsiți la aceeași întreprindere în care ați făcut stagiul - există întotdeauna câteva persoane care doresc să se schimbe
lucru.
Alte opțiuni de căutare includ anunțuri de ziare și publicații online, agenții de recrutare sau cunoscuți. Este adevărat, în acest caz, ar fi mai bine să stabiliți o perioadă de încercare de o săptămână sau două pentru a vă asigura de calificarea unui potențial angajat.
Pentru început, nu veți avea nevoie de mulți lucrători - 4-5 persoane vor fi suficiente, mai ales că voi înșivă veți putea participa direct la implementarea comenzilor primite.
Echipamente și materiale
Orice sistem split pentru munca sa excelentă necesită o instalare de înaltă calitate, astfel încât durabilitatea acestuia va depinde nu numai de integritatea producătorului și de calificările instalatorilor, ci și de calitatea instrumentelor. Deci, fiecare grup de lucrători va trebui să transporte:
- o unealtă electrică (o pereche de perforatoare (una puternică, cealaltă mai slabă) cu un set de burghiu, tocător cu lame de diamant);
- instrumente de refrigerare (pompă de vid cu colector manometric și cilindru de încărcare, detector de scurgeri);
- unelte de țeavă (îndoitor de țeavă, tăietor de țeavă, rulare, răzuire);
- dispozitive de sculptură (torță, de preferință propan-oxigen și lipire).
Pentru o muncă sigură la înălțime, este de asemenea necesar să achiziționați echipament de cățărare cu un sistem de securitate. Luați în considerare acest punct atunci când vă întocmiți planul de afaceri. Instalarea aparatelor de aer condiționat nu tolerează economiile la materialele de lucru - cum puteți cere o muncă de calitate unui maestru fără să-i furnizați echipamente fiabile? În timp, toate costurile vor plăti, dar va fi dificil să-și recupereze o reputație pierdută.
Magazin sau depozit
Cum să vândi aparate de aer condiționat fără să ai spațiu de vânzare cu amănuntul? Pentru aceasta, deschiderea unui comerț specializat va fi optimă
punct. În acest caz, întreaga gamă a produsului dvs. va fi afișată, iar prezența unui astfel de magazin crește semnificativ nivelul de încredere în vânzător. Este adevărat, va fi necesar să cheltuim puțin mai mult pe salariile vânzătorilor și consultanților.
O alternativă mai ieftină este închirierea unui birou și a unui depozit. Banii economisiți în acest aspect pot fi investiți în promovare, adică în publicitate și abia atunci, după ce „recuperezi” puțin cheltuielile și obții primul profit, poți să-ți procuri singur magazinul. Deși această metodă nu adaugă soliditate și seriozitate organizației tale.
Creăm o bază de clienți
Inițial, sarcina principală este de a găsi clienți serioși, de preferință obișnuiți. Ei bine, dacă aveți experiență în acest domeniu.Dacă nu, atunci stabiliți temporar compania care vinde și instalează echipamente pentru climă, de preferință de succes.
În acest caz, nu numai că aveți acces la baza de clienți a viitorului dvs. concurent, ci și învățați în practică, din interior, esența organizării afacerii care vă interesează. Țineți cont de faptul că marile companii sunt adesea șchiopate în ceea ce privește întreținerea și întreținerea echipamentelor instalate de acestea. Prin urmare, aceasta este șansa dvs. bună de a primi o comandă de la astfel de clienți „defavorizați” pentru prevenirea sistemului climatic.
Când câștigați un număr decent de clienți, încercați să nu repetați greșelile celor mari, deja câștigați o reputație pentru companiile care nu prețuiesc cu adevărat clienții „mărunți”. Sună constant contrapartidele, interesează-te pentru problemele lor și oferă soluții.
Faceți-vă să vorbiți
Cum să faci oamenii conștienți de noua organizație? Cel mai eficient mod este publicitatea. Desigur, acestea pot fi anunțuri obișnuite, pliante sau bannere, dar este mai bine să vă creați site-ul și să îl promovați activ. Orice studio web din orașul dvs. vă va ajuta în acest sens. Clienții adoră varietatea și economia - nu uitați de promoții și reduceri, care vă vor atrage și atenția.
O altă soluție - de acord, desigur, oficial, cu orice companie care vinde aparate de aer condiționat, astfel încât să-și trimită clienții pentru a-și deservi organizația. Va fi benefic atât pentru dumneavoastră, cât și pentru magazin.
După cum vedeți, vânzarea de aparate de aer condiționat ca o afacere este o afacere rentabilă și nu la fel de scumpă cum părea la început.
